華為的工作目標(biāo)管理法

永遠(yuǎn)不能“先干起來再說”,。以遠(yuǎn)大的目標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展。

目標(biāo)的缺失或者混亂,，無論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人來說,，往往是致命的。任何一個(gè)公司,，都不希望招聘那些只知道一味埋頭苦干的員工,，畢竟脫離目標(biāo)的員工也是脫離體系的，他們不僅不能真正為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,，還會(huì)打亂公司原有的規(guī)劃與部署,。而對(duì)于員工個(gè)人而言，無目的的工作只會(huì)造成個(gè)人工作狀態(tài)的混亂,，會(huì)嚴(yán)重影響個(gè)人的工作效率,，以及自己存在于工作中的價(jià)值。

華為公司在培訓(xùn)員工的時(shí)候,，讓每一個(gè)員工在工作開始前必須弄清楚五個(gè)要點(diǎn)：做什么,，如何做，做多少,，在哪兒做,，為什么做。

對(duì)于企業(yè)或管理者來說,，重要的是進(jìn)行目標(biāo)管理，要讓每一個(gè)員工都建立起目標(biāo)，而對(duì)于員工自己來說,，更要懂得建立工作目標(biāo),，明確自己的工作方向與工作內(nèi)容，然后按照目標(biāo)一步步去行動(dòng),。

寫下最初的夢(mèng)想,。為什么不去想一想當(dāng)初為什么要進(jìn)華為，為什么要在這里工作,？

每一個(gè)新進(jìn)入公司的員工都懷揣夢(mèng)想,，都渴望在公司里干出一番事業(yè)，只不過在經(jīng)年的拼搏中,，很多人忘記了這些想法,，忘掉了當(dāng)初對(duì)自己的承諾。一個(gè)人失去了夢(mèng)想,，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力和方向,，只有弄清楚自己一開始要去哪里，才能最終走到那里,。

跳起來摘果子,，而不是摘星星。

目標(biāo)總是高于現(xiàn)實(shí)的,，但不能太過高于現(xiàn)實(shí),，如果說抓住目標(biāo)就像摘水果，那么員工要做的就是保證自己跳起來時(shí)有機(jī)會(huì)能摘到那些誘人的水果,。華為的員工在制定目標(biāo)之前,，總是會(huì)先進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)做好可行性研究,。

任何目標(biāo)都必須是可執(zhí)行的,，任何缺乏執(zhí)行性或者無法達(dá)到的目標(biāo)，都毫無用處,。在執(zhí)行目標(biāo)時(shí)制定三個(gè)量化指標(biāo)：時(shí)量,、數(shù)量、質(zhì)量,。

路要一步步去走,。在管理上，不做一個(gè)激進(jìn)主義者,，而是一個(gè)改良主義者,，主張不斷的管理進(jìn)步，一小步的改進(jìn),，一小步的進(jìn)步,。

華為在發(fā)展的過程中,，雖然采取群狼戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,，但實(shí)際上華為的發(fā)展是通過一小步,、一小步發(fā)展壯大起來的。華為的每個(gè)員工都嚴(yán)格按照“制定目標(biāo)-執(zhí)行-完成目標(biāo)-制定新目標(biāo)”的方式進(jìn)行工作,。

對(duì)錢感興趣,，才能掙錢。任正非說：“我希望我們的員工能夠?qū)﹀X產(chǎn)生饑餓感,，希望你們每看到一分錢都會(huì)說：‘這會(huì)是我的’,。”

華為對(duì)員工實(shí)行分級(jí)制度,，級(jí)別越高的人工資也就越高：13C級(jí)的員工月薪5500元,，15C級(jí)的員工月薪10500元，18C級(jí)的員工月薪25500元等,。

