一,、硅片價格下調(diào)

Q：為什么最近下調(diào)硅片價格？

降價的主要出發(fā)點有三方面：

第一方面：下游,。終端客戶在組件投標(biāo)的時候,，有點保守。保守的原因是這些廠家他上游沒有生產(chǎn)硅片,，會根據(jù)現(xiàn)在的硅片價格來報他未來組件的價格,。那么它報未來的組件價格，而有一些企業(yè),，有多晶的全產(chǎn)業(yè)鏈硅片,，所以它可以按照成本來計算，最后報什么價格,。但是對于單晶組件,，它是按照買的硅片的價格來作為它的成本來去報未來的價格。這樣的話對這個單晶來,，價差就會有變化,，對單晶不是特別有利。那主要的原因是什么,？對多晶來講,，它是預(yù)測未來的多晶的價格，多晶原料的價格變化,，來決定他未來報什么樣的組件價格,。但是對于單晶來講，沒法預(yù)測未來,，只能用今天的價格來報未來的價格,。我不知道這個邏輯大家有沒有聽清楚。所以在報的時候,，單多晶之間在終端的反饋就會發(fā)生變化,，就會拉大，拉大了之后,，對于終端客戶選擇單晶是不利的,。所以，這是一個我們提早給市場一個信號，那就是讓大家他在報價的時候,，他就按照新的硅片價格來報,，那形勢就會不一樣。這是一個對終端的影響,。

第二點,，對中間環(huán)節(jié)的影響，就是對電池組件制造商的影響,。最近這段時間由于市場比較清淡,，然后這個超過的比較多，實際上市場價格是沒有參考價值,。在這種情況下,，有些廠商擴充會不會猶豫？就是往那個高效方面轉(zhuǎn),，還有往單晶方面轉(zhuǎn)會不會猶豫,？可能會想繼續(xù)等，等到這個年后再來看,。那么我們判斷,，因為今年比較特殊，在1月底的時候連下大雪,，所以導(dǎo)致不光北部地區(qū),，一直到江南這些地方，它的這個從地面電站到分布式電站都沒有辦法安裝,，所以導(dǎo)致中國這個市場呢暫時就憋住了,。所以包括我們也是，我們本來2月份有很多訂單,，但是現(xiàn)在做完發(fā)不出去,，因為有雪，只能放在庫里,，我們還要去租倉庫,，給客戶存放貨物。那在這種情況下,，為了使這些觀望的廠商及早對未來有一個準(zhǔn)確的判斷,，把價格的信息提前釋放。讓大家在這一段時間,，判斷的時候信息更準(zhǔn)確,，同時也是讓他們在做高效電池轉(zhuǎn)移的時候，會評估出來它的利益更大,，動力就會更足，擴產(chǎn)高效電池的速度會更快。比如說他是算收益的,，常規(guī)電池我現(xiàn)在要做PERC電池,不會算,。如果硅片什么價格，我的收益會怎么樣,？當(dāng)這種收益它算得大了,，就是硅片便宜了，那么這種情況下收益就會大,。這樣上的速度就會快,，這是一個對這個中間環(huán)節(jié)的影響。

第三方面：對上游多晶硅料方面,。因為多晶硅料呢現(xiàn)在大家都知道,，他是一個不正常的價格，大家都在等待,，降價已經(jīng)是非常清晰了,，因為我們給一些廠家都溝通過了，實際上多晶硅料降了之后,，硅片必然降,，與其這樣，不如硅片先降,，回頭多晶硅料也是降,。對隆基來講，我的原料很快就會降下來,。所以不如提前行動,，現(xiàn)在這個時間差其實很短，并沒有真正帶來多大的損失,，但是可以提前一步,，把信息傳遞給市場上下游所有的環(huán)節(jié)，這樣使上下游準(zhǔn)確的信息識別,，這是我們降價的最根本的一個原因和意圖,。我們認為今年過年后總體上來講，市場還是比較樂觀的,。所以我們希望在這個市場樂觀之前的這一個多月,，所有的市場信息能夠?qū)ξ覀兏佑欣?h-char unicode="3002">。出于這樣一個出發(fā)點,，我們做的這個價格調(diào)整,。

主要還是考慮到這一個月的特殊情況，要么我們決策中間過年了,，就春節(jié)之后了,，我們還是希望春節(jié)之前把這信息傳遞給大家，讓大家在這之前該想的事都想了，不要春節(jié)之后再來去弄,，就減少了這樣,。差不多三周，大家去思考這個問題的時間,。回來,，那為了解決這個問題。

