讓顧客充值辦卡鎖定成為會(huì)員,，是任何生意都必須重視的事情，頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)所以提煉出14種讓顧客無(wú)法抗拒的充值模式,，就是因?yàn)殒i定充值之后有5大超級(jí)價(jià)值,。

1、鎖定顧客回頭
 俗話說(shuō)“做生意就是做回頭客”,，如何才能讓顧客更加愿意回頭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢,？只要把他的錢(qián)鎖定了，在有需求的時(shí)候肯定就會(huì)優(yōu)先選擇你,。

同時(shí),，人的購(gòu)買(mǎi)行為，三次就能形成路徑依賴,，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)不比別人差,，那么，路徑依賴所形成的習(xí)慣,，就會(huì)強(qiáng)化他對(duì)你的選擇,。

2,、有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)鎖定顧客成為會(huì)員之后，相當(dāng)于給予了他一定的身份,，而這種身份和特殊待遇，會(huì)讓顧客關(guān)注你的時(shí)間更多,，誰(shuí)能搶奪消費(fèi)者更多的關(guān)注時(shí)間,，誰(shuí)就能獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

3,、提前收回現(xiàn)金
 “這年頭,，任何承諾都是空談，收到錢(qián)才是王道,！”,，這是我認(rèn)識(shí)的一位老板經(jīng)常說(shuō)的口頭禪，不過(guò),，也是實(shí)實(shí)在在的真理,。把錢(qián)提前收回，不僅可以掌控整個(gè)大局,，讓經(jīng)營(yíng)變得更有底氣,，更重要的是，現(xiàn)金流的充實(shí),，能讓生意運(yùn)轉(zhuǎn)得更加如魚(yú)得水,，獲得更多財(cái)富增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，很多生意倒閉,，往往就是因?yàn)橘Y金鏈的斷裂,。

4、獲得互動(dòng)機(jī)會(huì)
培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并將其轉(zhuǎn)化為鐵桿粉絲,，是經(jīng)營(yíng)生意的核心戰(zhàn)略,，誰(shuí)擁有的鐵桿粉絲多，誰(shuí)就能主導(dǎo)市場(chǎng),，獲得源源不斷的后續(xù)財(cái)富,。然而，只有客戶掏錢(qián)成為你的會(huì)員之后,，才能讓他心甘情愿的關(guān)注你的平臺(tái)（微信公眾號(hào)等）,，獲取更多的會(huì)員福利。也只有關(guān)注了你的平臺(tái),，才能擁有跟他們傳遞信息和互動(dòng)的通暢管道,。

5、擁有整合籌碼
如果擁有龐大的會(huì)員基數(shù),，整合籌碼和議價(jià)能力將瞬間放大,，你可以通過(guò)會(huì)員基數(shù),，跟更多商家合作，輕松整合他們的宣傳禮品來(lái)回饋?zhàn)约旱目蛻?，也可以跟他們一起?lián)盟維護(hù)客戶關(guān)系,，同時(shí)，在采購(gòu)或搭售任何其他產(chǎn)品時(shí),，以會(huì)員基數(shù)作為籌碼,，跟產(chǎn)品提供方洽談，就有了更大的議價(jià)權(quán)利,。

基于以上5大價(jià)值,，我們開(kāi)始構(gòu)思本次麻辣燙店鎖定會(huì)員辦卡的方式。當(dāng)時(shí),，麻辣燙店的老板準(zhǔn)備推出充值500,、1000元的辦卡優(yōu)惠政策。

聽(tīng)到這個(gè)主張,，我有點(diǎn)哭笑不得,，我說(shuō)：你認(rèn)為別人會(huì)為了吃麻辣燙會(huì)充值這么多錢(qián)嗎？太不符實(shí)際了,，我的建議是在50-100元之間做文章,，這樣才能把辦卡幾率做上去！

最終確定了本次活動(dòng)促使顧客充值辦卡的成交主張：“充值50元,，贈(zèng)送1個(gè)48元的水果巧克力蛋糕,！每人僅限充值1次，機(jī)會(huì)有限,，先充先得,！”

為了保證蛋糕的新鮮，麻辣燙店只擺放一個(gè)蛋糕樣品,，贈(zèng)送給顧客的是蛋糕領(lǐng)取卡,，持卡可以到指定的蛋糕店免費(fèi)領(lǐng)取。

這簡(jiǎn)直是一個(gè)無(wú)法抗拒的會(huì)員充值主張,，事實(shí)也證明了,，在后來(lái)的活動(dòng)中，充值率達(dá)到了80%以上,。贈(zèng)送這么有價(jià)值的蛋糕不是賠大了嗎,？我要告訴你的是，這些蛋糕并沒(méi)有花一分錢(qián),，而是空手整合了700個(gè)價(jià)值48元的水果巧克力蛋糕來(lái)促成會(huì)員卡的充值,。