“掙到更多的錢”就是華為員工在工作中的一個(gè)座右銘,，而這種目標(biāo)追求總能夠帶來最直接、最有效的激勵(lì)效果,。

事前要開好務(wù)虛會(huì),。領(lǐng)袖應(yīng)該是務(wù)虛主義者。

務(wù)實(shí)會(huì)主要是執(zhí)行,，而務(wù)虛會(huì)主要起指導(dǎo)作用,，用來引導(dǎo)某一段時(shí)間內(nèi)的工作。務(wù)虛會(huì)實(shí)際上是企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理的重要組成部分,。華為的務(wù)虛會(huì)一般要進(jìn)行兩天,，第一天上午漫議，采用“頭腦風(fēng)暴”,，下午開始篩選并聚焦主題,；第二天對(duì)所要討論的議題進(jìn)一步收縮、討論,，然后形成會(huì)議紀(jì)要,。之后還會(huì)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)到相關(guān)部門的高管層討論，再經(jīng)過幾次反復(fù)修改最終形成決議,。

清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的,。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏,。他的水平就是合適的灰度,。堅(jiān)定不移的正確方向來自灰度、妥協(xié)與寬容,。清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的,，是從灰色中脫穎而出的,，方向是隨時(shí)間與空間而變的，它常常又會(huì)變得不清晰,。并不是非白即黑,、非此即彼。

在改革的過程中要注意漸進(jìn)原則,，凡事不能急于求成，不能總是想著如何快速實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，該妥協(xié)的時(shí)候就要妥協(xié),，該迂回的時(shí)候就要迂回。

高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力

上層做勢(shì),，基層做實(shí),。華為有務(wù)虛和務(wù)實(shí)兩套領(lǐng)導(dǎo)班子，只有少數(shù)高層才是務(wù)虛的班子,，基層都是務(wù)實(shí)的,，不能務(wù)虛。

華為的中高層人員主要制訂規(guī)劃和任務(wù),，這就是做勢(shì),。而其他人執(zhí)行規(guī)劃就是做實(shí)。

華為內(nèi)部推行了績(jī)效責(zé)任制,，要求所有干部都要簽訂績(jī)效責(zé)任承諾書,，公司會(huì)統(tǒng)計(jì)前一年的工作成績(jī)，統(tǒng)計(jì)完成的工作指標(biāo),，然后對(duì)新一年的工作提出新的要求和目標(biāo),，包括客戶滿意度、人均銷售收入,、銷售訂貨,、銷售發(fā)貨、銷售凈利潤(rùn)等指標(biāo),?？己瞬贿_(dá)標(biāo)則面臨懲罰，而達(dá)標(biāo)則能夠得到獎(jiǎng)勵(lì),。

借口只會(huì)摧毀你,。不要總是說“做不到”，不去試一試怎么知道呢,？

在華為,，只要上級(jí)下達(dá)了任務(wù)，那么員工的使命就是盡快完成它,。華為人都知道困難是存在的,，但競(jìng)爭(zhēng)同樣很激烈,。在華為人看來，與其找借口,，還不如盡心盡力尋找方法,。

你要做的就是服從。不服從分配就是麻雀,，就是小奮斗者,。你還把他當(dāng)鴻雁配股？這就是干部管理錯(cuò)誤,。

下級(jí)有權(quán)對(duì)上級(jí)的命令產(chǎn)生質(zhì)疑,，但是沒有權(quán)力拒絕執(zhí)行任務(wù)。服從與執(zhí)行上級(jí)的命令,，是一個(gè)華為員工最起碼的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng),。

“做過”并不意味著“做好”。什么叫奮斗,？為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng),，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗,。否則,，再苦再累也不叫奮斗。

做過或者做完工作是員工對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),，而做好工作則是對(duì)工作,、對(duì)公司以及對(duì)自己負(fù)責(zé)。做好工作是一個(gè)優(yōu)先具備的素養(yǎng),，也是一流執(zhí)行力的體現(xiàn),，它兼顧了工作中的時(shí)間、效率,、質(zhì)量與價(jià)值,。

立即去做該做的事。許多重要決策必須一致通過,，少數(shù)人通不過,，要做工作，甚至有時(shí)做不通就拖著,，這種決策的安全性拖累決策的及時(shí)性,。

