【原】荒原：如何寫出殺手級(jí)銷售信的11步模板

荒原人生隨筆 2019-04-18

展開全文

親愛的朋友：

你知道嗎,？銷售信被譽(yù)為“世界上最簡(jiǎn)單的賺錢機(jī)器”,。

一篇好的銷售信相當(dāng)于成千上百個(gè)不知疲倦的業(yè)務(wù)員24小時(shí)不停的推銷著產(chǎn)品,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，銷售信的作用更是不可替代,。

那么快速的寫出一篇銷售信暴增產(chǎn)品的銷量呢,？

下面我將列出銷售信的寫作11步模板，只要按照這11步模板來(lái)寫,，即使你從來(lái)沒有寫過(guò)文案也能寫出讓人買產(chǎn)品大賣的銷售信來(lái),！

銷售的目的就是克服潛在客戶的購(gòu)買阻力，同時(shí)說(shuō)服他們采取行動(dòng),。一般的人在購(gòu)買東西時(shí)內(nèi)心總會(huì)產(chǎn)生以下的8個(gè)購(gòu)買阻力:

①你不明白我的需求

②我怎么知道你說(shuō)的是正確的

③我不相信你

④我現(xiàn)在不需要

⑤這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)沒用

⑥如果我買了不喜歡怎么辦

⑦為什么今天就要買

⑧我買不起

我們寫的銷售信就是要解決潛在客戶內(nèi)心的這些問題,，直接有效的讓他們采取購(gòu)買的行動(dòng)。所以銷售信的寫作分下面11步驟：

第一步：標(biāo)題

第二步：提出問題

第三步：解決方案

第四步：客戶見證(社會(huì)證明)

第五步：展示產(chǎn)品

第六步：子彈頭

第七步：獨(dú)特賣點(diǎn)

第八步：報(bào)出價(jià)格

第九步：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)

第十步：號(hào)召行動(dòng)

第十一步：特別提醒

下面我們來(lái)詳細(xì)的看下這11個(gè)步驟;

第一步：標(biāo)題

標(biāo)題的作用是為了吸引潛在客戶的注意力,。什么能引起人們的注意呢,？人們一般會(huì)被關(guān)系自身利益的和新的東西所吸引。

所以好的標(biāo)題必須體現(xiàn)出巨大的好處和新奇,。

例如：

■終于科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了可以讓女人可以在15天年輕10歲的新方法,！

■驚奇的新發(fā)現(xiàn)：讓一個(gè)平凡的女孩一夜間變成萬(wàn)人迷的新方法！

第二步：提出問題

提出潛在讀者的“問題”并且要加深問題的痛苦,。

例如: ■ 你曾經(jīng)每天要忙碌的工作10小時(shí),，然而每個(gè)月卻只能獲得勉強(qiáng)糊口的微博收入嗎？

■你是否總想賺大錢，希望擁有寶馬豪宅,，想在朋友中揚(yáng)眉吐氣,，然而你卻不知道如何起步？

第三步：解決方案

通過(guò)前面的使他們感到痛苦,，你已經(jīng)激起客戶的興趣了,，這步你要提出你的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決客戶的問題。

這段通常是將一個(gè)關(guān)于“自己的故事”,。自己以前有什么問題,，后來(lái)遇到什么高人或者有什么經(jīng)歷。最后創(chuàng)造了什么成績(jī)或者解決了什么問題,。

列如:透過(guò)大量的學(xué)習(xí),，以及對(duì)各種賺錢模式的研究，我逐漸形成了自己的賺錢理念和系統(tǒng),！我發(fā)現(xiàn):大部分的賺錢模式都有共同的公式和流程,，只要按照流程一步步去操作，并且把每個(gè)環(huán)節(jié)充分的做好,，那么賺錢是必然的,！我發(fā)現(xiàn)最簡(jiǎn)單的賺錢流程就是......

①策劃一款好賣的產(chǎn)品

②搜集大量精準(zhǔn)客戶的名單

③寫一篇?dú)⑹旨?jí)的文案把產(chǎn)品賣出去

第四步：客戶見證(社會(huì)證明)

這步要寫使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人的體驗(yàn)?；蛘呤敲襟w的報(bào)道和獲得的榮譽(yù),。

注意:寫客戶見證的時(shí)候一定要以客戶的口吻去寫。一般3到6個(gè)最佳,。