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昨晚是立冬,，大概你也通過各種方式吃到了餃子,。 下班后輾轉(zhuǎn)1個(gè)半小時(shí)抵達(dá)家樓下。 樓下的餃子館人不多,，可惜沒有喝到餃子湯,。 2012年微信大熱， 許多企業(yè)紛紛開了自己的公眾號(hào),。 內(nèi)段時(shí)間,，也被許多內(nèi)容作者稱為紅利期。 微信大熱,，粉絲增長(zhǎng)速度很快,。 但是想來我應(yīng)該是個(gè)反潮流的家伙， 那些年,，即使有很多次機(jī)會(huì)可以開號(hào),， 我依然堅(jiān)定的選擇了豆瓣和知乎來分享些內(nèi)容。 于是時(shí)間荏苒,，來到了2015年的12月19號(hào),， 我在這個(gè)公眾號(hào)寫了第一篇文章。 之前的幾年里,，都覺得自己好像沒那么多想說的,， 或者說覺得自己能力不夠， 于是沒有勇氣開一個(gè)公眾號(hào),。 去年,，終于覺得自己工作很多年了， 覺得攢的知識(shí)和時(shí)間都差不多了,。 于是一轉(zhuǎn)眼運(yùn)營(yíng)這個(gè)公眾號(hào)將近一年了,。 堅(jiān)持那么久的原因， 大概是所謂的心里有個(gè)小夢(mèng)想,， 是不斷地逼著自己學(xué)習(xí)新東西,，整理舊資料。 然后在將來的某個(gè)時(shí)間,， 把這個(gè)公眾號(hào)里誕生的有價(jià)值的部分,， 重新編排成一本自己滿意的營(yíng)銷書,。 當(dāng)你有了目標(biāo)，于是整個(gè)新世界的大門都逐漸開啟,。 時(shí)隔一年,，我想是時(shí)候可以做個(gè)小總結(jié)。 說說這一年里,，有啥關(guān)于微信公眾號(hào)的新感悟,。 也捋捋自己是不是有了新的進(jìn)步。 當(dāng)這篇文章發(fā)出的時(shí)候,， 微信的粉絲應(yīng)該正好可以達(dá)到3000人,。 這里面，3.5%的人我認(rèn)識(shí),， 其中還包括了30個(gè)左右做內(nèi)容之后新認(rèn)識(shí)的朋友,。 真的非常高興。
想來其實(shí)挺慢的,， 不過有過之前深耕豆瓣和知乎的經(jīng)驗(yàn)。 我知道在接下來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn),， 粉絲的增速會(huì)變得越來越快,。 印象里公眾號(hào)達(dá)到1萬粉絲就可以接底部廣告了。 期待著粉絲數(shù)早日破萬,。 這樣還可以多拿點(diǎn)零用錢,，想想還是值得期盼。 目前的閱讀量基本穩(wěn)定在300,。 想起最初的閱讀量只有幾十的時(shí)候…… 唉……不提也罷,。 剛才邊感慨邊去翻了一下最初寫的文章。 還真是個(gè)逐漸上道兒的過程,。 最初的內(nèi)容分成兩大類,。 第一類是早期的運(yùn)營(yíng)文章，經(jīng)過精編后的搬運(yùn),。 第二類很復(fù)雜,，好吧，基本就是瞎寫…… 根據(jù)興趣的瞎寫,。 比如看的書,，和看到的電影。 用時(shí)隔一年的成長(zhǎng)來看待早期的文章,， 從標(biāo)題到內(nèi)容都充斥著倆字：幼稚…… 感謝上帝我堅(jiān)持了這么久,，鬼知道我經(jīng)歷了…… 【第二部分，如果你也想從零做個(gè)公眾號(hào)】 感慨了許多之后， 接下來我應(yīng)該總結(jié)一下這一年來的經(jīng)驗(yàn),。 對(duì)于做過社會(huì)化營(yíng)銷的人來說,， 下面的經(jīng)驗(yàn)可能并不算新鮮知識(shí)。 但是對(duì)于今后想要自己寫點(diǎn)兒東西的小伙伴來說,， 我想還是會(huì)有些收獲,。 其實(shí)簡(jiǎn)單來看， 做一個(gè)公眾號(hào)應(yīng)該有三個(gè)大問題需要解決,。 三個(gè)問題環(huán)環(huán)相扣,。 首先，這個(gè)號(hào)的定位是啥,？ 其次,，內(nèi)容如何保質(zhì)保量穩(wěn)定輸出,。 第三,，流量從哪來？你的粉絲在哪里,？