在華為，只要是上級(jí)決定了的事情,，那么下級(jí)人員必定會(huì)在第一時(shí)間付諸實(shí)施,，從來不會(huì)也不敢拖延。不要遲疑，立即行動(dòng)是華為企業(yè)文化的一部分,。

在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它,。對(duì)事負(fù)責(zé)制事依據(jù)流程和授權(quán)，以及有效的監(jiān)控,，使最明白的人具有處理問題的權(quán)力,，是一種擴(kuò)張的管理體系,。

員工可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題并主動(dòng)予以解決，而不是等待老板發(fā)現(xiàn)問題然后下達(dá)命令,。華為提倡對(duì)事負(fù)責(zé)制,，只要有問題,，員工就可以著手解決,。

高效執(zhí)行力離不開專注的精神,。你想提高效益、待遇,，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧,。你什么都想會(huì),、什么都想做，就意味著什么都不精通,，任何一件事對(duì)你都是初工,。

從大的方向上來說，保持專注是華為的戰(zhàn)略安排,。從具體的工作層面來說,，專注是華為對(duì)每一個(gè)員工的戰(zhàn)術(shù)要求。正因?yàn)樵诠ぷ髦心軌蚴冀K保持高度的專注,，華為的員工才有著高度的執(zhí)行力,。

保持良好的紀(jì)律性。組織紀(jì)律性是任務(wù)完成的重要前提條件,。

員工可以保持一定的自由,，但是一定不要逾越了公司的規(guī)定，不要觸犯了公司的制度,。

執(zhí)行時(shí)不能追求差不多,。你有能力，但沒用完成責(zé)任,，沒有達(dá)到服務(wù)要求,，我們就不能給予你肯定，給予你高待遇,。

華為在管理中實(shí)行“四化”,，即職業(yè)化、規(guī)范化,、表格化,、模板化,。著力打造管理流程和管理模式，堅(jiān)決杜絕“差不多”現(xiàn)象,，確保一切都能夠符合規(guī)定,，并且以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來衡量目標(biāo)和業(yè)績(jī)，因此員工的執(zhí)行力容不得半點(diǎn)折扣,。

華為中的每個(gè)人既是工作者,，也是管理者

更聰明的進(jìn)行工作。人是企業(yè)的財(cái)富,，技術(shù)是企業(yè)的財(cái)富,，市場(chǎng)資源是企業(yè)的財(cái)富。,。,。。,。,。而最大的財(cái)富是對(duì)人的能力的管理，這才是真正的財(cái)富,。

聰明的工作并不是投機(jī)取巧,，而是一種工作的技巧，是對(duì)工作效率的一種精妙設(shè)計(jì),。如果說艱苦奮斗是人力資源最大限度的使用,，那么“聰明的工作”體現(xiàn)的是一種技術(shù)資源的合理選擇和配置。對(duì)于任何一個(gè)工作者而言,，想要更好,、更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，想要為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，都應(yīng)該懂得選擇更為科學(xué),、有效的工作方法和管理模式。

關(guān)注并調(diào)動(dòng)身邊的資源,。我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,，并首先從團(tuán)結(jié)我們身邊的人做起。

一個(gè)員工的價(jià)值并不僅僅在于他自身的工作能力,，更在于他對(duì)于工作的合理控制與管理,，在于他是否善于利用各種資源。優(yōu)秀的員工總是能夠有效調(diào)動(dòng)和整合身邊的資源,，確保這些資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。這些資源不僅僅局限于物質(zhì)的工作條件，它還包括一切人力和物力，比如工作者本人,、領(lǐng)導(dǎo),、同事、下屬,、服務(wù)的客戶,、供應(yīng)商、工作設(shè)備和各種材料等,。

做好自己的時(shí)間規(guī)劃,。2個(gè)小時(shí)可以干完的活，為什么要加班加點(diǎn)拖到14個(gè)小時(shí)來干,？

華為人規(guī)劃時(shí)間的步驟：

1,、收集任務(wù)。

2,、整理任務(wù),。

3、管理任務(wù)清單,。

4,、回顧與檢查。

5,、開始行動(dòng)。

不要忽視了自己的決策能力,。現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部,，他們還習(xí)慣于事事請(qǐng)示上級(jí)，這是錯(cuò)的,，已經(jīng)有規(guī)定,，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示,，應(yīng)該快速讓它通過,。

