作者=美國前律師協(xié)會主席貝納特·馬利克

來源=《完美的辯護：美國名律師勝訴案例精選》

辯護是一門藝術(shù)。如同所有其他藝術(shù)一樣,，某些人具有一種自然稟賦來掌握這門藝術(shù),，而另一些人在掌握這門藝術(shù)時卻會遇到巨大的困難。

竅門一：能夠簡潔,、清楚和有條理地表達自己的思想,。

一個人要成為一名優(yōu)秀的辯護律師，必須有個性,，能夠駕馭語言,，擁有優(yōu)雅的嗓音和充分自信，能夠進行清晰和有邏輯的思考,，能夠簡潔,、清楚和有條理地表達自己的思想。在中世紀(jì)的英國,，人們甚至認(rèn)為高等法院的辯護律師應(yīng)當(dāng)身材高大,，相貌堂堂，衣著得體,，并且能夠在舞場中身手不凡,，在喝酒方面也頗有海量,。

一個令人不會感到刺耳的動聽嗓音是必需的。有的法官曾經(jīng)抱怨說,，長時間地傾聽某個律師的發(fā)言會使他感到疲倦,，而造成疲倦的原因不是辯護的內(nèi)容，而是辯護者的聲音,。

適宜的態(tài)度也具有同等的重要性,。某些律師好斗的態(tài)度只會招致法官的反感，而無益于贏得法官的同情,。

優(yōu)秀的辯護能夠左右人心并且影響判決,。新澤西州高等法院的一個法庭就曾經(jīng)專門延期宣判一個案子，以消除法庭辯論對法庭的影響,。

竅門二：搞清事實,，法律將自然地由此而生長出來。

在進行案子的準(zhǔn)備工作的時候,，傾聽當(dāng)事人的敘述對于律師來說總是有益的,。雖然在當(dāng)事人所說的內(nèi)容中，許多都是與案子不相干的,，但是,，有時他卻可能說出令律師洞悉全案的某種東西。有位古人在兩千年前就曾經(jīng)說過：「讓我們給予那些向我們求教的人以充分的談話時間,，不要打斷他們的談話,，讓我們誠心誠意地傾聽他們自然地傾訴出的所有細節(jié)，無論他們講得多么啰唆,，也無論他們扯到了多么遠的地方,。因為遺漏了關(guān)鍵性的東西要比多聽一些談話麻煩多了。」

除非一個人具有從事艱苦工作的能力,，否則,，他絕不可能成為偉大的辯護律師。掌握案子的事實并記得這些事實,，這些對于辯護律師總會有幫助的,。對事實、姓名和日期做筆記有利于把它們記憶在頭腦之中,。掌握事實是非常必要的。

有一位辯護大師曾經(jīng)說過：

辯護若沒有進行過細致和耐心的準(zhǔn)備,，便一錢不值,。任何雄辯，任何機敏的應(yīng)對,，任何關(guān)于法律的知識都不能取代對事實的掌握,。對于辯護來說,，事實比語言更重要，因為從根本上說,，辯護并不是基于語言,，而是基于語言所描述的事實。由此,，合理地組織事實就是辯護,。

有經(jīng)驗的辯護律師都知道事實是案子的基礎(chǔ)，并且明白要挖掘事實是多么困難,。卡多佐大法官曾經(jīng)評論說：

在解決法律問題的時候,，引起我們分歧和使我們無所適從的東西，與其說是關(guān)于法律的不確定性,，毋寧說是關(guān)于事實(那些法律由之而產(chǎn)生的事實)的不確定性,。搞清事實，法律將自然地由此而生長出來,。

全面地掌握與分析了案子的事實之后,，接著便應(yīng)當(dāng)研究有關(guān)的法律。著名的法庭舌戰(zhàn)大師梅爾溫·貝利曾經(jīng)說過：

一個律師如果不了解適用于其案子的判例就走進法庭,，那么,，我將對他說：「你將厄運纏身了，律師,?！?/span>

當(dāng)案子的事實與適用于本案的法律被仔細地加以研究以后，應(yīng)當(dāng)坐下來,，對案子進行從容和冷靜的分析,。一個辯護律師必須預(yù)先計劃好自己如何向法官和陪審團介紹案情。當(dāng)一個優(yōu)秀的辯護律師發(fā)現(xiàn)預(yù)定的方法對法官和陪審團未能起到預(yù)期的作用時,，他能夠隨時改變自己前進的路線,。

