從2016年,，馬云提出新零售概念,，新零售開始從萌芽期進(jìn)入發(fā)展期。尤其是今年,，巨頭參戰(zhàn),，新零售持續(xù)發(fā)力，對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了不小的沖擊,！

對于社會(huì)來說,，新零售的加速擴(kuò)張是進(jìn)步的象征，社會(huì)正在朝著良好的方向快速發(fā)展,；但對于經(jīng)銷商和超市來說,，這未必是件好事。

解決最后一公里配送的新零售,，終究是搶了經(jīng)銷商和超市的飯碗,！

新零售加速擴(kuò)張，傳統(tǒng)渠道危機(jī)來臨

進(jìn)入2017年,，新零售加速擴(kuò)張,，布局范圍越來越廣，無人貨架、自動(dòng)售賣機(jī),、無人便利店等全國開花：

開年第一天,，永輝超級物種在福州落地，成為永輝超市新零售業(yè)態(tài)的代表,；

2月,，全家第四代便利店亮相,，擴(kuò)大餐飲服務(wù),，著重打造休閑場景，同月,，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，打響新零售第一槍；

4月,，京東宣布未來5年京東將在全國開設(shè)超過100萬家的便利店,；

5月，阿里巴巴集團(tuán)向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán),，成為聯(lián)華超市第二大股東,；

6月，以繽果盒子和Take Go為代表的亮相,，無人便利店正式開啟爆紅模式,；

7月，阿里無人便利店“淘咖啡”公開亮相,；

8月,，阿里旗下零售通第一家天貓小店在杭州正式運(yùn)營，預(yù)計(jì)今年年底將突破1萬家,；

9月,，阿里巴巴5.48億收購新華都10%股份；

10月,，京東和中石化達(dá)成戰(zhàn)略合作,，25000家易捷便利店將升級；

11月,，猩便利四個(gè)月完成近5億融資,，同月阿里收購高鑫零售36.16%股份、順豐無人零售架“豐e足食”在深圳試行,；

12月,，旺旺集團(tuán)成立自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營中心,，預(yù)計(jì)今年將于全國各地拓展上千臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)可以容納432件單品?。⊥?，蘇寧透露2018年將在全國開設(shè)1500家蘇寧小店，未來3-5年時(shí)間,，城市居民社區(qū)為核心的蘇寧小店將形成5-10萬家店級別的覆蓋。

可以看出，2017年幾乎每個(gè)月新零售都有大動(dòng)作發(fā)生,，尤其以阿里巴巴和京東為代表的電商，他們加入新零售的速度之快和動(dòng)作之大,，頻頻刷新著傳統(tǒng)渠道的認(rèn)知。

尤其京東便利店和天貓小店的貨源可以通過APP直接下單,，配送,，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商無法進(jìn)入,，又因其知名度和店面的遍地開花，消費(fèi)者的選擇就產(chǎn)生了傾向性,，對周圍傳統(tǒng)商超和小店產(chǎn)生了不小的沖擊；而且無人便利店基本上都是直接搶奪經(jīng)銷商和終端店的市場份額,，這樣,，客戶就會(huì)產(chǎn)生分流，對經(jīng)銷商和終端鋪貨都十分不利,。

我們可以用一個(gè)非常簡單的例子來說明：比如一個(gè)地區(qū)有400用戶,，平時(shí)只在一個(gè)超市買東西，但是現(xiàn)在突然出現(xiàn)了10家無人便利店,，如果有200人去無人便利店買東西,。那么超市的生意會(huì)被搶走1/2，而無人便利店又有自己專屬的配送商，這樣經(jīng)銷商的生意就被搶奪走,，經(jīng)銷商插不上手，無法進(jìn)入其中鋪貨。

因此,，新零售渠道的增加，一定會(huì)搶奪現(xiàn)有渠道的市場份額,，它的影響力不容小覷。如果消費(fèi)者家里、辦公室里,、路上都有無人零售店,，那么超市的飲品,、休閑零食就會(huì)被搶奪大部分生意,。而新零售的渠道,，經(jīng)銷商又進(jìn)不去，那么經(jīng)銷商的收益一定會(huì)大打折扣,。

實(shí)體大商超倒閉，經(jīng)銷商的終端岌岌可危

零售業(yè)的關(guān)店風(fēng),，在2017年“刮”的尤其猛烈,，以沃爾瑪和華潤萬家這類的大商超為代表,，他們的關(guān)店數(shù)量,，似乎有“根本停不下來”的趨勢,。

最近幾年,，沃爾瑪在華每年都有門店關(guān)閉,。2012年，沃爾瑪中國區(qū)關(guān)閉5家門店,；2013年,，關(guān)了15家,；2014年,，關(guān)了17家,；2015年，關(guān)了1家,；2016年,，關(guān)了13家；2017年到目前為止關(guān)閉11家,。

華潤萬家也好不到哪里去,。被剝離上市公司“華潤創(chuàng)業(yè)”之后，一年半的時(shí)間,，華潤萬家的自營門店減少了800多家,。

另外，韓國大型折扣超市易買得（E-Mart）計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)關(guān)閉在中國現(xiàn)有的6家門店,，結(jié)束20年的“入華之旅”，全面撤出中國,；大潤發(fā)上海港澳店停業(yè),，20年內(nèi)第二家門店關(guān)閉。

