我國中小企業(yè)超過5000萬家,，大眾品類就那么幾十個，而且各有領(lǐng)頭羊,。

哪來的盲目自信和勇氣在一百萬家中小企業(yè)的大眾市場中勝出,？不是過度自信就是有大背景。

所以就做好小眾市場,，再向大眾市場進(jìn)發(fā)——就像朵拉朵尚從手工皂切入精油市場,，俊平從復(fù)方精油切入精油市場，直接闖進(jìn)精油市場行業(yè)模范較勁簡直就是找死,。

腦海：專一或多元

大腦是簡單的,，對于一個品牌只能記住一個聯(lián)想，一個品類只能記住兩個老大,。

哪來的盲目自信逆大腦而為,？所以營銷方案要順應(yīng)自然規(guī)律。

對于霸王洗發(fā)水味的涼茶你肯定不喝,，于是屌絲品牌凡客想做高端是重蹈霸王覆轍,，屌絲品牌小米想做高端又是重蹈凡客覆轍。貪大求全不如做精自己的品類,。

所以做專一而非多元,，直接駁回甲方貪大求全的不健康念頭。

主推：品牌或產(chǎn)品

受眾記住了品牌卻未必能接觸到產(chǎn)品,，而買了產(chǎn)品的受眾必定能接觸到品牌,。

包裝也好，產(chǎn)品本身也罷,，你的產(chǎn)品起碼有個Logo,。

所以任何時候，都應(yīng)該主推產(chǎn)品而非品牌,。

價格：低價或高價

你的目標(biāo)消費(fèi)者分三類,，受眾、顧客,、粉絲,。

受眾最多買你的低價品，粉絲才會買你的高價品,。

而讓沒買過你產(chǎn)品的成為粉絲,，一是教育成本高，二是成交轉(zhuǎn)化低,。

所以應(yīng)該先低價賣貨,，再把顧客發(fā)展成為品牌粉絲,，然后推高價品，這樣轉(zhuǎn)化率就好看了,，社群也理論上也可以這樣操作,。

渠道：高攀或低端

簡單說，高端渠道用于做信用背書,，低端渠道用于做銷量,。

所以無論高端渠道還是低端渠道，能入駐的都入駐,，不要放過任何可鋪產(chǎn)品的渠道,。

內(nèi)容：專業(yè)或娛樂

一般而言，專業(yè)的內(nèi)容用于拔范,，低俗的內(nèi)容易于傳播,。

但像手機(jī)這樣專業(yè)的行業(yè)可以玩出「節(jié)操手機(jī)」的案例，明星這樣娛樂的也可以玩成「嚴(yán)肅八卦」

所以關(guān)鍵看創(chuàng)始人氣質(zhì),。

資源：廣告或公關(guān)

【選擇性定律】,，說的是受眾對內(nèi)容選擇性接觸、選擇性理解,、選擇性記憶,。換句話說就是，喜歡看就看,，不看就屏蔽,。尤其這海量內(nèi)容，碎片媒介的時代,，選擇性定律讓很多廣告毫無存在感,，完全在自嗨。

所以應(yīng)該先做公關(guān),，哪怕廣告也當(dāng)公關(guān)做,。公關(guān)的目的就是為了吸引受眾的關(guān)注和興趣，對你的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知,，往后才開始廣告,，通過廣告讓受眾產(chǎn)生購買行為。就像投個中國新歌聲廣告優(yōu)信二手車也要鬼畜,，就像投個南都整版廣告韓束也要鬼畜,，就像投個電梯廣告神州租車也要鬼畜。