是不是越來越多的商家朋友在抱怨現(xiàn)在的客戶太少了,？

是不是覺得現(xiàn)在很多客戶都是成交了一次，以后就不會再來了,？

是不是加了客戶好友,，逢年過節(jié)發(fā)節(jié)日祝福都沒有回音？

是不是商家朋友們都說現(xiàn)在生意難做,？

生意難做就對了,，如果好做，這才是有問題,。

為什么呢,？因為我們很多商家朋友，還在用傳統(tǒng)的思維在做實體店的生意,，大家都還是租個地理位置比較好的店鋪,，然后就坐著那里等客戶上門。

這是上個世紀的事情了,，本世紀,，特別是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這幾年，這樣等客上門的好事,，已經(jīng)是越來越少了,。哪怕是互聯(lián)網(wǎng)做得這么風(fēng)風(fēng)火火，人家商家也不是在等客上門啊,，也是投入了大本錢在開發(fā)客戶上,。我們做傳統(tǒng)實體店生意的商家朋友，又有什么資格坐在店里等客上門呢,？

其實整個市場份額不但沒有縮小,，反而在增大，只是我們自己的生意難做而已,，別人的生意做得很好,。

生意難做只是表面的現(xiàn)象，真正的根源是現(xiàn)在的消費形態(tài)發(fā)生了變化,，而我們很多實體店商家朋友的思想并沒有跟著改變,。

在上個世紀,，物質(zhì)極度匱乏,，產(chǎn)品不多，商家也不多,，人們想買什么東西都不容易,，所以只要有產(chǎn)品,，都能賣出去。

但現(xiàn)在不一樣了啊,，經(jīng)濟發(fā)展了,，想買什么沒有啊,？甚至很多產(chǎn)品都已經(jīng)是供過于求,，商家的數(shù)量也已經(jīng)是太多了，顧客的選擇很多,，在哪都能買到,，不一定會到你的店里來，等客上門已經(jīng)是不現(xiàn)實了,。

更不要說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，電商發(fā)展壯大，客戶只要坐在家里,，動動手指,，就能買到自己想要的寶貝，你的店鋪如果沒有什么吸引他們的地方,，他們就更加不愿意到你的店鋪了,。

所以，不是顧客不想到你店鋪來,，而是你沒有給客戶一個到你店鋪來的借口,。

今天，我們就來講一個營銷策略,，如何打造維客型的促銷禮品,，給客戶一個到你店鋪來的理由，讓你的客戶都成為回頭客,。

首先我問你兩個問題,，請捫心自問，得到真心的答案,，再決定是否要打造這樣的維客型促銷禮品,。

第一個問題：如果你的客戶有10次到你店鋪給你推銷的機會，你有沒有把握成交1次,？

第二個問題：如果你可以賺到200塊錢,，你是否愿意花120塊錢去吸引客戶進店？ 

上面兩個問題,，如果任意1個你的答案是“否”,，那么，你可以不用看后面的內(nèi)容了,，因為這個營銷策略不適合你,。

如果上面兩個問題,，你的答案都是堅定的選擇“是”，那可以繼續(xù)往下看：

1個服裝店,，當(dāng)客戶付款完成,，要離開的時候，老板就會對顧客說：“這位小姐,，很感謝您對我們店鋪的支持,。今天我們店鋪有一個超級福利要給到您的，就是免費送您12雙,，每雙價值30元的高級XX絲襪,，這個絲襪極度貼身，材料順滑,，您穿在身上,，感覺就象沒有穿一樣。而且這絲襪是防掛絲的,，材質(zhì)很密,，小刀輕輕滑過，都不會劃破,，可以很好的保護您的美腿,。您的腿這么漂亮，穿上這雙絲襪,，肯定會成為大家的焦點的,！”

