德國(guó)西門(mén)子是大型跨國(guó)集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涉及能源,、電子電氣,、通信技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備等,。2017年11月9日,，西門(mén)子發(fā)布了同年財(cái)年財(cái)報(bào)。營(yíng)收同比增長(zhǎng)4%,，達(dá)到830億歐元,；凈收益增長(zhǎng)11%，達(dá)到62億歐元,。全球員工總數(shù)近35萬(wàn),。

其在世界范圍內(nèi)擁有分屬于大約2500名采購(gòu)職員的12萬(wàn)家供應(yīng)商，并且在256個(gè)采購(gòu)部門(mén)中擁有1500名一線的采購(gòu)人員,。其中的2萬(wàn)家供應(yīng)商被指定為第一選擇,，他們的數(shù)據(jù)被存儲(chǔ)到了西門(mén)子內(nèi)部的電子信息系統(tǒng)中,。

西門(mén)子實(shí)施全球采購(gòu)管理基于以下六大理念：

• 降低采購(gòu)成本

• 促進(jìn)向當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)讓技術(shù)和投資

• 降低貨幣匯兌風(fēng)險(xiǎn)

• 提高采購(gòu)安全性

• 縮短供應(yīng)鏈

• 提升西門(mén)子全球形象

西門(mén)子的供應(yīng)商關(guān)系基本原則：

1）尋求業(yè)內(nèi)最佳的供應(yīng)商,，要求在技術(shù)和規(guī)模上遙遙領(lǐng)先于同行。

2）其所選定的供應(yīng)商必須把西門(mén)子列為最重要的顧客之一,，這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性,。

3）供應(yīng)商必須有足夠的資金能力保持快速增長(zhǎng),。

4）每個(gè)產(chǎn)品至少由2~3個(gè)供應(yīng)商供貨，避免供貨風(fēng)險(xiǎn),，保持良性競(jìng)爭(zhēng),。

5）每個(gè)原材料的供應(yīng)商數(shù)目，不宜超過(guò)3個(gè),，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系惡化,。

6）供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化。

7）供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析=價(jià)格+質(zhì)量+物流等服務(wù),，成本越高,，訂單份額就越少。

8）新供應(yīng)商可以在平等條件下加入西門(mén)子的E-Biding系統(tǒng),，以得到成為合格供應(yīng)商的機(jī)會(huì),。

9）當(dāng)需要尋找新的供應(yīng)商時(shí)，西門(mén)子會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)研究以找到合適的備選供應(yīng)商,。

10）對(duì)潛在供應(yīng)商要考察的是其財(cái)務(wù)能力/技術(shù)背景/質(zhì)量體系/生產(chǎn)流程/生產(chǎn)能力等綜合因素,。

11）合格的供應(yīng)商將參與研發(fā)或加入高級(jí)采購(gòu)工程部門(mén)的設(shè)計(jì)。

12）先通過(guò)試生產(chǎn)流程的審核,，來(lái)證明供應(yīng)商能否按西門(mén)子的流程要求,，來(lái)生產(chǎn)符合西門(mén)子質(zhì)量要求的產(chǎn)品。

13）然后再通過(guò)較大規(guī)模的試生產(chǎn),，確保供應(yīng)商達(dá)到6個(gè)西格瑪質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量和生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性,。

14）如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利，就進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng) (包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn)),；如果不能達(dá)到關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo),，西門(mén)子就會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“再教育”。

15）當(dāng)西門(mén)子的采購(gòu)策略有變化時(shí),，供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于西門(mén)子要求的時(shí)候供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消,。

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