文丨劉立兵

這家店是一家早餐胡辣湯店,，在社區(qū)商業(yè)一條街的街邊上,，位置還不錯(cuò)，地段可以,，早餐味道也不錯(cuò),。剛開(kāi)業(yè)一天進(jìn)店的人很少，缺少客源的問(wèn)題,。這家店的老板通過(guò)渠道找到了我們,，于是我們幫他策劃了一場(chǎng)引流秀。

他是一個(gè)沖勁十分強(qiáng)的80后,，做起事來(lái)敢闖敢干,，按照我們幫他策劃的引流秀，把一條街上的商戶客戶都變成了他的早餐店客戶,，瞬間解決了人流量不足的問(wèn)題,，每天都忙的不亦樂(lè)乎，天天進(jìn)錢(qián),，誰(shuí)還心里不開(kāi)心呢,，即使身體再累，心里也是甜滋滋的,。

這場(chǎng)引流秀究竟是怎么做的呢,？說(shuō)難也難，因?yàn)槟悴恢?，說(shuō)容易也容易,，原來(lái)是這樣做的啊，但有時(shí)候你即使知道了你也操作不了,，為啥,，因?yàn)槟阃庑?。就像魔術(shù)一樣，在前面看得入神,，在后面恍然大悟,，讓你上臺(tái)，你變一個(gè)魔術(shù)看看,，未必,！

我們讓這家早餐店的老板印制了一批價(jià)值20元的PVC早餐卡，卡里面提前充值了20塊錢(qián)的額度,，去找同一條街上的洗衣店談合作,，怎么和洗衣店合作呢？

把20塊錢(qián)的早餐卡當(dāng)做贈(zèng)品贈(zèng)送給前來(lái)洗衣服的顧客,，幫助洗衣店來(lái)引流,，增加客戶，當(dāng)洗衣店來(lái)洗衣的時(shí)候,，可以免費(fèi)贈(zèng)送他一張本條街上的早餐店的用餐卡,，沒(méi)有任何附加條件可以直接使用，20塊錢(qián)的額度夠至少2次消費(fèi)的了,，即使能吃的話消費(fèi)1次也夠了吧,，如果是你，你要不要這張20元額度的早餐卡,？

我想是誰(shuí)都想要對(duì)吧,？除非你不是正常人,，你是傻子,，但有一個(gè)條件，就是在你的朋友圈發(fā)布xxx洗衣店不但衣服洗的干凈,，價(jià)格實(shí)惠,，還贈(zèng)送一張價(jià)值20元的早餐卡，完畢即可把卡直接拿走了,。

洗衣店就通過(guò)這樣的方式,，就把客流不斷的引流到店里，增加了客源,，也就自然增加了收入,。這樣的合作，洗衣店能不開(kāi)心嗎,？

這個(gè)時(shí)候洗衣店的客戶就拿著價(jià)值20元額度的早餐卡來(lái)到了早餐店里,，只要不超出20元的額度，全都免費(fèi),，超出部分,，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上差價(jià)即可了,，也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，客戶不會(huì)有任何的在意和感覺(jué),。

當(dāng)你的額度快使用完畢的時(shí)候,，店里就會(huì)及時(shí)提醒你，顧客您好,，您卡里的額度即將用完了,，本店為了感謝您對(duì)本店的認(rèn)可和支持，只要您現(xiàn)在充值50元就贈(zèng)送您價(jià)值48元的蛋糕一個(gè),。

你在這家店吃的早餐口味不錯(cuò),，服務(wù)不錯(cuò)，衛(wèi)生不錯(cuò),，價(jià)格不錯(cuò),，請(qǐng)問(wèn)你這時(shí)候充50塊錢(qián)會(huì)不會(huì)猶豫不決？

不會(huì),，因?yàn)?0塊錢(qián)對(duì)顧客心理沒(méi)有多大的敲打,，不會(huì)在乎這50塊錢(qián)，同時(shí)還贈(zèng)送價(jià)值48元的蛋糕,，相當(dāng)于免費(fèi),，你干不干？你充不充,？

就靠著這一招,，這家早餐店的客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到了50%以上，每天都客流爆滿,，老板樂(lè)呵呵的收錢(qián),。

那蛋糕對(duì)于店里是不是真金白銀的花了48元的成本呢？熟悉了解的朋友都知道,，48元的蛋糕市場(chǎng)價(jià)也就7—8塊錢(qián)左右,。

這家早餐店的蛋糕不是自己的，也是整合的,，是去找了另外一家蛋糕店,，同樣也是按著早餐店的策略來(lái)引流客戶，引導(dǎo)辦卡,，引到轉(zhuǎn)化,，給出一個(gè)讓客戶不能拒絕的成交主張，讓誘惑大于遲疑,，乖乖掏錢(qián),。

就通過(guò)這種模式，這家早餐店整合了一條街上的商家,，讓別的商家客戶都變成他的客戶,，讓別的商家都變成他的引流商家,，而老板呢，只需要把精力全部都放在店里面經(jīng)營(yíng)就好了,！