來源：方圓律政（ID：fangyuanlvzheng）原標題為“GE運輸大中華區(qū)法總陸悅：跨國企業(yè)法務養(yǎng)成式”,。

或許是常年在外資律所和外企工作的原因,，陸悅有著強烈的時間觀念，而且對自己的職業(yè)規(guī)劃有著十分清晰的目標,。從第一次在通用電氣（簡稱GE）實習，到正式成為GE運輸集團大中華區(qū)法務總監(jiān),，時間跨度越過了整整十年,。

“所學得以致用、所愛可以為生”是陸悅的快樂之源,。在他看來,，十年的時間僅僅是法務職業(yè)生涯的開始，執(zhí)著追求于法律事業(yè),、讓自己變得更好,，一直是陸悅的向往。

法務工作的高標準

你是什么時候開始接觸法務工作的,，有哪些感受,？

陸悅：大學時期，我就開始提前備戰(zhàn)企業(yè)法務的崗位,，分別在兩家跨國企業(yè)的法務部門實習了一年多的時間,，初次感受到了入行的興奮和喜悅。面對幾百甚至是上千人的跨國公司全球法務團隊,，法務部門的架構(gòu)和職能是什么,，具體業(yè)務有哪些，都是我十分感興趣的事情,，也早早有了初步的了解,。

作為法務部門一顆小小的螺絲釘,，實習階段多數(shù)時間只是處在核心事務的外圍，但是能有機會體驗到外企文化和法務部門的獨有氛圍,，對我來說也是件十分幸運的事情,。

為什么第一份正式的工作先去做了律師？

陸悅：學法律的人總會有種不斷挑戰(zhàn)自己的想法,，在做法務之前,，我先后在兩家外資所執(zhí)業(yè)近八年時間，主要從事跨國并購,、私募股權(quán)和外商直接投資等領(lǐng)域的法律咨詢工作,。雖然在律所工作，但是我所從事的這些專業(yè)領(lǐng)域,，幾乎都與企業(yè)的運營和具體項目相關(guān),，需要同企業(yè)法務直接打交道，要與法務客戶一起面對具體的法律問題,，幫助企業(yè)找到應對法律策略,。可以說,，我一直未曾離開法務圈,，在律所工作的這段經(jīng)歷，幫助我很好地學習了處理企業(yè)日常運營和重大項目中面臨的各種法律問題的能力,，提升專業(yè)技能,，為現(xiàn)在的法務工作做了很好的鋪墊和預演。

重回法務圈,，覺得有什么不一樣的變化,？

陸悅：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈，我又重新回到GE,確切來說,，是受到GE法務部門“Fellowship Program”（法律輪崗項目）的強烈吸引和召喚,，才從律師變身為法務的。Fellowship Program項目是在時任GE全球總法律顧問Brackett Denniston的鼓勵和支持下,，在GE中國開展起來的,，以培養(yǎng)項目成員具備開闊的法律視野、打破單一的思維模式,、掌握豐富的從業(yè)技能為目的,。凡是參與該項目的法務，能夠得到在大法律部門不同崗位進行輪崗的機會,，每個崗位為期6~8個月,。我也經(jīng)歷了合規(guī)、法務,、政府事務,、公共政策等崗位的歷練,，還一度兼職公司聯(lián)合工會法律顧問。

從正式走上企業(yè)法務崗位開始,，就需要直面公司日常運營中的人和事,，了解業(yè)務部門的需求是什么，在日常的企業(yè)經(jīng)營過程中會碰到什么樣的法律問題,，有哪些法律問題需要法務去解決,，有哪些法律問題需要與外部律師進行對接，這些都是需要我去熟悉和了解的工作流程,。

相較于律所的工作來說,，過去八年的經(jīng)歷，可以說主要是基于法律問題本身去談法律,，而在企業(yè)法務的工作中,，則是先去找“問題背后的問題”，發(fā)現(xiàn)問題的源頭,、業(yè)務部門和最終客戶的需求點,，把法律問題同這些因素結(jié)合起來去找解決辦法,。因為有律所極其嚴格和高強度的工作經(jīng)驗打底,，我的法務工作總體而言也開展得算是得心應手，我也真切感受到企業(yè)法務工作對一個法律人所提出的扎根法律又超出法律的高標準,。

