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銷售頁面,，即我們用于介紹和銷售產(chǎn)品的網(wǎng)頁,。 中國的很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的理論和技巧都是從國外引進過來的，中國目前主流的銷售頁 面設(shè)計理念基本也是照搬國外的方法,，這種頁面看上去很簡單，就像是在一個網(wǎng)頁上寫了一 封長長的信,，因此也有人直接管銷售頁面叫做銷售信,。 本來我是不喜歡銷售信這種營銷模式的，不喜歡不是因為我做不好,，也不是因為它效果 不好,。而是因為這種純營銷的東西跟電視購物廣告是一個套路，你一定看過電視購物上那些 主持人歇斯里地喊：八金八鉆,，只要998,，真的只要998，趕快拿起你手中的電話訂購吧,！" 完全把用戶當(dāng)做傻瓜來誘導(dǎo),，所以我一直在心里比較排斥。我的學(xué)員中有一位40多歲的老 大哥,，他說,，男兒國什么都好，就是性格太倔強了,。我自己仔細的想了一下,，發(fā)現(xiàn)確實是這 樣，很多暴利的東西明明很賺錢,，但是我總是因為他們過于浮夸而從頭至尾的排斥,，作為一 個商人，這是一個致命的缺點,。 我是就這樣破罐子破摔了,，但是我不希望我的學(xué)員也跟我一樣倔強，我不喜歡的,，并不 等于它是不好的,，也不等于它是沒有效果的。人的人生觀,、價值觀都是不同的,，我不能要求 買我教程的人必須都是跟我一樣的價值觀,。 商人的腦子就是要活一點，整個社會都在變,，你不變的話,，就必然被淘汰。很多商人在 成功以后都喜歡做慈善,，為什么呢,？因為他們的錢是怎么賺的，這個過程中他們做過什么,， 他們自己心里最清楚,。所以，他們?yōu)榍笮陌?，都會再回報給社會一些,，把自己漂白。扯得有 點遠了…… 回到我們的主題上,。銷售信是一件營銷利器,，他根據(jù)人性的弱點而設(shè)計，真正成功的銷 售信,，都如同給用戶洗腦一樣,，讓人無法拒絕購買的欲望，覺得自己真是撿了大便宜,。 下面我給大家講一講銷售頁面的設(shè)計布局,。銷售頁面一般可分為九個大的區(qū)塊，每個區(qū) 塊都有各自的作用職能,，我們分別來看一下這九個區(qū)塊 一頭部引言,，圖片 引言的目的是高度概括你所要銷售產(chǎn)品的核心內(nèi)容，要第一時間抓住瀏覽者注意力,。引 言是頭部圖片的靈魂,，如果你只是寫上一句很平淡的話，將導(dǎo)致80%的人離開你的頁面,， 所以要記住,，語不驚人死不休。 引言舉例：中國第一門互聯(lián)網(wǎng)賺錢實戰(zhàn)課程--讓你的網(wǎng)絡(luò)收入3天翻倍 二主標(biāo)題 在主標(biāo)題部分要承諾一個強有力的"好處"給瀏覽者,，這個好處要有有沖擊力,、有說服 力，要讓瀏覽者十分期待得到這個好處,。 三客戶見證 客戶見證可以說是促成銷售最有利的武器,，在這里，要包含一些已購買過的用戶發(fā)來的 使用見證，和他們的成功故事,。 如果你目前還沒有任何顧客見證,，你可以把產(chǎn)品免費送給一些顧客，以換取他們的"見 證語",。 客戶見證可以有效的解除瀏覽者的懷疑心理,，提升購買興趣。 好的客戶見證,，要以第一人稱來寫,，不需要多華麗的語言，要盡量表達真情實感,，使用 像論壇留言一樣的口語化,，在落款處，如果能寫上見證者的真實地址和姓名,，可以收到更 好的效果,。經(jīng)驗表明，視頻見證,，比文字見證更具說服力。 有些人會自己偽造一些客戶見證,，比如用不同的QQ號跟自己聊天,，或者在博客上注冊 不同的ID給自己留言，這種方法可以解決你在運作初期沒有顧客見證的窘境,。 四產(chǎn)品鋪墊 介紹產(chǎn)品背景,、顧客的普遍需求。 