近日，廣州國有房企——珠江實業(yè)集團在其官網(wǎng)上披露了一則消息,，表示與廣州市城發(fā)投資基金管理有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方已就美林湖項目部分融資展開合作，希望以此為契機,，積極探索“地產(chǎn) 金融”的商業(yè)新模式,。半年前，珠江實業(yè)剛剛宣布入股美林湖,，成為該項目的大股東,。

美林湖位于廣東清遠市，距離廣州約48公里,，占地近萬畝,。作為一個見證了中國房地產(chǎn)從黃金時代走向白銀時代的郊區(qū)大盤，這個項目10多年來不斷以花樣百出的營銷攻勢挑戰(zhàn)郊區(qū)盤的銷售極限,，近十年間換了13位營銷總監(jiān),，被業(yè)界稱為“營銷總監(jiān)的墳?zāi)埂薄?/p>

據(jù)了解，美林湖還有243萬平方米土地尚未開發(fā),，項目原開發(fā)商希望借這些土地完成從居住大盤到產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型,，而珠江實業(yè)也迫切需要一個大型居住小區(qū)進行健康產(chǎn)業(yè)的培育。

“可以把這看作是一個產(chǎn)業(yè)融合的實驗,，缺乏產(chǎn)業(yè)和生活配套的郊區(qū)大盤很難集聚人口,、提升房產(chǎn)價值，而沒有人口,，健康產(chǎn)業(yè)也無從發(fā)展,。二者應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系，如果成功,，相信很多超級大盤都有機會變身為特色小鎮(zhèn),，進行價值的二次挖掘,。”廣州一位開發(fā)商如此表示,。

5月17日,，在珠江實業(yè)集團的總部，該公司和到訪的廣州市城發(fā)投資基金管理有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,。這個基金公司來頭不小,，是廣州基金旗下設(shè)立的全資國有企業(yè)，成立才三年,，基金管理規(guī)模已超千億元,。目前，這只基金管理著華南地區(qū)體量最大的城市發(fā)展基金和最大的幫扶基金,，也是國內(nèi)首家獲得AAA級資質(zhì)評級的專業(yè)化政府基金投資管理公司,。

據(jù)了解，珠江實業(yè)目前已就美林湖項目部分融資與城發(fā)基金開展了合作,，希望以美林湖項目為契機,，積極探索公司與城發(fā)基金“地產(chǎn) 金融”的商業(yè)新模式。

美林湖是珠江實業(yè)半年前剛剛拿下的一個大項目,，位于清遠市清城區(qū)石角鎮(zhèn),，總用地面積506萬平方米，總建筑面積850萬平方米,，共規(guī)劃有76個組團,，目前還有243萬平方米土地尚未開發(fā)，因體量巨大,，開發(fā)周期長,，而被譽為是中國神盤之一。該項目定位為廣州北生態(tài)宜居社區(qū),、旅居特色小鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)定位為高端居住,、商務(wù)會議,、休閑養(yǎng)生、文化旅游等,。

從2005年至2016年,，這個項目一直都是由美林基業(yè)集團獨立開發(fā)。直到2016年12月,，珠江實業(yè)宣布入股美林湖項目成為大股東,，雙方將聯(lián)手打造區(qū)域高端國際社區(qū)和健康產(chǎn)業(yè)基地。

對珠江實業(yè)來說,，這是一塊試驗田,。作為廣州市的國有房企，珠江實業(yè)集團在規(guī)模發(fā)展上，已明顯落后于其他同行,，在土地市場中很難和大型房企抗衡,，只能尋求更靈活的項目拓展方式。其上市公司珠江實業(yè)在2016年的年報中指出,，將探索與創(chuàng)新“房地產(chǎn) 金融”股權(quán)收購模式,，在此前“股權(quán) 債權(quán)”并以保底回報的收購模式基礎(chǔ)上，嘗試“固定回報 浮動紅利”的投資回報方式,，為公司提供項目并購和拓展的新渠道,。這條路越秀地產(chǎn)也曾經(jīng)走過，幾年前,，他們憑借國有房企的身份以及國資基金的支持,，短期內(nèi)在熱點城市購入不少優(yōu)質(zhì)土地，實現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L,。

同時，珠江實業(yè)也希望借助美林湖實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。珠江實業(yè)集團董事長鄭暑平在公開場合表示,，此次戰(zhàn)略布局是公司大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的重要載體。

從入股至今,，珠江實業(yè)動作迅速,，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在兩個月前,，美林湖已經(jīng)重組了營銷團隊,。而近日該項目推出的新一批產(chǎn)品已經(jīng)打出“全新美林湖”的口號，表示未來雙方將重新規(guī)劃并完善美林湖的配套體系,，共同開啟下一個“黃金十年”,。