Q：調(diào)價對利潤是否有影響,？

對利潤,，這都是我們預(yù)期之內(nèi)的。我們整體在做今年計劃目標(biāo)的時候,，這些都是計劃之內(nèi)的,。因為我們講的是毛利率和利差。我們現(xiàn)在雖然降價了,，你對比了今天的多晶硅料,，你對比十年以后的多晶硅料，你可能就不這么看了,。

兩方面,，一個是你的成本方面的優(yōu)勢，一個高端產(chǎn)品的溢價,。像硅片這塊呢可能因為競爭對手也不多,，主要靠這個成本控制方面，我們價格方面稍稍高一點,，高的不多,。然后這個但是在組件方面，大家還是看產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

總體上來講我估計如果從財務(wù)角度,，影響一個月多一點。

Q:制造成本會有一個下降的幅度,，然后您預(yù)估大概會有到多少,？

制造成本每年下降蠻快。現(xiàn)在還是在下降通道中。

現(xiàn)有的設(shè)備的基礎(chǔ)上，是不是可以把產(chǎn)能做上去,，制造這一塊的產(chǎn)能在做上去，我們這一點恰恰是隆基的強項,，我們對未來一般做的規(guī)劃比較多，我的產(chǎn)品能夠升級幾代,，在做投資的時候,，一般都會做這方面的評估,，內(nèi)部的原則是：不領(lǐng)先、不擴產(chǎn),。我擴展的產(chǎn)能,，必須是這個行業(yè)的領(lǐng)先的產(chǎn)品，絕對不會做同質(zhì)化的產(chǎn)能,，我們根本就沒興趣。另一個就是擴展的時候,，會考慮未來的這種發(fā)展空間和未來的這種需要,。其實我們最早的07年的設(shè)備它都還在用。這些設(shè)備不需要淘汰,，這些設(shè)備的成本,，如果沒有了折舊，比我們新上的還便宜,。已經(jīng)升級了好多次了,。就是說我們的設(shè)備通常投資的時候都會有，留出來對未來升級所需要,。這個是我們很重要的,，一個管理制造業(yè)的一個手段，就是要讓設(shè)備的生命周期更長,，因為你花了20個億投資,，如果他用10年或用15年和你用了5年被淘汰，這完全是兩個概念,。

Q：會不會將來多晶硅料價格不下降,？

不可能。參與的人很多,，看誰愿意把料高價壓在自己庫里,，沒有人愿意。只要沒有人愿意,，那大家一定會根據(jù)市場出貨,。大多數(shù)硅料沒有硅片廠，少數(shù)硅料有硅片廠,。有硅片廠的是把硅片全賣掉了,。沒有硅片廠的多晶硅料全壓到庫里面，因為硅片廠在這個價位不買你的料,，可能最后別人都走掉了,，全押在你庫里了。

Q：現(xiàn)在多晶硅料過剩了嗎,？

從總體上來講,，我是認為談不上短缺,，不會短缺，這是大趨勢,。因為市場往往是這樣的,，比如說市場需要一百個，多五個和少五個是截然不同的價格,。供給,。比如說市場需要一百個，如果供給是95,，大家都認為短缺價格就會拉到天上去,。如果市場需要是一百，但是供給是105,，誰都不愿意放到五個放在自己倉庫里,。所以價格就會有比較大的一個波動。但是仔細想想,，他的量的波動只有10以內(nèi),，就可以造成價格的更大的波動。

Q：現(xiàn)在我們的毛利率其實也不是特別高,，對吧,？當(dāng)硅料下降多大的幅度，其他的小廠會把產(chǎn)能開出來,？

2月份產(chǎn)能肯定會開出是非常低的,，所以3月份開是必然的。正常情況下一個月,，假如說有8GW或7GW的硅片產(chǎn)能,，2月份可能總共假如說開了3GW，3月份4月份,，它肯定至少要開到接近以前那個水準(zhǔn),。所以這種開是必然的。所以我說硅料降也是必然的,，因為你不降低都看不起來,，硅料越生產(chǎn)越多，但是這些人既然放假了,，多放幾天好了,，那整個產(chǎn)業(yè)不會出現(xiàn)這種情況。

原來的小廠之所以還存在,，說明原來的大廠技術(shù)并沒有突出的領(lǐng)先,，是因為產(chǎn)品同質(zhì)化才讓小廠存在的。如果產(chǎn)品不同質(zhì)化,，小廠早就淘汰了,。你可以這樣去理解,。

