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現(xiàn)在捷徑太多,，走捷徑的聰明人太多,，沒有人愿意做產(chǎn)品，做人了,。 早上起床,，打開手機，最先跳出來的就是商業(yè)模式,，盈利,，賣爆、日賺千元,、免費思維,、解密、頻臨倒閉,、起死回生,、扭虧為盈…… 太多了，只要帶上這幾個字,，馬上就有人看，但是所有眼花繚亂的營銷案例和方法里面唯一缺少的核心就是賺錢,，都是看起來天花亂墜,，拿回去根本不能用，這還不可怕，最可怕的是,，拿回去你敢用就死翹翹,。 有人這樣做： 開店是吃虧，是利他思維,，是無條件幫助他人,，做營銷，不但要免費給顧客,，還要返利返現(xiàn),。 媽呀，先不說國家早就明令禁止返現(xiàn),，返利的倒閉了的項目也有幾十上百個了,，你不看看新聞嗎？不過沒關系,，那些太遙遠和我們沒有關系,。 那說點有關系的，你看看這樣能賺錢嗎,？ 充值5000元,，送價值5000元商品，然后再送5000元的其他產(chǎn)品,，然后,，用一年的時間再返還這5000元。 也就是你消費了5000元的商品,，還能獲得5000元的其他贈品,，還能再收回5000元現(xiàn)金。 我不知道你看了是怎么想的,，正常人是不會信的,，這不就是旁氏騙局的變身嗎？擊鼓傳花的游戲,，你敢玩,，除了賠光身家，就是收錢跑路,，就這兩條路,。 簡單分析一下，不考慮那5000的贈品是什么,，就說本金5000元,，借給那個店家一年，你可消費5000元商品,，還能得到你的本金5000元,，話說,，現(xiàn)在什么生意可以這么賺錢？一年盈利100%,？ 已經(jīng)不算贈品的價值了,，假設這個5000元的商品毛利是50%，不知道現(xiàn)在有什么事這么高的毛利,，就算有,，那也是2500元的材料成本，即使一分錢不賺,，也是2500元,。 如何盈利？ 給我們算的是賺現(xiàn)金流的錢,，可是什么樣的投資能一年的收益率100%,？放高利貸也沒有這么多吧，還有什么,，販毒,、販賣軍火？ 說實話,，除了看到風險,，沒有看到贏利點在哪里。 假如保證店家不虧,，唯一的手段就是限制顧客拿回5000元的條件苛刻一點,，那樣，不就違背了一開始的利他思維了,，開始的無條件幫助別人到那里去了,？ 后來一看還真是，固定日期領取,，帶身份證戶口本結婚證,，不知道帶不帶計劃生育結扎證？還有夫妻雙方要一起去領,，分12次領,，看到這里我都笑抽了，這樣不是涮顧客玩嗎,？不知道你這樣耍顧客,，他們領錢的時候會不會在心中問候出這個主意的人的老母一萬遍，肯定的是,，沒有人心里是痛快的,，分期按月憑證本人親自領取，說白了就是耍流氓,，不想還錢的節(jié)奏,。 這營銷做的,，不要臉到這份上了，我看還是不玩的好,。 還有其他的就更不能看了，婚紗影樓賣白酒,，賣奶粉,，聽起來挺不錯的，結婚就要喝酒,，結婚生孩子就要喝奶粉,，問題是，那些賣白酒的都愁的白了頭,，賣奶粉的泡在產(chǎn)科病房里給護士長交了高額保護費就等著給孩子喂第一口奶粉呢,，一群人等著那幾個產(chǎn)婦生孩子呢，你個干婚紗的能賣過那些人,？鬼才信,！ 坑你這個不懂行的死了都沒錢買棺材，奶粉水深,，白酒的坑深的更要嚇死你,，賣白酒都送汽車了還賣不動，看到這里我只能呵呵了,，我還有一個讀者家里有幾百件賣不出去的白酒,，自己不敢喝，正愁怎么出手呢,？ 你問為什么不敢喝,？進價幾塊錢一瓶的你敢喝？ 沒有做過實體店,，沒有做過10年以上銷售的看到這個案例都激動,，認為終于找到高手了，要是堅持一線銷售掃街5年以上的看到這個案例,，就會產(chǎn)生上去抽死他的沖動,。 什么是營銷，看不懂的就是嘛,？ 簡單,，不簡單的，看不懂的都是忽悠,。給你說什么對手看不懂,，什么別人還沒有明白你就賺錢了，其實呢,，是你還沒有明白,，你覺得自己的智商比你的競爭對手高多少,？你懂了人家還沒有懂？你這么傻都能學,，人家不能學,，看不懂？信了才是傻逼呢,！ 開店的目的一定是賺錢,，如何判斷一個項目或者一個營銷方法是否正確呢？很簡單,，一個標準：賺錢,！ 能賺錢的才是真的，簡單的才是真的,，能看懂的才是真的,。 我們來一個一個的分析， 不賺錢的,，都是忽悠,，哪有不賺錢的生意，幫助別人也是在賺取差價的基礎上,，不是什么后端盈利,，不是什么現(xiàn)在賺人氣，明年就可以賺錢了,，我想知道,，這一年吃什么能飽？喝西北風,？ 模式你看不懂,，要是人家都看懂你怎么賺錢，這本身就是忽悠你錢呢,，千萬不要信,，這世界沒有看不懂的生意，好的商業(yè)模式就是一句話說清楚,，人人都能看懂,，不存在不懂，看不懂的都是忽悠,，記住就好了,。 先靠低價甚至免費吸引來人再說，這是極大的錯誤,，剛才說了,，不賺錢的都是錯的，你吸引來人干什么？殺了賣肉包子,？還是吃了用了玩了就放走,？自己想好你有成交能力嗎？你的銷售有能力留住顧客嗎,？ 你會說,，我的產(chǎn)品好可以留住顧客，扯淡……你醒醒吧,，我剛才都沒有好意思說,，你的產(chǎn)品要是好成你說的那樣，早就不缺顧客了,，好吧！ 靠來了人再銷售的,，也是扯淡,，就像那些一元購買某某商品的，來排隊來的都是垃圾顧客,，你想要的精準的高端顧客,，會為了一元錢買個東西去排隊？ 有錢人和窮人的差距就是,，一個花時間換錢,，一個是用錢買時間。 你知道誰是花錢買時間的,？ 第3天結語： 營銷的目的是什么,？就像開店不賺錢是耍流氓一樣，做營銷到底是為了什么,？ 營銷的最終目的也是賺錢的輔助,，同理，不能幫助你賺錢的營銷也是流氓一個,！
劉克（萬能的姐夫）系頭條號簽約作者 |
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