這種福利，顧客肯定很高興接受,，但同時也會擔(dān)心會不會有什么陷阱,。

這時候老板接著說：“這個絲襪是完全免費送給您的。不過呢,，不同季節(jié)的氣候不一樣,，所穿的絲襪也不同，所以我們的絲襪不是一次性送出,，而是分12個月,，每個月您都可以到我們店里領(lǐng)取1雙價值30元的高級XX絲襪。今天,，您就可以領(lǐng)1雙回家,。當(dāng)然了，為了不讓您白跑,，麻煩您留一下電話號碼,，絲襪到貨了，我們會打電話通知您過來領(lǐng)取,?！?/span>

這么好的事情,，顧客肯定會想著,，不領(lǐng)白不領(lǐng),，留個電話也沒什么。這樣就可以順理成章的拿到大量顧客的聯(lián)系電話,。當(dāng)然了,，留微信也是可以的，自己根據(jù)自己的需要調(diào)整,。

之所以馬上送一雙,，是要讓顧客認識到，這個襪子的質(zhì)量是好的,，不是劣質(zhì)貨,，這樣就更容易順利吸引客戶下次過來。

我們來看一看,，價值30元的絲襪,，批發(fā)價10元，送12雙,，成本相當(dāng)于120元,。假設(shè)每成交一個客戶的平均利潤是200元。是不是相當(dāng)于,，我們會120元的成本,，可以讓客戶過來11次？只要成交1次,，就賺200元,，相當(dāng)于賺了200元-120元引流成本=80元。

這時候,，可能就會有很多問題了：

1,、          賣30元的襪子，成本不只10塊錢??！

2、          我的客戶,，平均一個的利潤賺不到200塊錢?。?/span>

3,、          如果顧客來了,，都只是領(lǐng)襪子不買東西，我豈不虧大了,？

4,、          本來可以賺200的,，我為什么要賺80啊,？

5,、          ……

我來解釋上面的問題：

首先看前面兩個問題，數(shù)字是給你參考的,，不要認死理,，你可以根據(jù)你的店鋪的實際情況來調(diào)整。

比如說,，你一個客戶平均只能賺100塊,，那你就別送那么好的嘛，你可以拿50元出來做禮品啊,，一雙5塊錢成本的絲襪或者其他產(chǎn)品,，也可以有15元的價值了吧？你一個客戶只能賺100,，說明客戶是比較低端消費的,，15元的禮品已經(jīng)可以讓她回頭了。

第3個問題,，請參考上面舉例前我問你們的問題,。如果同一個客戶，給你10次的推銷機會你都成交不了1次,，那你的產(chǎn)品或者成交流程肯定是有問題的,，這問題不在今天的討論范圍內(nèi)，我們今天討論的只是怎么讓客戶回頭,。

不過說得不客氣點,，同一個目標客戶，給你推銷10次你都成功不了一次,，如果這種情況改善不了的話,，不如趁早把店給關(guān)了得了。要知道,，平時哪有客戶給你推銷10次的機會啊,，很多也就來一次而已。

至于第4個問題,，前面我同樣也問過你的,。而且，如果你不出這120元,，你可能連這80元都賺不到,。

這時候，可能又有人說，這不是相當(dāng)于降價的惡性促銷嗎,？

別搞笑了,，哪里降價了？這只是吸引客戶過來的方法而已,，至于客戶來了,，降不降價是你的事。

不要覺得這120元很多,，你請個業(yè)務(wù)員幫你拉客戶過來,，一天工資也要120塊吧,？還未必能幫你拉得了10個目標客戶進店呢,，我說的是有意向的目標客戶，不是隨便拉10個人進來,。所以,，這120塊，你就當(dāng)是請業(yè)務(wù)幫你拉客的工資得了,。

而且,，這120元拓客的成本，是客戶進來了才要花錢,，客戶不來是不用花錢的,，比請業(yè)務(wù)還劃算，你請個業(yè)務(wù)員,，無論她有沒有業(yè)績,，你都得給錢。

聲明：這個案例,，不是我自己坐在家里想出來的,，是別人操作成功的案例，只是我把這個案例拆開來講而已,?？炊说模匀粫?，看不懂的,，多看幾遍。實在看不懂的,，我也沒辦法了,。