竅門三：了解法官偏好是律師的責(zé)任

一個成功的律師不僅需要了解他的案子和有關(guān)的法律，而且必須了解他的法官,。法官也是普通人,，每一個法官都不可避免地有著自己的特殊偏好，雖然有時甚至連法官自己都感覺不到自己具有這種偏好,。但是,，了解這些偏好卻是律師的責(zé)任，這種了解可以使辯護律師說話與做事不盲目,，從而能夠避免觸犯法官的某些偏好從而失去同情,。

我曾經(jīng)碰到過這樣一個法官，他是一個真正的紳士,，看不慣別人使用過激的語言攻擊對方的律師和當(dāng)事人,。這位法官曾經(jīng)遇到過一個案子,，在那個案子中，上訴一方最迫切的要求不是勝訴,，而是暫緩對其當(dāng)事人執(zhí)行逮捕,，被上訴一方卻要求立即執(zhí)行一審判決，馬上逮捕對方的當(dāng)事人,。在審理這樁上訴案的過程中,，這位法官覺得上訴一方的要求似乎有些道理，于是下了暫緩執(zhí)行的令狀,，而這時被上訴一方的律師氣急敗壞地攻擊對方運用了欺騙手段蒙騙法官,，這一下惹惱了這位法官，情急之下,，法官把暫緩執(zhí)行的令狀改為無限期延期執(zhí)行,。

你不僅應(yīng)當(dāng)了解你的法官，也應(yīng)當(dāng)了解對方的律師,，了解他的長處和弱點,。律師也有他自己的特殊偏好，這種特殊偏好往往向?qū)Ψ奖┞读怂约旱拈L處與弱點,。我曾經(jīng)不止一次地見到被對方一下子擊中弱點而敗訴的事例,。因此，要了解對手,，盡力抓住他的弱點,，同時也要時刻警惕，不要因為被對方抓住弱點而亂了方寸,。

辯護律師必須注意法庭中的氣氛,，從而不時調(diào)整自己的策略。如果法庭的氣氛是帶有敵意的,，那么,，律師就不得不小心并且要運用所有的手段去盡力周旋;如果法庭的氣氛對自己的一方有利，那就要盡可能地利用這種有利之處,，抓住時機,，盡力促使聽證結(jié)束，從而在這種有利的氣氛中轉(zhuǎn)到最后審判上去,。這樣的事例不勝枚舉,，如果律師不拖延發(fā)言時間的話，他原本可以獲得對自己一方有利的判決,，但是,，恰恰因為他拖延了那么一小會兒，法庭的氣氛就變得完全不同,，而他也就因此敗訴了,。

老練與機智是辯護律師的最大財富之一。無論法官具有多么強烈的執(zhí)行正義的欲望,，他最終還是一個普通人,，在處理與法官的關(guān)系上，律師如果不夠老練,，常常會因此而損害其當(dāng)事人的利益,。以下是一位名叫馬克西姆·沃爾特的律師的典型例子：

在一個案子中，當(dāng)沃爾特律師手下的一位律師正在盤問對方的證人時,，法官不讓他繼續(xù)盤問下去,，但是這個律師堅持要提出自己的問題，這時,，沃爾特律師忽然插了進來,，生氣地大聲斥責(zé)這位律師說法官是完全正確的，而這位律師不應(yīng)當(dāng)愚蠢地堅持要提出與案子無關(guān)的問題;沃爾特命令這位律師坐下,，然后他自己卻接著用自己的方式對那位證人提出問題,。事后，沃爾特向他手下的那位律師道了歉,，并且解釋說：這是改變那些固執(zhí)而又專橫的法官的惟一方法,。

竅門四：最優(yōu)秀的辯護律師是那些取得法官信任的律師

在法庭辯護中，涉及事實與法律時要準(zhǔn)確,，這一點是極為重要的,。雖然律師是為其當(dāng)事人而出庭的，為其當(dāng)事人去爭取一個有利的判決,，但是,，關(guān)于如何爭取獲得有利判決的方法，總是存在著一定的被普遍確認(rèn)的限制,。

