文｜閆浩

在線下流量入口這個概念被炒火之后,，傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)在初春之際被迅速推到風(fēng)口之上,，娃娃機(jī)制造重鎮(zhèn)廣東番禺的相關(guān)訂單量暴漲數(shù)倍，上下游一眾企業(yè)頻頻獲得知名機(jī)構(gòu)投資,，從北上廣深再到二線三線城市,，娃娃機(jī)熱潮蔓延全中國。

資本的累積讓這個行業(yè)出現(xiàn)了飽和的狀況,，正當(dāng)人們普遍認(rèn)為短期內(nèi)已不再適合小玩家進(jìn)場的時候,，娃娃機(jī)又以另一種形式火爆網(wǎng)絡(luò)，只不過這回從線下躍遷到線上,，在線抓娃娃或者說直播抓娃娃的模式出現(xiàn)了,。用戶只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)或電腦就可實(shí)時遠(yuǎn)程控制機(jī)平臺端的娃娃機(jī)進(jìn)行抓取動作，抓到之后再由平臺方通過快遞把娃娃寄到用戶手中,。

也就兩個月多一點(diǎn),，光 App Store 就上架了 30 多款線上抓娃娃產(chǎn)品，其中大部分是最近一個月才冒出來的,，再算上做安卓平臺的,、以及做小程序及 h5 的，這個小打小鬧的市場整體盤子在不斷擴(kuò)大,，再過一個月,，可能就要小小復(fù)現(xiàn)直播平臺當(dāng)年百播爭艷的情景了。

（線上抓娃娃機(jī)格局圖）

現(xiàn)在,，只要創(chuàng)業(yè)者隨隨便便把線上娃娃機(jī)這個概念寫到 BP 上,，馬上就會迎來一波投資人、傳統(tǒng)企業(yè)老板,、大公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)上門約訪,；而番禺的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)也沒有錯過這波機(jī)會，目前他們正在極力向各個拜訪的平臺兜售自己的技術(shù)解決方案,，線上娃娃機(jī)的進(jìn)入門檻每天都在降低,。

自移動直播興起之后，下一代能刺激用戶直接掏錢購買虛擬內(nèi)容的產(chǎn)品方案遲遲未能涌現(xiàn),，所謂的知識付費(fèi)以及一對一付費(fèi)陪聊由于非標(biāo)等特點(diǎn)并沒有大規(guī)模推廣開來,，而今年火爆的狼人殺在付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上也一直難以突破。

在線抓娃娃補(bǔ)足了知識付費(fèi)和狼人殺的短板,，不僅賺錢而且還易標(biāo)準(zhǔn)化,，既適合小創(chuàng)業(yè)企業(yè)“王婆賣瓜、自賣自夸”,，亦可融進(jìn)大平臺專門服務(wù)于流量變現(xiàn),，無論從哪種角度看，都代表著一種新變現(xiàn)形態(tài)的崛起,。