對于美林基業(yè)來說，這也是一個扭轉(zhuǎn)過去十多年粗放經(jīng)營局面,、提升未開發(fā)土地價值的契機,。從占地面積來看，美林湖比中國第一邨——祈福新村的規(guī)模還要大,，雖然地處清遠,，但定位卻是廣州后花園，以廣州人為主要目標(biāo)客戶群,。即便風(fēng)景優(yōu)美,、空氣清新，但離廣州近2個小時車程的距離還是難以克服的短板,。正如一位在美林湖供職多年的操盤手所說：“一個郊區(qū)大盤,，離市區(qū)1個半小時的大盤,，產(chǎn)品再好，配套再全,，設(shè)計再棒,，只要營銷做的不好，一切都?xì)w零,?！?/p>

在第一個十年,，為了制造熱點,、賣房子,，美林湖的營銷團隊可謂是煞費苦心。在2013年之前,，這個項目的銷售業(yè)績波動很大,，高的時候年銷售額能達到7億元，低的時候不到2億元,。2010年,，美林湖在一年時間里換了5個營銷總監(jiān)，一度轟動業(yè)內(nèi),。2013年,，美林湖開始不按套路出牌，聯(lián)合廣州四大代理機構(gòu),，祭出高額代理費分銷3400多套房源,。“當(dāng)時給的傭金很高,，有10%,，4個代理公司總包，然后又分給更多的小分包公司,，各個代理公司之間互相競爭,，一二手聯(lián)動，對銷售的刺激很明顯,?！痹鴧⑴c這場營銷策劃的業(yè)內(nèi)人士對中國房地產(chǎn)報記者表示。據(jù)了解,，這一年，美林湖最后賣出了3496套房子,，成交金額29億元,。

此后，這個項目越來越多的采用非常規(guī)的營銷手法,，推出了“認(rèn)籌送三根金條,，成交再送三根金條”,、“買房送田”、“百萬年薪招保安”,、“三千人誓師大會”等話題和事件策劃,，2014年-2015年的銷售額也達到了20億元、32億元,。不過,，對職業(yè)經(jīng)理人來說，這也是一個殘酷的試煉場,，10年間已經(jīng)有13位營銷總監(jiān)來了又去,，時間短的僅呆了一個月。

可以說,，美林湖見證了中國房地產(chǎn)從黃金時代走向白銀時代,，也體會了郊區(qū)大盤熱度不斷降低的艱辛?！斑@半年來,，清遠中心區(qū)不少項目房價漲了50%，但美林湖的漲幅較小,，因為體量太大,，貨量太多?！睆V州一位開發(fā)商認(rèn)為,，跟十年前比，中國房地產(chǎn)市場的客戶需求,、產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生了太大變化,，人們已經(jīng)走出了早期對郊區(qū)大盤的盲目追捧，事實也證明,，這類產(chǎn)品的投資價值遠不如市區(qū)項目,，“如果算上時間成本、資金成本,，之前投資遠郊洋房,、別墅產(chǎn)品的客戶基本沒賺錢?！倍懒趾€有200多萬平方米的未開發(fā)土地,，如果還是主打單一的居住、度假功能,，營銷難度可想而知,。

開發(fā)商也在思考這個問題。美林基業(yè)集團執(zhí)行董事劉根智曾對媒體表示,，傳統(tǒng)模式已不適應(yīng)如今的市場,，未來房地產(chǎn)開發(fā)需要融合不同的業(yè)務(wù),。除了賣房，美林湖需要考慮業(yè)主生活配套,、娛樂,、創(chuàng)業(yè)、工作等服務(wù)問題,，未來將打造成能解決住戶從出生到養(yǎng)老全部需求的“一生之城”,。但目前的美林湖有人口、缺乏產(chǎn)業(yè)和資金,，而有錢,、又希望找大項目培育產(chǎn)業(yè)的珠江實業(yè)正是一個合適的合作伙伴。

在新一期產(chǎn)品的宣傳文案中,，美林湖強調(diào)未來無論在教育,、交通、醫(yī)療,、商業(yè)以及文體休閑配套等方面均將全面升級,，按照“城市級”的規(guī)模來打造，以滿足20萬規(guī)劃常住人口的需求,。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)專家張鵬（化名）近日正在為花都一個規(guī)劃了3000個床位的養(yǎng)老地產(chǎn)項目找接盤者,，“據(jù)我們接觸，目前做的比較好的養(yǎng)老和醫(yī)療項目大部分都是在市區(qū),，因為人口密集,、需求大。而郊區(qū)的項目都在愁客源,，其實他們不應(yīng)該獨立運營,，而是應(yīng)該進入到成熟的小區(qū)去?！痹谒磥?，郊區(qū)的住宅開發(fā)商需要通過健康產(chǎn)業(yè)增加房子的附加值、滿足客戶更多層次的需求,，而這類產(chǎn)業(yè)也只有落地在大型居住小區(qū)才有可能維持運營,。美林湖正是在進行這種資源嫁接的嘗試，進行從居住大盤向產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的涅槃,，在特色小鎮(zhèn)的風(fēng)口上,，房地產(chǎn)和其他產(chǎn)業(yè)正在演變越來越多的協(xié)同可能性。

好消息~

”房視頻“正式上線啦,！