“勇于提出建設性的質(zhì)疑”

新環(huán)境下是否有壓力,？

陸悅：來GE運輸集團法務部的第一天我便接手了一個潛在但重大的合同糾紛案件,，集團美國總部法務團隊的同事在此之前已經(jīng)有了初步結(jié)論，但是我并不完全贊同,。純粹從合同的角度切入進行分析,，美國同事的結(jié)論并沒有什么錯誤的地方,，但這個合同在中國履行,、適用中國法律，僅僅從合同條款的角度去解讀和解決合同中存在的問題,，而不同時考慮中國法律對于該份合同的具體適用情況,、政府監(jiān)管和客戶的特殊市場地位，恐怕會給公司帶來更大的麻煩,。在我看來,，這也是外企法務在處理法律問題時需要調(diào)整思路，及時換位思考并宏觀把握的一個實例,。不能僅僅按照合同字面的意思來解釋和執(zhí)行,，還需要結(jié)合中國的法律規(guī)定和監(jiān)管部門的實踐做多方位的考察，這樣的經(jīng)驗,，正是我在輪崗期間學到的東西,。

而這也是GE文化對我產(chǎn)生的影響,，排除外部的壓力，在工作中可以大膽質(zhì)疑,，勇于提出constructive challenge（建設性的質(zhì)疑）,，發(fā)揮法律人應有的職業(yè)精神和專業(yè)能力。后來經(jīng)過仔細推敲和多方求證,，總部法務部門支持了我的意見,，這種肯定，對于我來說是一種莫大的鼓勵,，也是我喜歡GE的原因之一,。通過這件事，我履職伊始便給集團總部法律團隊,，以及中國業(yè)務團隊留下了積極的第一印象,。

怎樣快速融入業(yè)務團隊？

陸悅：GE有著業(yè)務部門重視法務部門意見的優(yōu)良傳統(tǒng),，所以我認為在GE,，法務有相對較好的成長環(huán)境。而我也愿意主動參與到業(yè)務部門的事務中去,，從我加入GE運輸集團開始,，我就主動要求參加每條業(yè)務線的周會。這樣做的目的,，一方面是為了了解我所服務的直接客戶的需求,，看他們都在忙些什么、關(guān)注或著急什么事情,、對法務團隊有哪些需求和意見,，另一方面是能夠表明我愿意貼近內(nèi)部客戶的積極態(tài)度。通過與業(yè)務部門保持暢通的溝通渠道,，能夠第一時間主動判明業(yè)務部門可能會遇到的法律風險,，而不是坐等業(yè)務部門上門尋求幫助。有一個業(yè)務條線的同事說她在GE十多年,，我是第一個每周跟著他們開會,、這么愿意走近業(yè)務團隊的法務。聽到這樣的反饋,，看到自己的努力能夠得到直接客戶的認同,，為此我也覺得很開心。

如何解決業(yè)務部門的合同欠款問題

有什么解決問題的具體例子,？

陸悅：GE運輸集團曾經(jīng)在東南亞有一個較大的項目,，集團在該國沒有專職的法律顧問，由于合作方長期拖欠應付賬款，給業(yè)務部門造成了很大的困擾,，業(yè)務部門需要法務部盡快幫助他們解決問題,，雖然這不在我所轄區(qū)域，但經(jīng)過總部法務團隊首肯,，我也大膽地加入了此次的項目,。

由于欠款久拖不決，GE當?shù)貥I(yè)務團隊的想法是致函對方通知全面暫停對其供貨,，以督促合作方盡快結(jié)清歷史欠款,。對于這一方案，業(yè)務團隊比較堅決地援引了合同里的“中止與終止”條款（實際是一條籠統(tǒng)約定,，即一方重大違約時另一方可選擇中止履行或終止合同）,。從法律角度分析，由于合同中關(guān)于分批次的發(fā)貨,、驗收,、付款等約定比較復雜，而且合作方對某幾個訂單也已按照約定開具了信用證,，如果貿(mào)然全面停止供貨,，GE反而會面臨被對方主張部分貨物遲延交貨的違約責任，另外,，在雙方簽訂的合同中,，爭議解決條款實際約定了通知并協(xié)商解決爭議的若干步驟，跳過這些步驟單方面中止履約,，也存在程序上的瑕疵,。