在這篇文章中,，我們將圍繞線上娃娃機(jī)詳細(xì)探討以下內(nèi)容：

1.線上抓娃娃究竟是什么樣的玩法，它是如何一步一步發(fā)展壯大的,，目前市場上參與的玩家到底都是誰,？

2.線上抓娃娃為什么火了，它比線下娃娃機(jī)有何優(yōu)勢,，做這行的硬件,、軟件積累是否已經(jīng)到了火候？

3.娃娃機(jī)成為一門暴利的產(chǎn)業(yè),，那線上的娃娃機(jī)到底商業(yè)效益如何,？它比線下少了哪些成本，又多了哪些額外的支出,？

4.線上娃娃機(jī)的隱憂是什么,？它是一個流量買賣的玩法么？如果差線下體驗(yàn)太多,，它又該怎么辦,？

5.脫離娃娃機(jī)這個路徑，線上娃娃機(jī)究竟代表怎樣的模式和玩法,，下一個“娃娃機(jī)”會是什么,？

線上抓娃娃飚進(jìn)史

在線抓娃娃，顧名思義就是線下抓娃娃操作的線上化,，目前主要的解決方案是借助直播和物聯(lián)網(wǎng)來還原抓娃娃的場景,。

這種遠(yuǎn)程控制娃娃機(jī)的做法普遍意義上被認(rèn)為淵源于日本互娛公司 CyberStep 在 2013 年推出的抓樂霸（Toreba ），當(dāng)時抓樂霸支持PC,、手機(jī)網(wǎng)頁以及 App 三端進(jìn)行操作控制,，每玩一局的金額約合人民幣 20 元左右，但延遲問題明顯,；隨后效仿 Toreba 的還有日本 Netch 公司旗下的 AkibaCatche,，延遲問題更甚，其 App 版本也直到 2015 年才正式上線,。

抓樂霸和 AkibaCatche 是面向全球用戶的產(chǎn)品,，本身支持發(fā)貨到中國大陸地區(qū)，在微博,、 B 站等渠道自然傳播之后,，抓樂霸在 2016 年已經(jīng)有了一批固定的中國粉絲；而在技術(shù)層面上,，抓樂霸也在 2016 年進(jìn)行了大幅改版,，并在 2016 年 11 月 正式在 App 端支持中文。

B站博主對 Toreba 的傳播

這一系列動作,，很快引來了敏銳的中國模仿者跟進(jìn),。

2017 年初,，國產(chǎn)的線上抓娃娃項(xiàng)目云線娃娃正式上線，除了選擇更貼近中國用戶的三爪機(jī)模式外（抓樂霸使用兩爪機(jī),，也叫UFO機(jī)）,，基本承襲了抓樂霸的一系列設(shè)計(jì)規(guī)范，只不過云線娃娃僅支持網(wǎng)頁端操作,，實(shí)際體驗(yàn)上也存在諸多問題,，再加上沒有花資源做運(yùn)營推廣，在今年 7 月就停止了運(yùn)營,， 9 月正式關(guān)閉,。

就在云線娃娃遇挫的同時，另一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司卻在線上抓娃娃機(jī)項(xiàng)目上嘗到了甜頭,。這家公司此前更為公眾所知的產(chǎn)品興趣社交軟件 Same,，在2015 年獲得騰訊投資、2016 年初一度登上 App Store 榜首后,，Same 主產(chǎn)品在直播和短視頻的沖擊下走上了一條下坡路,，線上抓娃娃可以說是困境中的 Same 窮則思變的產(chǎn)物。

Same旗下天天抓娃娃

Same 的娃娃機(jī)產(chǎn)品叫天天抓娃娃,，8月份正式上架了 App Store,，號稱中國首家在線抓娃娃平臺。與抓樂霸們不同,，天天抓娃娃把中國直播平臺一系列成熟方案移植到自己的產(chǎn)品模塊上,，比如玩游戲要開啟攝像頭，比如觀眾可以發(fā)送彈幕評論,，這多多少少讓線上娃娃機(jī)平臺有了幾分社交平臺的意味,。

尤其是排隊(duì)觀看的設(shè)計(jì)，幾乎復(fù)原了線下玩抓娃娃機(jī)需要排隊(duì)的體驗(yàn),，給用戶創(chuàng)造出一種很火爆的感覺——排隊(duì)刺激消費(fèi),，也是今年現(xiàn)象級品牌喜茶的成功之道。

天天抓娃娃正式開啟了國內(nèi)線上抓娃娃的狂潮,，其后短短兩個月就有超過三十家獨(dú)立產(chǎn)品上線,，此前專注于 VR 直播的 RGBVR 旗下的歡樂抓娃娃（口袋娃娃），糗事百科創(chuàng)始人王堅(jiān)帶領(lǐng)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開心抓娃娃,，以及二次元游戲發(fā)行商小游網(wǎng)絡(luò)旗下的抓了么,，都是實(shí)力雄厚的后來者。

