云計(jì)算技術(shù)的創(chuàng)新為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)遇,，尋求云轉(zhuǎn)型的企業(yè)日益增長(zhǎng),，它們帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)行業(yè)大量往云上遷移,，底層基礎(chǔ)架構(gòu)從傳統(tǒng)IT架構(gòu)變成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu),。以銀行客戶為例，IBM小型機(jī)時(shí)代終將過(guò)去,，X86,、虛擬化為主的云計(jì)算架構(gòu)在未來(lái)會(huì)成為主流。

云計(jì)算現(xiàn)在分為這么幾個(gè)跑道：IaaS層OpenStack與VMware競(jìng)爭(zhēng)虛擬化市場(chǎng),，PaaS層創(chuàng)業(yè)公司與EMC,、IBM競(jìng)爭(zhēng)。

我們將基于X86的IaaS市場(chǎng)分為三大類，第一類是國(guó)外閉源產(chǎn)品VMware,，第二類是OpenStack產(chǎn)品,，第三類是基于開源虛擬化底層技術(shù)XEN、KVM等構(gòu)建的商業(yè)化產(chǎn)品,。從市場(chǎng)上來(lái)看,，以金融行業(yè)為例，VMware還是金融企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境下虛擬化的首選,，OpenStack在努力追趕并在開發(fā)測(cè)試環(huán)境中有大量使用,，但差距還是非常明顯。

往上看,，PaaS層同樣可以分成三大陣營(yíng)：第一個(gè)是以EMC的Cloud Foundry和IBM的Bluemix為主的陣營(yíng),，Cloud Foundry也基于開源戰(zhàn)略，Bluemix就是基于Cloud Foundry的封裝,；第二類是以RedHat為主的Openshift陣營(yíng),，Openshift同樣基于開放戰(zhàn)略，Openshift的最新版本是基于Kubernetes的封裝,，Openshift的商業(yè)版本已經(jīng)在國(guó)內(nèi)落地多個(gè)大型案例,；第三類是目前容器創(chuàng)業(yè)公司積極構(gòu)建的輕量型PaaS平臺(tái)，根據(jù)其調(diào)度模型又分為三個(gè)派別：Swarm,、Kubernetes和Mesos,。

從PaaS層三大陣營(yíng)的市場(chǎng)來(lái)看，前兩類依然占據(jù)主流,，而Docker這類輕量型平臺(tái)還剛剛興起,。

本質(zhì)上，容器是基于LXC技術(shù)對(duì)硬件資源劃道的技術(shù),。有些人把容器稱為輕量級(jí)虛擬化,，其實(shí)不是的，每個(gè)容器實(shí)際上是跑在操作系統(tǒng)中的進(jìn)程,。虛擬化技術(shù)核心是解決物理資源的池化,，提供云主機(jī)，而容器技術(shù)實(shí)際上一群共享操作系統(tǒng)進(jìn)程,。

舉個(gè)例子,，高速公路都需要?jiǎng)澐中熊嚨溃瑒澇鰜?lái)的每一條行車道都依賴于高速公路本身的地基,。劃出行車道后,，應(yīng)用就限制在這個(gè)行車道內(nèi)運(yùn)行，因此容器是對(duì)宿主機(jī)進(jìn)行了劃道,。

容器比較靈活,、有彈性，是因?yàn)槿萜骺梢詣?dòng)態(tài)擴(kuò)容。當(dāng)應(yīng)用增加時(shí),，可以根據(jù)事先規(guī)則來(lái)重新劃道,。高速公路從最初的兩車道劃成四車道，通過(guò)能力就變強(qiáng),。容器能支持海量應(yīng)用,，就是因?yàn)榭梢愿鶕?jù)應(yīng)用特點(diǎn)和規(guī)則，來(lái)進(jìn)行適當(dāng)劃分行車道,。比如說(shuō),，本身只有一個(gè)容器，壓力變大后,，變成四個(gè)容器,，這樣處理能力就變強(qiáng)很多,。

容器另外一個(gè)特點(diǎn)是可以做周邊環(huán)境的封裝,。比如今天桌子上的茶杯、鋼筆都是周圍環(huán)境,。容器可以把環(huán)境封裝,，變成應(yīng)用模板，過(guò)幾天其他人來(lái),，可以直接使用這個(gè)環(huán)境,。因此，容器可以固化環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)敏捷開發(fā),，加快應(yīng)用發(fā)布速度。

