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解讀那兩個(gè)90后微信年賺8000萬的模式,！ 一個(gè)90后率領(lǐng)20人團(tuán)隊(duì),，利用100個(gè)微信個(gè)人號(hào)給用戶提供預(yù)訂酒店的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一年流水8000萬元,，復(fù)購(gòu)約80%左右,。另一個(gè)90后則利用微信個(gè)人號(hào)為女性用戶做奢侈品維護(hù)，17個(gè)微信號(hào)平均每個(gè)年產(chǎn)值80萬元…… 這是36克氫提到的真實(shí)案例,，這兩個(gè)案例充分展示了以微信為載體的私域流量池強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,。 而其實(shí)，隨著淘寶,、快手,、抖音等平臺(tái)入局私域運(yùn)營(yíng)，和微信生態(tài)衍生出小程序,、企業(yè)微信等平臺(tái),，私域流量玩法已經(jīng)演進(jìn)出“小程序+企業(yè)微信”、“直播+社群”等多種新組合模式,，私域流量運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)成為企業(yè)和個(gè)人必備的營(yíng)銷技能,。 1.那什么是私域流量？ 私域流量是相對(duì)于公域流量提出的概念,，主要指品牌或個(gè)人自主擁有,、自由控制,、免費(fèi)、可反復(fù)利用的流量,。 2.私域流量的發(fā)展各階段的主要平臺(tái)： 2010年之前,，私域流量其實(shí)就是企業(yè)線下門店； 2010到2016年,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信社交的爆發(fā),，線上私域流量運(yùn)營(yíng)萌芽，以企業(yè)自建APP和微信生態(tài)為主私域玩法逐漸興起,，微信端運(yùn)營(yíng)以個(gè)人微信,、社群、朋友圈,、訂閱號(hào),、服務(wù)號(hào)為主； 2017年到2018年,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸見頂,，公域流量被巨頭壟斷下的成本高企，私域流量得以快速發(fā)展,，這一時(shí)期微信生態(tài)誕生了小程序,、淘寶孵化了微淘，同時(shí)快手,、抖音等短視頻平臺(tái)崛起,； 2019年至今，微信加速推廣主打SCRM功能的企業(yè)微信,，私域流量平臺(tái)迎來正規(guī)軍,，另外抖快等直播平臺(tái)的爆發(fā)，形成了“直播+私域”的新玩法,。 3.常見公域流量平臺(tái)及類型劃分： 究其根本,，私域流量平臺(tái)是一種去中心化的平臺(tái)，用戶可以自主控制自有流量,，而公域流量平臺(tái)則是中心化架構(gòu)的平臺(tái),，流量分配主動(dòng)權(quán)掌握在平臺(tái)手中，所以,，淘寶,、拼多多、京東等電子商務(wù)平臺(tái),，今日頭條,、百度APP等信息流資訊APP，以及抖音等直播平臺(tái)，微博,、直播,、喜馬拉雅等社區(qū)平臺(tái)等是公域流量平臺(tái),。 另外,，中心化的公域流量平臺(tái)也在內(nèi)部孵化培育去中心化的私域化的流量池，例如電商店鋪的會(huì)員,、電商直播的粉絲團(tuán),、信息流APP的粉絲和圈子等，但相對(duì)微信生態(tài)的私域模式,，其私域效率仍太低,。 4.適合做私域的行業(yè)和商品： 簡(jiǎn)單來說，只要從公域獲客成本高于私域運(yùn)營(yíng)成本的商品都適合做私域,。只是不同行業(yè)和商品,，其獲客成本和變現(xiàn)效率差異較大，所以,，具體私域運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)和平臺(tái)選擇要合理選擇,。 具體來看：低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率,、決策周期短的實(shí)物商品,，和教育培訓(xùn)類虛擬產(chǎn)品，往往通過比較簡(jiǎn)單有效的運(yùn)營(yíng)套路就能形成銷售轉(zhuǎn)化,，適合做強(qiáng)私域強(qiáng)變現(xiàn)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),；而高客單價(jià)、低復(fù)購(gòu)率,、長(zhǎng)決策周期的商品和服務(wù),，則往往采用打通線上線下通路、引導(dǎo)線下消費(fèi)的營(yíng)銷模式,，所以適合做弱私域強(qiáng)品牌的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),。 #職場(chǎng)達(dá)人說# #職場(chǎng)洞察榜# #職場(chǎng)熱點(diǎn)榜#    |
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