獨(dú)立產(chǎn)品高歌猛進(jìn),，大的平臺也不會白白錯失這塊的紅利,。

和年初的狼人殺一樣，線上抓娃娃的商業(yè)模式一經(jīng)驗(yàn)證就被大的平臺學(xué)去,，典型如 YY 在新版 App 中直接上線了抓娃娃模塊,，

從日本引進(jìn)中國,，由網(wǎng)頁版進(jìn)化為 App，之后又引入彈幕和直播,，嘗試由單獨(dú)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅髁科脚_的一個子模塊,，這就是線上抓娃娃發(fā)展至此的歷史脈絡(luò)。

為什么線上抓娃娃火了,？

和今年狼人殺火爆的歷程有些相似，線上娃娃機(jī)首先是線下玩法遞進(jìn)到一個節(jié)點(diǎn)后自然而然的爆發(fā),。

2017 年是線下價值重新被發(fā)現(xiàn)的一年,，各類無人自助設(shè)備運(yùn)營商紛紛獲得大筆融資，而娃娃機(jī)作為存量最大（200萬臺）的無人設(shè)備理所應(yīng)當(dāng)迎來市場的追捧,，越來越多的娃娃機(jī)被投放在街頭巷尾,，抓娃娃愛好者的規(guī)模加速擴(kuò)大，這在最終使得不去游樂場也能玩到娃娃機(jī)成為一種不容小視的市場需求,，線上娃娃機(jī)應(yīng)運(yùn)而而生并且快速擴(kuò)大,。

從另一個維度來看，超越時空限制的線上娃娃機(jī)具備一些線下沒有的優(yōu)點(diǎn),，其勃興也是歷史的必然,。

比如，目前全國各地的線下娃娃機(jī)運(yùn)營商都是各自為戰(zhàn),，局部地區(qū)形成壟斷的巨頭極少,，當(dāng)前獲得知名 VC 投資的娃娃機(jī)項(xiàng)目幾乎全部集中在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，鮮少有純粹娃娃機(jī)運(yùn)營商獲得投資的案例——線上娃娃機(jī)的出現(xiàn)有望改善這些狀況,，它可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺高舉高打的優(yōu)勢,，擺脫線下陳腐商業(yè)運(yùn)行規(guī)則的束縛，迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張,，給娃娃機(jī)市場整體開拓出一條新路子。

又比如,，線上娃娃機(jī)還可以抹平線下不均衡發(fā)展的鴻溝,，今年一二線城市娃娃機(jī)市場迅速擴(kuò)大，競爭日益激烈,，但三四線地區(qū)人民群眾日益膨脹的抓娃娃需求在當(dāng)?shù)赜邢薜纳虉龉┙o下短期內(nèi)仍難以被滿足,，線上娃娃機(jī)直接拉平了地域的界限，加速了娃娃機(jī)在三四線城市的的傳播和普及,。

線下爆發(fā)的刺激,、線上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這是線上娃娃機(jī)起勢的必要條件,，但并不充分,，核心在于,，線上抓娃娃并不是一個連接了需求和愿景就能得以執(zhí)行的產(chǎn)品，要想承接線下的需求,，要想發(fā)揮線上的優(yōu)勢,，必要的基礎(chǔ)設(shè)施需要搭建完備。

種種跡象表明,，線上娃娃機(jī)已經(jīng)在軟硬件基礎(chǔ)上初步夯實(shí)了地基,。

娃娃機(jī)整體正在從投幣機(jī)向智能設(shè)備轉(zhuǎn)型?；仡櫮瓿蹙€下娃娃機(jī)的熱潮會發(fā)現(xiàn),，與零散的娃娃機(jī)運(yùn)營商比起來，專門給娃娃機(jī)提供移動支付盒子 SaaS 系統(tǒng)的公司才是資本眼中的香餑餑,，他們模式的核心在于為娃娃機(jī)的主板添加通訊元器件,，通過接受模擬脈沖訊號將娃娃機(jī)改造成一個集掃碼付款、聯(lián)機(jī),、贈送,、存幣、后臺管理等功能于一身的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。

