近些年中小企業(yè)的生存環(huán)境跟以前相比已經(jīng)大不相同：以前機(jī)會(huì)多,，掙錢也容易，基本上只要敢干,、能吃苦就能有所收獲,；如今市場競爭日趨激烈,，勞動(dòng)力成本不斷上升，企業(yè)經(jīng)營管理各種問題層出不窮,。這些矛盾一下子全都擺在了老板面前,。一旦處理不好，企業(yè)就有可能走下坡路,，甚至消失于市場當(dāng)中,。

矛盾一：老板每天工作兢兢業(yè)業(yè)卻收效甚微

不得不說，中小企業(yè)老板們是同齡人當(dāng)中最勞累,，最辛苦的一群人,。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售,，原料采購以及與政府部門的關(guān)系等日常事務(wù),，他們幾乎都是事無巨細(xì)，事必躬親,。于是在大多數(shù)中小企業(yè)你能看到這樣的情景：老板忙得昏天黑地,，企業(yè)的整體經(jīng)營狀況卻并不樂觀。

建議：學(xué)會(huì)放權(quán),，將事情交與信得過的人

如果老板什么都握在手里,，底下的人既沒有經(jīng)濟(jì)權(quán)，又沒有決策權(quán),，肯定不愿意承擔(dān)責(zé)任,，用全力解決問題。老板的作用應(yīng)該是管人,，并非管事,。學(xué)會(huì)放權(quán)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)有群策群力,，出現(xiàn)問題時(shí),，也有人負(fù)責(zé)，而不是什么事都讓老板出面解決,。

矛盾二：開發(fā)銷售渠道一刻不停,，成交量卻沒什么長進(jìn)

中小企業(yè)發(fā)展軌跡有跡可循：創(chuàng)業(yè)初期，老板的關(guān)鍵是找到企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式,，讓自己的企業(yè)活下來,；一旦企業(yè)成功經(jīng)營，老板就需要找到業(yè)務(wù)和銷售的突破點(diǎn),，使公司業(yè)績大幅度增長,，擴(kuò)大公司規(guī)模。

這一階段的企業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期,，很容易陷入迷茫,。同樣功能的產(chǎn)品,，為什么別人的成單率很高，為什么自己卻只能干看著顧客去購買別的品牌,？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好,？員工不給力,？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局,、打破傳統(tǒng)銷售模式,、創(chuàng)造更多銷售空間。

建議：尋找新的銷售渠道,，主動(dòng)出擊找客戶

除了傳統(tǒng)渠道需要努力占領(lǐng)之外,，網(wǎng)絡(luò)這一渠道也能帶來不可小覷的客戶量。

舉例說早稻網(wǎng)就是一個(gè)很好的拓客新渠道,。在早稻網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞,，就能批量找到目標(biāo)客戶，并聯(lián)系相關(guān)公司采購或技術(shù)人員等購買決策者,。早稻網(wǎng)聚合近八千萬家企業(yè)信息,，超過一千萬位商業(yè)人脈信息，這些都是客戶資源的富礦,，需要公司主動(dòng)發(fā)掘,。

矛盾三：待員工如家人離職率卻居高不下

很多中小企業(yè)沒法給員工開出高工資，又希望員工能付出更多勞動(dòng),，無形之下離職率會(huì)高很多,。老板們只會(huì)用“管、堵,、壓,、拖”來留人。員工離職率一旦超過一定的限度,，就會(huì)對(duì)企業(yè)帶來諸多不利影響,。老員工是保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的核心，離職率高也不利于穩(wěn)定人心,。

建議：找出離職率高根本原因,，對(duì)癥下藥

從員工的離職成因分析：壓力、人際關(guān)系,、成就感,、發(fā)展欲等……那么作為老板必須從員工的工作表現(xiàn)中掌握有效信息，考量對(duì)策,，來做好降低離職率的工作。比如說員工普遍覺得上班路途遠(yuǎn),，就得從班車等方面考慮，而不是一味地要求員工“克服困難”,。

矛盾四：營銷經(jīng)費(fèi)用了不少,，產(chǎn)品還是沒有知名度

萬事開頭難，新產(chǎn)品的推廣也是這樣,。中小企業(yè)的產(chǎn)品推廣初期往往人員少,，資金也不多。在資金不足,、人員有限,、沒有宣傳渠道的客觀條件下，更應(yīng)該腳踏實(shí)地,，選擇取巧的方法,。先進(jìn)行初步的產(chǎn)品知名度宣傳，為今后的擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

建議：低成本投放精準(zhǔn)客戶

推薦企業(yè)嘗試電商網(wǎng)站,、自媒體、論壇或是專業(yè)的商業(yè)信息搜索平臺(tái)“早稻網(wǎng)”,。越來越多的人通過“早稻網(wǎng)”找產(chǎn)品,、找合作、找客戶,，或服務(wù)商,。利用平臺(tái)提供的營銷推廣機(jī)會(huì)，完善自己的公司和產(chǎn)品信息,，吸引有采購需求的客戶,。

矛盾五：員工老板能力有限趕不上公司發(fā)展

老板的角色必須隨著時(shí)間推移不斷變化，企業(yè)規(guī)模的變化會(huì)使原本的做法徹底失效,。為了更大的發(fā)展,，老板必須為公司招聘并用好各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人員，與此同時(shí)還必須更關(guān)注企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

建議：創(chuàng)造學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),，形成全員學(xué)習(xí)的氛圍

為了適應(yīng)公司發(fā)展和市場變化，中小企業(yè)老板還應(yīng)具備不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力——不僅自己學(xué),，還應(yīng)該帶領(lǐng)下屬學(xué),。因?yàn)檫@個(gè)階段是企業(yè)的爬坡階段，很多專業(yè)性事務(wù)（人事管理,、預(yù)算管理,，信息管理等）只有努力做得更完善，才能適應(yīng)公司的高速發(fā)展,。因此老板在自己學(xué)的同時(shí)也要帶領(lǐng)下屬形成不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修的氛圍,。

早稻網(wǎng)（）聚合了海量企業(yè)信息和商業(yè)人脈,，擁有強(qiáng)大的搜索能力，匯集8000萬 企業(yè)信息,，1000萬 業(yè)務(wù)決策者,。在早稻網(wǎng)，可以查詢到企業(yè)信息,、找客戶,、找合作、找供應(yīng)商,、找解決方案、做市場調(diào)查……了解企業(yè)背景,，一鍵聯(lián)系業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,。

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