任何律師都沒有權(quán)利使法庭對事實和法律產(chǎn)生誤解,，律師永遠不被允許援引不適用的法律或者有意隱瞞事實和歪曲事實。在事實全部被公正地出示于法庭之后,，律師可以就事實進行解釋和發(fā)表評論,，或者對事實的準(zhǔn)確性提出疑義。但是,，他不能有意對事實作出錯誤的敘述或者隱瞞已經(jīng)存在的事實,。這就是已經(jīng)被公認(rèn)的美國律師行為準(zhǔn)則，遵守這一行為準(zhǔn)則會為你帶來許多好處,。一個律師有時也許可以僥幸欺騙法官,，但是，一旦法官發(fā)現(xiàn)了這個律師有意歪曲事實或者試圖欺騙法官,，法官將永遠對這個律師持有壞的印象并且將永遠對他保持警惕,。

最優(yōu)秀的辯護律師是那些取得法官信任的律師,，他們能使法官確信：信任他們是絕對安全的。

獲得法官的絕對信任,，這件事的必要性和從中可能獲得的益處之大,，無論怎么說都不過分。有一次,，我認(rèn)識的一位法官正準(zhǔn)備根據(jù)一項法規(guī)作出對原告有利的判決,，這時，原告的律師站起來說,，由于最近的一些修正案,，這項法規(guī)只能適用原告的部分要求。而在這位律師指出這一點以前,，對方的律師沒能注意到這些修正案,。當(dāng)時這位法官的心中充滿了對這位實話實說的律師的謝意，而這位律師也永遠贏得了這位法官的信任,。

竅門五：在巧言妙語之外還要有實質(zhì)性的東西,。

一個優(yōu)秀辯護律師的發(fā)言應(yīng)當(dāng)簡練和切題。那種混亂而冗長的發(fā)言從來不會為發(fā)言者帶來任何益處;即使在你的辯論中有好的論點,，法官和陪審團也會在你拖沓而無用的語言中耗盡精力,，他們不大可能領(lǐng)會到其中的意義。不過,，有時拖延也是一種戰(zhàn)術(shù),，不斷的堅持和頑強的抵抗也會產(chǎn)生效果，至少會對某些法官產(chǎn)生效果,。因為長時間的辯論使法官有時間去思考,，有時甚至是被迫去思考，在被拖長的辯論中,，有時法官會發(fā)現(xiàn)以前被忽略了的問題,，或許會改變以前的看法。

如何向法庭介紹案情,，如何進行反駁,，如何取得陪審團的同情，如何使法官接受你的意見,，這些都是一種非常有趣的對抗,，其中，善用策略者一般居于有利地位,。但是,，僅僅靠策略并不能使一個人前進多遠。在巧言妙語之后，必須要有實質(zhì)性的東西,。

律師這個職業(yè)是一個競爭性很強的職業(yè)——在美國尤其如此,。美國律師協(xié)會已擁有 70 萬名會員，一個律師只有基于法律依據(jù)并且決心以艱苦的工作去發(fā)揮自己的才智,，才有可能取得勝利,。運氣有時也會助你一臂之力，不過,，機會可能光顧過每一個人的生活，而一個人的成功與失敗卻要取決于他自己把握機會的能力,。

律師這個職業(yè)是一個高尚的職業(yè),，這個職業(yè)在促進社會進步和維護法律與秩序方面，有著良好的傳統(tǒng)和遠大的前程,。律師作為國家進步的先鋒,，總是熱情地捍衛(wèi)人類的自由和法律的統(tǒng)治。對于那些有著敏銳才智,、具有從事艱苦工作的能力和有抱負的年輕人來說,，律師這個職業(yè)有著無限寬廣的前景。這個職業(yè)會給予他們識別別人品質(zhì)的洞察力,，這個職業(yè)也會給他們提供一個機會,，使他們能夠在正確地執(zhí)行正義與維護法律準(zhǔn)則方面發(fā)揮作用。

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