Q：3-4月份硅片價格是否會漲上去？

第一個呢我認為多晶硅料已經(jīng)過剩了,。只是說大家沒有意識到,，或者說大家認為過剩不嚴(yán)重，只是這樣而已,。

Q：多晶硅料價格是否還會上漲,？

多晶硅料這個價格我覺得非常難。它肯定還會波動,，但是你彈到什么高度,，我覺得彈到1月份的高度難度還是相當(dāng)高的。對,，所以不知道，跌到哪,，也不知道彈到哪,。最后會彈到哪，跟跌到哪里有關(guān)系,。如果跌的深了,，導(dǎo)致有些廠停產(chǎn)了，最后可能彈的高度稍微高一點,。如果你跌到?jīng)]有導(dǎo)致任何人停產(chǎn),，因為大家還在供給，市場上這個均衡的這種態(tài)勢或者略有過剩的態(tài)勢沒有緩解,，那大家的心態(tài)就不一樣了,，誰也不敢去抬價，抬價就壓到庫里,，誰也不愿意采取這樣的行為,。

Q：多晶硅片方面？

很快你會看到,，很多人已經(jīng)在減產(chǎn)了,，是正在發(fā)生的事情。

單晶比較清楚,，就這么幾家,。多晶沒有太仔細評估過，因為對我們來講評估沒有意義,。

Q：現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率,？行業(yè)和公司層面？硅料要降多少,？

關(guān)于這個生產(chǎn)負荷問題,，目前就隆基來講,，第一個我的電池和組件環(huán)節(jié)是100%開，而且一直需要外面來協(xié)助工廠來幫助我們完成的,。硅片方面有一些調(diào)整,，因為硅料降價在即，不能夠去買高價硅料,，所以在這方面我們是有控制,，大概整體是這樣，然后整個生產(chǎn)環(huán)節(jié),，接下來會出現(xiàn)：第一多晶硅料是化工項目,，肯定是滿開。硅片這個環(huán)節(jié)有比較大的減產(chǎn),。所有的人尤其是我們調(diào)價以后,，我相信所有的人都會看到這樣一個情況，沒有人敢買硅料做硅片來賣,。因為在價格這種情況下,，能夠有合理毛利的企業(yè)變得非常之少。當(dāng)然我們的毛利以現(xiàn)有的硅料價格,，可能大家也都能算出來,。也是，不算是很高,，已經(jīng)回到了幾年前的那個毛利水平,，大概應(yīng)該在15%,16%這樣子，在這種情況下,，就是剛才我介紹了硅片這個環(huán)節(jié),，我們認為2月份相當(dāng)多的企業(yè)放假。電池有一定量的減產(chǎn),，有的企業(yè)已經(jīng)在減產(chǎn),，整個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)硅料大于下面的環(huán)節(jié)，短期出現(xiàn)這個情況,。所以這是我認為硅料一定會降價的原因,。隆基是全球硅料最大的買主，降價是一定降的,。

Q：那您覺得現(xiàn)在這個價格體系,，供給情況？

我覺得現(xiàn)在這種情況下,，市場的供給能力,，硅片這個月的話，我覺得現(xiàn)在的供給能力,，我們才4GW左右,。現(xiàn)在的供給能力,。

Q：那過去幾年這個硅片的單片毛利的一個水平，基本上我看最低的時候九毛錢,，最高的時候去年大概1塊7毛多,，您覺得如果在一個正常的狀態(tài)下，比如說這個單晶占比到了一定程度之后,，它的穩(wěn)態(tài)水平您覺得能大概是個什么水平,？

這個單片毛利，它首先一定是從長期來看,，從投資收益的角度,，各個企業(yè)之間差異很大，和競爭高度相關(guān),，整體長期來看,，收益還算比較有利的情況下，應(yīng)該在八毛到一塊之間,是一個產(chǎn)業(yè)很健康的狀態(tài),。

Q：那么還有一個就是因為硅料價格今年以來是年初以來,，還是一直比較維持個高的位置，您覺得這個主要原因什么,？就理論上按從需求來看，應(yīng)該是沒有三季度四季度強的,，但是價格卻一直還是比較堅挺的,。

Q：第二個就是現(xiàn)在大家說的比較多的就是單多晶硅料的這個問題，因為在當(dāng)今這兩年占比上升趨勢還是比較快的,，今年可能就會到40%多到50,，那這個硅料供應(yīng)上面，會不會出現(xiàn)這種分化,？

