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完整筆記·商業(yè)思維 本文新鮮度：★★★★ 口感：紅西柚 筆記君邀您,，先思考：
一,、從馬云,、柳傳志、王健林,、馬化騰,，看人與人的區(qū)別 人的區(qū)別，不在于家庭身份,，不在于長相,，不在于上什么大學(xué)。在于你的思想,，你的思維,，你的認(rèn)知。
馬云連做4個(gè)公司都失敗,，越挫越勇,，阿里是他的第5個(gè)公司，阿里巴巴在2014年到美國紐交所上市,，市值200億美金,，我的新東方比阿里巴巴早，我們在2006年就到美國上市了,，新東方的市值到今天為止才75億美金,。我終于看出，在他的認(rèn)知中,，前面的失敗是為了奠定未來做世界大公司的基礎(chǔ),。
人生需要的是穿透力，就是可以排除周圍所有的紛紛擾擾,，眼睛盯著你前行的路,。 創(chuàng)業(yè)是條艱難的路,，很多“大佬”曾經(jīng)歷你難以想象的困境：
柳傳志40歲擺地?cái)偅瑒?chuàng)業(yè)初期被騙走2/3的資本,，后遇到轉(zhuǎn)機(jī)并購IBM全球PC業(yè)務(wù),，做到從1億到10億；
王健林創(chuàng)業(yè)初期曾為了公司借高利貸,，不懂行的時(shí)候曾一個(gè)項(xiàng)目打了222場官司,。至今仍然覺得創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、沒資金是最大的困難,；
馬化騰曾為了支持QQ這只企鵝，全公司給別人寫代碼賺錢,，還抱著改過66遍的BP跑遍會(huì)館,，終遇慧眼識(shí)珠的IDG和盈科數(shù)碼，不然也沒有現(xiàn)在的騰訊,。 二,、如何提升思維 做創(chuàng)業(yè)，我們逃離不了環(huán)境和趨勢,，這種環(huán)境不僅包括自然環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境，還包括了幾千年形成的傳統(tǒng)思維,、政治思維和宗教思維,。
傳統(tǒng)思維就是從小到大生活環(huán)境造就的思維；政治思維來自于我們成長環(huán)境中的政治環(huán)境,；宗教思維,，我們從宗教極端分子身上可以看到,，任何時(shí)候極端宗教思維都是一種非?？膳碌乃季S，但是信仰這種思維的人完全認(rèn)為自己是正確的,。
創(chuàng)業(yè)要成功,，要具備穿透力能看清眼見的路，我們就不應(yīng)該再受到思考框架的束縛,，不應(yīng)該為自己建立思維的圍墻,、以偏概全，坐井觀天,。
想要完善思維,、不斷提升認(rèn)知，我認(rèn)為主要應(yīng)該從以下4個(gè)方面來做：
第一,，多讀書,，尤其是要讀有思想性或者表達(dá)了新思想意識(shí)的書,。 第二，參與各種討論,，興趣類,、行業(yè)類，尤其是思想性的討論,，這非常有益,。 第三，要多行走,。經(jīng)歷不同文化看待同一事物的出發(fā)點(diǎn),。 第四，要盡可能多反思,、多提問,。
蘇格拉底曾經(jīng)說過，一個(gè)人最難的事情就是know yourself（認(rèn)識(shí)你自己）,。創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)家要與公司共同成長，更應(yīng)認(rèn)識(shí)自己,，不斷進(jìn)步,。 當(dāng)你花了大量的時(shí)間提升自我，卻感覺沒有明顯的進(jìn)步,，該怎樣做,？
大家應(yīng)該都聽說過一萬小時(shí)定律，如果一個(gè)人在一件事情上花費(fèi)一萬個(gè)小時(shí),，原則上就能成為專家或者達(dá)到熟能生巧的狀態(tài),。但我一直認(rèn)為，我們只花一萬個(gè)小時(shí)是不夠的,。如果你在工作或?qū)W習(xí)上花一萬個(gè)小時(shí),，但卻只是簡單重復(fù)，那么你是沒有辦法提升自己的,。
第一,，任何花時(shí)間取得進(jìn)步的事情一定要設(shè)定目標(biāo)。
第二,，設(shè)定目標(biāo)并不斷努力的同時(shí),，要尋找方法和創(chuàng)意。質(zhì)的變化是人類主觀能動(dòng)性參與所帶來的結(jié)果,，就是要你不斷從所從事的工作和學(xué)習(xí)中尋找新的方法和創(chuàng)意,。尋找新的思想、新的突破極其重要，這是從量變達(dá)到質(zhì)變的首要條件,。