最初開始寫的時(shí)候， 我只是朦朧的知道我想寫有關(guān)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,。 畢竟我本身自詡做營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)做了蠻久,， 這些知識(shí)本身我也在不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)， 何況還是我自己的興趣所在,。 那么我比較有信心能夠持續(xù)輸出觀點(diǎn)和內(nèi)容,。 可是寫營(yíng)銷干貨的號(hào)那么多， 我如何從中找到自己的立足點(diǎn)和差一點(diǎn),？ 在我來看,， 世界運(yùn)行的規(guī)則和周圍的許多事件， 大多都可以用營(yíng)銷的思維來看待和拆解,。 上到國(guó)家政策,，下到日常百態(tài)。 天下熙熙皆為利來,， 所以商業(yè)的邏輯本身就值得我們把它當(dāng)作一副眼鏡看待各種事物,。 確定了大邏輯， 起名字的部分犯了難,。 雖然考慮到了搜索等等,， 但是為了不阻礙自己開展寫作的腳步， 還是隨便的起了個(gè)名字叫做夏狐貍說世界,。 這個(gè)名字直接來自我的豆瓣小組名,。 當(dāng)時(shí)想著能看我公眾號(hào)的種子用戶， 多半都是豆瓣和QQ群一直以來攢的粉絲。 以前寫婚禮策劃的內(nèi)容,， 在豆瓣也攢了1400多粉絲,。 天知道豆瓣的粉絲是多么難攢。 通過豆瓣文章加Q群的倒是很多,。 陸續(xù)來往也有過6000多人了吧,。 在這個(gè)草率的名字之后。 你萌已經(jīng)猜到了結(jié)局,。 就是搜索端并占不了任何優(yōu)勢(shì),。 而且用戶對(duì)于這個(gè)號(hào)要寫什么內(nèi)容， 顯然也是一臉懵逼,。 真正鬧心的地方在于,， 訂閱號(hào)一直到今年下半年， 才推出了修改名字的重要性…… 好吧,，現(xiàn)在的名字也有點(diǎn)長(zhǎng)并不十分好記,， 但好在大家一目了然我要寫的內(nèi)容是什么了。
但是總歸順利開號(hào)了…… 在1月中旬通過梳理2015看過的好看電影之后,。 這篇文章廣受朋友圈好友推薦， 直接為公眾號(hào)帶來了50個(gè)粉絲,。 也是從這里,， 我開始意識(shí)到。 哦,，我太愛電影了,， 相信你們也是。
這是不是我可以著手整理的內(nèi)容,？ 說到底， 如果把電影看做是一個(gè)產(chǎn)品,。 那么電影營(yíng)銷的邏輯其實(shí)跟我們賣快消品并沒有邏輯上的不同,。 而且宣傳的渠道其實(shí)也并不會(huì)變。 因?yàn)闊o論花樣如何翻新,，你的用戶獲取信息的渠道從來并沒有根本性的變化,。 所以區(qū)別就變成了，大家如何憑借自身的優(yōu)勢(shì)加以重新整合,， 從而讓每一部新上映的電影,，被更多等待進(jìn)食的顧客所知曉。 何況拆解電影營(yíng)銷,， 未嘗不是我自己也可以從中受益,，增長(zhǎng)自己的營(yíng)銷內(nèi)功,。 當(dāng)我知道了自己想要寫的第二部分內(nèi)容是什么之后。 我做了一個(gè)事兒,，去知乎搜索一下,。 然后，就遇見的新的問題,。 知乎上,，對(duì)，沒錯(cuò),，是無所不知的知乎,。 