在這種聯(lián)網(wǎng)模式下,，商家可以實(shí)現(xiàn)對機(jī)器的遠(yuǎn)程管理，只需通過手機(jī)就可以控制抓力,、概率,、投幣數(shù)等參數(shù)，再加一臺光眼甚至還能進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)錯,；線上娃娃機(jī)的邏輯與此師出同門,，只不過主體換到由用戶來控制機(jī)器，技術(shù)難度有所加大,。

線下娃娃機(jī)的智能化,，后臺管理功能

線上娃娃機(jī)崛起的硬件基礎(chǔ)來自于線下設(shè)備的智能化，而軟件基礎(chǔ)來源于直播和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,。

拆析線上抓娃娃會發(fā)現(xiàn),，這是一個建立在直播基礎(chǔ)上的玩法，只有實(shí)時呈現(xiàn)娃娃機(jī)內(nèi)的情景,，才有可能最大限度的還原真實(shí)抓娃娃的體驗(yàn),。這個時候，過去兩年過度繁榮的直播市場恰如其分地提供了完備的技術(shù)解決方案,。

目前的直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)規(guī)?；写笮突ヂ?lián)網(wǎng)公司的技術(shù)研發(fā)以及應(yīng)用場景的積淀非常深厚，而小公司布局直播的門檻也逐漸降低,，底層架構(gòu)不會,，可以找開放 sdk 和 api 接口的外包團(tuán)隊(duì)，服務(wù)器不行可以接入視頻云服務(wù)器,，從直播視頻采集到直播流分發(fā)加速,，只要愿意掏錢，光是上線直播這一模塊并不難,。

線上抓娃娃機(jī)的攝像頭

在直播之外,，線上娃娃機(jī)的核心還在于遠(yuǎn)程控制，具體表現(xiàn)就是通過遠(yuǎn)程連接機(jī)器的主板實(shí)現(xiàn)對天車和機(jī)爪的控制,，以及遠(yuǎn)程連接攝像頭進(jìn)行鏡頭的切換,，這種遠(yuǎn)程控制本質(zhì)上是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種體現(xiàn)，只不過比直播的技術(shù)要求要更多,，像延遲問題往往需要專門的解決方案。

手機(jī)遠(yuǎn)程操縱娃娃機(jī)的測試模型

此前,，物聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)在抓娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有所體現(xiàn),，典型案例就是部分線下場景中引入的體感抓娃娃機(jī)，這種玩法在線下的實(shí)際體驗(yàn)有些雞肋,，很難取代現(xiàn)成的搖桿操縱,，但它啟發(fā)了人們把其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心抽離出來換用到線上，可以說為線上娃娃機(jī)的發(fā)展提供了技術(shù)依據(jù),。

體感抓娃娃機(jī)

線下娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)后的反哺以及線上特有的優(yōu)越性,，疊加娃娃機(jī)的智能化浪潮和成熟的直播、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，合力讓規(guī)?；木€上娃娃機(jī)變成可能。

線上抓娃娃掙錢么,？

上述章節(jié)我們描述了線上娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)的歷史以及何至于斯的各項(xiàng)條件,，這個時候，更深一層的問題來了,，線上的娃娃機(jī)到底掙錢嘛,？

我們先來看線下娃娃機(jī)的財(cái)務(wù)模型。

抓娃娃本質(zhì)上是開一個獎品價值低但實(shí)際中獎率又高的彩票,，要想抓到娃娃,，絕大多數(shù)人要付出遠(yuǎn)高于獎品實(shí)際價值的金錢，讓女朋友,、小孩子開心也好,，體會賭博的快感也好，人類就是對此流連忘返,，這種利用人性“漏洞”賺錢的方式,，讓娃娃機(jī)一開始就有著各種各樣的收益神話,，“三個月回本”的說法層出不窮。

