許多新的伙伴不敢向熟悉的人推銷保險(xiǎn)，害怕被拒絕,，也害怕失去朋友,。

因?yàn)樵诤酰耘率?，是人的正常心理?/span>

但是,，或許大家沒(méi)有想過(guò)：

如果你真的認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值,，覺(jué)得保險(xiǎn)是兌現(xiàn)責(zé)任最好的方法，好東西當(dāng)然要跟好朋友分享,。

與其發(fā)生事故時(shí)后悔,，不如我們現(xiàn)在就盡心盡力介紹到位。

買不買是朋友的決定,，說(shuō)不說(shuō)是我們的責(zé)任,。無(wú)論結(jié)果如何，真朋友永遠(yuǎn)都會(huì)是朋友,。

所以,，我一定要和熟人談保險(xiǎn)！

那么,，究竟應(yīng)該如何開口跟熟人談保險(xiǎn)呢,？

以下有幾段話，都是保險(xiǎn)銷售人員向熟人介紹保險(xiǎn)時(shí),，經(jīng)常會(huì)用到的觀點(diǎn),。

這幾段話都非常誠(chéng)懇，而且是站在對(duì)方的角度上思考,。

請(qǐng)大家和小編一起來(lái)看看。

“我理解你的感受,，怕我向你推銷保險(xiǎn),，是不是？其實(shí)腦袋長(zhǎng)在你自己的肩膀上,，錢在你自己的腰包里,，你一直都是自己給自己做決定。所以并不是因?yàn)槲艺f(shuō)了保險(xiǎn)你就得買,。我今天只是想了解一下：作為客戶,，你畢竟代表一大部分人的想法，你對(duì)保險(xiǎn)到底怎樣看呢,？......其實(shí)你在不在我這里買保險(xiǎn)并不重要,，但你今天的幫助對(duì)我很重要?！?/span>

“我理解你的意思,。過(guò)去因?yàn)椴涣私獗ｋU(xiǎn)，我確實(shí)也有象你一樣的想法,。但經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，我覺(jué)得，壽險(xiǎn)是一個(gè)事業(yè),，是一個(gè)人人為我,、我為人人的事業(yè),。當(dāng)我看到一個(gè)個(gè)事故發(fā)生，生命在災(zāi)難面前顯得如此脆弱的時(shí)候,，我在想,，如果人人都擁有人壽保險(xiǎn)，結(jié)果是不是更好呢,？我想,，如果您看到我在這一行成功的話，您一定會(huì)感到高興的,，不是嗎,？”

“你可能不知道，現(xiàn)在我們國(guó)家的保險(xiǎn)事業(yè)正在在突飛猛進(jìn)地發(fā)展,，保險(xiǎn)公司越來(lái)越多,，每天都有人在買保險(xiǎn)，每天也都有人得到了理賠,，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了,，何況是你呢？當(dāng)然,，買不買最后由你做決定,，但我覺(jué)得應(yīng)該讓你了解保險(xiǎn)對(duì)于我們個(gè)人和家庭的作用?！?/span>

“你跟我是好朋友,，假如我不告訴你投保的好處，那也不合乎做朋友的道理,。所以我暫且把你當(dāng)作外人,，詳盡說(shuō)明一下。我說(shuō)的話不中你的意,，或者你認(rèn)為不必要,，當(dāng)然請(qǐng)你不要客氣，盡管指出來(lái),。凡是我對(duì)別人說(shuō)過(guò)的,，都有必要讓你參考參考，如此而已,。何況你的想法也代表大部分和你一樣的人的想法,，對(duì)我的工作也有幫助?！?/span>

相信你的親友看了這幾段話之后,，會(huì)更加理解，作為保險(xiǎn)銷售人員的你。

親友們可能還會(huì)問(wèn)你：

“原來(lái)保險(xiǎn)這么重要,！保險(xiǎn)有哪些類型,？應(yīng)該如何購(gòu)買？”

你可以告訴親友：

“如需了解詳細(xì)的產(chǎn)品信息和購(gòu)買方法,，我們可以具體約談,，我一定會(huì)給你最專業(yè)的解答?！?/span>