案例：華為的薪酬分配制度

眾所周知,，對(duì)于華為內(nèi)部員工來(lái)說(shuō),，工資只是占據(jù)收入很小的一部份正如華為內(nèi)部流行的一句話：三年一小坎,，五年一大坎,。也就是說(shuō)前三年靠工資，三年后主要靠的是獎(jiǎng)金,，五年后主要靠的是分紅,。

多樣化的股份激勵(lì)模式有了華為今天的輝煌

1,、1995年開(kāi)始任正非就在開(kāi)始實(shí)行嘗試股權(quán)激勵(lì)，向員工推行內(nèi)部股票,，在此期間不斷改進(jìn)分配方式,，包括采取過(guò)股份期權(quán)、在職分紅,、超額分紅等若干種方式方法,。

2、任正非在構(gòu)建薪酬結(jié)構(gòu)時(shí),，提到1:1:1的基本框架,，即1：基本工資（維持員工基本生活所需）,；1：獎(jiǎng)金（個(gè)人有優(yōu)異的表現(xiàn)與貢獻(xiàn)）,；1：分紅（團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造的價(jià)值）。這個(gè)理念到現(xiàn)在也不過(guò)時(shí),，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了員工個(gè)人價(jià)值與團(tuán)隊(duì)價(jià)值的共贏與平衡,。

3,、華為從未從銀行貸過(guò)作為款制造型企業(yè)，很容易受資金鏈現(xiàn)金流的制約,，但是華為通過(guò)內(nèi)部股份激勵(lì)解決了這個(gè)難題,。因?yàn)閱T工將自己的收入、存款甚至借貸提供給華為,，換得公司的股份,，而通過(guò)大家的努力而創(chuàng)造的高額利潤(rùn)來(lái)回報(bào)大家，這樣不用從銀行貸款,，資金成本低,，有安全，沒(méi)有了資金斷流的危機(jī),，最主要的是通過(guò)這樣的形式真真的留住核心人才,。

4、華為有今天的成就,，當(dāng)然離不開(kāi)股份激勵(lì),，而任正非從曾經(jīng)的絕對(duì)大股東，經(jīng)過(guò)不斷稀釋現(xiàn)在只剩下1.42%的股份,。留意,，這是股份，不是股權(quán),。任正非依然掌控著華為,，是因?yàn)樗尫诺氖枪煞荩枪蓹?quán),。

股權(quán)激勵(lì)的重要原因,！

每到年底的時(shí)候很多企業(yè)都會(huì)推出各種各樣的方案來(lái)激勵(lì)企業(yè)員工怎么樣激勵(lì)員工,，我們不是華為但是我們可以學(xué)習(xí)華為的很多方法，這樣才能起到激勵(lì)員工的作用

推薦中小企業(yè)使用合伙人模式,，為什么要力推合伙人模式,？及設(shè)計(jì)套算公式？

• 不需要公開(kāi)真實(shí),、完整的利潤(rùn)報(bào)表,。符合小微企業(yè)當(dāng)下的財(cái)務(wù)管理狀況。

• 無(wú)論企業(yè)當(dāng)前是大賺,、小賺,、保本或虧損，都可以吸引管理層參與,。

• 合伙人模式設(shè)計(jì)靈活,、操作簡(jiǎn)單,，便于快速落地執(zhí)行。

• 合伙人不占用公司股權(quán),，有更靈便的退出機(jī)制,，不會(huì)產(chǎn)生公司股權(quán)、產(chǎn)權(quán)糾紛,。

• 對(duì)合伙人可以提出更多在職,、離職的商業(yè)保密、風(fēng)險(xiǎn)保全等要求,。

• 可以不斷擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍,，讓更多核心人才逐步加入合伙人團(tuán)隊(duì)。

• 與外部合伙人模式協(xié)同運(yùn)用,，打造無(wú)邊界團(tuán)隊(duì),。

一張圖告訴您不同合伙人區(qū)別,？

合伙人模式與股權(quán)激勵(lì)有何本質(zhì)區(qū)別？

股權(quán)布局圖——中小微企業(yè)頂層激勵(lì)設(shè)計(jì)

• 股權(quán)激勵(lì)適合的受眾占公司10%,，作用是留人，但缺乏靈活性,。

• 股份激勵(lì)適合的受眾占公司20%-30%,，作用是留人，但靈活性差,。

• 合伙人模式適合的受眾占公司50%-80%,，作用是激勵(lì)人，靈活性很強(qiáng),。

合伙人的操作要點(diǎn)

• 管理層共同參與,，根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)出錢(qián)成為合伙金,；

• 共識(shí)平衡點(diǎn)目標(biāo)；

• 商定超出基值的分紅辦法,；

• 給予合伙人一定的收益保障,；

• 根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小分享超值成果；

• 可以選擇毛利潤(rùn)作為分享對(duì)象。

iop合伙人模式的關(guān)鍵：

公司要保證員工資金安全,，像放置銀行一樣，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，并且會(huì)至少可以獲得和銀行同等比例的利息,；

• 合伙人的分紅，收益要按時(shí)按量按約定發(fā)放,，一分都不能少,；

• 合伙人得到的收益必須由貢獻(xiàn)度和出錢(qián)額結(jié)合而定，避免合伙人只是出錢(qián)坐享其成,。

• 合伙人對(duì)公司最大的價(jià)值,，其實(shí)是員工的工作心態(tài)變化。公司不缺員工那點(diǎn)錢(qián),，但是員工有投錢(qián),，整個(gè)人狀態(tài)是不一樣的。他會(huì)真正站在公司角度去思考,，去努力,，去創(chuàng)造最大價(jià)值。

做了合伙人之后如何向股權(quán)（股東）的過(guò)渡呢,？

企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮,，可以先把員工發(fā)展成合伙人，如同男女談戀愛(ài),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合,，如果價(jià)值觀趨同，則可以進(jìn)一步成為企業(yè)的注冊(cè)股東,。如此操作,，企業(yè)進(jìn)退自如，如下圖所示：