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么客5 東方亮劍戶(hù)在哪里亂跳,！這是不準(zhǔn)許的,！因?yàn)槲覀兒退v好的，超過(guò)這個(gè)面談約好的時(shí) 間,，他可以干他的事,！所以控制面談是一個(gè)很重要的原則！ 為什么要控制面談,？因?yàn)槟鞘俏覀兊臋?quán)利,！這約好的時(shí)間我們要做我們想做的 事，他配不配合無(wú)所謂,，但由我們做主,，而不是他！我們可以問(wèn)他話(huà),，他不可一 直占用時(shí)間的問(wèn)我們?cè)?！所以控制面談是為了讓面談成為有效的面談唯一的?法！面談能夠有效是最起碼的,！如果面談很成功,，就能順利延續(xù)，就可以創(chuàng)造一 個(gè)巷下延伸的勢(shì),！ 一般的銷(xiāo)售基本上他們不敢去控制,，都隨著客戶(hù)的意思而走,。。,。,。完全 沒(méi)有控制的可能性 沒(méi)那個(gè)想法 也沒(méi)那個(gè)膽量！精武門(mén)真的控制面談 不要怕,！ ,， ， ,， 如果在銷(xiāo)售面談?dòng)杏玫娇刂泼嬲?，?zhǔn)客戶(hù)會(huì)對(duì)我們會(huì)另眼相看，這將是一件好 事,！往往這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以很好的推銷(xiāo)自己,！ 我們可以做不成生意，但絕不可以丟臉,！ 我們寧可要臉,，不要錢(qián)！如果你能夠這樣,，你的客戶(hù)會(huì)把你當(dāng)人看,！ 大部分業(yè)務(wù)員不是人，而是推銷(xiāo)機(jī)器,！ 機(jī)器是沒(méi)有眼睛的,！沒(méi)有思想，他就一直講,，不管客戶(hù)聽(tīng)到與否,！所以我們精武 門(mén)有感情，有感覺(jué),！所以在銷(xiāo)售里當(dāng)我們和準(zhǔn)客戶(hù)發(fā)生不愉快的時(shí)候,，絕對(duì)要讓 準(zhǔn)客戶(hù)看到你的不愉快，讓對(duì)方看到,，甚至于必要時(shí)說(shuō)出來(lái),！ 憑感覺(jué)和本性做銷(xiāo)售！我們的脾氣和本性在客戶(hù)面前也一樣存在,！不必改 變,，不需修飾！如果脾氣很壞,，客戶(hù)罵你,！第一件事是拳頭握起來(lái)，不要緊,，繼 續(xù)握,，只是稍微想一下,，打他生意沒(méi)有了，不打所以把拳頭放下,，開(kāi)始用嘴巴,， 非常技巧的讓他知道是他的錯(cuò)誤！而他侮辱你,，然后你告訴他,，原諒他！等他完 全了解了,，他會(huì)覺(jué)得不好意思,！然后他愿意交你這個(gè)朋友，你開(kāi)始有了生意,！ 我們遇到那些脾氣不好的，色狼等等,，我們都有本事處理,！做業(yè)務(wù)真的很不簡(jiǎn) 單！因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)能力處理,！在整個(gè)面談中,，潛在的我們是更有成就的，我們 將是制勝的那一方,，所以控制這個(gè)面談在當(dāng)下,！至少讓對(duì)方對(duì)你另眼相看！所以 我們可以在最快的時(shí)間內(nèi)把自己推銷(xiāo)出去,！ 我們?cè)阡N(xiāo)售里可能有三種狀況使我們獲勝,！ 第一個(gè)是要讓客戶(hù)喜歡你！所以許多業(yè)務(wù)員都想盡辦法討好客戶(hù),，對(duì)么,？巧 言令色，講話(huà)好聽(tīng),，送東西,。。,。,。他們討好客戶(hù)的目的是希望客戶(hù)喜歡他！可 憐阿,！這些業(yè)務(wù)員不能讓客戶(hù)喜歡,，因?yàn)榭蛻?hù)真的討厭業(yè)務(wù)員，但是如果帶著水 果,，嘴巴很甜,，大概要討厭你蠻難的,！既然不討厭你，喜歡你就有機(jī)會(huì)了,！懂得 讓客戶(hù)喜歡是很重要的,！一般業(yè)務(wù)員會(huì)這樣做是因?yàn)樗麄冎酪尶蛻?hù)喜歡，他 但沒(méi) |
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