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絕對(duì)成交 | 彩寶銷售難題·FABE話術(shù)

 不斷的提升自己 2017-11-16

    彩寶種類繁多,,而目前市場(chǎng)上顧客需求比較多的彩寶主要有:紅藍(lán)寶石,、碧璽、芙蓉石、紫晶,、托帕石以及葡萄石,。接下來(lái)小編就帶大家看看如何用FABE銷售話術(shù)向顧客銷售這些彩寶。


商品介紹的FABE話術(shù)

因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn))……

所以(優(yōu)點(diǎn))……

那么對(duì)您而言(好處)……

您看(證據(jù))……

紅,、藍(lán)寶石
硬度

因?yàn)椋?/span>質(zhì)地堅(jiān)硬,、稀少珍貴,

所以:耐摩擦,,常戴常新,,具有收藏保值功能,

那么:傳家寶,,保值增值潛力很大,。

品種

因?yàn)椋?/span>紅、藍(lán)寶石屬于名貴寶石品種,,

所以:經(jīng)典,、尊貴,彰顯身份地位,,

那么:您一戴上就顯得您身份十分尊貴,,氣質(zhì)優(yōu)雅,

您看:有很多的明星,、商業(yè)大咖都是佩戴紅,、藍(lán)寶石首飾的。

寓意

因?yàn)椋?/span>寓意深遠(yuǎn),,

所以:紅寶石寓意吉祥,、好運(yùn);藍(lán)寶石寓意智慧,、博愛(ài),,也起到辟邪消災(zāi)治痛的作用,

那么:您佩戴后可消災(zāi)辟邪保平安,,

您看:戴安娜王妃的訂婚戒指就是一枚藍(lán)寶石戒指和紅寶石戒指,。


碧璽
顏色

因?yàn)椋?/span>顏色色彩繽紛,

所以:襯托膚色和衣著,,

那么:適合不同場(chǎng)合,,可搭配不同衣服,

您看:好多明星都選用碧璽搭配衣服,。

靈性

因?yàn)椋?/span>碧璽具有靈性,,

所以:招財(cái)納福旺夫旺財(cái),

那么:您佩戴后可旺夫旺財(cái),,

您看:香港好多貴婦的最愛(ài),。

保健

因?yàn)椋?/span>碧璽是健康之石,,

所以:具有熱電性和壓電性,,釋放負(fù)離子,,

那么:可促進(jìn)血液循環(huán),安神放松,,預(yù)防空調(diào)病等,,

您看:現(xiàn)在很多上班族首選的珠寶首飾。

芙蓉石
顏色

因?yàn)椋?/span>粉紅色,,

所以:粉水晶是愛(ài)情寶石的第一品牌,,

那么:有效增加異性緣,單身貴族圣品,,

您看:佩戴它助你治愈愛(ài)情創(chuàng)傷,,減少感情煩惱。

形狀

因?yàn)椋?/span>水滴形,,

所以:適合各種臉型,,

那么:將女性魅力襯托的嬌艷欲滴,

您看:將您女性氣質(zhì)襯托得淋漓盡致,。

寓意

因?yàn)椋?/span>芙蓉石色彩粉嫩嬌艷,,

所以:愛(ài)情之石,

那么:粉色是愛(ài)情維納斯顯示愛(ài)的顏色,,

您看:定情送女友最佳信物,。


紫晶石
顏色

因?yàn)椋?/span>紫色,

所以:代表高貴美麗,,

那么:彰顯您的高貴氣質(zhì),,充滿高雅光芒,

您看:在古代紫色代表貴族的顏色,。

榮譽(yù)

因?yàn)椋?/span>被譽(yù)為“社交之石”,,

所以:佩戴有助于常遇貴人相助,帶來(lái)好運(yùn),,

您看:多數(shù)白領(lǐng)的最愛(ài),。

寓意

因?yàn)椋?/span>在西方國(guó)家被譽(yù)為“愛(ài)的守護(hù)石”,

所以:對(duì)情侶,、夫妻之間的感情有一定的促進(jìn)和修復(fù)作用,,

那么:見(jiàn)證你們的愛(ài)情甜蜜,

您看:很多新人結(jié)婚時(shí)都很喜歡選擇一套紫水晶佩戴,。


托帕石
顏色,、硬度

因?yàn)椋?/span>顏色艷麗、透明度高,、堅(jiān)硬,,

所以:襯托膚色健康靚麗,,更彰顯品位,不易磨損,,常戴常新,,

那么:彰顯個(gè)人品味,為魅力加分還可以代代相傳,,

您看:之前有一家三口選購(gòu)了一款托帕石戒指作為祖?zhèn)鞫Y物給兒媳婦,。

保健

因?yàn)椋?/span>具有保健功能,

所以:提升個(gè)人磁場(chǎng),,消除負(fù)面情緒,,治療眼疾、弱視氣喘,、失眠等,,

那么:佩戴、保健一舉兩得,,

您看:在歐洲三世紀(jì)的《翼之書(shū)》記載用托帕石粉末泡酒對(duì)治療眼疾有很好療效,。

功能

因?yàn)椋?/span>驅(qū)魔僻邪,

所以:作為護(hù)身符能驅(qū)邪擋災(zāi),,

那么:自己佩戴或作為禮物都是不錯(cuò)的選擇,,

您看:我都打算今年我爸媽過(guò)生日的時(shí)候送給他們老人家一人一款托帕石首飾呢,這也是圖個(gè)祝福和安心嘛,!