娃娃機(jī)的成本主要來自設(shè)備,、公仔,、場地、維護(hù)四個環(huán)節(jié),，而收益主要依靠用戶投幣,，我們按一個普通商場的場景簡單計(jì)算一下：

• 設(shè)備投入：10臺 抓娃娃機(jī) 2臺兌幣機(jī)，取行業(yè)平均值計(jì)算,，成本投入在 3000 元 × 10 臺 5000 元 × 2 臺=40000 元

• 每月固定成本投入：每月公仔投入 9000 元（10元 × 每臺單日消耗 3 只 × 10 臺 × 30 天） 場地租金 15000 元 人工和電費(fèi)成本 5000 元= 29000 元

• 每月流水：以每次購幣成本 2元,、每只公仔抓取概率為 20 次 、每臺單日消耗 3 只公仔計(jì)算,，每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 臺 × 30 天=36000 元

• 每月利潤：36000 元 - 29000 元 = 7000 元

• 資金回流時間： 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 個月

這是一個理想化的財(cái)務(wù)模型,，其主要的變量有兩個，一個是場地租金,，一個是單臺娃娃機(jī)每日被使用的次數(shù),，這兩個變量是正相關(guān)的關(guān)系，像一二線城市的核心商場的場地租金非常高昂,，但相應(yīng)單臺娃娃機(jī)的使用次數(shù)也會比較高,，將滿額的娃娃機(jī)清空往往只需要一個禮拜天。

線下如此,，那線上的情況又如何呢,？

相比于線下，線上娃娃機(jī)項(xiàng)目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本：

由于線上娃娃機(jī)廠商普遍將設(shè)備放置于倉庫中,，場地租金的投入基本是線下的零頭,；而在避免碰撞的環(huán)境因素后，娃娃機(jī)本身可以采用更便宜的材質(zhì),，成本相應(yīng)下降了不少,，目前主流的線上娃娃機(jī)價格保持在 2000 元左右 ；當(dāng)然,，設(shè)備環(huán)節(jié)最大的節(jié)省來自于兌幣,，不僅娃娃機(jī)不再需要投幣接口，兌幣機(jī)這樣的輔助工具也完全失去了使用場景,。

線上娃娃機(jī)普遍被放置在倉庫中

這是成本縮減的領(lǐng)域,，多出來的成本也有不少：

在固定設(shè)備投入上，每臺線上娃娃機(jī)都要多出兩個聯(lián)網(wǎng)攝像頭的成本,；而快遞支出更是線上的特色,，目前主流平臺都采取了單件快遞費(fèi)用 10 元、湊齊多個娃娃給包郵的方案，均攤下來,，一個娃娃快遞成本在 3 塊錢左右,；除此之外，直播,、物聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)的投入也屬于必要的技術(shù)成本,，比如，為了保證畫面不延遲,，平臺不僅需要像正常直播平臺一樣付出帶寬成本,，有時往往還需要購買控制機(jī)爪的實(shí)時解決方案，按流量計(jì)費(fèi),，成本高企,。

線上娃娃機(jī)的額外投入

這還不是重頭，線上娃娃機(jī)不像線下商場有源源不斷的人流經(jīng)過,，它需要像正常的移動游戲一樣花錢買用戶進(jìn)來,，典型案例就是這個行業(yè)的頭部玩家們最近在社交網(wǎng)絡(luò)上投入大筆資金來做營銷。

天天抓娃娃的營銷推廣

如果單純只擺放 10 臺娃娃機(jī),，那么線上這么多成本投進(jìn)去的效果顯然不會比線下好太多,。

但線上的魅力在于，在保證穩(wěn)定人流的基礎(chǔ)上,，它可以快速復(fù)制,。像頭部平臺已經(jīng)擴(kuò)展到幾百臺娃娃機(jī),，在購幣成本基本不變甚至還有上漲（一般是 2 到 3 元）的情況下,，線上娃娃機(jī)就是一臺 24 小時無限運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)，目前已經(jīng)誕生了月流水超過千萬的平臺,。