很多投資人會(huì)問(wèn),，容器的市場(chǎng)是不是很?。窟@么解釋比較清楚：因?yàn)榇罅繎?yīng)用都跑在容器上面,，容器與應(yīng)用的依附性很強(qiáng),，對(duì)應(yīng)用的改造、周邊環(huán)境對(duì)接,，都是容器技術(shù)可以解決的,。容器技術(shù)可以衍生出多個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，例如基于容器產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)布平臺(tái),、基于容器的連接開發(fā)和運(yùn)維的持續(xù)發(fā)布,、自動(dòng)部署平臺(tái)、解決高負(fù)載下的彈性擴(kuò)容平臺(tái)等等,，容器技術(shù)極大的推動(dòng)了微服務(wù)架構(gòu)在傳統(tǒng)行業(yè)的落地,。

BoCloud博云在這方面便提供了容器管理平臺(tái)產(chǎn)品BeyondContainer和自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)產(chǎn)品BeyondBSM來(lái)滿足市場(chǎng)上客戶對(duì)這些問(wèn)題的需求。

在選擇行業(yè)時(shí)，我們一定會(huì)選擇那些互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求很旺盛的行業(yè)和行業(yè)部門,，推出的產(chǎn)品都是為他們做底層支撐,。我們發(fā)現(xiàn)，金融,、電力,、零售、政務(wù)等行業(yè)客戶上云意愿都很強(qiáng)烈,，這些行業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系密切,，應(yīng)用非常多，縮短開發(fā)應(yīng)用時(shí)間的需求很大,。

去年,，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布“十三五”IT規(guī)劃建議稿，直接表明希望未來(lái)五年時(shí)間,，把銀行60%的應(yīng)用遷移到云架構(gòu)上,。很多銀行都在啟動(dòng)類似的事情，因此銀行肯定是非常典型的目標(biāo)客戶,。我們通常與銀行的IT部門去溝通,，他們面臨的問(wèn)題是需要快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冋诿媾R互聯(lián)網(wǎng)流量的沖擊,。

目前,，銀行客戶受到監(jiān)管的限制，對(duì)公有云的穩(wěn)定性,、安全性特別是數(shù)據(jù)上云還存在疑問(wèn),，所以公有云為主的架構(gòu)在銀行客戶并不太常見(jiàn)，在證券,、保險(xiǎn)行業(yè)需求比較大,。

從我們接觸的金融客戶來(lái)看，他們希望和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣采用開放架構(gòu),，可以基于開放架構(gòu)去構(gòu)建靈活敏捷的應(yīng)用架構(gòu),；同時(shí)客戶希望服務(wù)商可以提供長(zhǎng)期可靠的服務(wù)交付和持續(xù)多年的服務(wù)支持能力，而不是一錘子買賣,?？蛻舻男枨蠛蛣?chuàng)業(yè)公司普遍年輕、流動(dòng)性大的特點(diǎn)存在差距,，不過(guò)這也是創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的潛在機(jī)遇,。去年博云和紅帽達(dá)成戰(zhàn)略合作，綜合博云靈活交付能力強(qiáng)和紅帽長(zhǎng)期服務(wù)能力強(qiáng)的特點(diǎn),，希望為金融客戶提供優(yōu)選解決方案,，目前博云和紅帽的聯(lián)合解決方案已經(jīng)在多個(gè)客戶處落地,。

對(duì)企業(yè)服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品公司的一個(gè)核心指標(biāo)是產(chǎn)品化率,，就是重復(fù)銷售定制化少的部分所占比例,。產(chǎn)品化率最高的是硬件，不可能做定制,。產(chǎn)品化率次高是底層軟件,。我們的核心目標(biāo)是提供PaaS產(chǎn)品的產(chǎn)品化率。

產(chǎn)品化率的一個(gè)通俗計(jì)算方式就是看一個(gè)項(xiàng)目中實(shí)施人力成本占比,，派的人越少,，產(chǎn)品化率越高。