1、要改變遇事就上報(bào)的習(xí)慣,，畢竟員工在承接工作任務(wù)之后,，就成為這份工作最大的負(fù)責(zé)人，就有義務(wù)和責(zé)任去管理和控制好工作進(jìn)程,，有權(quán)力去適當(dāng)做出決定,。

2、開會(huì)時(shí)要積極建言獻(xiàn)策,，盡量讓自己參與到公司的決策中去,。

3、關(guān)鍵時(shí)刻要有決斷的魄力。

及時(shí)做好自我反省,。任正非說：“我不在乎接班人是否忠誠,，接班人都是從底層打出來的，打出來的英雄同時(shí)又能夠進(jìn)行自我否定,、自我評(píng)判,。”

自我反省的幾個(gè)重要原則：

1,、記住自己曾經(jīng)犯過的錯(cuò),。

2、留給自己一定的思考時(shí)間,。

3,、失敗后不要找借口。

對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé),。在本職工作上,，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快,，對(duì)明哲保身的人一定要清除,。

認(rèn)真負(fù)責(zé)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、良好的執(zhí)行力,，認(rèn)真完成每一個(gè)工作任務(wù),。

2、懂得自律,，不做違背工作原則的事情,，不違反公司規(guī)定。

3,、善于尋找最適合自己的崗位,。

4、處理好跟同事之間,、上下級(jí)之間的關(guān)系,。

改變工作中的習(xí)慣性動(dòng)作。

看起來不起眼的小動(dòng)作往往會(huì)給自己和他人的工作帶來很大的困擾,。因此,，華為對(duì)員工的言行舉止有著較嚴(yán)格的要求。每個(gè)員工要懂得約束自己的言行,，保持端正的坐姿和站姿等,。

科學(xué)合理的華為工作原則

先解決容易解決的問題。新員工在工作中有干勁,，總想著做大事,，這可以理解,，不過任何事情還是從簡(jiǎn)單、容易的開始為好,。

在重要性,、緊急性同等的情況下，員工應(yīng)該堅(jiān)持由易到難的順序來安排自己的工作,。先完成簡(jiǎn)單的工作,，這樣就能夠更加專注的做好后面難的工作，這樣有助于工作的逐步推進(jìn),。

先做那些重要的事,。一個(gè)領(lǐng)袖干什么？一個(gè)領(lǐng)袖其實(shí)就是要抓住主要矛盾,、抓住矛盾的主要方面,。

先解決重要的事情，然后再解決那些次要的工作,。首先衡量工作的價(jià)值,；其次要花大量時(shí)間專注于重要的事。在重點(diǎn)解決那些重要事情時(shí),，仍然要留出20%的時(shí)間與資源來做好其他工作,。

集中處理那些瑣碎的事情。有些事情不是不能做,，而是要懂得怎么做,，以什么方式去做。

對(duì)付瑣碎事情最重要的原則就是要進(jìn)行集中處理,。華為人非常善于利用下班前10分鐘來解決所有的瑣事,，同時(shí)，他們還有一個(gè)重要的習(xí)慣就是及時(shí)做筆記,。

按流程進(jìn)行工作很重要。只有管理職業(yè)化,、流程化,，才能真正提高一個(gè)大公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低管理內(nèi)耗,。

流程就是執(zhí)行力的工具,，只有嚴(yán)格按照流程辦事，執(zhí)行力才能得到強(qiáng)化和保障,。工作前必須制定詳細(xì)的流程,，而且每一個(gè)人都應(yīng)該擁有流程圖。流程化的工作必須用制度來保障,，而且要積極引入考核機(jī)制,。

把工作變得簡(jiǎn)單一些,。我們要簡(jiǎn)化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要,、不重要的環(huán)節(jié),，否則公司怎么能高效運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

“崔西定律”：任何工作的困難程度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目平方成正比,。工作流程的步驟越少,，難度就越低。去除流程中的冗余環(huán)節(jié),，讓工作流程的各個(gè)環(huán)節(jié)得到精簡(jiǎn),。