葡萄石
寓意

因?yàn)椋?/span>財(cái)富石,,

所以:旺財(cái)運(yùn),

那么:給您帶來(lái)生活的新希望和信心,,

您看:在1789年,,當(dāng)時(shí)的德國(guó)上校普雷恩就佩戴了此類首飾。

顏色

因?yàn)椋?/span>好望角祖母綠,,

所以:屬于稀有寶石,,具有貓眼效應(yīng),

那么:非常珍貴,、罕見(jiàn),,

您看:葡萄石已成為歐美流行的飾品。

形狀

因?yàn)椋?/span>圓形形狀,,

所以:寓意好,、方便佩戴,

那么:代表圓滿足滿,,不會(huì)刮衣服,,

您看:不用擔(dān)心自己的衣服被刮壞。



    好了,,既然大家在前面已經(jīng)了解了彩寶的相關(guān)特性,,也知道FABE產(chǎn)品話術(shù)的運(yùn)用技巧了,,我們接下來(lái)就來(lái)實(shí)戰(zhàn)一下吧!















當(dāng)顧客問(wèn)到:
1.黃金能保值增值,,買(mǎi)彩寶圖啥呀,?
 
回答

       小姐您說(shuō)的很對(duì),目前還有很多人買(mǎi)首飾是為了保值增值,,但買(mǎi)我們彩寶的很多顧客都說(shuō),,真要為保值就可以直接買(mǎi)金條了,,買(mǎi)首飾就是為了圖個(gè)美,,黃金雖好,難免俗氣,,(優(yōu)點(diǎn))繽紛彩寶才能戴出氣質(zhì),、身份,戴出個(gè)性,! 未來(lái)首飾的趨勢(shì)已經(jīng)不再是保值增值,,而是追求個(gè)性美了。(證據(jù))現(xiàn)在大城市的人都開(kāi)始戴彩寶了,!再說(shuō)了,,好處)彩寶都有靈性,保值不如保平安,,增值不如增好運(yùn),。只要平安好運(yùn)不就啥都有了嘛。挑選幾款彩寶款式的首飾給顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下項(xiàng)鏈看看效果,,真的很不錯(cuò)哦,!


2. 為什么這些彩色寶石會(huì)有些瑕疵?
 
回答

      小姐,,可能您對(duì)彩寶不是很了解,,(特點(diǎn))我們的天然寶石的包裹體、劃痕等內(nèi)含物都是在億萬(wàn)年的形成過(guò)程中長(zhǎng)成的,,所有天然寶石或多或少都會(huì)存在一些瑕疵,,這也是鑒別天然寶石和人造寶石的重要特征。如果您不在我們家買(mǎi),,去別家看彩寶的時(shí)候也可以用這一個(gè)特征鑒別彩寶,。(爭(zhēng)取顧客的信任感)它內(nèi)含物的多少和形狀決定了寶石價(jià)格,(優(yōu)點(diǎn),、好處)您看我們的這款紅寶石項(xiàng)鏈外觀和顏色是不是非常漂亮的,?(請(qǐng)顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下感覺(jué)一下,和您說(shuō),,這款紅寶石項(xiàng)鏈的價(jià)格也很實(shí)惠,,它的內(nèi)部的即使存在一些小瑕疵也不會(huì)影響它的整體美觀,,反而是純天然寶石的鐵證呢!

 
3. 彩寶價(jià)格這么貴,,到底值不值得買(mǎi),?
 
回答

       相信您也知道,最近十年間,,高檔紅寶石,、藍(lán)寶石、碧璽,、海藍(lán)寶石等彩寶價(jià)格瘋漲,。但是“物以稀為貴”。(優(yōu)點(diǎn))彩寶不僅具有裝飾禮品的功能,,更有收藏投資的價(jià)值,。(特點(diǎn))目前全球可發(fā)現(xiàn)的彩寶儲(chǔ)量稀少且開(kāi)采難度高(證據(jù))從長(zhǎng)期來(lái)看彩寶的供需矛盾仍有加大的趨勢(shì),。(營(yíng)造緊迫感,,讓顧客感到錯(cuò)過(guò)了這次的機(jī)會(huì)之后就很難買(mǎi)到這么便宜的彩寶首飾了)這意味著,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)彩寶價(jià)格將保持上漲態(tài)勢(shì)?,F(xiàn)在不出手以后就只有羨慕的份了,。如果您喜歡這款紅寶石戒指的話,那就得趁早抓住機(jī)會(huì),,高品質(zhì)合眼緣的寶石是很難得的

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