BoCloud博云現(xiàn)在的產(chǎn)品化率可以達(dá)到55%-65%,，這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累,，形成的比較固定的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)成熟和客戶認(rèn)知集中,，這個(gè)產(chǎn)品化率還會(huì)提高,，但是超過(guò)70%會(huì)很難，畢竟要與應(yīng)用結(jié)合,。目前整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品化率平均水平大概在40-50%左右,。

基于多項(xiàng)積累的云計(jì)算核心技術(shù),，BoCloud博云自主研發(fā)了包括私有云產(chǎn)品BeyondSphere,、企業(yè)級(jí)容器管理平臺(tái)BeyondContainer、數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化運(yùn)維產(chǎn)品BeyondBSM在內(nèi)三款產(chǎn)品,，BoCloud希望向行業(yè)用戶提供IaaS基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化,、PaaS層互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部署管理及云平臺(tái)運(yùn)維三體一位的云生態(tài)體系。

l  BeyondBSM為中國(guó)銀聯(lián)信息綜合總中心建設(shè)云運(yùn)營(yíng)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)維自動(dòng)化,、可視化、批量化操作的一體化運(yùn)維管理,。相比原先的系統(tǒng),，新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)帶來(lái)了10倍效率的提升。

l  BeyondContainer企業(yè)級(jí)容器管理平臺(tái)已應(yīng)用于民生銀行,，實(shí)現(xiàn)了容器和非容器應(yīng)用的統(tǒng)一管理,，構(gòu)建了DevOps持續(xù)交付流水線，平臺(tái)上線后,，降低了版本發(fā)布的難度,，提升了發(fā)布的效率，將項(xiàng)目研發(fā)迭代周期從數(shù)個(gè)月加快到1-2周更新一次,。為民生銀行帶來(lái)6倍效率的提升,。

當(dāng)前中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)上的大型客戶,，大多已認(rèn)識(shí)到私有云和公有云能夠在不同的角度為公司IT系統(tǒng)和業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)，因此混合云結(jié)構(gòu)也越來(lái)越多的被客戶關(guān)注,、考察和接納,。BoCloud博云在2015年年底即開始布局混合云解決方案以及混合云管理平臺(tái)產(chǎn)品，在此背景下,，公司加大了對(duì)混合云管理平臺(tái)的投入,，并積極推動(dòng)其商業(yè)化落地。

2016年1月,，BoCloud博云完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪戰(zhàn)略融資,，與潤(rùn)和軟件、TalkingData以及中國(guó)科學(xué)院軟件研究所達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。同年,，BoCloud博云一方面通過(guò)與Red Hat的戰(zhàn)略合作，為客戶提供深度定制化的基于Openshift的解決方案,，另一方面通過(guò)對(duì)客戶案例積累提供自主開發(fā)的基于swarm的輕量化容器云解決方案,，在市場(chǎng)上選擇的是一條根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)解決方案的路線。

在云計(jì)算環(huán)境下核心的要素是資源,、應(yīng)用和數(shù)據(jù),，圍繞這三個(gè)核心要素，BoCloud博云在資源運(yùn)維管理,、應(yīng)用管理和應(yīng)用服務(wù)治理已經(jīng)有明確的產(chǎn)品布局,，在2017年中，BoCloud博云將發(fā)布針對(duì)這幾個(gè)領(lǐng)域的全新產(chǎn)品,。

2012年7月在中國(guó)啟動(dòng)以來(lái),，微軟加速器連續(xù)四年榮獲“中國(guó)最佳孵化器”、“中國(guó)最佳眾創(chuàng)空間”稱號(hào),。截至2017年2月,，微軟加速器已為140家創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功加速，93%的企業(yè)在加速期間獲得新一輪融資,，企業(yè)總估值超過(guò)400億元人民幣,，估值增長(zhǎng)比率600%。

博云入駐微軟加速器·上海

微軟加速器這一行業(yè)頂尖創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃的幫助,，將為BoCloud博云開啟公司發(fā)展的強(qiáng)力助推器,，帶來(lái)市場(chǎng)推廣、銷售和客戶對(duì)接,、前沿技術(shù)顧問(wèn)等等多方位支持,，讓BoCloud博云能夠?yàn)槠髽I(yè)級(jí)客戶提供更加專業(yè)的私有云和混合云架構(gòu)的實(shí)施及運(yùn)維，更加高效地推動(dòng)企業(yè)IT系統(tǒng)不斷進(jìn)化,。