多晶硅為什么沒有降,？我覺得一個原因是因為貴的時候所有的人都把庫存清空，大家都知道他要降,，所以任何人都沒有存貨,。但是隨著這個市場的變化，他又要生產(chǎn),，所以這些人他還得慢慢提貨,，他也不能馬上就停止。這樣的話呢大家跟這個多晶硅料廠原來都按照他的計劃來下單,，這個月多這個月有多少,？從多晶硅到廠看來，他的貨是不愁賣的,，這是它的現(xiàn)實發(fā)生的,。另一個呢就是晶硅料廠的心理預(yù)期,。他覺得這個東西如果不降能賣掉，我就沒必要著急降,。這兩個疊加他就會這樣,。但事實上呢大家并沒有按計劃提。比如說張三跟李四多晶硅料廠說這個要你800噸,，但事實他可能只提了200噸,、100噸。等這種事變成現(xiàn)實的時候,，多晶硅料廠開始有存貨了,，那這種心態(tài)開始變化了。然后結(jié)果就是都是有這樣一個過程,。

Q：現(xiàn)在已經(jīng)有這種就是多晶硅廠其實已經(jīng)有這個庫存的這個問題了,？

這是一定的，現(xiàn)在至少像最近半個月,，他沒什么成交,，他天天都產(chǎn)出。繼續(xù)沒成交,。完了過年了,，這個月都沒成交。看他會怎么樣,？那庫存把他自己都嚇著了,。有這么多家，誰還會挺啊,，誰都不愿意,。這個能賣貴一點還是好一點，誰也不愿意最低價賣,，把它放在這個庫里去,。

Q：還有一個就是這個單晶硅料（針對單晶硅片的高品質(zhì)硅料），您覺得會是一個制約,？

這個本來就是個偽命題,。你知道。中國硅料最短缺的時候全部用廢硅片拉的單晶,，全是下腳料,，鍋底料，用什么探頭料,？今天怎么大家反而提起這個問題了,。

Q：多晶硅片成本大概就130左右，因為單晶成本現(xiàn)在大概在150附近？

本身就可以回收,，多晶硅少部分極少數(shù)不能用,，大部分都能用。

大家沒有看透,，覺得多晶和單晶的硅料好像是截然不同的,。不是這樣的。只是怕麻煩了,。他做很好的可以,。這種料這樣的生產(chǎn)模式可以很好賺錢的時候，我就不去,。費那個麻煩事,。當(dāng)然如果這個賺錢不夠多，有壓力了之后,，我就會寧可麻煩,，我也要做，那他就拉平了,。拉得很近,。

二、海外市場

Q：美國反傾銷的政策,，隆基在美國也建了個廠,？

沒建廠。有美國公司,，是銷售公司,，還在評估，沒有建廠,。

Q：據(jù)說最近印度也要反傾銷，對產(chǎn)品銷售有沒有什么影響,？

一個是美國的反傾銷呢對我們不會造成實質(zhì)性的這個影響,。因為我們有馬來西亞的產(chǎn)能可以應(yīng)對。雖然征稅,，但是對全世界誰都征,，和沒征是一樣的。印度目前還沒有完全定下來,。印度的項目是有博弈的,。就是電站建設(shè)的這些人過去投標(biāo)了，是基于現(xiàn)在的這種組件價格,，如果國家征稅了,，導(dǎo)致組件價格上升了，那這些投資呢就要打官司。就是說人為的抬高了價格,，項目要么就不建了,，要么還要賠償，因為人為地制造了信息的不對等,，導(dǎo)致做出這樣一個項目的誤判,，所以這方面還是比較糾結(jié)的。目前結(jié)論還沒下,。那同時為了這個布局,，我們在印度已經(jīng)做了建廠的布局。因為將來印度市場從長遠來看,，它還是比較大的,，而且具備可持續(xù)性。所以我們要在印度建一個工廠,，因為印度的市場保護是早晚的事,，因為他一直倡導(dǎo)Made in India。印度這么一個大國,，不希望全部進口,，所以保護是早晚的事。只是他當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)沒有起來,。目前保護了之后他就沒有,。那再過幾年，就不同,。所以這個保護是實施的,，只不過是早晚和度的問題。這樣我們需要提前布局,。

Q:單晶如何打開國際市場,？

在全球中國企業(yè)主導(dǎo)了市場，像韓國日本這些企業(yè)做單晶,，但是他們的這個市場占有率不如中國的公司大,。中國賣的便宜。所以在海外單晶主要做高端市場,。實際上我們?nèi)ツ晔且驗楫a(chǎn)能不足,，沒有辦法去做海外市場，但是今年第一季度的話,，出口就基本上已經(jīng)打通了,，超去年。

