戰(zhàn)略是方向,,定位是取舍 戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇、定位和布局。具有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)選擇,、匹配自身資源和能力的定位和長遠(yuǎn)布局的戰(zhàn)略,,是企業(yè)生死存亡的首要條件。沒有正確的戰(zhàn)略作指導(dǎo),,企業(yè)的發(fā)展必然是盲目的,、無序的,生命力便不長久,。 適合企業(yè)的商業(yè)模式選擇,、產(chǎn)業(yè)選擇和價(jià)值鏈選擇,可以使企業(yè)朝著正確的方向前行,;企業(yè)對目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品和服務(wù)的種類以及提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式的準(zhǔn)確定位,可以讓自己在激烈的競爭環(huán)境下取得優(yōu)勢,;企業(yè)對時(shí)間,、地域和股權(quán)的布局,為自己鋪開了一條實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的通天大道,。 1.戰(zhàn)略是一種選擇,。 戰(zhàn)略是一種選擇,,其實(shí)質(zhì)是要確定做什么、不做什么,。選擇一種商業(yè)模式,,就是為企業(yè)選擇一種適合的贏利模式;選擇某個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)業(yè),,就要形成互相協(xié)同的產(chǎn)業(yè)組合,,從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)相抵、優(yōu)勢互補(bǔ)和收益的持續(xù)增長,;選擇價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié),,就是要將企業(yè)的資源集中在價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上。通過對商業(yè)模式,、產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈的選擇,,企業(yè)得以整合自身的各種資源,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同,。 戰(zhàn)略的選擇有幾種方式,包括商業(yè)模式的選擇,、產(chǎn)業(yè)的選擇和價(jià)值鏈的選擇,。 (1)商業(yè)模式的選擇。 選擇商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,肩負(fù)著極其重要的作用,。對于企業(yè)來說,,選擇一種恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式,就是選擇了一種盈利模式,,是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中極為重要的環(huán)節(jié),。如果說盈利模式是企業(yè)找到利潤的來源,那么商業(yè)模式則是推動(dòng)利潤的引擎,。在企業(yè)經(jīng)營中,,找到一個(gè)適合的商業(yè)模式對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展成長至關(guān)重要。 商業(yè)模式的選擇需要九大邏輯要素,,它們是價(jià)值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道,、客戶關(guān)系,、價(jià)值配置、核心能力,、合作伙伴網(wǎng)絡(luò),、成本結(jié)構(gòu)和收入模型。商業(yè)模式主要包括銷售模式,、運(yùn)營模式和資本模式,,核心就是資源的有效整合。 (2)產(chǎn)業(yè)的選擇,。 產(chǎn)業(yè)的選擇,,是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對于一個(gè)企業(yè)來說,,選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè),,不管是在初創(chuàng)、發(fā)展,、轉(zhuǎn)型,,還是多元化過程中,都起著至關(guān)重要的作用,。一個(gè)企業(yè)能否成功,,與它所在或所選擇從事的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域緊密相關(guān)。 企業(yè)要追求長遠(yuǎn)的發(fā)展,,就需要選擇適合的產(chǎn)業(yè),。在產(chǎn)業(yè)選擇的過程中,我們既需要關(guān)注宏觀調(diào)控政策,,還需要參照以下6個(gè)方面的選擇標(biāo)準(zhǔn):看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,;看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu),;看進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有現(xiàn)實(shí)的盈利模式?看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源和資產(chǎn)是如何分布的,;看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的管制情況是怎樣的,;看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢。 (3)價(jià)值鏈的選擇,。 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互聯(lián)系的經(jīng)營活動(dòng),,構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程,這就是企業(yè)的“價(jià)值鏈”,。任何一個(gè)企業(yè)或企業(yè)的某一業(yè)務(wù)單元都對應(yīng)著一個(gè)相關(guān)行業(yè),,而每一個(gè)行業(yè)則存在于上下游的價(jià)值鏈中。企業(yè)的盈利能力取決于上下游行業(yè)間的博弈能力和在該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的定位,。 要保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的核心競爭優(yōu)勢,,關(guān)鍵之一就是要保持其價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢,尤其是價(jià)值鏈的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢,。 2.戰(zhàn)略是一種定位,。 