線上娃娃機(jī)的隱憂與未來

前文我們描繪了線上娃娃機(jī)的宏圖,，但并沒有強(qiáng)調(diào)這一行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題。

實(shí)際上,，看似高歌猛進(jìn)的線上娃娃機(jī)在目前階段還只是小打小鬧,，試水的雖然多，但是行業(yè)還是缺乏明星項(xiàng)目,，也缺乏大資本的入局,。

線下娃娃機(jī)的主要場景是路過商場發(fā)現(xiàn)設(shè)備后的即興而為，抱有明確目的來玩的人并不占多數(shù),，屬于碎片化的需求,，這個問題反映到線上要更為棘手：線上連即興而為的場景都沒有，圈占用戶主要依靠外部流量導(dǎo)入,。

甚至,，直接給線上娃娃機(jī)找一個穩(wěn)定的流量入口都不一定解決問題，最早將娃娃機(jī)移植到產(chǎn)品模塊中的 YY 在近期 App 改版中把抓娃娃模塊的位置隱藏到更深處，雖然 YY 方?jīng)]有對此項(xiàng)改動明確給出理由,，但是 YY 知情人士告訴 36 氪,，目前 YY 有 40 多臺抓娃娃機(jī)，一天流水大概不到十萬,，相對 YY 其他業(yè)務(wù)來說算不上有多么出彩,。

線上娃娃機(jī)不同于此前的狼人殺，要想廣泛調(diào)動用戶參與,，需要更精準(zhǔn)的流量,，這在接下來會給行業(yè)帶來很多的變化：

• 直播、社交平臺直接將線上娃娃機(jī)板塊移植到產(chǎn)品主端的動作不會很快,，它更多會作為一個流量變現(xiàn)的日常選項(xiàng)出現(xiàn)在不起眼的角落,。

• 當(dāng)前單獨(dú)立項(xiàng)的線上娃娃機(jī)產(chǎn)品中有一大部分起家于移動應(yīng)用推廣，流量買賣起家,、擅長推廣的團(tuán)隊(duì)將在今后的流量爭奪戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢,。

• 線下實(shí)體店正在利用自己線下娃娃機(jī)流量入口直接為線上產(chǎn)品導(dǎo)流，在線下有優(yōu)勢的娃娃機(jī)品牌有望經(jīng)營出一個旱澇保收的生意,。

線下游藝品牌咔啦酷在近期上線了自己的抓娃娃版本

• 各平臺紛紛引入裂變式傳播獎賞機(jī)制,，蹭社交紅利將是行業(yè)階段性普遍做法。

• 由于線上吸引流量的位置很少,，公仔質(zhì)量的好壞就成為決定用戶駐足與否的關(guān)鍵,，目前各家平臺都在娃娃選擇上大做文章，此前擁有正版 IP 的品牌將占據(jù)優(yōu)勢,。

除了流量,，更傷害線上娃娃機(jī)基本盤的，是抓娃娃的體驗(yàn),，現(xiàn)階段各個產(chǎn)品很難做到對線下的實(shí)時還原,，再進(jìn)一步遇到了瓶頸。

線上娃娃機(jī)在操作體驗(yàn)上很難還原線下,。在視角上,，目前線上主流解決方案是一正一側(cè)（也有頂置攝像頭）雙攝像頭配置，和線下多視角抓娃娃比起來,，判斷機(jī)爪落點(diǎn)的難度成倍增加,；當(dāng)然，更為人詬病的是當(dāng)前線上娃娃機(jī)平臺普遍的技術(shù)難題——延遲,，機(jī)爪和畫面不同步是常有的現(xiàn)象,，頭部平臺還好一些，大部分剛上線的小平臺往往只有做直播的經(jīng)驗(yàn),，而沒有處理機(jī)爪實(shí)時數(shù)據(jù)同步的能力,。

