互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然聽上去是一個“技術(shù)范兒”很強的行業(yè),，但這些強技術(shù)，都是為了解決廣告主的最實際痛點,。

就拿買廣告來說,，在互聯(lián)網(wǎng)廣告中有很多種購買方法，其中CPM是互聯(lián)網(wǎng)廣告最早的計費方式之一,。它應(yīng)用范圍最廣,，原理也最簡單：用戶每看過一次廣告，廣告主就要花一份廣告費,。

不過CPM也有自己的“小毛病”,，它能夠覆蓋最廣泛的曝光機會，但這些曝光能否為廣告主帶來更多的轉(zhuǎn)化收益,，能否持續(xù)平穩(wěn)的帶來轉(zhuǎn)化收益,，就成為廣告主最關(guān)心的問題了。換句話說,，廣告主投CPM時最想知道：看廣告的人這么多,，能不能找到最具轉(zhuǎn)化價值的那一個？從曝光到轉(zhuǎn)化,，又該如何為這次曝光給出最合適的價格呢,？

本著從解決痛點的角度出發(fā)，微信廣告技術(shù)團隊就研發(fā)出一個叫做oCPM 的新辦法,。

oCPM 的計費方式和大家熟悉的CPM是一樣的,，都是一種以“千次曝光結(jié)算”的出價方式。不同之處在于oCPM 在投放時會根據(jù)實際“轉(zhuǎn)化需求”做優(yōu)化：哪個用戶最可能在看完廣告后下載APP/點關(guān)注/注冊新賬號,，就把廣告投給“TA”,。

這樣一來就避免了廣告投放之后效果無法保證的問題，讓廣告主有更多機會把廣告投放給最有“價值”的用戶,。廣告的轉(zhuǎn)化率變高,，廣告主獲得轉(zhuǎn)化收益也就越大，投入的預(yù)算也就越值,。

在使用傳統(tǒng)CPM競價時,，廣告主需要自己去計算有多少曝光會最終形成轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和成本得出自己所能承擔(dān)的最高競價,。這個計算往往無法做到足夠精準(zhǔn),，也導(dǎo)致了廣告主出價難現(xiàn)象的發(fā)生。

相比之下,，微信朋友圈oCPM 的出價邏輯就簡單的多了,，廣告主只需要設(shè)定自己的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和預(yù)期成本，就可以把尋找“高轉(zhuǎn)化用戶”這件事交給系統(tǒng)來做了,。游戲開發(fā)商“漫靈游戲”在使用微信朋友圈廣告oCPM 出價方式之后，日均消耗量翻倍增長,，用戶獲取成本下降10%,，單個游戲的日均新增玩家數(shù)也達(dá)到1000以上。輕松實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化,、控成本,、精觸達(dá)的目標(biāo)。

許多廣告主其實都有自己的廣告優(yōu)化師,，他們要做的就是幫廣告主找到更多轉(zhuǎn)化人群,，同時還要盡可能的控制成本。

廣告優(yōu)化是一個經(jīng)驗為主的事,，在時刻變化的流量和競價環(huán)境中,，即便是最優(yōu)秀的優(yōu)化師也不能保證持續(xù)獲得最好結(jié)果。就像我們自己去買蘋果,，總會有買貴買錯的時候,。

oCPM 其實就像是一個虛擬的智能廣告優(yōu)化師。一方面oCPM 背后有著騰訊社交廣告所積累下的海量投放數(shù)據(jù),，可以根據(jù)過往的用戶行為,、投放結(jié)果，計算得出某個受眾從曝光到轉(zhuǎn)化的概率,，保證廣告投放給了轉(zhuǎn)化率最高的消費者,。

另一方面oCPM 能夠從多個緯度,，如轉(zhuǎn)化率預(yù)測、當(dāng)日預(yù)算消耗和動態(tài)的競價環(huán)境等層面,，計算出合理而穩(wěn)定的廣告出價,在保證成本的同時獲得更多的轉(zhuǎn)化量,。