戰(zhàn)略定位就是追求與眾不同并需要做出取舍,,以形成一致性的經(jīng)營方向,而企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢,、成功的源泉來自于有效的戰(zhàn)略定位,。戰(zhàn)略的定位有包括目標(biāo)客戶的定位、產(chǎn)品和服務(wù)的種類的定位,、提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式定位,。 (1)目標(biāo)客戶的定位。 目標(biāo)客戶的定位,,就是要找到一個(gè)最適合自己的市場,。目標(biāo)客戶定位是企業(yè)制訂市場戰(zhàn)略的第一步。從戰(zhàn)術(shù)的角度來看,,通用的策略就是市場細(xì)分,,包括目標(biāo)客戶選擇和定位。 企業(yè)首先要分析所面臨的市場環(huán)境,,了解顧客需求,,包括現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,尋找市場機(jī)會(huì),。特別要了解顧客的期望值——從給定產(chǎn)品或服務(wù)中所期望得到的利益,,包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、形象價(jià)值等,,從而確定企業(yè)的目標(biāo)客戶,。 對于顧客來說,細(xì)分和定位意味著更合乎自己需要的產(chǎn)品和服務(wù),。這種個(gè)性化的服務(wù)是顧客以最小的代價(jià)獲得最大效用的最佳方式。因此,,目標(biāo)客戶定位是爭取顧客最有效的手段之一,。 (2)產(chǎn)品和服務(wù)的種類的定位。 當(dāng)企業(yè)選擇了某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè),,其產(chǎn)品和服務(wù)范圍也由此確定下來,。產(chǎn)品和服務(wù)的種類定位,是指企業(yè)用什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求,,它是將目標(biāo)客戶的選擇與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的過程,,也是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作,。 如何進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位,?方法如下:分析本公司與競爭者的產(chǎn)品,找出差異性,,列出主要目標(biāo)市場,,指出主要目標(biāo)市場的特征。 (3)提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式定位,。 提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式,,是連接企業(yè)和市場需求的一架橋梁,。從實(shí)質(zhì)來看,企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式,,就是企業(yè)的營銷活動(dòng),。營銷活動(dòng)是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的機(jī)會(huì)的一種行之有效的方法,,也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法,。 對提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式定位,其實(shí)就是對企業(yè)的營銷方式進(jìn)行定位,。能夠高效率,、便捷且低成本地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),必然能夠贏得市場的青睞,。 一般來說,,營銷方式主要包括低成本和差異化。低成本的定位,,是企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),,通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,,在研究、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度,,使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手,,從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略,。 差異化的定位可以有許多方式,,比如客戶服務(wù)差異化、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)差異化等,。通過差異化的產(chǎn)品或服務(wù)提供方式定位,,可以建立起顧客對企業(yè)的忠誠度,形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙,,增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力等。 適合企業(yè)的商業(yè)模式選擇,、產(chǎn)業(yè)選擇和價(jià)值鏈選擇,,可以使企業(yè)朝著正確的方向前行;企業(yè)對目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品和服務(wù)的種類以及提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式的準(zhǔn)確定位,,可以讓自己在激烈的競爭環(huán)境下取得優(yōu)勢;企業(yè)對時(shí)間,、地域和股權(quán)的布局,,為自己鋪開了一條實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的通天大道。 【主要內(nèi)容】:①連鎖企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),、金融工具進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,提升供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈升級,;②單店盈利的提升,標(biāo)準(zhǔn)化打造,,督導(dǎo)體系,,連鎖六大系統(tǒng)建設(shè);③連鎖招商資源盤點(diǎn),,招商策劃,,連鎖擴(kuò)張模式設(shè)計(jì),,招商運(yùn)營等;④連鎖股權(quán)合伙,,人才激勵(lì),,股權(quán)激勵(lì),企業(yè)融資,,企業(yè)估值,,門店眾籌等;⑤如何快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益,,連鎖體系規(guī)劃建設(shè),連鎖企業(yè)爆品打造方法等,;⑥連鎖人才復(fù)制系統(tǒng),,標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),招商運(yùn)營實(shí)操,,經(jīng)典落地案例分析等內(nèi)容,。 |
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