隨著品牌同質(zhì)化嚴重,、產(chǎn)品種類競爭加劇、信息廣泛化等因素的到來,，樹立品牌之路越發(fā)困難,。故能在蕓蕓眾生中脫穎而出的品牌和產(chǎn)品（如三九感冒靈顆粒），實在尤為可貴,。

近幾年來,，各大品牌躋身營銷圈中大展身手，但并非所有品牌都能脫穎而出成為佼佼者,。許多品牌跳出既定圈子,，希望能讓人眼前一亮，但最后卻成了“無心”淡出,、落寞,。而那些找對自身定位的品牌卻能更加深入人心，站穩(wěn)腳跟,。

在信息化的今天,，很多知識內(nèi)容不再依附于專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)上，信息的獲取輕而易舉,，動動手指便能輕松獲取,。這樣的趨勢也推動了自我診療時代的到來，生病時,，消費者可到藥店自行購買OTC進行治療,，這大大幅度提升了對藥品質(zhì)量安全的需求。而在購買藥品時,，顧客能否第一時間想起自家品牌也成為了各大品牌奮力一戰(zhàn)的目標,。

20世紀80年代末生產(chǎn)上市的感冒藥“三九”感冒靈，借助三九胃泰的廣告攻勢和品牌自身影響力,，迅速崛起,，僅僅依勢著三九的美譽度，產(chǎn)品銷售一路攀升,。但因沒有清晰的品牌定位和產(chǎn)品利益訴求,，廣告風(fēng)格也大徑相同,，產(chǎn)品的usp,、核心價值始終模糊不清,，很快便失去了原有的穩(wěn)定地位，逐漸趨向頹勢,。

華潤三九知道不能坐以待斃,，于是開始了一場“復(fù)興之戰(zhàn)”，創(chuàng)造出了許多令人贊不絕口的創(chuàng)新式營銷,。

設(shè)立品牌支點 創(chuàng)造識別度

從確立品牌支點為啟航,，為品牌的重新建設(shè)和長期發(fā)展尋找一個有力的支撐處。三九感冒靈利用市場契機,，創(chuàng)造了品牌轉(zhuǎn)折,，基于產(chǎn)品本身的特性：感冒時，人們總是會遇到噴嚏,、流涕,、頭痛等情況，而這時正是情感,、身體脆弱時,，如果有人照顧陪伴定會覺得貼心、溫暖,。這樣的基調(diào)最終創(chuàng)造出了廣告語“暖暖的很貼心”,，直觀表達了產(chǎn)品的特性、功效,，簡單明了,，印象深刻。

面對同質(zhì)化的市場,，成功的品牌更應(yīng)該關(guān)注的是如何在消費者的心理上建立“情感地位”,，如何讓消費者的情緒進行有效的市場聚焦，比起長條大段的廣告語,，消費者更容易記住“有情緒”的標語,。

談及三九感冒靈，原諒色便攻占了腦海,，2016年經(jīng)過官方前期調(diào)研分析,，洞察產(chǎn)品力，確立了以“沉穩(wěn),、安全”綠為重要識別標志,，推出一場“綠色風(fēng)暴”，不僅增加了品牌識別度,，還在一定程度上深化了品牌策略,。

終上所述,，品牌需要創(chuàng)造一個有益的情緒，讓消費者可以被吸引和感知,，這樣才能真正贏得市場,。

內(nèi)容營銷風(fēng)暴 建立暖心情緒

2015年，從影視廣告的植入開始,，三九感冒靈逐漸走入大眾視線中,，給消費者留下了溫暖、關(guān)懷的品牌訴求核心,，而后冠名各大綜藝節(jié)目,，實現(xiàn)流量共享，形成了良性的合作模式,。在上個月感恩節(jié)時,，更是推出了被稱為“年度暖心大片”的短視頻《有人偷偷愛著你》，上線一周全網(wǎng)播放量已超過1.5個億,，被各微博大號,、微信自媒體、營銷圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。

短片通過述說幾個冷心變暖心的片段故事,，寓意出“世界沒有那么美好，卻也沒有想象中糟糕”,，最后結(jié)尾升華突出“有人偷偷愛著你”,，溫暖現(xiàn)世。與三九感冒靈的標語“暖暖的很貼心”不謀而合,，迅速獲得了觀眾的情感認同,，實現(xiàn)了部分消費者對品牌購買從物質(zhì)化到情感化的轉(zhuǎn)變，而來自陌生人的善意,，也引起了廣大觀眾的共鳴與深思,。

有人曾說：“普通的品牌賣產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌賣情懷”,。這次的《有人偷偷愛著你》的內(nèi)容營銷將內(nèi)容的偏好轉(zhuǎn)嫁到品牌上,，實現(xiàn)與內(nèi)容的合理共振，把品牌自身訴求表現(xiàn)的淋漓盡致,，將情感與品牌產(chǎn)品毫無違和的聯(lián)系在一塊,，強化了品牌活躍度和提升了好感度，同時也實現(xiàn)了品牌影響最大化,。

內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)讓視頻自帶傳播亮點,，話題的深入也讓其引起了廣泛的議論，多維度尋求用戶共鳴,，三九感冒靈這一波不僅僅治愈了感冒,，更治愈了殘缺的心靈,。

對于藥物，消費者總是存在一定的芥蒂之心,，害怕錯買,、安全性、穩(wěn)定性等問題,，隨意性不如生活用品一般,，而通過這些內(nèi)容營銷傳遞的品牌訴求，讓更多人感受到品牌的暖心與可靠的“人格化”態(tài)度,，讓消費者對三九感冒靈放下了“心墻”。

據(jù)市場統(tǒng)計,，三九感冒靈在產(chǎn)品市場每年的銷售量已超過25億元,，在2014~2016年中，市場份額連續(xù)三年穩(wěn)居第一位,。而作為便捷的中西結(jié)合的感冒藥,，也讓其深得消費者好感，并建立了讓競爭對手無法復(fù)制的品牌核心,。這樣的結(jié)果,，也更好的證實了三九感冒靈內(nèi)容營銷的成功性。

所有的成功都來之不易,，特別是作為OTC藥物品牌,，三九感冒靈的成功案例無疑能成為“領(lǐng)袖”之作，為更多品牌提供借鑒和靈感來源,。當然,，成功的背后也離不開良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，相信在接下的時間里,，三九感冒靈定會繼續(xù)走出一條別人沒走過的路,，創(chuàng)造一條通往未來的“綠色”大道。