Q:印度項目進展,？

印度今年過完節(jié)之后會實施,，現(xiàn)在剛換了塊地,，原來在保稅區(qū)內(nèi)，現(xiàn)在換到保稅區(qū)外,，剛換完,。

三、競爭對手

Q：中環(huán)的價格情況,？

我不太清楚,。這個沒有他們溝通過他們的成本情況，應(yīng)該你們可能對財報啊給他們做調(diào)研應(yīng)該更清楚,。反正我覺得不太容易,。

Q：單晶最大的競爭對手應(yīng)該是中環(huán)。怎么考慮,？

我們考慮的是整個生態(tài),，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境，就是從這個角度,，我們看整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)路線會往哪個方向發(fā)展,。去引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展，競爭對手呢,？通常大家是從業(yè)者,，我們不會對他的這種策略做出針對他的一些措施，我們通常不會,。我們會針對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，怎么樣有利于做出我們的事，是這樣一種思路,。原因就是說本身我們和中環(huán)都還有很大的發(fā)展空間,，大家沒必要去針對某一個客戶，比如說A客戶原來定我的一個月要3000萬片,，現(xiàn)在中環(huán)去了給他,。假如說談了某種條件，他愿意買中環(huán)的,，對我來講我去不去搶的問題,。對我們來講，我們通常不是去評估這個客戶,，我們評估的整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)隆基該采用什么策略？不是針對競爭對手的特定的行為來做決策,。包括我們說我們這次調(diào)價其實我們不是來自于中環(huán)的壓力,，或者來自于其他的壓力，而是根據(jù)整個產(chǎn)業(yè)生態(tài),，我們認為我們需要這樣去做,。本身我們兩家都有很大的發(fā)展空間，大家沒必要去做對某一個客戶進行爭奪這樣的事情，還是對產(chǎn)業(yè)整個大的生態(tài),，去建設(shè),。是這樣一種思路。

Q：晶科在單晶的布局也很大,，跟樂葉光伏有沒有比較大的競爭,？

其實說到晶科大力發(fā)展單晶，第一點呢就說明晶科看到了,，他反應(yīng)很快,，單晶是未來，所以他才會投資單晶,，就我們說一個企業(yè)他怎么說不重要,，你看他怎么做，敢于把錢往哪個地方花,，就說明他看好這,，不管他說什么都不重要。那就這一點來看,，從晶科花錢的方向來說,，它是看好單晶，這是毫無疑問的,。基于看好單晶這樣一個大的基本判斷,，做了很多的投資。從整個生態(tài)上來講,，我認為也算是一個好事,，他會促進更多的人去認識到單晶的優(yōu)勢。這個市場畢竟不是一家企業(yè)能做完的,，所以多一個做的人,，少一個做的人，我覺得多一個還是多份力量吧變化快一點,。

Q:那我們樂葉光伏跟他還是屬于有很大的競爭關(guān)系嗎,，是吧？

這個也沒有什么影響,，以后肯定競爭會越來越多,，眼前可能市場夠大，大家都在做自己,！

目前在會看到一些戰(zhàn)場上,，其實過去很多都不是自己的，包括我們,、包括晶科,、包括阿特斯,，其實去年都有大量的這種在外代工，是吧,？就是別人做的,。從這個角度上看，過去這些前十的組件廠商其實自己的產(chǎn)能也是兩個層面的問題,。一個是以它的品牌銷售的產(chǎn)品,，一個是他自己的產(chǎn)能，所以它自己的產(chǎn)能可能還沒到55,，然后只有40,，我估計45都不到，只有40多一點,。但它賣了55的產(chǎn)品,，是讓別人給他貼牌代工的。那未來的變化是什么,？我覺得客戶越來越要求建造,，就在你自己的工廠造，會導(dǎo)致這些組件的廠家自己在不斷的健全,，這是一點,。第二點，組件技術(shù)最近開始快速地產(chǎn)生一些變化,，這樣要求你,，企業(yè)必須快速地進行來滿足下一步的需要，那在這個進程中我認為它的集中就是必然會發(fā)生的,。

如果產(chǎn)品同質(zhì)化,，一旦過剩，你這樣想就好了,。那結(jié)果肯定不行,。如果產(chǎn)品不同質(zhì)化，那是另一番境況,。所以最終這個產(chǎn)業(yè)只要技術(shù)在不停的進步,，其實就取決于你的產(chǎn)能，是屬于前面領(lǐng)先的靈活的產(chǎn)能,，還是屬于后面跟隨的產(chǎn)業(yè),。所以跟隨的產(chǎn)能意味著你總是拿到最低的毛利率，你基本上就跟著跑幾年,，可能最后就跑不動了,，就淘汰了。如果你是先進的產(chǎn)能,，可能是獲利會比較好,，而且你可能會不斷的擴大。我想應(yīng)該是這樣去理解,。