第三,，在我們生活中，光靠自己琢磨是不夠的,，需要多求教,。企業(yè)成長也是如此。 三,、創(chuàng)業(yè)要考慮4個(gè)因素 創(chuàng)業(yè)24年,，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要考慮的4種因素：謹(jǐn)防偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè),；不急功近利,；有通向大市場的商業(yè)模式；能持續(xù)發(fā)展,；合伙人,、CEO靠譜。 1.不要偽創(chuàng)新,、偽創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在,，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。有一點(diǎn)點(diǎn)想法,，就可以要幾個(gè)億的估值給你看,。
現(xiàn)在，很多所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新,，在我看來都是偽創(chuàng)新,。理由非常簡單，他實(shí)際上就是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，把原有商業(yè)模式去中間化,，搞流量，然后再找商業(yè)模式,。這點(diǎn)事大家都會(huì),。商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人,、他能調(diào)動(dòng)資源的能力,、速度,。
我鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè),，但是不鼓勵(lì)盲目創(chuàng)業(yè)。我比較主張創(chuàng)業(yè)人士積累一定的經(jīng)驗(yàn)以后再去創(chuàng)業(yè),。大學(xué)還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),，失敗率會(huì)高很多。
人生總要有幾次全身心投入的機(jī)會(huì)，這樣才能淋漓盡致地體會(huì)人生,。創(chuàng)業(yè)是一件讓人興奮的事情,，但也是一件極具挑戰(zhàn)的事情，希望大家在投入之前能做好充分準(zhǔn)備,。 2.不要過于急功近利
創(chuàng)業(yè)不要急功近利,，每天拼命干有時(shí)候不一定管用。過程可以加快,，但是過程不能越過,，這件事情，大家應(yīng)該能夠明白,。
任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把一個(gè)小公司自己慢慢地做大,，做成大公司，可能會(huì)花幾年甚至十幾年,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代來了，時(shí)間可以縮短,，但是這并不意味著你的能力可以缺失,，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。
你的創(chuàng)業(yè)路徑,，商業(yè)敏感性,，客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,，公司結(jié)構(gòu)治理能力,，和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國內(nèi)所有的資源接軌的能力,，都絕對不可能越過,。
3.能持續(xù)發(fā)展
什么商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式？
a.老百姓實(shí)實(shí)在在的需求,，是最重要的,。
你提供的東西是不是人們的真實(shí)需求，這很重要,，如果不是真實(shí)需求,，就會(huì)很麻煩。
不要一想到一個(gè)商業(yè)模式,，就立即行動(dòng),。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需,。
我們在創(chuàng)業(yè)之前,，一定要想好這件事情不管是拐彎賺錢還是直接賺錢,，到底是不是客戶最需要的狀態(tài)，這是非常重要的,。 b.所有的資源能否支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去,。
創(chuàng)業(yè)中間有一段時(shí)間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去,，又沒有資源來銜接,，比如說你的商業(yè)模式，如果經(jīng)過了翻來覆去的認(rèn)證以后,，還是沒有任何人愿意給你投資,，你就要稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，一定要反復(fù)就商業(yè)模式,、運(yùn)營模式,，甚至包括團(tuán)隊(duì)組建，不斷琢磨,、變革,、升級(jí)，直到最后能夠打通資源,。
c.要把自己打造成獨(dú)一無二有威望的創(chuàng)業(yè)者,。