現(xiàn)在的大型超市,，由于電商和流通渠道的增長以及所收費(fèi)用越來越高的原因,，銷售越來越難，沒有了往日爭相搶著進(jìn)店的熱鬧景象,，有的店面一年下來沒有多少新產(chǎn)品進(jìn)店,。更重要的新零售的快速崛起，在便利性上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拼不過,。

經(jīng)銷商進(jìn)不去新零售的渠道,，作為“銷售大戶”的大型商超又面臨“望不到頭”的關(guān)店潮,，經(jīng)銷商可利用的終端越來越少！

2018經(jīng)銷商都在加速離開大賣場

便利店,、自助售貨機(jī),、無人零售，新零售的浪潮一次又一次的沖擊著線下實(shí)體商超,。電商在增長,、流通在增長、大型商超的銷售卻在下降,，不少著名商超熬不過去紛紛關(guān)店,。如此緊張的市場環(huán)境，本應(yīng)是利益共同體的大商超和經(jīng)銷商卻關(guān)系越來越緊張,。大商超到處是損招,，“吃拿卡要”，不向市場要利潤,，只想辦法宰經(jīng)銷商,。2018，不少經(jīng)銷商在加速離開大賣場,！

一些大商超將更多的風(fēng)險(xiǎn)嫁接給經(jīng)銷商,，各種條碼費(fèi)、進(jìn)場費(fèi),、合同續(xù)簽費(fèi)、返利,、新店開張費(fèi)等等名目繁多。有的為了賺取更多費(fèi)用,，想辦法把經(jīng)銷商賣得好的產(chǎn)品鎖碼,，逼迫經(jīng)銷商解鎖，再收一次進(jìn)店費(fèi),。有的逼迫經(jīng)銷商簽訂銷售任務(wù)和利潤任務(wù)，只要完不成就讓經(jīng)銷商補(bǔ)利潤,。超長賬期、超大費(fèi)用,、經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己都開始賠錢了,！

不好的商超，生意差,，壓榨經(jīng)銷商。好的商超,，比經(jīng)銷商還要牛,。作為食品經(jīng)銷商,，真的越來越難。

有些區(qū)域超市在當(dāng)?shù)胤浅＞哂懈偁幜Γ瑥S家給予大賣場的政策比經(jīng)銷商還要低,，很多經(jīng)銷商不得不從商超拿貨。自己的價(jià)格都沒大賣場低,，又如何賣給大賣場呢,？即使進(jìn)去陳列各方面都沒直采有優(yōu)勢,，經(jīng)銷商被迫逃離大賣場。

如果所有的經(jīng)銷商都逃離商超,，未來的實(shí)體店將更加的艱難,！畸形的商業(yè)生態(tài),，面臨著巨大的重新洗牌！

順時(shí)者昌,，逆時(shí)者亡,，不能坐以待斃！

市場是檢驗(yàn)一切的真理,，洗牌既然已經(jīng)開始,，順時(shí)勢者興，逆時(shí)勢者亡,！

超市生意不好已經(jīng)是大家都知道得事實(shí),，大商超不應(yīng)該一味的怪經(jīng)銷商，而是要聯(lián)合經(jīng)銷商,，團(tuán)結(jié)起來用心服務(wù)客戶,，提供更多的增值服務(wù)和性價(jià)比更好的產(chǎn)品,，方能拉住客戶,。

在提供服務(wù)和產(chǎn)品方面，可以向便利店學(xué)習(xí),。便利店在日本提供的服務(wù),，從最開始的24小時(shí)營業(yè)，到支付水電煤,、甚至是保險(xiǎn),、稅金等各類非公共事業(yè)費(fèi),，以及開設(shè)ATM機(jī)，收發(fā)快遞,，到現(xiàn)在的送貨上門，日本便利店把“便利”幾乎做到了極致……

在國內(nèi)關(guān)店潮之下,，永輝超市卻在逆勢而上，借助的是生鮮,。生鮮相較于服裝百貨是剛需,，可以增加更多的粘性。而且永輝超市還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),。

在民間被喻為“中國最好的店”胖東來,，外界對其評價(jià)之高，他寄托了許多零售人的夢想,，也寄托了消費(fèi)者的購物理想,。“極致”的服務(wù)是胖東來的標(biāo)簽,，開店一小時(shí)甚至因?yàn)槿颂喽黄汝P(guān)店……

無人貨架,、便利店，只能提供小部分的休閑零食和飲料,，監(jiān)管和市場標(biāo)準(zhǔn)還不健全。如今,，這些新出現(xiàn)的競爭者一定會(huì)搶奪市場份額，但是真正的大頭還是在超市,。

就像電商,，搶了一定的市場份額，但是消費(fèi)者的衣食住行,、線下依然是銷量的重心。今年阿里巴巴大力收購線下連鎖商超,，某種程度上不正式看好線下實(shí)力嗎！

雖然目前看來“飯碗”正在被新零售“搶去”,，但是超市和經(jīng)銷商并不能坐以待斃,！未來想拿回市場份額，一定要做好產(chǎn)品組合,，提高服務(wù)用戶的專業(yè)能力,！這樣才能對抗新零售的“橫行”,！

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