年底HR工作最重要的工作應(yīng)該就是績(jī)效評(píng)估和工資調(diào)薪,。去年我在公眾號(hào)上發(fā)表了一篇關(guān)于年度調(diào)薪操作辦法的文章，里面附了一張調(diào)薪矩陣圖,，如下圖所示：

后來(lái)文章被屢屢轉(zhuǎn)發(fā),，閱讀者眾多。直到今天,，還有人來(lái)問(wèn)我,，這張調(diào)薪矩陣到底是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的？

當(dāng)時(shí)限于篇幅,，我并沒(méi)有就這張圖上展開(kāi),，今天就來(lái)詳細(xì)講解它是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的。

（1）

首先你要明白表里橫向第一列和縱向第一列那些數(shù)字或字母的意義,。

我們先看橫列：這些數(shù)字代表了薪酬比率,，也叫Compa Ratio,，可以用百分比表示，也可以用小數(shù)點(diǎn)后一兩位來(lái)表示,。這個(gè)比率就是員工實(shí)際薪酬與所在崗位中位值的比率,。

比如，某員工的崗位為銷(xiāo)售經(jīng)理,，每月工資為1.2萬(wàn)元,。在該公司的薪酬架構(gòu)體系中，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位的薪酬中位值（也可以叫指導(dǎo)值）是1萬(wàn)元每月,。那么,，該員工的薪酬比率就是1.2萬(wàn)/1萬(wàn)=1.2或120%。

大部分公司實(shí)行寬帶薪酬,，允許員工的實(shí)際薪酬圍繞著一個(gè)指導(dǎo)線上下浮動(dòng),，浮動(dòng)比例不超過(guò)一定幅度。假設(shè)在該公司里上下浮動(dòng)比例不超過(guò)20%,，那么員工的薪酬比率就有可能落在0.8到1.2之間,。

有人可能要問(wèn)了，假如有員工落在比率區(qū)間之外怎么辦,？很簡(jiǎn)單,，低于0.8的你需要給人家加薪，把他拉進(jìn)比率區(qū)間,；高于1.2的你需要給他停止加薪,，或者把他晉升到另一個(gè)更高的職位，讓他的薪酬比率趨于正常,。

（2）

接下來(lái)我們看看縱向第一列那些字母代表什么,。

它們代表了員工的績(jī)效等級(jí)。在本案例中,，該公司的績(jī)效分為5檔,，績(jī)效最好的是A，績(jī)效最差的是E,。當(dāng)然,，你也可以不用英文字母，轉(zhuǎn)用“優(yōu)秀”,、“良好”等形容詞來(lái)代替,。

很多企業(yè)在做年終績(jī)效考核時(shí)，都有績(jī)效結(jié)果的強(qiáng)制分布要求,，每一個(gè)檔次的績(jī)效評(píng)分必須達(dá)到或不超過(guò)某個(gè)比例,。比如，杰克韋爾奇時(shí)代的GE就采用強(qiáng)制分布辦法：

把績(jī)效分為ABC共3類(lèi)，績(jī)效最好的人（A）占20%,，居中的大部分人（B）占70%,，最差的人（C）占10%，關(guān)于這個(gè)分布還有一個(gè)很形象的詞叫：“韋爾奇活力曲線”,。當(dāng)然,，最差的10%的人最后是要被公司淘汰的。

（3）

把橫列和縱列的內(nèi)容搞明白之后,，矩陣表格內(nèi)的調(diào)薪比例就容易懂了：績(jī)效越好,、薪酬比率越低的人，獲得的調(diào)薪幅度越大,。本案例中最高的調(diào)薪可以達(dá)到11%,；績(jī)效越差、薪酬比率越高的人,，獲得的調(diào)薪幅度越小,，最低可至0。

那么,，問(wèn)題來(lái)了,，矩陣?yán)锏倪@些數(shù)字是如何得出來(lái)的呢？

具體操作如下：

第一步：先把員工薪酬總額歸類(lèi)

按照員工的薪酬比率區(qū)間和績(jī)效等級(jí)結(jié)果,，把所有員工的薪酬總額合并分類(lèi),，放入下表的矩陣1中。

第二步：確定公司的整體調(diào)薪預(yù)算

假設(shè)公司當(dāng)年的整體調(diào)薪預(yù)算為6%,，也即：所有人的調(diào)薪總額加起來(lái)都不能超過(guò)一個(gè)固定的數(shù)額Y（=當(dāng)前的全體員工薪酬總額 X 6%）,。接下來(lái)就可以把6%作為一個(gè)調(diào)薪的基準(zhǔn)比例，所有員工的最終調(diào)薪比例應(yīng)該圍繞著6%做上限浮動(dòng),。

第三步：建立調(diào)薪矩陣

把6%作為基準(zhǔn)點(diǎn)，放入矩陣2的中心位置,，然后以其為圓心,，向四周逐漸發(fā)散、變化,。在本例中,，將績(jī)效為C、薪酬比率區(qū)間為0.9-1.0的員工調(diào)薪設(shè)置為6%,，依次為圓心,，依次向上、向左逐漸增加一個(gè)百分點(diǎn),；向下,、向右逐漸減少一個(gè)百分點(diǎn)。以此為原則，依次逐漸填滿(mǎn)矩陣的所有表格,。

這里需要注意一點(diǎn)：對(duì)于績(jī)效差,、薪酬比率高的人，既可以按上面的方法去填入調(diào)薪比例,，也可以干脆直接把他們的調(diào)薪比例設(shè)為0,。

在整個(gè)企業(yè)調(diào)薪預(yù)算有限的情況下，這種辦法更加直接,，既能更好分配預(yù)算,，又能起到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的效果。

第四步：測(cè)算

前面的工作完成之后,，接下來(lái)的任務(wù)就很簡(jiǎn)單了,。直接把矩陣1和矩陣2各個(gè)對(duì)應(yīng)的數(shù)字相乘，然后匯總測(cè)算本次調(diào)薪的總金額,，最終以不超過(guò)Y為準(zhǔn),。

如果實(shí)際金額超過(guò)預(yù)算，那么可以相應(yīng)地調(diào)低第二個(gè)矩陣中的比例,，比如按1%遞減可以調(diào)整為按0.5%遞減,；如果金額低于預(yù)算，可以相應(yīng)調(diào)高第二個(gè)矩陣中的比例,，等等,。

具體如何用Excel表完成上述測(cè)算，這個(gè)就不需要我再介紹了吧,？

最后祝大家明年的薪水都能漲,、漲、漲~