居然沒有【電影營(yíng)銷】這個(gè)詞條。 啥概念,？ 我意識(shí)到我可能遇見了新大陸,。 于是后面你們知道了。 我在知乎上首先創(chuàng)建了電影營(yíng)銷的話題,， 并自問自答給出了我對(duì)于這件事的觀點(diǎn),。 做“第一個(gè)”這件事太爽了。 當(dāng)然了,，自從開始做公眾號(hào),， 每周都會(huì)抓狂內(nèi)容要寫啥,。 還真的是被自己一語成讖——真的要逼自己,。 好在最近開始看更多書后，這樣的焦慮有所減少,。 新的方法是不斷把書里和網(wǎng)絡(luò)上看到的案例做積累,， 然后化用到各種我想表達(dá)的邏輯和價(jià)值觀中。 我們都習(xí)慣事后諸葛亮說這個(gè)想法不是小學(xué)和初中的方法嗎,， 但是身在局中還是需要好久才能明白身在此山中,。 好， 以上就是我們做一個(gè)公眾號(hào)梳理定位邏輯和內(nèi)容分類部分的故事,。 所以你知道了,，這個(gè)公眾號(hào)想講的核心內(nèi)容， 就是
回答了前兩個(gè)問題后,， 我開始遇見了新的問題,，就是， 嗯,，流量從哪里來,？ 所以其實(shí)做公眾號(hào)跟做電商的運(yùn)營(yíng)邏輯是想通的,。 網(wǎng)點(diǎn)的邏輯是： 銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。 那么同理,， 做公眾號(hào)也需要考慮流量和轉(zhuǎn)化率,。 有多少人通過哪些渠道看了（閱讀量PV）。 看了之后又有多少人加了粉絲,？ 有多少人加粉后對(duì)文章進(jìn)行了分享和轉(zhuǎn)發(fā),？ 哪個(gè)渠道來的粉絲數(shù)量（流量UV）最多？ 以及這個(gè)渠道的人最愛讀的內(nèi)容又是什么樣,？ 如果說公眾號(hào)就是我自己打磨的一款產(chǎn)品,。 那么什么類型的產(chǎn)品（文章內(nèi)容的類型）是大家所喜歡的？ 哪些文章是我自己即使沒人看也想堅(jiān)持寫的,？ 哪些文章又是明明內(nèi)容很好,， 卻因?yàn)闃?biāo)題、發(fā)布時(shí)間等細(xì)碎原因?qū)е聸]人看的,？ 我自己如何保證持續(xù)的內(nèi)容輸出,？ 輸出的內(nèi)容如何保證質(zhì)量穩(wěn)定？ 開通了原創(chuàng)和贊賞功能顯然是對(duì)于作者的鼓勵(lì),。 但是在粉絲有限的前提下,，如何提高贊賞的金額？ 多少錢的贊賞是大家愿意免費(fèi)打賞的,？ 如果想提高客單價(jià),，如何給到大家更多的利益點(diǎn)， 從而讓大家愿意為了內(nèi)容付費(fèi)（打賞10元得電商運(yùn)營(yíng)干貨活動(dòng)）,？ 內(nèi)容付費(fèi)多少錢的定價(jià)是合理的,？是1元，2元,，5元,，還是10元？ 是不是可以做個(gè)低單價(jià)的內(nèi)容包（分享免費(fèi)得營(yíng)銷海報(bào)活動(dòng)）,， 讓大家免費(fèi)分享或少額購(gòu)買進(jìn)行嘗試,？ 所以你看，做公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng),，跟電商運(yùn)營(yíng)的邏輯一直都不曾變過,。 下面就是我自己做公眾號(hào)之初， 理出的我的粉絲從哪里來的猜想,。 要想請(qǐng)大家關(guān)注,， 那么我們需要看看我自己有哪些渠道可以吸引流量來關(guān)注。 第一部分人群呢,，是原本關(guān)注我想了解婚禮策劃的人群,。 豆瓣和QQ加起來關(guān)注在6000人左右,。 這部分人群更希望了解婚禮的知識(shí)。 第二部分人群呢,，是我自己的朋友圈,。 