被孔子稱為“瑚璉之器”的人
   

【人物簡介】
   端木賜（公元前520—456年）,，復(fù)姓端木，字子貢,，政治家,，外交家，中華儒商之祖,，官至魯,、衛(wèi)兩國之相。是孔門七十二賢之一,，孔門十哲之一,，春秋末期衛(wèi)國黎（今河南省鶴壁市浚縣）人,。他是孔子的得意門生,。且列言語科之優(yōu)異者?？鬃釉Q其為“瑚璉之器”,。他利口巧辭，善于雄辯,，且有干濟(jì)才,，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道,，曾經(jīng)經(jīng)商于曹,、魯兩國之間，富致千金,，為孔子弟子中首富,。相傳，孔子病危時(shí),，未趕回,。子貢覺得對(duì)不起老師，別人守墓三年離去,，他在墓旁再守三年,，共守六年。
   《論語》中對(duì)其言行記錄較多,，《史記》對(duì)其評(píng)價(jià)頗高,。子貢死于齊國。死后至唐開元二十七年（739年）追封其為“黎侯”,；宋大中祥符二年（1009年）加封為“黎公”,，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。
   【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】
   端木賜出生于富商貴族，在孔門三千弟子中,，他還是“身通六藝”的七十二賢人之一,。與眾多賢人相比，他之所以學(xué)而優(yōu)則商,，不僅因?yàn)樗錾虡I(yè)世家,，對(duì)經(jīng)商有先天優(yōu)勢，或許還因?yàn)樗芸鬃訉W(xué)說的影響,，要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間進(jìn)行學(xué)以致用的實(shí)踐,，他想通過經(jīng)商來打開學(xué)行合一的溝通渠道。
   他性格活潑,，交往甚廣,，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國,，也沒有停下經(jīng)商活動(dòng),。有一年冬天，當(dāng)他獲知吳國軍隊(duì)將遠(yuǎn)征北方作戰(zhàn)時(shí),，便準(zhǔn)備往吳國販運(yùn)絲棉,。他知道，此時(shí)的北方正值冰天雪地,，御寒絲棉是必備軍需,，他料定吳王夫差肯定會(huì)強(qiáng)征絲棉保證將士順利遠(yuǎn)行，如此一來,，吳國絲棉必會(huì)緊缺,，絲棉價(jià)自然走高。及時(shí)掌握行情,，善于把握商機(jī),，便有賺大錢的機(jī)會(huì)。端木賜迅速組織人馬,，劃成若干小組到魯國各地采購絲棉,，然后安排快車運(yùn)往吳國。果然不出所料,，啼冷號(hào)寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空,。端木賜大賺了一筆。
   從孔子門下完成學(xué)業(yè)以后,，子貢先是回到衛(wèi)國當(dāng)了幾年官,。不久，就辭官不做,，重操舊業(yè)，成了一個(gè)影響更大的國際貿(mào)易商人。子貢所到之處,，國君們也都與他行平等的禮節(jié),，說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌,，他在商業(yè)競爭中的軟實(shí)力和無形資產(chǎn),，也是一般的土財(cái)主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處,，除了做買賣,，還有一項(xiàng)重要工作,就是不遺余力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風(fēng)范是多么高尚,，孔子的學(xué)術(shù)思想是多么博大精深,。
   子貢的儒商美譽(yù)來自誠信。他雖做買賣,，卻不忘儒家學(xué)說,；他家財(cái)萬貫，卻富而不驕,、富而有仁,。《呂氏春秋》記述了子貢自己出巨資贖回一批魯國奴隸的善舉,，可謂千古流芳,。他積極牢記孔子“己所不欲，勿施于人”的教誨,，堅(jiān)持以誠待人,、誠信交易?！墩撜Z》多處記載子貢與孔子探討“信”的問題,，他深知“信”乃立足之本，沒有“信”一切就蕩然無存,，更遑論發(fā)財(cái)乎,？是“言必信、行必果”使子貢立于不敗之地,，達(dá)到“憶則屢中”,、“義利雙贏”的最高經(jīng)商境界。
   子貢將儒與商結(jié)合在一起,，很快就做出了一番大事業(yè)：從國家的層面上來說,，他幫助魯國解除困境，游說齊,、吳,、越、晉四國，成功地進(jìn)行了外交上的斡旋,，子貢為了保護(hù)魯國的利益,，站在國際關(guān)系的高度，充分顯示了他作為國際貿(mào)易商人的卓越才干,，把商業(yè)營銷技巧發(fā)揮到了淋漓盡致的地步,，成功挑起了好幾個(gè)國家的連環(huán)戰(zhàn)爭，改變了春秋后期的國際政治格局,?！妒酚洝ぶ倌岬茏恿袀鳌氛f：“子貢益處，存魯,，亂齊,，破吳，強(qiáng)晉,，而霸越,。子貢一使，使勢相破,，十年之中,，五國各有變?！笨梢赃@么說,，從他開創(chuàng)了中國的儒商這個(gè)特殊群體以來，幾千年來,。還沒有人能夠在建功立業(yè)上,，達(dá)到他這樣登峰造極的程度。  
   當(dāng)他富比陶朱公時(shí),，越王勾踐甚至“除道郊迎,，身御至舍”?！妒酚洝へ浿沉袀鳌愤€載：“子貢結(jié)駟連騎,，束帛之幣以聘享諸侯。所至,，國君無不分庭與之抗禮,。”有錢就能使王侯敬畏三分啊,。