四,、發(fā)展空間

Q：電網(wǎng)吸納會不會有什么問題？就是有的人說電網(wǎng)吸納到10%電網(wǎng)就受不了了,，可再生能源波峰波谷,，有的國家能到30%，比如說風(fēng)能和這個太陽能這種能源能占到整個電網(wǎng)吸納的百分之多少,？

這種電能吸納講它是個大問題,。原因是什么？即使你找到那個比例,，還要挺長時間,。即使再生能源，假如說太陽能發(fā)展占到10%,，現(xiàn)在才一點幾,，要到10%，還有一個相當(dāng)一段時間,。這一段時間呢其實各種技術(shù)都發(fā)生比較大的變化,，包括我們現(xiàn)在在做這個新能源汽車，國家在大力發(fā)展,，其實它是個儲存裝置,。還有一點呢就是說電網(wǎng)發(fā)電供和需之間本來就是不平衡的，因為我們的需求本來是這樣的,，但是火電是直線它也是不平衡的,，過去怎么辦？無非是晚上電很便宜,，讓大家兩毛錢一度電,，然后大家用白天像江蘇收一塊錢，然后再加大價差,。再生能源同樣的道理,，通過價格調(diào)整，像德國就出現(xiàn)負電價,，什么負電價,，白天再生能源多的時候，用一度電我倒找一毛錢,，然后這樣的話有些人就會錯開,，很多裝置來用。上次我們國家一個新能源論壇,，我還講到這一點,，我說我們整體上這個社會的消費用能,，假如說居民用能的話，70%是冷和熱,，其實冷和熱是可以調(diào)節(jié)的,。一個蓄冷一個蓄熱的，就比如你洗澡燒熱水,，不一定要洗澡了才燒,，可以智能的，最便宜時候燒,，別人倒找我錢,，我燒熱水來掙錢。我這就燒,。所以通過價格機制,，自然市場上就會出現(xiàn)各種各樣的技術(shù)來滿足你的價格機制。只要價格機制出現(xiàn)了,，就會有人利用價格機制來套利,，可能就會一個智能的。你家的熱水器就是這樣的,，電最便宜的時候我設(shè)定,，他來開始加熱，你回家反正一直有熱水,。這個一點難度都沒有,，他隨時就實現(xiàn)了，甚至你空調(diào)制冷它完全可以加個小的制定,，完全可以實現(xiàn),。最便宜的時候自動平放在這，然后等到電價貴的時候,，就光啟動風(fēng)扇啟動水循環(huán)換換熱就行了,，制冷機關(guān)掉。其實這種智能化的技術(shù)很簡單都能實現(xiàn),，關(guān)鍵要有一個電價的調(diào)節(jié)政策,。現(xiàn)在居民電價早晚都是五毛錢，大家就根本就不去調(diào)節(jié),，所以這個調(diào)節(jié)全壓到了工業(yè)上面,，這就出現(xiàn)了工業(yè)峰不平，峰值一塊多,，谷值兩毛錢,。所以鼓勵一些企業(yè)半夜開工。原因就是因為和居民的負擔(dān)分開來看待。所以完全可以通過市場,，通過價格機制,，自然大家有各種各樣的方法，能源消費和能源生產(chǎn)的曲線保持一致,。因為現(xiàn)在是最大的不一致,。再生能源總體來講，它的一致性比火電高多了,，因為火電是直線。但你的消費是這樣的,，其實再生能源反而和它的曲線還相近一點,。對它不是一個無解的問題，都是一些機制可以解決的問題,。

Q:每年的銷量會有多大的遞增,？

18年、19年的增長還是蠻大的,，指的是銷量,。

Q:國家現(xiàn)在加強環(huán)保力度，制造對整個環(huán)境還是會有影響,，所以說會不會增加你們的企業(yè)的生產(chǎn)成本,？

光伏行業(yè)有污染，這個來源于多晶硅那個瘋狂的2008,、2009年,，當(dāng)時呢是這個環(huán)節(jié)生產(chǎn)多晶硅原料這個環(huán)節(jié)，當(dāng)時很多企業(yè)不具備閉環(huán)生產(chǎn)的能力,，也生產(chǎn)有了排放,，但是美國的華盛頓郵報報道了，結(jié)果在國內(nèi)炒的軒然大波,，說洛陽什么,，這個都解決了。它完全是解決了,。這個產(chǎn)業(yè)本身出來,，你想都是讓美國、日本,、德國,、挪威原來都在這些國家生產(chǎn)，跑到中國還是后來的事,。來的是越干越好,，原來環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)那么高，怎么越干越低了,，那肯定是：個別特殊情況當(dāng)時多晶硅因為特別暴利的時候,，有些人不具備技術(shù)要做,。

