我也才做銷售幾個月,，也沒什么心得,，網(wǎng)上找客戶是很不容易,。做銷售貴在初期的堅持及努力,，要努力地去發(fā)現(xiàn)各種找客戶的途徑,，網(wǎng)上一些搜索引擎能搜到一些前輩的方法及經(jīng)驗,，但我總結(jié),，還是一個努力,，一個堅持,，一個學(xué)習(xí),。祝你銷售的路越走越順！

　　網(wǎng)上找客戶不是我們?nèi)フ铱蛻?，而是要讓客戶來找我們,。可以充分利用電子商?wù)平臺,，在一些免費的或者付費的B2B網(wǎng)站上發(fā)布更多的信息,， 最關(guān)鍵是要設(shè)置好關(guān)鍵詞，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，采購商都喜歡在網(wǎng)上搜索供應(yīng)商,，所以這時候只要我們關(guān)鍵詞對了，采購商就能找到我們,。這樣找上門的采購商的詢價是很有意向的,，換做，如果是我們自己主動去尋找客戶,，當(dāng)電話打進去的時候,，即使他們有需要這類產(chǎn)品， 也不是立刻的事情,。

　　1.勤發(fā)廣告,，不斷看別人的信息

　　2.主要是主動出擊，自己去網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，主要是產(chǎn)品吸引人,網(wǎng)站做的好,自然有客戶

　　3.重在堅持 信息覆蓋廣

　　4.加入誠信通

　　5.一步一個腳印,，腳踏實地。堅持就是勝利,！

　　現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，充分利用好電子商務(wù)平臺，您的客戶都會沖你來的

　　第一、讓自己專業(yè),，專業(yè)才會更清楚該如何去找客戶,，專業(yè)才能在找到第一個準(zhǔn)客戶的時候如何將他轉(zhuǎn)變成為自己的客戶，所以想要做好業(yè)務(wù)想要做好銷售,，這是第一步,，必須要做到實實在在的！

　　第二,、為什么找不到客戶,？除了自己的專業(yè)知識以外，再一個就是渠道,。說到渠道回到問題的主題,，網(wǎng)絡(luò)。那么在網(wǎng)絡(luò)上如何找客戶呢,？是不是真的在網(wǎng)上找客戶就這么難呢,？以我在網(wǎng)絡(luò)這幾年來的經(jīng)驗證實，在網(wǎng)上找客戶并不難,，難的是如何找到適合的路,？網(wǎng)絡(luò)雖然是網(wǎng)絡(luò)，但也有很多很多途徑,，并不是只有從百度上去找,，或者在阿里巴巴的采購信息中去尋找客戶，在網(wǎng)絡(luò)上找客戶的方法還有很多的,，有被動的有主動的,。所以這就是路，這也需要我們具備專業(yè)素質(zhì)專業(yè)條件下才能夠更好地發(fā)揮我們的潛能去開發(fā)客戶,。具體的方法如下：B2B信息平臺發(fā)布供應(yīng)信息,、行業(yè)論壇、博客平臺經(jīng)營博客,、公司企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)博客以及搜索引擎和QQ群均是很不錯的尋找客戶途徑。

　　第三,、變被動為主動,。很多人都認(rèn)為只要在（阿里巴巴）B2B平臺上發(fā)布了供應(yīng)信息，客戶就會找上門來,。其實這還只是很小的一步,，真正利用好電子商務(wù)平臺，僅這一點還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。信息發(fā)布也有很多的技巧,，例如信息標(biāo)題以及關(guān)鍵詞設(shè)置，產(chǎn)品介紹、參數(shù),、圖片等,，這些都是很重要的要素。一個信息是否吸引人,，這就要看標(biāo)題以及圖片,，介紹也不能小看一個問題。發(fā)布了產(chǎn)品信息,，仍然不止于此,，而且要不停地更新，每隔一小段時間,，需要對信息更新,，在這里特別提示，如果在阿里巴巴信息平臺發(fā)布信息,，建議加入阿里巴巴誠信通會員,，因為信息被搜索到的機率會高很多，并且有第三方作為誠信公證,，這對企業(yè)推廣也是很好的一個平臺,、工具,。再一個,，誠信通可以很方便更新產(chǎn)品信息，并且有企業(yè)商鋪展示,，是我們中小企業(yè)值得信賴和選擇的,，當(dāng)然希望企業(yè)充分了解阿里巴巴誠信通發(fā)布平臺再考慮是否加入，在此筆者僅僅建議,。做好以上這些,，仍然未充分利用商務(wù)平臺以及未做到真正的主動出擊，其實阿里巴巴平臺還有很多的功能和工具我們未有了解或者未有充分利用的,，如果能夠充分了解并且利用好的話,，能夠真正達(dá)到主動出擊。例如信息產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價排名,、人脈通等推廣功能,，這些的投資都不會很大，關(guān)鍵的是要利用得當(dāng),！

