前天（1月10日）,，劉捷老師在社群給大家?guī)砹恕?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; letter-spacing: 0px; word-wrap: break-word !important;">傳統(tǒng)企業(yè)轉戰(zhàn)社交電商——機遇篇：傳統(tǒng)企業(yè)新玩法》課程,。劉捷老師在群里跟大家分享了當今中國商業(yè)環(huán)境面臨的矛盾和問題,，以及傳統(tǒng)行業(yè)生意越來越難做的原因。小言特地梳理出課程精華,，供你們參考,。

今晚（1月11日）8點，劉捷老師將繼續(xù)分享《傳統(tǒng)企業(yè)轉戰(zhàn)社交電商——挑戰(zhàn)篇：微商必死,，社交電商重生》,，敬請期待。溫馨提示,，掃描文末海報二維碼,，即可進群聽課,。

一,、當今中國的商業(yè)環(huán)境面臨著兩個矛盾

1.賺錢的速度超過吹牛的速度。現(xiàn)在新興企業(yè)財富積累的速度遠遠超過過去的傳統(tǒng)行業(yè),，現(xiàn)在全世界的現(xiàn)金有三分之一集中在中國,，中國擁有人類有史以來的足夠多的現(xiàn)金，如果企業(yè)跟對了趨勢,、做對了事,，賺錢的速度會遠遠超出過去的想象。

2.現(xiàn)在做什么都不賺錢了,。中國正處于財富爆發(fā)階段,，社會正處于消費升級時期,，人們的花錢欲望越來越高,，但現(xiàn)在的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)卻是越來越難賺到錢了,。

二,、傳統(tǒng)企業(yè)家的三種恐懼

第一種：我什么也不相信。

賺大錢的機會來了我也不信,，這只是一個概念,，跟我沒有關系。

建議,；首先,，要相信自己能賺到錢；第二,，適時改變自己固有的觀念,，跳出自己的舒適區(qū)。

第二種：我什么也不想學,。

不喜歡接受新知識新理論,，連了解的興趣都沒有,。或者理論上認為自己應該學習,，但不開竅,，學不會。

建議：越恐懼越學不會,，調(diào)整自己的狀態(tài),，放松心態(tài)去學習。

第三種：我什么也不想做,。

恐懼會讓人僵化,，邁不開腳。

建議：多嘗試多開始,，就算沒有成功,，至少知道失敗的原因。

三,、產(chǎn)品,、品牌、渠道,、客戶關系決定了企業(yè)進錢的速度,，傳統(tǒng)企業(yè)無路可走，就是因為這四個方面發(fā)生了老化,。

1.產(chǎn)品的老化

做商業(yè)模式的第一步不是把產(chǎn)品賣好,，而是做好賣的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不好玩沒意思,，吸引不了消費者的注意,，說明你的產(chǎn)品已經(jīng)老化了。          

2.品牌的老化

傳統(tǒng)品牌靠廣告叫賣,，但廣告沒有靈魂,，消費者只是聽過看過，品牌其實跟消費者沒有鏈接,。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌一開始也會讓人覺得很牛,，但也只是把傳統(tǒng)的浮躁的品牌概念搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，跟消費者仍然沒有鏈接,，死了活了消費者一點也不會在意,。

3.渠道老化

現(xiàn)在的線上流量已經(jīng)被巨頭占據(jù)，流量成本越來越高,，現(xiàn)在的淘寶賣家已經(jīng)很難賺錢,。付費買流量的方式已經(jīng)過去，就連阿里,、騰訊都已經(jīng)轉戰(zhàn)線下,。

雖然流量已經(jīng)轉移到線下,，線下實體開始好轉，但是,，巨頭只會給流量導給已經(jīng)準備好的人,。如果你沒準備好，流量仍然沒有你的份,。所以,，我認為傳統(tǒng)的微商已死，因為傳統(tǒng)微商沒有做線下的能力,。

4.客戶關系老化

商業(yè)的本質就是跟客戶的關系,，客戶關系決定了公司的本質價值，與客戶深度鏈接,，讓客戶離不開的公司才是好公司,。但傳統(tǒng)的商業(yè)行為僅限于買賣、賣家與買家的金錢交易,，并不重視客戶關系的管理與服務,。

但市場競爭越來越激烈,，隨著產(chǎn)品的同質化越來越嚴重,，產(chǎn)品的功能越來越雷同，如果還停留在傳統(tǒng)模式,，單單依靠產(chǎn)品的質量去競爭,，還是沒有太大的勝算。更別指望客戶能重復購買和轉介紹,。

所以,，只會惡意刷屏，不斷損壞與客戶的信任關系的傳統(tǒng)微商是沒有未來的,。