用正確的方法去做對(duì)的事。華為要求每一個(gè)員工按照經(jīng)過實(shí)踐證明了的方法行事,，而且要注意特定的程序,，要對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃，減少不必要的流程浪費(fèi),，最后專注的執(zhí)行任務(wù),。

逆向思維總是不可或缺。華為推行以正向考核為主,，但要抓住關(guān)鍵事件逆向考“事”,。對(duì)每一件錯(cuò)誤都要逆向去查，找出根本原因,，以改進(jìn),。

在華為公司，每條產(chǎn)品線上都會(huì)組建兩支隊(duì)伍-紅軍和藍(lán)軍,。所謂紅軍,，其主要任務(wù)就是對(duì)某個(gè)流程進(jìn)行規(guī)劃，而藍(lán)軍存在的目的就是每當(dāng)紅軍做出設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，他們都會(huì)想盡辦法來“搗亂”,，“吹毛求疵”的找出紅軍設(shè)計(jì)流程中存在的各種缺陷。藍(lán)軍的“挑刺”實(shí)際上就是一種逆向思維下的優(yōu)化方式,。

工作中的逆向思維主要包括：程序上的逆向思考,，方法的逆向使用，換位思考,，觀念的逆向和因果逆向,。

把握工作的韻律。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向,、節(jié)奏,。

華為的韻律法則：?jiǎn)T工需要保持自己的韻律，對(duì)于一些無意義的干擾電話要懂得及時(shí)掛斷,，在與領(lǐng)導(dǎo)或者同事進(jìn)行溝通的時(shí)候,，也盡量采取打擾性不強(qiáng)的溝通方式,；員工要懂得與他人保持相同或相近的韻律，這就要求員工必須了解對(duì)方的行為習(xí)慣與工作時(shí)間,。

要將工作韻律保持下去,，還需要：確定并公示自己的最佳忙碌時(shí)間；抽出專門的時(shí)間來接受打擾,；想辦法快速排除干擾,；不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。

“壓強(qiáng)原則”,。力出一孔,，力量從一個(gè)孔出去才有力度。

在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上,，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源,，要么不做，要做,，就極大的集中人力,、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,。在資源分配上,，應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。

“整體產(chǎn)品”的營銷思維,。從企業(yè)活下去的根本來看,，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶那里來,。

整體產(chǎn)品指的是將產(chǎn)品分解為基礎(chǔ)產(chǎn)品,、預(yù)期產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品四個(gè)層次,，然后與客戶的核心利益或核心價(jià)值整合到一起,。整體產(chǎn)品實(shí)際上就是一種供應(yīng)鏈價(jià)值的體現(xiàn)，企業(yè)在銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品之后,，可以通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來刺激客戶購買自己的預(yù)期產(chǎn)品和附加產(chǎn)品,，這時(shí)候雙方建立了緊密的聯(lián)系，客戶也開始更加依賴企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),，這樣就確保企業(yè)的潛在產(chǎn)品能夠銷售給客戶。

態(tài)度有時(shí)候比能力更重要

機(jī)遇偏愛踏踏實(shí)實(shí)的工作者,。造就一批業(yè)精于勤,，行成于思，有真正動(dòng)手能力,、管理能力的干部,。

·    不盲目追求不切實(shí)際的目標(biāo),。

·    不能急功近利，要保持耐性,。

·    要懂得量力而行,，不能過高估計(jì)自己的實(shí)力。

    時(shí)刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備,。任何員工,，無論來自哪個(gè)國家，無論新老,，只要堅(jiān)持奮斗,，績(jī)效貢獻(xiàn)大于成本，華為都將視為寶貴財(cái)富,，不斷激勵(lì)他成長(zhǎng),。