在這一部分提出顧客遇到的問題,，強化他們對于"解決方案"的需求,。并暗示有一種"解 決方案"可以幫助他們完美的解決問題，為下面的產(chǎn)品介紹做好鋪墊,。 五產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的主要功能是什么,、有什么特色，能給客戶帶來什么樣的好處,，強調(diào)這個產(chǎn)品是幫 助客戶解決問題的最佳方案,，沒有之一。 六價值包裝 告訴顧客,，從本產(chǎn)品中能獲得的好處,，價值包裝的指導(dǎo)思想是，這個產(chǎn)品價值1000元,， 但現(xiàn)在是限時優(yōu)惠期,，僅賣10元，機會很難得。 可以使用贈品來提高產(chǎn)品的價值,，比如送其他教程,，送資料，送軟件,，送程序,。贈送價 值過萬元的虛擬產(chǎn)品給用戶，我們只需要打包給用戶發(fā)送一下就行了,，不需要任何成本,。但 是注意，千萬不要一味的追求贈品的數(shù)量而忽視了質(zhì)量,，一定要送顧客有價值的贈品,，最好 是自己過去銷售過的產(chǎn)品。如果你送一些網(wǎng)上到處可以下載到的垃圾資料給用戶,，很可能會 讓顧客覺得你的產(chǎn)品也很垃圾,。 七行動呼吁 使用一些手段來促使顧客立即掏錢購買。比如,提出不可抗拒的"優(yōu)惠"信息,。再增加 一些煽情描述,。 比如：前100名購買可以免費送贈品。最后一天的半價優(yōu)惠,，明天將恢復(fù)原價,。 八退款保障 提供一個0風(fēng)險的退款保障，將降低顧客的心理抵抗,，使成交量提高數(shù)倍,。不用擔(dān)心顧 客會退款，因為即使是非常不滿意的顧客,，也只有一小部分會申請退款,，這是做銷售的人都 了解的公開秘密。如果你真的因為退款承諾帶來了幾個申請退款的用戶,，與已經(jīng)增加幾倍的 訂單相比,，簡直是九牛一毛。 九價格與付款方式 一般是網(wǎng)頁最底部公布產(chǎn)品的價格,，經(jīng)過前面的一系列鋪墊,，已經(jīng)給顧客造成了我們的 產(chǎn)品價值很高的印象，此時的價格公布,，要讓顧客覺得簡直是太劃算了,。 付款，要盡量讓客戶方便,，可以提供不同銀行的匯款賬號,！可以使用支付寶簽約商家的 鏈接,。 突出你的購買鏈接或按鈕。在分屏線以上和分屏線以下要分別放置一個"購買"按鈕以 方便用戶購買你的產(chǎn)品,。 以上的九個方面就是銷售頁面的設(shè)計精髓所在,，我個人很少使用這種銷售信的模式，因 為我所面對的用戶都是博客讀者,，都是朋友,，我實在不愿意對朋友說過于浮夸的話。對于銷 售信,，我希望大家也要合理的利用,。我認為，低調(diào)是最牛B的炫耀,，既能炫耀自己的能力 又給人一種很低調(diào)的感覺,，把這個尺寸拿捏好的人，才是真正的強者,。 最后,，關(guān)于銷售信的撰寫，我還有一個絕招要送給大家,，這是我在國外一個銷售信大師 的博客上學(xué)來的,，很好用。 你只需要回答下面的11個問題,，就可以完成一封完美銷售信： 1你能提供給我的最大的好處是什么 2你能為我解決什么頭號問題,？ 3此外，還能解決什么問題,？ 4你能給我講一個成功故事嗎？ 5你到底能為我做什么,？（產(chǎn)品特性及好處） 6你能為我做什么別人做不了的事,？（獨特的賣點） 7你能證明這個產(chǎn)品的確可以幫我嗎？（客戶見證） 8你能用簡短的話概括我能獲得的所有東西,。（總括你的產(chǎn)品組合及其贈品價值） 9需要花多少錢,？跟其他商品比起來怎么樣？ 10你能提供什么保證,？ 11立即購買,，而不是拖延有什么好處？ |
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