前幾天,幫著一個(gè)做工廠的老板去跟資本談判，這個(gè)工廠不是做什么高科技產(chǎn)品,是一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè),在當(dāng)?shù)? 40年之前這個(gè)產(chǎn)業(yè)起步,，現(xiàn)在大約有400多家工廠,。

略懂資本的朋友估計(jì)會(huì)問，資本怎么會(huì)對(duì)一些傳統(tǒng)的實(shí)體工廠感興趣呢?

是的,資本以前是不會(huì)對(duì)一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目感興趣的,他們更熱衷于互聯(lián)網(wǎng),共享經(jīng)濟(jì),人工智能,機(jī)器人,虛擬現(xiàn)實(shí)等等這些有想象空間,，可以做大估值的行業(yè),。

但是, 很明顯,泡沫太多，O2O用燒錢捧起了很多明星,，但是似乎大部分沒撐過一年,，共享經(jīng)濟(jì)，除了滴滴都是笑話,，燒錢再多也換不來盈利能力,，所以，大部分的資本的投資戰(zhàn)績(jī)悲慘,他們需要有更多更好的選擇,。

于是,很多資本開始選擇進(jìn)入實(shí)業(yè),。

雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)不如互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)那么有想象空間和爆發(fā)力,但是,健康的實(shí)體經(jīng)濟(jì)具備穩(wěn)定的造血能力和盈利能力,不需要大規(guī)模燒錢。

當(dāng)資本回歸冷靜之后,實(shí)業(yè)或許才是資本的最好選擇,。

其實(shí),，這不是我第一次陪客戶見投資人，這樣的事情我經(jīng)歷過四次,，涉及了四個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，而且都配對(duì)成功。

千萬不要覺得跟你無關(guān),這是一個(gè)信號(hào),資本介入,行業(yè)洗牌加速!

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是壟斷,，而壟斷的產(chǎn)生絕對(duì)不是普通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面,，而是大資本干掉小資本，或者收購,，或者控股，或者摧毀,！

試想一下,，一個(gè)體量非常大的公司要如何以盡快的速度干掉一些行業(yè)的攪局者呢？我有幾千萬甚至上億資產(chǎn),，跟一個(gè)家庭作坊去拼價(jià)格,，拼專業(yè)性,，是不是太扯了？

有人說是質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)好,但是這個(gè)絕對(duì)不夠,因?yàn)槭袌?chǎng)上的需求有各種層次,，只要需求存在,，僅靠質(zhì)量和服務(wù)就難以做掉那些小公司。

但是,，時(shí)機(jī)終于成熟了：

低端產(chǎn)品產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,，逼著中國的工廠開始升級(jí)自己的工藝水平，產(chǎn)品質(zhì)量,，內(nèi)控水平,，服務(wù)品質(zhì)，但是,，絕大部分工廠根本不可能短時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)使命,。

因?yàn)?中國的絕大部分工廠都是被喂養(yǎng)的狀態(tài),客戶給理念，給產(chǎn)品設(shè)計(jì),，給包裝,，而我們要做的只是照做,現(xiàn)在突然要做出轉(zhuǎn)變,談何容易?

有一個(gè)老板給我描繪過他轉(zhuǎn)型期的痛苦，在做了很多年同質(zhì)化極其嚴(yán)重的大路貨之后,他希望自己能夠做一些好東西,實(shí)際上客戶也給了機(jī)會(huì),但是,當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來的時(shí)候,， 他傻眼了,次品率居然達(dá)到了40%,。

于是,不斷地返工重做。

他百思不得其解,圖紙非常精確,材料完全沒有問題,，設(shè)備也足以應(yīng)付,，怎么會(huì)出現(xiàn)這么高的次品率呢？

他隨便抓來了一個(gè)工人,詢問為什么明明圖紙寫得這么清楚做出來的產(chǎn)品卻有誤差呢,，工人非常輕松的回復(fù)一句,我們以前不就是這樣做的嗎?

他突然明白了,于是,把自己車間的二層樓騰了出來,，召集了一幫腦袋比較靈光的工人，打磨工藝,，提高精度,，建立標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，請(qǐng)了專業(yè)的生產(chǎn)方面的咨詢管理公司攝制管理內(nèi)控機(jī)制,，13個(gè)月,，雛形初具！

然后篩選工人,，嚴(yán)格培訓(xùn),，上崗，逐步淘汰量大要求低利潤(rùn)低的產(chǎn)品,。

最終結(jié)果,，產(chǎn)值低了一半，利潤(rùn)從百分之十幾到達(dá)接近百分之三十,。而且,，越來越多的高端產(chǎn)品開始塞訂單進(jìn)來,，產(chǎn)值超過以前完全沒有問題。

今年開始籌劃自己的品牌,。

所以,，轉(zhuǎn)型的客觀困難讓大部分工廠需要度過一段非常艱難的時(shí)期,更為關(guān)鍵的是,稍微高端的客戶群體沒有低端群體那么大,也就意味著并不需要那么多的工廠,淘汰開始。

這個(gè)時(shí)候,資本進(jìn)來是最佳時(shí)機(jī),，這是收購或者并購加速器,。

這絕對(duì)不是我的揣測(cè)或者預(yù)測(cè),而是已經(jīng)實(shí)打?qū)嵉陌l(fā)生到了我們的身邊。

大部分企業(yè)的不景氣會(huì)造成破產(chǎn)倒閉,，這是競(jìng)爭(zhēng)的必然,，資本又可以幫助優(yōu)勢(shì)企業(yè)吞并一些暫時(shí)困難卻沒破產(chǎn)的企業(yè)，哥們兒,你這么困難,賺不到多少錢,不如退出,我給你一筆錢我來接盤,！

不退?好的,沒問題,從明天開始我用成本價(jià)的80%加放賬來侵佔(zhàn)市場(chǎng),，我能撐，看你撐多久,！

殺敵一千,，自損八百，但是你只有一千,，我卻有八百萬甚至更多,。

我已經(jīng)看著至少六個(gè)行業(yè)這樣完成了洗牌。

某產(chǎn)品,，這幾年很火,，大量的資本投入了進(jìn)來，生產(chǎn)線搞定,，卻不建外貿(mào)團(tuán)隊(duì),，直接去市場(chǎng)上尋找成熟團(tuán)隊(duì)，收購或者入股,！

不勝枚舉,！

所以，留給大家的時(shí)間到底還有多久呢,，資本一旦肆虐,，就不是靠所謂外貿(mào)技巧能夠解決的了。

這種態(tài)勢(shì)下,，企業(yè)估計(jì)只有以下結(jié)果了:

1.關(guān)門

2.做的值錢一點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)一些，機(jī)制完善一些,，流程標(biāo)準(zhǔn)一些,，等待被收購時(shí)賣個(gè)好價(jià)錢。

3.打造自己品牌

4.打造其他特色優(yōu)勢(shì),，例如產(chǎn)品專利,，或者設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，或者在渠道方面有別人不能企及的優(yōu)勢(shì),例如國外有常住人員,或者有分公司,，再或者,服務(wù)水平真的明顯的高于其他人,，再或者說，雖然你是貿(mào)易公司,，但是你的采購體系強(qiáng)大而完善,，客戶就是喜歡跟你合作。

現(xiàn)在,，已經(jīng)不是你看懂看不懂的問題,， 看不懂，狼還是來了,，研究清楚未來的出路才是每一位企業(yè)老板們應(yīng)該做的,。