Q:企業(yè)人員一萬八，如何管理,？

分了幾個方面,，第一個，合適的人放在合適的位置上,，這是一個,。第二個就是整個公司工作文化的傳承，再一個就是風(fēng)控,，風(fēng)控包括財務(wù)方面的風(fēng)控,，還有整個工作機制方面的一個風(fēng)控，還有一個就是以前好的工作模式的總結(jié)和傳承,，基本上問題就集中在四個方面,。這里面很重要一點就是說為啥我第一個說你要找到人，原來你可能比如說我們的很多工作是我在這做的,，不管是研發(fā)也好,，布局也好，那我們是有很多的一些形式來保證這種組織比較有效,，那現(xiàn)在找到合適的人來去干這個事,，這是這是一個有挑戰(zhàn)的事情。第二個就是原來的有效的工作方式,，合適的人要能夠繼續(xù)去不斷的優(yōu)化,，沿著以前做的知識積累，再往下不斷地走,，不要這個來了之后沒有傳承,，從頭開始，這個就很不好,。

五,、新技術(shù)

Q：一個技術(shù)的問題，問一下就是美國有一家公司叫1366嗎,？發(fā)明一種新的技術(shù)來做這個硅片,，就是一次成型的硅片，對這方面技術(shù)儲備有沒有相應(yīng)的措施,？

現(xiàn)在做了好多年了,。我們認為那個技術(shù)路線沒價值，還有和它不同的幾條路線,，就是要直接硅片法,！直接用氣體還原硅片，多晶硅都不做！目前還沒看到有價值,。

Q：就那我們也就是沒儲備這樣的東西,，是吧？就是不管,。不care,？

我們六七年前都一直在評估，沒價值的技術(shù),，汽車時代,，你坐馬車的技術(shù)，你要去研究他,，沒意義,，公司還是要做出準(zhǔn)確的判斷，然后把資源壓到那個正確的方向上,，這樣才能快速的取得成果。因為你如果壓的方向很多,，你投入很大,，最后你其實沒收益的，浪費你很多成本,。

Q：儲能有沒有布局,？

儲能我們在關(guān)注，但是沒有介入,。是這樣的,，我們認為完全是另一個領(lǐng)域，所以保持關(guān)注,。看有沒有合適的條件和合適的技術(shù),，合適的窗口，如果沒有,，我們可能就不會進入,。其他公司做的很好，結(jié)合就行,。

Q:雙面這塊有很確定的規(guī)劃嗎,？

我們是有規(guī)劃，最終能怎么樣,？不是很清楚,，大概是二點幾個G瓦的計劃，比較大的一個量,。我說的是現(xiàn)在,，到今年年底可能又不一樣，有可能到時候可能有6、7個GW,，7,、8個GW。因為大家建設(shè)可能需要時間,，但是看到這個趨勢之后,，像前幾天北京在討論這方面的。以前有幾家企業(yè),，主要的企業(yè)都強烈反對,，說是能不能給他們更多的時間讓他們來去弄，來開發(fā)這個產(chǎn)品,。現(xiàn)在他們還沒有開發(fā)這個產(chǎn)品,。主要還是要靠：快，看到了之后就快速的布局,。

Q:PERC和雙面?

是兩個層面,，第一個PERC本身就需要點時間，掌握了門道,，大概有個四五個月,，可能他差不多就能夠具備這種技術(shù)的成熟度，可以去轉(zhuǎn)量產(chǎn),，再花幾個月等,。技術(shù)有時候就這樣，不入門的時候你搞好久也沒什么成效,，當(dāng)你入門的時候就會很快,。

還有兩種，一種是別人做不到,，其實更重要的一種是量不夠,。其實你最后賺錢的時候，通常不是靠別人做不到,，因為大家都做不到的時候,，這個產(chǎn)品就不好推。所以這個產(chǎn)品有一部分人能做到的時候,，大家都用這個方向的這個好推,，但這時候取決于什么？取決于產(chǎn)能,。比如說市場上現(xiàn)在這個高品質(zhì)的愿意給你溢價的需要八個GW,，但是市場供應(yīng)只有四個GW，而你就有兩個GW,，那肯定你就是最大的受益者了,，剩下別人弄個兩百兆那個一百兆就在那,，是不是？