　　第四,、其實還是接著第三點這個話題，其實隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，越來越多的渠道,、方法可以被我們所采用。例如博客營銷、論壇營銷,、郵件營銷,、短信營銷、電話營銷等,，都是很好的方式,。在成本上各有不同，在效果上也各有各的優(yōu)勢,。在這里我重點說一下博客營銷,，因為我本人利用博客營銷也取得很不錯的成效。其實阿里巴巴商人博客平臺就是一個很好的博客平臺,，再加上阿里巴巴的商人社區(qū)是一個非常聚有商人人氣,、氣氛的一個論壇社區(qū)平臺，也是一個商業(yè)推廣,、企業(yè)推廣,、產(chǎn)品營銷的一個好平臺，還是那句話'關(guān)鍵看你如何利用它,。'在這里我著重談?wù)劜┛蜖I銷的方法：選擇博客平臺很重要,，然后產(chǎn)對博客營銷概念的了解，再就是將博客定位,，然后就是經(jīng)營博客,，利用好博客這個營銷工具。關(guān)于如何做好博客,，請參閱：企業(yè)如何利用博客營銷http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1001245318.html

　　第五,、至于論壇營銷，我就不多加細(xì)說了,，因為論壇營銷會隨著一個業(yè)務(wù)員在隨著對網(wǎng)絡(luò)的了解而一步步實現(xiàn)的,，論壇營銷不同于其它的營銷，如果不懂就跑到論去上去發(fā)布信息,，那就不是論壇營銷了,，所以多多到阿里巴巴生意經(jīng)里邊來學(xué)習(xí)吧，在這里您一定能夠找到您想要的所有問題的答案,，祝您好運,！

　　以下是在網(wǎng)上搜來的一些概括性的方法：

　　第一招：建設(shè)和維護好商鋪

　　商鋪等同你的實體店面，門頭,、風(fēng)格,、櫥窗、產(chǎn)品展示,、公司介紹上都要多花心思,。畢竟那是你和客戶溝通的窗口,。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區(qū)別,。

　　第二招：使用好貿(mào)易通

　　保持貿(mào)易通長期在線這是關(guān)鍵,。如果可能，晚上12點前,，也可以讓專人打理貿(mào)易通,。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊,，也要守株待兔,。

　　另外貿(mào)易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳,，不花錢做廣告,。我公司曾多次獲阿里活躍度行業(yè)最高，得到了不少宣傳和推廣,，并因此獲利,。

　　第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

　　一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息,，讓信息靠前,。不然淹沒在海量信息中，石沉大海,，得不到機會,。

　　每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的,。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片,，一定要漂亮，顯眼,。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì),，讓客戶有購買欲望,。

　　第四招：參與競價排名

　　不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到,。

　　客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息,，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產(chǎn)品信息排到前三位,，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品,，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

　　參與競價,，最重要的是選擇關(guān)鍵詞,，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的,。同時參考這個關(guān)鍵詞的搜索量?；ㄥX花出效果,。

　　國人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況,，要考慮競爭標(biāo)王（就是排第一）,。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競價后的后期工作,，非常重要,。

　　做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品,，初步知道你,。客戶會到貿(mào)易通上找你,，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通,，就能給你帶來生意了。

　　七種武器之另類篇

　　阿里上的社區(qū)資源相當(dāng)豐富,。用好社區(qū)資源,，讓客戶知道你，了解你也很重要,。兵法上講究奇正相生,。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。

　　第五招：巧用論壇

　　有空混混論壇,，可以交很多不錯的朋友,，朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼,，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖,，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你,。誰都希望和專家打交道,。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子,，收獲會很大,。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個人,，這是一門學(xué)問,。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量,，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索,，不花錢做廣告,。

　　第六招：用好博客

　　如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你,。其實我早期玩博客只是自娛自樂,。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單,，因為文如其人,，看了博客，覺得放心,，所以下單很快,，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫,，讓博客既人性化又專業(yè)化,，已經(jīng)有不錯的效果了。

　　當(dāng)然博客營銷的一個關(guān)鍵點,，是設(shè)置好關(guān)鍵字,，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你,，也是成功的關(guān)鍵,。

　　第七招：刻意組圈

　　社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要,。商業(yè)同盟,，信息互通，資源共享,，多方合作,。這是阿里上做生意的高級技巧了。

　　大型的商務(wù)網(wǎng)站 如阿里巴巴 等 那上面有求購信息

　　不過網(wǎng)上找客戶很難

　　最好還是 在網(wǎng)上加強宣傳自己的產(chǎn)品 然后讓客戶來找你

　　客戶關(guān)注的問題大概三個：1.產(chǎn)品質(zhì)量 2.產(chǎn)品價格 3.售后服務(wù)

　　售前服務(wù)應(yīng)該是開發(fā)客戶的前提,！

　　平時多花點時間到發(fā)信息上,，時間長了，到久都有你的信息,，就不怕沒有客戶,，

　　還有的就是發(fā)的商品信息要詳細(xì)，這些都是細(xì)節(jié)問題,！一定要注意！,！其實不難,！堅持住,！你就能勝利