對于不少廣告主而言，投放CPM廣告最大的目的是大規(guī)模的獲量,，從營銷的漏斗來看,，曝光是覆蓋用戶規(guī)模最大的層級。所以當(dāng)廣告主希望在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上獲得更多流量時,，oCPM 可以幫助廣告褪去“人群標(biāo)簽”的束縛,，從轉(zhuǎn)化的角度入手，將更多潛在的高轉(zhuǎn)化人群以符合成本預(yù)期的價格買到手中,。

這一點在金融類APP中表現(xiàn)的尤為明顯,。記賬平臺挖財APP在完成前期金融標(biāo)簽用戶的投放之后，就利用oCPM 廣告,，跳出了“金融人群”的限制,，將廣告投放給了更多全新潛客。不僅在成本更穩(wěn)定的前提下獲得更多精準(zhǔn)曝光機會,，更是直接帶動Android下載量和iOS激活量的飆升,。

廣告市場上,，根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)作為競價標(biāo)準(zhǔn)廣受認(rèn)可,。不光是微信廣告平臺，早在2015年,，F(xiàn)acebook就拓展了平臺功能,，將oCPM 作為默認(rèn)的出價方式。這也成為Facebook在廣告領(lǐng)域不斷高歌猛進(jìn)的基石之一,，如今Facebook上的廣告主總數(shù)已經(jīng)超過500萬,。

為何大家都在用oCPM 的出價方式？其實可以從兩方面來看,。

對廣告主,，尤其是效果類廣告而言，他們最想要的就是更大規(guī)模的流量和更好的ROI,。CPM能夠滿足他們獲量的訴求,，但這些曝光能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和收益，其實要打個問號,。廣告主自然希望能夠以轉(zhuǎn)化作為效果的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

但實際過程中，憑借廣告主自己的優(yōu)化能力,，很難通過投放的標(biāo)簽體系做到這一點,。相比之下,，作為平臺方，如微信廣告和Facebook,，他們對用戶畫像精準(zhǔn)度,、廣告點擊的可能性、及數(shù)據(jù)追蹤能力要遠(yuǎn)超廣告主自己,，更能夠?qū)?yōu)化這件事做好,。

所以oCPM 就是將出價和優(yōu)化目標(biāo)做了分離，廣告主要做的首先是根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，明確自己的優(yōu)化目標(biāo),，并在廣告素材上進(jìn)行優(yōu)化，如廣告樣式,、素材,、落地頁等等，從而提升轉(zhuǎn)化的可能性,；

廣告平臺要做的則是預(yù)估受眾在看到廣告后,，點擊到轉(zhuǎn)化的可能性，根據(jù)成本價格找出最適合的消費者,，把廣告投給他們,。

從規(guī)模的角度來看，oCPM 延續(xù)CPM高度標(biāo)準(zhǔn)化的特點,，但將優(yōu)化目標(biāo)改為更加具體,，貼近實際需求的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。從而,，在保證轉(zhuǎn)化效果和成本的情況下，實現(xiàn)比其他模式更大的流量覆蓋,。

當(dāng)然,，oCPM 也有自己要面臨的難點，比如如何預(yù)估每次曝光之后的轉(zhuǎn)化可能性,？以及如何動態(tài)調(diào)控每一次的出價,？前者考驗平臺對用戶的洞察能力和數(shù)據(jù)分析能力，后者則考驗平臺在動態(tài)的競價環(huán)境和轉(zhuǎn)化率預(yù)估中,，能否平衡好規(guī)模和成本的關(guān)系,。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，每次新的嘗試和進(jìn)化都在從規(guī)模和效果兩個角度,，為其中的各方帶來新的價值,。復(fù)雜的廣告技術(shù)背后，其實都在解決一個最貼近實際的訴求,，oCPM 就是最好例子,。

它將平臺的優(yōu)化能力釋放出來,，更好的賦能廣告主，解決了廣告主出價難的問題,；同時又從效果和規(guī)模的角度滿足了廣告主訴求,，可謂是一舉雙贏。