如何解決這些問題？

陸悅：面對業(yè)務部門遇到的合同欠款問題,，一方面需要安撫好業(yè)務部門的情緒,，一方面要積極快速地想出應對策略。面對幾十頁厚厚的英文合同,，要找出隱藏在合同里的條款和約定,，還要考慮如何能夠解決好履約的問題，我的首要工作變成了幫助當?shù)貥I(yè)務團隊先讀懂整個合同,，而不是單憑一兩個條款行事,。

接下來,，還需要制定行動方案,，根據(jù)適用于具體批次貨物的合同約定進行分類處理，還要協(xié)同業(yè)務團隊嚴格按照爭議解決條款中的步驟行事,，做好書面往來證據(jù)的保留,，以備萬全。通過對合同的解讀，以及利益的權(quán)衡和判斷,，為了避免給企業(yè)帶來不必要的損失,，業(yè)務團隊領(lǐng)導最終改變了此前希望一錘定音的方案，改而采取了更為穩(wěn)妥的方案,，得到了合作方的認可,，也逐步解決了各批次貨款的回款問題。

可以說在處理這起合同糾紛期間,，我也是捏了一把汗,。剛開始心里完全沒有底，不知道能不能說服好雙方,，在劍拔弩張的狀態(tài)下找到雙方都可以接受的方案,，把風險降到最低。當然,，處理這個東南亞項目,，雖然增加了很多額外的工作量，也讓我收獲很多,，積累了新的項目經(jīng)驗,，還接觸、學習了該國與項目有關(guān)的法律制度,，最重要的是與業(yè)務部門加深了彼此信賴的關(guān)系,。

想被認可，就要“講大白話,，切莫炫技”

作為一名法務,，如何讓別人認可自己的價值？

陸悅：我們都有經(jīng)驗,，有時候盡力想做好的事情,，卻會出現(xiàn)事與愿違的情況。在這些年的法律工作中,，我也遇到過不少類似情況,。有一次在與一家頗具規(guī)模的家族企業(yè)談合同的時候，當對方看完我精心準備的合同初稿之后,，表達了“合同太復雜,、看不懂”的不滿情緒；還有一次與一家央企的下屬公司談判,，就某個問題我與對方律師做著法律人之間正常的爭辯,，但對方負責該項目的副總裁卻怒斥“你這個律師胡攪蠻纏”。

為什么會出現(xiàn)這種情況,？我過后也作了反思,。如果按照法律人的思維和表達方式來說,，無論是從合同行文的角度還是法律專業(yè)術(shù)語表達方面都符合正常的法律交流習慣，但顯然在實際操作中,，這些法言法語卻成為有效溝通的障礙,。對方或許會覺得我只是在高談法律，沒有真正地落地和深入到雙方合作的點中,，結(jié)果造成了互相之間的誤解,。

在有了這些經(jīng)驗教訓之后，我現(xiàn)在與業(yè)務部門同事交談和寫郵件時,，也常常提醒自己要講大白話,，切莫炫技，當碰到書面合同比較拗口時（特別是大部分英文合同還是句式冗長,，專業(yè)詞匯和表述不可避免）,，我會盡力給出一個化繁為簡的解釋?；ūM心思形成的法律工作成果,，首先要能讓別人理解，這本就是法務應該去做的事情,，也體現(xiàn)出法務的價值的起點,，只有客戶（無論是內(nèi)部還是外部）看明白法務給出的成果確實可以解決對應的問題，別人才能認可自己的價值,。

外企法務會存在被邊緣化的風險嗎,？

陸悅：我當然不同意法務部門是邊緣部門的說法。企業(yè)經(jīng)營追求獲得利潤,，業(yè)務部門追求取得業(yè)績,，這是包括法務部在內(nèi)的所有部門全部工作的目標，而這一過程中,，法務部是“Enabling Functions”之一,，就是能夠令你達成目標的那些部門之一。今天簽的大單明天不光賠掉利潤還要貼上本錢,，這不是達成目標,，為了一時、一地,、一事上的成功不計長期,、全局、統(tǒng)籌的利益,，也不是達成目標,。法務部正是守住一道防線，令業(yè)務部門真正保持住來之不易的業(yè)績,，這也是法務部不應被邊緣化的本源,。