這部分人群不在乎我說啥，關(guān)系好的朋友自然會(huì)點(diǎn)贊和關(guān)注來支持,。 我給出的內(nèi)容是我自己的婚禮回溯,，所以希望我的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。 從而獲得更大的曝光,。 盆友的朋友我不認(rèn)識(shí),，那么面對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)后引發(fā)的關(guān)注多半可以更加坦然。 （熟人面前擺講課范兒總有點(diǎn)害羞……） 第三部分人群呢,，我會(huì)投稿給一些已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的公眾號(hào),。 大號(hào)們也都缺原創(chuàng)內(nèi)容，那么帶上我的二維碼幫忙引流,，其實(shí)未必不可以,。 而且還可以通過這個(gè)方式，與大號(hào)們直接認(rèn)識(shí),。也算是拓展了人脈,。 這里就要感謝吳蚊米老師了。 之前一直看吳老師的文章,，這次借著這個(gè)機(jī)會(huì)跟吳老師認(rèn)識(shí)了,，非常開心。 吳老師的文章總是會(huì)被另外的大號(hào)引用,， 叫做“網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)那些事兒”,，于是為了獲得更高的轉(zhuǎn)化,，也直接請(qǐng)了這家發(fā)布,。 這部分對(duì)于我自己來說還有很多可以優(yōu)化的空間， 比如運(yùn)營(yíng)類的鳥哥筆記,、插座學(xué)院等渠道我都沒投過稿,。 第四部分的人群，來自知乎和豆瓣等開放的社區(qū),，以及數(shù)英這樣的垂直網(wǎng)站,。 知乎里更新內(nèi)容呢，就像是《藍(lán)海戰(zhàn)略》的描述,。 大熱的內(nèi)容,，大神們都已經(jīng)攻占了。 但是不乏一些領(lǐng)域沒人提問,，這時(shí)候你自己上去提個(gè)問題,， 再自己寫個(gè)高質(zhì)量回答,，這就是長(zhǎng)尾效應(yīng)。 同時(shí)也不乏一些你提的問題本身是長(zhǎng)尾問題中的“大詞”和“小詞”的區(qū)別,。 長(zhǎng)尾多了,， 也可以為搜索效果（粉絲看見的機(jī)會(huì)多了）帶來不錯(cuò)的保障。 豆瓣的內(nèi)容與知乎有點(diǎn)相似,，但是操作成本高許多,。 知乎點(diǎn)擊進(jìn)問題就可以，豆瓣卻需要先找小組,，再更新內(nèi)容,。 甚至內(nèi)容還會(huì)被隨著時(shí)間后置。 所以如果不是豆瓣上已經(jīng)有一定量的粉絲和積累資源,。 很難在豆瓣上形成有效的轉(zhuǎn)化,。 新發(fā)現(xiàn)了一個(gè)本身抓取內(nèi)容還不錯(cuò)的電影內(nèi)容類的網(wǎng)站——影視工業(yè)網(wǎng)， 在微博也會(huì)形成一些轉(zhuǎn)化,。 主要原因還在于這個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)比較容易上,，且會(huì)被【今日頭條】等渠道抓取。 后來機(jī)緣巧合,，我的文章被數(shù)英轉(zhuǎn)載,。 一連發(fā)了幾篇文章后，也變成了數(shù)英的認(rèn)證作者,。 講真,，數(shù)英的編輯小伙伴編輯文章的標(biāo)題和頭圖比我自己的都要好，哈哈,。 后來看數(shù)英看習(xí)慣了,，現(xiàn)在已經(jīng)很少去梅花網(wǎng)和天下網(wǎng)商了。 |
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