   【經(jīng)商之道】
   己所不欲,，勿施于人。己欲立而立人,，己欲達(dá)而達(dá)人,。內(nèi)儒外商,，為富當(dāng)仁。以仁為本,，以和為貴,。與時(shí)逐而不責(zé)于人。貧而無諂,，富而無驕。從善如流,，嫉惡如仇,。君子愛財(cái)，取之有道,。

   一,、善于學(xué)習(xí)。在端木賜之前,，商人早就存在若干年了,，但如何經(jīng)商，如何做個(gè)成功的商人,，從來沒有賢人做個(gè)總結(jié),。端木賜拜孔子為師，為以后如何經(jīng)商打下了深厚的理論基礎(chǔ),?？鬃邮侨寮业谋亲妫ā傲g(shù)”,，他對(duì)經(jīng)商是有自己的看法的,，主張“君子愛財(cái)，取之有道”,、“義以求利”,。他說：“因民之所利而利之”、“富與貴是人所欲也,，不以其道得之,，不處也”、“義然后取,，人不厭其取”,。端木賜遵循老師的教導(dǎo)，在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間打開了溝通的渠道,。
   二,、善于溝通。子貢擅長語言表達(dá)與溝通,，《史記·仲尼弟子列傳》曾說：“子貢利口巧辯,，孔子常黜其辯”,，連孔子也稱“賜敏賢于我”，可見他的語言表達(dá)能力之強(qiáng),。如此善辯,，做買賣、搞宣傳,、打廣告,、討價(jià)還價(jià)肯定沒問題了。跑業(yè)務(wù)全靠一張嘴,，酒香也怕巷子深,，商品好再加口才好，宣傳好,，生意也才能做好,。
   三、了解市場行情,。端木賜跟著孔子周游列國時(shí),，注意了解各國貨物的市場行情，為以后商業(yè)做大做強(qiáng)打下了深厚的基礎(chǔ),。
   四,、重情重義，講究誠信,。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過世以后,，便承擔(dān)起侍奉孔子的責(zé)任來?？鬃拥茏尤?，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人?？梢?，他對(duì)孔子的真誠。特別令人感動(dòng)的是,，孔子過世三年之后,，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地,，在孔子墓旁搭起茅屋,，獨(dú)居守靈達(dá)三年，才依依不舍地離開,。要知道孔子推崇的三代之禮,，父母過世，守靈也不過三年,，而子貢守孝六年,，不可謂不重情重義也,。他這種重情重義的精神也貫徹到經(jīng)商之中，堅(jiān)持“義以求利”,?！凹核挥鹗┯谌恕?，講求價(jià)格公道,，誠信為先，展示了儒商的大家風(fēng)范,。
   五,、經(jīng)營有道。子貢擅長預(yù)測市場,，囤積居奇，堅(jiān)持人棄我取,，賤買貴賣,，低入高出的經(jīng)營策略，加之他能精確地料定市場行情,，善于掌握各地的貨物差價(jià),，及時(shí)隨著市場供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤，一致富累千金,，這就是子貢的“經(jīng)營訣竅”,。
   六、儒商的精髓：信奉儒家,，修升素養(yǎng),，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商,。子貢儒商精神：以義取利,，以利濟(jì)世，以和為貴,，以儒興商,。儒商人格：仁愛立人，見利思義,，講信修睦,，樂于施善。儒商生活：博學(xué)儒雅,，亦文亦商,，以商養(yǎng)儒，以儒促商,。儒商之道：重守誠信,，謀利有度,，寬厚圓融，內(nèi)圣外王,。
   【后世評(píng)價(jià)】
   子貢所獨(dú)有的才能不但使他成為儒商鼻祖,，更使他成為中國歷史上的第一個(gè)“通人”，從而達(dá)到了亦官亦商,，亦儒亦商的最高境界,。可以說子貢是我國歷史上最早的儒,、官一體的儒商,。《論語.學(xué)而》：“子貢曰：貧而無諂,，富而無驕,，何如？子曰：可也,?！北榭唇袢崭缓溃欢鵁o驕尚且少有,，富而好禮的更是鳳毛麟角,，百個(gè)當(dāng)中不知能否有一個(gè)。
   《史記.貨殖列傳》寫道：“夫使孔子名布揚(yáng)于天下者,，子貢先后之也,。此所謂得埶而益彰者乎？”孔子死后,，子貢富可與諸侯分庭抗禮,，勢力不可不謂強(qiáng)大，但他卻并未全部自私其財(cái),，而是因勢利導(dǎo)去宣揚(yáng)孔子之名,、孔子之道以及為此前赴后繼、連續(xù)不斷,、不遺余力,，凡此種種才真正是后人大可貴、大可敬,、大可贊,、大可嘆、大可表,、大可學(xué)的地方,！