近日全球性創(chuàng)業(yè)團(tuán)體Startup Grind的創(chuàng)始人Derek Andersen發(fā)表了一篇文章,，文章中記錄了他對(duì)知名投資人Mark Suster的采訪,。Mark Suster是Upfront Ventures風(fēng)投公司(前身是GRP Partners風(fēng)投)的創(chuàng)始人。

Mark Suster在1996年創(chuàng)立了他的風(fēng)投公司,，最近剛剛又獲得了2億美元的基金融資,。據(jù)稱(chēng)Mark Suster是跟創(chuàng)業(yè)者關(guān)系最好的投資人之一，這是因?yàn)樗约壕褪莻€(gè)創(chuàng)業(yè)家,，他的上一家企業(yè)賣(mài)給了Salesforce公司,。Derek Andersen就合伙創(chuàng)業(yè)等問(wèn)題跟Mark Suster展開(kāi)了探討，并分享了其自身的創(chuàng)業(yè)體會(huì),，文章大意如下：

雇傭合伙人

Mark Suster曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一篇文章分析合伙創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,，在那篇文章中他所描述的合伙關(guān)系跟很多人想象的都不相同。因?yàn)椴⒉皇敲繉?duì)合伙人都能夠?qū)⑵髽I(yè)做到上市,。通常來(lái)說(shuō),，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)合伙人最開(kāi)始可能是在黑客馬拉松之類(lèi)的活動(dòng)上遇到,，也有可能他們關(guān)系很好。但是隨著時(shí)間的流逝人都會(huì)變的,。

Mark Suster表示：“在創(chuàng)業(yè)的最開(kāi)始,，你們認(rèn)為你們是一類(lèi)人,，當(dāng)創(chuàng)業(yè)取得成功地時(shí)候這沒(méi)有問(wèn)題,。但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到困境的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合合伙人的真實(shí)一面,。如果你們?cè)诠镜奈恢猛瑯又匾?，但是你們的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度不同，一個(gè)想退出,，另一個(gè)想堅(jiān)持,，或者發(fā)生其他的什么事情，這時(shí)問(wèn)題就不好解決了,?！?/p>

這跟偉大的創(chuàng)業(yè)故事好像完全不一樣。Mark Suster解釋?zhuān)骸皼](méi)有人愿意說(shuō)這些失敗的故事,，但是我要強(qiáng)調(diào)的是：如果你足夠自信,，那么就雇傭你的合伙人;要么你就是被雇傭的那一個(gè)?！?/p>

那么為什么創(chuàng)業(yè)家這么急于和人建立長(zhǎng)期的合伙關(guān)系呢,，而且只是在幾次短暫的接觸之后。Mark Suster認(rèn)為：“大部分的創(chuàng)業(yè)家只有在有合伙人的時(shí)候,，才愿意走上創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅,。大部分人覺(jué)得獨(dú)自一人創(chuàng)業(yè)太孤獨(dú)了。這就是奇怪的地方,。你完全可以雇傭一些人,，并分給他們一些股權(quán)，簽署一份商業(yè)協(xié)議,?！?/p>

這跟我自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)一樣。四年前我從供職的公司中辭職創(chuàng)業(yè),，這個(gè)決定并不艱難,，因?yàn)槲易詈玫囊粋€(gè)朋友也跟我一起辭職，我們共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，分享榮譽(yù),。但是我的朋友出了些家庭問(wèn)題，結(jié)果我的工作量劇增,，而且他才是我們創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，對(duì)于產(chǎn)品我完全沒(méi)有什么想法,。結(jié)果可想而知，失敗了,。

之后我開(kāi)始干一些兼職的顧問(wèn)型工作,，開(kāi)始實(shí)踐自己的一些想法，并雇用了一些人,。其中一個(gè)人就是Joel Fernandes,，他是天才的設(shè)計(jì)師和工程師。最開(kāi)始我雇用他完成了一些項(xiàng)目,，之后給了他一位數(shù)的期權(quán),，再之后期權(quán)漲到了兩位數(shù)。兩年之后,，他成了我的合伙人,。Joel Fernandes并不是跟我同時(shí)起步的，但是他的意見(jiàn)體現(xiàn)在公司的每一步發(fā)展中,。這跟創(chuàng)業(yè)故事里講述的合伙關(guān)系并不一樣,，但這就現(xiàn)實(shí)情況。

首先為別人提供幫助

按照我自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)?shù)淖晕抑行牡氖虑?，如果你不加小心，你生活中的所有事情都將以你為中心,，無(wú)論是工作還是個(gè)人生活,。“我需要那個(gè)工程師,，我需要基金投資,，我需要媒體的報(bào)道，我需要建立那個(gè)客戶(hù)關(guān)系”諸如此類(lèi),。

Mark Suster相信那些可靠的,、會(huì)為他人著想的創(chuàng)業(yè)家才能最終勝出。Mark認(rèn)為所謂的影響,，就是當(dāng)你幫助了別人的時(shí)候,，別人就會(huì)反過(guò)來(lái)想“我欠那個(gè)人的”，人們可能不會(huì)表達(dá)出來(lái),，但是內(nèi)心會(huì)這么想,，而人們又都不喜歡虧欠別人。

Mark Suster提到了知名的心理學(xué)家Robert Cialdini,，他認(rèn)為對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)互惠互利是十分重要的,。Mark Suster分析道：“我可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果有人給我手寫(xiě)了一個(gè)便條,，那么我一定會(huì)給他回一封電子郵件,。因?yàn)槟莻€(gè)人花費(fèi)了時(shí)間,，我就想回復(fù)他一個(gè)感謝。我平時(shí)會(huì)收到太多的電子郵件,，但是手寫(xiě)的便條并不多,，所以我會(huì)覺(jué)得不同?！?/p>

而且不但你會(huì)因?yàn)榻o予他人幫助而獲得成功,，另外你會(huì)感到由衷的成就感。Mark Suster總結(jié)道：“給予他人會(huì)讓你快樂(lè),，這感覺(jué)要比獲得要好得多,。當(dāng)你能為他人不計(jì)收獲的做一些事的時(shí)候,，那感覺(jué)棒極了,。”

當(dāng)我面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,，我有時(shí)候會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者找到一個(gè)人并問(wèn)他“我能為你做什么嗎?”也許你并不能立刻就幫到那個(gè)人,，但是一周之后、一個(gè)月之后,，你就有可能幫到他們,。在我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中以及我的個(gè)人生活中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我從自身的問(wèn)題中暫時(shí)出來(lái),，去幫助別的人解決他們的問(wèn)題的時(shí)候,，我自己的問(wèn)題也神奇的得到了解決。

也許這是因?yàn)槟莻€(gè)人被你所感動(dòng),，最終有一天他們?cè)敢獗荒愎蛡蚝湍阋黄饎?chuàng)業(yè),。