如果說抓娃娃主要依靠的是人類手和眼兩項(xiàng)感官的話,，那線上抓娃娃機(jī)在這兩項(xiàng)感官上的還原，是閹割的,，是不成熟的,，到底怎樣才能突破這個瓶頸？

相比技術(shù)上尋求進(jìn)一步突破,，“模擬”要比“還原”更簡單,，線上虛擬娃娃機(jī)可能是目前更現(xiàn)實(shí)的解決方案。

在線上娃娃機(jī)狂飆突進(jìn)的浪潮里,，一共有兩種方案分別獨(dú)立發(fā)展,，一種是我們前文一直在探討的“還原”派，用直播和物聯(lián)網(wǎng)還原線下抓娃娃體驗(yàn),，另一種則是盛行許久的虛擬抓娃娃,，核心就是模擬抓娃娃的體驗(yàn)，但抓到虛擬的玩偶后有對應(yīng)的現(xiàn)實(shí)獎勵,。

虛擬抓娃娃是經(jīng)典游戲黃金礦工,、捕魚游戲們的變體，在 PC 時代就有類似的玩法,，但當(dāng)時這些平臺直接采取了游戲幣提現(xiàn)的玩法,，本質(zhì)上已經(jīng)形成傳銷和賭博，早年被封禁了一大批,。

但線上娃娃機(jī)的熱潮給了虛擬抓娃娃一個暫且繞開欺詐之名的玩法,，即獎品可以兌現(xiàn)真實(shí)的公仔玩偶。

目前虛擬抓娃娃大多依賴于微信公眾號,，在公號內(nèi)跳轉(zhuǎn) h5 頁面就可以玩到游戲,，直接通過微信支付體系充值，抓到虛擬獎品再兌換真實(shí)娃娃,，實(shí)際上是一個賭概率的玩法,。

值得一提的是,，已經(jīng)有部分虛擬娃娃機(jī)運(yùn)營商繞開了微信的限制,，直接啟用了小程序版本的虛擬娃娃機(jī)。

這種簡單易行的虛擬抓娃娃玩法無疑會是流量變現(xiàn)的利器,，流水和利潤要比“還原”派的線上娃娃機(jī)更有想象空間,。

此前 52TOYS 曾推出了線上扭蛋機(jī)的玩法，形式和虛擬抓娃娃類似,，其創(chuàng)始人在接受36氪采訪時透露,，在沒有正式運(yùn)營推廣的情況下，這款產(chǎn)品的月流水已在 100 多萬人民幣,。

玩蛋趣

當(dāng)然,，如果這種“悶聲發(fā)大財(cái)”的玩法最后得以普及,，那么整個行業(yè)注定在接下來注定要面臨監(jiān)管的問題，這也是諸多“還原”派產(chǎn)品選擇堅(jiān)守的重要原因——沒有人想做一個很快會被取締的產(chǎn)品,。

誰是下一個線上娃娃機(jī),？

在線上娃娃機(jī)這股浪潮里，“還原”派也好,，“虛擬”派也罷,，都是娃娃機(jī)這個路徑里的派生，這是一條越走越窄的道路,，與其探討其未來如何發(fā)展,，不如真正思考他們的本質(zhì)，與其搶風(fēng)口進(jìn)入這個市場血拼,，不如探索線上娃娃機(jī)代表的玩法如何應(yīng)用在別的場景中,。

線上抓娃娃機(jī)玩法代表的本質(zhì)其實(shí)就是：通過遠(yuǎn)程還原肢體感官的一部分,，比如視覺、聽覺、觸覺,，尤其是觸覺，最大限度脫離地理位置的束縛,，逼近乃至還原對現(xiàn)實(shí)場景的控制,。