我們認為到2020年才真正開展PERC之間的競爭,。然后這個雙面之間的競爭肯定是2020年還要以后,。因為現(xiàn)在是18年，因為PERC跟著常規(guī)競爭的話,，常規(guī)沒有任何勝機,，不管常規(guī)的單晶還是多晶，這個毛利差很大,，反正兩張賣的時候你的毛利就少,。

現(xiàn)在PERC大概比常規(guī)多晶來比，大概能夠多賣兩毛5到3毛錢,，實際價值比這還大,，但是成本是接近的。這就是毛利差,，是每瓦價格,。就算他不賺錢，你還有這個毛利,，它如果能賺10%,，那你在這上再加這個10%，就這么個狀況,。PERC完全覆蓋這個市場了,，那個產(chǎn)品壓根沒市場了,PERC之間開始競爭,。對,，我覺得至少到18年19年這兩年的產(chǎn)能建設(shè)完成之后，2020年,，可能PERC大概覆蓋到市場上去,，非PERC可能退出市場了，那都是全部是PERC了,，那這時候,。PERC是個基本產(chǎn)品，大家這個產(chǎn)品它是充分競爭了,。

現(xiàn)在PERC的產(chǎn)能大概就是30個GW,。估計18年年底的話有可能靠譜的話，應(yīng)該能夠翻一翻,，到19年底就差不多了,，到時候PERC就接近100GW。就說常規(guī)的沒辦法生存了,。

硅片方面,，已經(jīng)發(fā)布了我們的成本目標(biāo),，這些目標(biāo)肯定是完完全全能夠達到的。這個是一方面,。另一方面就是關(guān)于電池組件這個方向,。在電池組件這個方向隆基還是貫徹自己一貫的那種習(xí)慣，就一定要做一個領(lǐng)先者,。你會看出來,，我們基本上率先開始推高效PERC的，率先開始推雙面的,。現(xiàn)在我們關(guān)鍵是先把這些效率推得更高,，把上面的產(chǎn)能加的更大。先把這些概念性的市場接受的已經(jīng)領(lǐng)先的產(chǎn)品,，變成產(chǎn)能變成銷售量,，變成企業(yè)利潤，想掙回來,。這是18,、19年要干的事，現(xiàn)在可能市場上雙面的產(chǎn)能,，加起來可能不到兩個G瓦全世界,，那你未來最起碼要發(fā)展幾年嗎？這個產(chǎn)品要賺幾年錢,，所以對我們來講,，現(xiàn)在可能就要快速去建設(shè)。

本身雙面就是基于PERC上面做的,，我們內(nèi)部就把它叫做PERC二代,，用在不同的場景，地面電站全部可以用雙面,，但是你屋頂雙面不產(chǎn)生價值,，所以屋頂方面可能就直接用單面和效率做得更高。

Q:到19年底我們可以占多少,？

19年底還沒有發(fā)布規(guī)劃,，但總體應(yīng)該量是比較大。

Q:17年底PERC電池產(chǎn)能,？

公司是3.5GW,。然后平煤還有兩個G瓦到6月份全面投產(chǎn)，應(yīng)該到5.58GW,，加上合資的和我們的,。

Q:N型，與中來合作,？

合作沒問題,，我們正常給他銷售硅片,。從具體N型和P型上來講，研發(fā)的角度我們都在關(guān)注的都在研究,，包括下一代的技術(shù),。總體上來講，還是我們真正在投資的時候一個大的基本原則,，還是說這個產(chǎn)品未來有相當(dāng)長的生命周期,，而且能夠成為這個產(chǎn)業(yè)的，引領(lǐng)這個產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品,。我們才會去大規(guī)模的投資,。但在研發(fā)方面，隆基在研發(fā)方面從來就是敢于花錢的,，很多方面我們的研究都還是,，在這個行業(yè)內(nèi)還是超前的。之所以沒投資,，說明那個地方還沒有達到我們這種判斷的標(biāo)準(zhǔn),，那達到這個判斷標(biāo)準(zhǔn)的時候，我相信我們就會投資了,，所以在未來,，從目前我們在研發(fā)這個角度來看，覺得未來我們在這個電池組件這個領(lǐng)域的一些成果還是值得期待的