當然，法務部門確實需要經(jīng)常自我檢討,，避免出現(xiàn)因為自己的原因,，造成被別人邊緣化的情況。比如,，有沒有因為不真正了解企業(yè)自己的或交易對方的產(chǎn)品,、服務和業(yè)務模式而把錯了脈？是不是只看到問題不提供對策,？或者主動放棄參與決策,？總之，要其他部門不邊緣化法務部,，只有法務部自己始終自信地,、堅定地與其他部門站在一起。一句話,，沖鋒陷陣在一起,，軍功章上才有你。

法務也應該創(chuàng)新求變

做法務有沒有遇到過比較有挑戰(zhàn)性的事情,？

陸悅：法律領(lǐng)域同很多其他領(lǐng)域一樣,，有些事情的結(jié)論并不是非對即錯，不同人會有不同的看法,。當沒有一個絕對最佳選項且各方存在分歧觀點時,，如何求同存異、推進并解決問題,，是極具挑戰(zhàn)的事情,。有一個合同，在交易的過程中對方違約,，糾紛擺在那兒,，但公司內(nèi)部就繼續(xù)協(xié)商解決還是立刻提交仲裁解決無法達成一致，這是典型的目標相同但路徑不一的情況,。在這種局面之下,，法務部自然有自己的堅持，不建議立即仲裁,，但為了盡快且真正解決糾紛,，我們一方面同意提交仲裁申請，利用程序上規(guī)定,，推遲仲裁委正式受理案件,，另一方面，抓住寶貴的時間差,，積極協(xié)同業(yè)務部門與對方談判,，并最終促成了和解,。

法務如何創(chuàng)新求變？

陸悅：如果單以律師的眼光看問題,、分析法律,，是一個非常刻板的事情,，在我的觀念里,，法務必須緊跟時代，不斷刷新自己的觀念和業(yè)務能力,，敏銳地掌握行業(yè)發(fā)展給業(yè)務帶來的變革,，及時了解業(yè)務部門新的需求，另外也要不斷學習新的技能,，比如IT技能,。

GE和很多跨國公司一樣，習慣以規(guī)范化的流程進行各種管理,，來到GE后,，我利用公司現(xiàn)有的IT構(gòu)架設計，建立了公章使用的在線申請流程,，當時就向IT同事學習了不少東西,，和他們一起來設計這個流程。這只是很小的一個數(shù)字化運用的例子,，但也極大地節(jié)約了人力,、避免了隨意化的管理、提高了日常運營的效率,。

除此之外,，在業(yè)務模式上，GE正經(jīng)歷著一輪“全面數(shù)字化”的創(chuàng)新,，這也給法務部門如何緊跟形勢,、創(chuàng)新求變提出了新的要求。我所在的GE運輸集團的業(yè)務傳統(tǒng)上主要包括鐵路機車設備（如低排放內(nèi)燃發(fā)動機）,，礦用設備（如礦車電驅(qū)動系統(tǒng)）,，屬于高科技制造業(yè)。而現(xiàn)在我們越來越多地開發(fā)了相應的數(shù)字化解決方案等,，我們的法務也更多地要研究互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務落地,、網(wǎng)絡安全法、隱私保護法,、軟件侵權(quán)問題等傳統(tǒng)上主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或知識產(chǎn)權(quán)法專業(yè)人士關(guān)注和研究的領(lǐng)域,。新的業(yè)務模式和業(yè)務增長點快速到來，我們關(guān)注的法律問題以及具體的合同條款也應隨之調(diào)整,。這些改變,，也必須在實踐中不斷地試錯和試對,。這需要法務以不斷學習、勇于改變,、善于創(chuàng)新的心態(tài)和行動去適應,，并且不斷進行改進、完善,，做出新的發(fā)現(xiàn),。