現(xiàn)在流行的智能家居就是這種路徑下的一種實(shí)現(xiàn)形式，你可以遠(yuǎn)程通過視頻,、語音的方式來控制家中諸如洗衣機(jī),、空調(diào)、電視等各項(xiàng)聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備,，如果有孩子在家,，你還可以在遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)上和他交流對話。

這離我們并不遙遠(yuǎn),，像家長遠(yuǎn)程監(jiān)控教室中學(xué)習(xí)的孩子,，已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)。

上述案例體現(xiàn)的是還原視覺以及聽覺,，線上娃娃機(jī)最大的突破是還原了觸覺,，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程操縱，在現(xiàn)實(shí)中,，我們也能找到這一路徑下的一些探索,。

• 幾家做線上娃娃機(jī)的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最近正在嘗試操縱類的聯(lián)網(wǎng)玩具產(chǎn)品，比如,，讓玩家在直播鏡頭下遠(yuǎn)程操縱小賽車,、小游艇來完成一場競速比賽，如果這個場景最終證明可行,，其意義不言自明,。

• 目前還原觸覺這個路徑里更現(xiàn)實(shí)的的產(chǎn)品是遠(yuǎn)程控制類情趣用品,，這種精準(zhǔn)滿足異地戀剛需的產(chǎn)品有望在接下來的日子里從 demo 走向現(xiàn)實(shí)，說不定接下來能開啟一片“云戀愛”的藍(lán)海市場,。

遠(yuǎn)程還原視覺,、聽覺、觸覺的體驗(yàn),，其背后都有一個火熱的真實(shí)場景存在,，線上娃娃機(jī)是因?yàn)榫€下火了，遠(yuǎn)程控制類情趣用品是因?yàn)槿祟惔毖艿膭傂枰绯?，下一個“線下娃娃機(jī)”,，必然是是建立對現(xiàn)實(shí)場景的一種復(fù)刻。

從場景的角度思考能找到很多思路,，比如,，最近風(fēng)頭正勁的寵物熱，也許就能帶動一門“云養(yǎng)寵”的生意,。

“云養(yǎng)寵”是近兩年來一種新興的寵物愛好者行為,，在短視頻等新興媒介的助力下，沒有養(yǎng)寵條件的都市人可以定期從其他寵物主人發(fā)布的圖片和視頻中獲得一種“我也養(yǎng)了貓,、豬,、狗”的快感，這種行為直接刺激了網(wǎng)紅寵物的崛起,，一眾萌寵紅人坐擁大量粉絲,，典型如“回憶專用小馬甲”的微博關(guān)注量已經(jīng)到了幾千萬這個量級。

在小程序生態(tài)內(nèi)火爆的兩個“吸貓”小程序

資深的“云養(yǎng)寵”愛好者,，經(jīng)常會給自己喜歡的寵物送各種各樣的小禮物,，而這個需求有望被線上娃娃機(jī)代表的“直播 物聯(lián)網(wǎng)”代替滿足，比如,，未來你可以在網(wǎng)上買下一只的寵物,，然后一直云寄養(yǎng)，想看寵物,，平臺有 24 小時全程監(jiān)控,，想喂食物，可以直接在平臺購買服務(wù)來解鎖,。

這挺起來有些毛骨悚然,，但是現(xiàn)有的案例中,，已經(jīng)有人嘗試過云養(yǎng)殖的做法,。

我在草原有只羊

某種程度上，我們在這一章節(jié)談?wù)摰膯栴}都是基于物聯(lián)網(wǎng)場景下的探討,，物聯(lián)網(wǎng)這個詞匯此前一直停留在工業(yè)制造,、以及喊口號式的搖旗鼓吹下,，欠缺民間認(rèn)知基礎(chǔ)，這一次,，線上娃娃機(jī)為它開啟了一個民用的場景,。

再往遠(yuǎn)了看，這也是一個硬件復(fù)蘇的小小征兆,，三年前那股智能穿戴設(shè)備的熱潮并非一地雞毛,，也許明天它就能結(jié)出下一個讓人意想不到的果實(shí)。