導(dǎo)讀：

老板都有一愁，就是“薪愁”,。

因為不管老板發(fā)多少工資,，員工總是會覺得少。員工一旦覺得工資少,，那么就會出現(xiàn)幾種情況：

1. 員工要求老板加工資,。這時候，如果公司利潤微薄,，員工與過去相比沒有創(chuàng)造更多的利潤情況下,，加工資就是加成本，所以老板當(dāng)然不愿意,。
   

2. 員工開始“混日子”模式,。這是很多員工有的心態(tài)，你給我這么點錢,，憑什么要我干那么多活呢,？

3. 優(yōu)秀員工離職。一個員工如果在別的地方可以獲得更高的工資,，那他沒有理由不跳槽,。

所以，發(fā)工資也是一門大學(xué)問,。如何把工資發(fā)的讓員工滿意,，是每個老板都需要去解決的問題。

在馬云看來,，工資應(yīng)該這么發(fā)：

1、給結(jié)果付錢（獎）,，給努力鼓掌（勵）

2,、三個人干五個人的活，拿四個人的工資

3,、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求

4,、那些沒有調(diào)薪的崗位,，要先提升它的作用和價值

我們所說的讓員工滿意,，并不是說員工覺得我拿這么多就夠了,，人的貪欲是永遠(yuǎn)都無法滿足的。這里所說的“滿意”更多的是員工對薪酬體系的認(rèn)可,。

要讓員工認(rèn)可薪酬體系，那我們必須要做到以下幾點：

1. 工資的發(fā)放是公平公正公開的,，能力強的干的多的獲得更高的薪資

2. 員工的薪酬是有很大的上升空間的,，員工可以憑借自己的努力獲得更高的薪資

3. 與其他公司相比,，我們的薪酬模式是有競爭性的

現(xiàn)在很多企業(yè)的薪酬模式有什么樣的弊端？

• 缺乏激勵作用,，無法調(diào)動勞動者的積極性，消極怠工,。

• 物質(zhì)利益是絕大多數(shù)人的第一驅(qū)動力,，傳統(tǒng)薪酬績效缺乏活力。

• 員工都是抱著打工者心態(tài)工作,，當(dāng)一天和尚敲一天鐘，干多干少工資都一樣

怎樣的薪酬才算有激勵性和增長,？

1.打破固定工資和高底薪

固定工資代表的是一種穩(wěn)定性，企業(yè)需要給員工穩(wěn)定性以增強員工的安全感,。但是如果這種穩(wěn)定性太強,，則很容易造成員工工作缺乏動力的局面,。

并且在這種模式下，員工不管為企業(yè)創(chuàng)造多少效益,，拿的都是一樣的，自然也會促使優(yōu)秀員工心生不滿而離職,。

所以，要想能激勵員工,，那就要改固定工資為彈性,、寬帶薪資。

2.不能只有單一銷售提成

底薪 提成的模式是我們現(xiàn)在用的最廣泛的一種薪酬模式,，當(dāng)然,，提成本身沒有錯,，但是如果企業(yè)只采用單一的銷售額提成,，員工就會想辦法讓企業(yè)增加投入,、增加員工、增加設(shè)備來實現(xiàn)自己的銷售額提成,。

激勵性薪酬設(shè)計方案

一,、寬帶、彈性的KSF模式

KSF模式的激勵性體現(xiàn)在：

1. 員工有6-8個加薪渠道,，薪資彈性大

2. 只要員工干的好,，就能加薪

3. 員工與企業(yè)利益趨同，員工獲得高薪的同時,，企業(yè)獲得高利潤

4. 員工成為企業(yè)的經(jīng)營者,，和老板一起共同經(jīng)營公司
   

KSF方案如何設(shè)計呢,？

以生產(chǎn)經(jīng)理這一崗位為例

第一步,，找出生產(chǎn)經(jīng)理這個崗位與公司利益密切相關(guān)的6-8個指標(biāo)

比如毛利潤、公司總報廢率,、部門費用率等等

第二步,，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，確定生產(chǎn)經(jīng)理各個指標(biāo)的平衡點

比如毛利潤平衡點是100000元,，那超過100000元,，員工就可以獲得加薪。

所以平衡點的設(shè)置一定要滿足兩個要素：

1. 員工較容易達(dá)到,，這樣員工才會認(rèn)可

2. 超過平衡點就意味著比過去創(chuàng)造更高的效益,，這樣公司才不會增加成本，老板才會同意

第三步,，根據(jù)歷史數(shù)據(jù),，確定獎勵刻度

比如,，生產(chǎn)經(jīng)理這個月沒有人員流失，平衡點是1,，那生產(chǎn)經(jīng)理這個月可獲得多少加薪呢,？

這個是要根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)進行核算的，加的少了員工不滿意,，加的多了會損害公司的利益,。

KSF增值加薪法，對員工而言,，給其提供了沒有上限的加薪模式,，員工可以憑借自己的努力，創(chuàng)造更好的結(jié)果,，為自己加薪,。

對企業(yè)而言，員工拿的越多,，意味著他做出了更好的結(jié)果,，為企業(yè)創(chuàng)造了更高的價值，員工收入越高,，企業(yè)效益越好,！從而實現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏！

本文所講的：激勵性KSF,、積分模式實操內(nèi)容及案例,，來自《績效核能》一書，想深入學(xué)習(xí)的建議點擊以下鏈接購買,！

二、公平公正的PPV模式

什么叫公平公正,？

干的多的員工一定要比干的少的員工拿得多

干的好的員工一定要比干的差的員工拿得多

PPV模式的設(shè)計步驟：

1. 將崗位的重點工作職責(zé)羅列出來

2. 給每項工作內(nèi)容設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),，完成即可獲得相應(yīng)的加薪

PPV模式是怎樣體現(xiàn)公平公正的,？

1. 員工干多少，拿多少,，工資的構(gòu)成是有數(shù)據(jù)做支撐的
   

2. 只要員工干的多,，一定拿的多

對企業(yè)來說，不會再養(yǎng)“閑人”,，從而造成人效浪費,；對員工來說，我可以為自己加薪,，工作也會更加充滿動力,。

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