床墊文化體現(xiàn)了華為人艱苦奮斗、吃苦耐勞的品格,。

艱苦奮斗需要比別人多花一點(diǎn)時(shí)間在工作上,，適當(dāng)增加自己的工作強(qiáng)度，保持對(duì)工作的專注度,。

在工作中傾盡全力,。華為在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)華為人生存發(fā)展的組織和機(jī)制,，吸引,、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的競(jìng)爭(zhēng)型、擴(kuò)張型干部,，激勵(lì)他們團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),，不顧一切的捕捉機(jī)會(huì)。

一旦確定目標(biāo),，就要傾盡全力去執(zhí)行任務(wù),，無論遭遇什么困難，都應(yīng)該保持專注和主動(dòng),，盡可能完成任務(wù),。

板凳要坐十年冷。員工一定要丟掉速成的幻想,，學(xué)習(xí)日本人踏踏實(shí)實(shí),、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神。

要懂得坐冷板凳,，還要坐上很久,。不可能所有人都會(huì)受到重視，不可能所有工作都會(huì)立即獲得成功,，要保持平常心,。冷板凳往往要坐很久,，與其抱怨倒不如想辦法不斷提升自己的工作能力，不斷改進(jìn)自己的工作方式,。

只有不過分顧及面子的人,，才能獲得成功。

工作中最重要的是達(dá)成目標(biāo),，是為了創(chuàng)造工作的價(jià)值和利潤(rùn),，因此一切都要想辦法做實(shí)，該謙卑時(shí)一定要謙卑,，該競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候一定要奮進(jìn),。一味看重面子、保全面子,，就無法認(rèn)認(rèn)真真,、全心全意的投入到各項(xiàng)工作中去。

放下面子的關(guān)鍵在于放低姿態(tài),，改變過去高高在上的工作態(tài)度,；把遵守規(guī)則放在第一位；以平常心來看待自己,，平等對(duì)待和尊重他人,；不要害怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。

盡心與盡力是兩回事,。要培養(yǎng)一批用心的干部,，用心的干部，即使技術(shù)上差一點(diǎn),，也會(huì)趕上來,，因?yàn)樗麜?huì)積極來動(dòng)腦筋，想方設(shè)法去工作,。

盡心工作體現(xiàn)的是主人翁精神,，是一種責(zé)任感和歸屬感，盡心工作的人不會(huì)為自己找借口,，不會(huì)在工作中推卸責(zé)任,，不會(huì)輕易放棄。

工作要專注于實(shí)踐,。任何一個(gè)變革,，不在于它的開工，不在于它的研討與推行,，而在于這個(gè)項(xiàng)目是否落地,，能否真正起到切實(shí)的作用。

華為人才培養(yǎng)的方法很簡(jiǎn)單，就是讓員工去一線鍛煉,、去基層鍛煉，只要讓員工多接觸工作,，工作能力和工作經(jīng)驗(yàn),、工作方法自然就會(huì)得到提升。

細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵,。任何一個(gè)只希望自己在流程中貢獻(xiàn)最大,、名留青史的人，他一定會(huì)成為黃河的壺口,、長(zhǎng)江的三峽,，成為流程的阻力。

堅(jiān)持“態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗”,，在生產(chǎn)上積極提倡工匠精神，主張?jiān)诩?xì)節(jié)層面改進(jìn)和提升工作的品質(zhì),；在服務(wù)上注重客戶體驗(yàn),，在細(xì)節(jié)上做到位。

不要太崇拜技術(shù),。成功不一定是技術(shù),。

不把技術(shù)當(dāng)成唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過分夸大技術(shù)的作用,，更不盲目研發(fā)新技術(shù),，堅(jiān)持實(shí)用價(jià)值第一的原則，只要這項(xiàng)技術(shù)有價(jià)值,，就值得倡導(dǎo),，只要能夠帶來效率和效益，就值得運(yùn)用,。如果收效不明顯就堅(jiān)決反對(duì)這種新技術(shù),。

最好的防御就是進(jìn)攻。防不勝防,，一定要以攻為主,。

最優(yōu)秀的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略都是偏向進(jìn)攻性的，總是會(huì)覺得外在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一直在催促它們保持進(jìn)攻的姿態(tài),。（未完待續(xù)）

原書30萬字,，濃縮為1.2萬字