關(guān)于合伙人制度,，有幾個問題：

為什么,，要先合伙，后合股,？

為什么,，股東要越少，合伙人要越多,？

為什么,，股權(quán)激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活,？

為什么,，阿米巴模式對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞,？

為什么，股權(quán)激勵有“控制權(quán)喪失的風(fēng)險”,，而合伙人制度不會出現(xiàn)“把孩子養(yǎng)大叫別人爹”的現(xiàn)象,？

合伙人--未來管理的新思潮，那么合伙人如何選擇？如何出資,？如何估值,？如何分錢？如何退出呢,？

合伙人如何選擇：

唐朝魏征深諳人才或合伙人的選擇標(biāo)準(zhǔn)：天下未定,，選才以能為先；天下既定,，當(dāng)?shù)虏偶鎮(zhèn)?，德行為重。把才轉(zhuǎn)化為能力信任,，把德轉(zhuǎn)化為善意信任,。

馮侖說：要像女人對待終身大事一樣選擇合伙人。

徐小平也說過：合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,，比你是否處于風(fēng)口上更重要,。

阿里巴巴的合伙人選擇流程

阿里巴巴的合伙人要求：

1. 必須在阿里服務(wù)5年,；

2. 必須持有公司股份,，且有限售要求；

3. 在任合伙人向合伙委員會推薦,，由合伙委員會審核同意,；

4. 一人一票投票，超75%的合伙人同意,；

5. 此外彈性條件：對公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn),，高度認(rèn)同企業(yè)文化，愿意為公司使命,、愿景和價值觀竭盡全力,。

復(fù)星合伙人產(chǎn)生的要求：

1. 對復(fù)星文化和價值觀高度認(rèn)同，深刻理解復(fù)星的發(fā)展戰(zhàn)略,，善于學(xué)習(xí),，處于持續(xù)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，有能力,、有激情為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,、不斷創(chuàng)造價值。
   

2. 合伙人最重要的一個標(biāo)志：是不是處于一種企業(yè)家狀態(tài)（不斷想創(chuàng)新,、不斷去學(xué)習(xí),、不斷思考新商業(yè)模式）

合伙人特色：

合伙人是各自專業(yè)領(lǐng)域的脊梁,，又擁有全局發(fā)展的視野；

合伙人是全球化的,；

合伙人不是終身制的,，也不是論資排輩。

合伙人如何出資：

員工只有出資才有資格成為合伙人,，合伙人出資從心理學(xué)來看,，是押金，也是投名狀,。

合伙人出資有4種：現(xiàn)金出資,、實物出資、無形資產(chǎn)和換股,。

現(xiàn)金出資在合伙人最常見,、最直觀、最靠譜的出資方式,，一方面員工對企業(yè)高度認(rèn)同,，愿意共享企業(yè)的經(jīng)營成果，共擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，另一方面企業(yè)可以增加現(xiàn)金流,。

實物出資：包括房屋、機器,、設(shè)備,、廠房等固定資產(chǎn)。

無形資產(chǎn)出資：需要經(jīng)過專業(yè)評估,、所有權(quán)轉(zhuǎn)移等程序,。

換股出資：合伙人以股票出資，將目標(biāo)公司股票按一定比例換成本公司股票的過程,。

合伙人出資模式

合伙人如何估值：

合伙人對企業(yè)投資或出資時，經(jīng)常會遇到投后估值的問題,。

估值方法：

成本法--PB（市凈率）=市值/凈資產(chǎn) (適用于大量固定資產(chǎn)且周期性較強的行業(yè) )

市場法--PS（市銷率）=市值/銷售額（適用于利潤為零或負(fù)的電商,、軟件等未來價值較高的行業(yè)）

收益法--PE（市盈率）=市值/凈利潤（最普通、最普遍的方法,，適用于周期性較弱的企業(yè),，如公共服務(wù)業(yè)、食品行業(yè)等）

合伙人估值模式

合伙人如何分錢：

俗話說賺錢難,，分錢更難；同患難容易,，共富貴難,。

合伙人分錢模式

企業(yè)在分錢公平上要考慮以上三個因素：

1. 要平衡企業(yè)發(fā)展和每年分錢的矛盾,。一般來說,，大股東希望把未分配利潤更多用于企業(yè)的發(fā)展，但小股東更傾向于每年能有些錢回本,。
   

2. 要平衡資本價值和人本價值的矛盾,。

3. 要平衡增量分錢和存量分錢的關(guān)系。前者按超額利潤來分,，是做加法和乘法,；后者是按凈利潤來分紅，是做減法,。

道德經(jīng)里有講：既以為人己愈有,，既以與人己愈多。天之道,，利而不害,。圣人之道，為而不爭,。分錢是門藝術(shù),，考驗老板的格局和胸懷。

合伙人如何退出：

榮譽合伙人退出,、回購?fù)顺?、IPO上市退出、績效考核退出,。

榮譽合伙人無法行駛合伙人權(quán)利,，但能夠得到獎金池一部分分配，如同阿里陸兆禧申請退休擔(dān)任阿里巴巴榮譽合伙人一樣,。

回購出資：股權(quán)退出和合伙金退出兩種類型,。需要對回購價格進(jìn)行核算。

IPO上市退出：股東合伙人通過IPO上市退出是比較理想的狀態(tài),，投資回報率高,。

績效考核退出：通過考核退出,，優(yōu)勝劣汰。

其他退出類型：公司經(jīng)營不善,、合伙人不履行義務(wù)和職責(zé)等