營銷策略是否是用人性的手段在騙人,？相信會有人這有這樣的困惑,，尤其是曾經(jīng)因為別人的營銷手法而沖動購買了一些暫時用不著的或者不好的產(chǎn)品的朋友，更是厭惡營銷,。

關于這個問題,，我從三個角度來說明一下：

第一個角度：從產(chǎn)品的角度；

產(chǎn)品是價值的載體,，如果你的產(chǎn)品能夠給你的目標客戶提供價值解決方案,，那么，你的產(chǎn)品就是對人有幫助的,；如果你提供的價值解決方案僅僅只是口頭說說,，實際產(chǎn)品達不到，那么就是不道義的,。

比如,，你說你的產(chǎn)品是環(huán)保的，天花亂墜,，消費者信了,，其實你的根本不環(huán)保，或者你自己也沒有考證過換不環(huán)保,，你也僅僅只是聽別人說說,，那么，這是不負責任的,。

第二個角度：從營銷的角度

有好的產(chǎn)品,，就需要從兩個角度讓消費者決策行動，第一個角度,，就是我們銷售的第一次,，需要通過快速建立信任（用大量的人事物去影響對方）,、激活對方的欲望，讓對方下決策,，而激活欲望,，就需要刺激對方的痛苦、夢想,、模仿,、自私自利的心理，以達到對方愿意嘗試選擇我們產(chǎn)品的目的,。

第二個角度,，要讓對方長期對我們產(chǎn)生信任，就需要不斷制造超預期的回報,，不管是產(chǎn)品上的,，服務上的、情感上的,、教育上的,、附加值上的等（這些都是制造超預期匯報的范疇），推動對方長期信任與支持,。

第三個角度：從布局的角度

你需要不斷的為客戶創(chuàng)造價值,。

如何創(chuàng)造價值？你需要讓對方以更便宜的價格買到更高性價比的產(chǎn)品,！

如何才能做到,？這就需要你有產(chǎn)品布局的意識！

比如,，人家銷售一袋米,，需要100元，而在你這里購買,，只需要85元,。同樣的米，你就可以給消費者更便宜,。

這是為什么呢,？因為你根本就不靠米賺錢，你是靠后端的產(chǎn)品賺錢,，這就是通過布局,，讓消費者以最低的價格獲得了更高性價比的產(chǎn)品。

什么是后端,？比如說,，本來別人靠賣米賺錢，但是,，現(xiàn)在你把米和其他的生活必需品組合在一起來賣,，但你只賺其中1個的錢，那么你的米就可以比別人貴,。這樣的后端,，你可以為消費者創(chuàng)造更大的價值。

這一切,，都是布局實現(xiàn)為消費者價值最大化,。

基于上面的內(nèi)容，也就是說,，你要虜獲消費者的心,，就要從三個角度去實現(xiàn)：第一個角度，針對消費者的痛點和夢想,，提供價值解決方案,；第二個角度：通過人性的刺激，讓消費者的心理產(chǎn)生信任和價值感,；第三個角度：從布局的角度,，不斷幫助消費者降低成本，獲得更多價值,。

第一個角度是告訴你產(chǎn)品打造的問題,；第二個角度告訴你的是營銷銷售的問題；第三個角度告訴你的是模式設計的問題,。

而很多人僅僅只是第二個角度去分析討論問題,，所以無論怎么討論都是片面的，不準確的,。

感覺讓人占了便宜,，是營銷的范疇，實實在在讓人得到了好處,，那就是產(chǎn)品的范疇了,，真正讓人占了便宜，那就是布局的范疇了,。

思維高度不一樣,，看到的東西也不一樣。如果僅僅是以為營銷只是為了打價格戰(zhàn)的惡性競爭,，只能說,，這看到的，只是營銷的皮毛,，連摸都沒有摸著,。