團(tuán)隊(duì)可以吵架，但是你作為創(chuàng)始人,，到關(guān)鍵時(shí)刻,，就是要說一不二的，你不能對公司失控,。
d.合伙人靠譜,、CEO靠譜
合伙人不是找的，是碰的,。中國創(chuàng)業(yè)公司的合伙人一般有三種：
第一種是幾個(gè)同學(xué),、朋友一起創(chuàng)業(yè)，但將來公司散架的可能性比其他公司大很多,，因?yàn)橐婚_始是一幫朋友做事,，到最后很難界定誰是公司核心。如果是這種情況,，必須快速界定合伙人的主次關(guān)系,。
第二種是一個(gè)人先想了方法，然后找人,，形成團(tuán)隊(duì),。這種的團(tuán)隊(duì)相對穩(wěn)定，最初的那個(gè)人如果具備能力,，就是團(tuán)隊(duì)核心,。
第三種就是新東方模式,，一個(gè)人先做了幾年,，再找合伙人,，但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的速度已經(jīng)不允許這樣的節(jié)奏了,。 現(xiàn)在找合伙人可能難度更大,，原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù),、市場,、營銷方面各自有專長的人。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都小,，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)很弱,，所以散伙的情況多。
創(chuàng)始人本身必須是一個(gè)真正的領(lǐng)袖型人物,，而領(lǐng)袖型人物是慢慢鍛煉出來的,，創(chuàng)業(yè)成功的人通常也不是某個(gè)領(lǐng)域的專家，而是綜合性能力比較強(qiáng)的人,，他能夠整合領(lǐng)域的專家為自己所用,。
這一點(diǎn)與國外還有些區(qū)別，你可以看到不管是比爾·蓋茨,、喬布斯還是馬克·扎克伯格,，他們都是某個(gè)領(lǐng)域的專家，自己本身就是科學(xué)家,。
另外,，國外的人事關(guān)系、社會(huì)關(guān)系,，相對來說是比較簡單的,，而在中國通常能夠用人并將社會(huì)資源結(jié)合起來的人才能把創(chuàng)業(yè)做起來。比如馬云,，他不是互聯(lián)網(wǎng)出身,，但是做了很成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。因此,，以下三點(diǎn)就特別重要：
第一,，平衡機(jī)制特別重要。
項(xiàng)羽為什么沒有做好,？因?yàn)椋?/span>
真正的領(lǐng)導(dǎo)就是變色龍,，堅(jiān)持往勝利走的前提下一定要關(guān)照團(tuán)隊(duì)成員。 第二,，對時(shí)間和資源的最佳把控,。
什么時(shí)候融資，什么時(shí)候?qū)诱Y源,，什么時(shí)候用什么人,，這些東西非常重要。對 Timing（時(shí)機(jī)） 的把握非常重要,。如果時(shí)機(jī)不對,，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
第三,，確立創(chuàng)新,、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。
一般來說,，這是針對后期做的比較大的公司,。比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個(gè)問題，我這位董事長考慮最多的是這兩條,。很多員工大部分工作了 5 年以上,，每年工資漲 40% 不好做了。面對這樣的情況,，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要,。這個(gè)我們以后會(huì)有機(jī)會(huì)不斷探討。 四,、有以下5種能力的人會(huì)更易成功 我認(rèn)為,，有以下5種能力的人會(huì)更容易取得成功： 首先，有逆商的人,。逆商即面對失敗,、艱難困苦、災(zāi)難和打擊,，能夠重新振作,，因此變得更加有決心，愿意去應(yīng)對困難的一種個(gè)性特質(zhì),。 當(dāng)一個(gè)人面對失敗不害怕,，愿意絕地反擊,，他就擁有了東山再起的能力和機(jī)會(huì)。
其次,，有自律能力的人,。自律即能夠給自己規(guī)定目標(biāo)、設(shè)定方向,，堅(jiān)定不移地排除各種干擾,、誘惑和欲望,，繼續(xù)前行的一種能力,。 第三，專注力的大小,。專注力即能夠在一定時(shí)間之內(nèi)專心致志于一件事情,，把這件事情做到極致的能力。
從小方面來講,，能在專業(yè)方面做到極致,，成為所學(xué)專業(yè)的佼佼者； 從大的方面來講,，就是不把事情做大絕不罷休,； 從情感上來講，就是能對喜歡的人和事物產(chǎn)生深度感情,，更加容易達(dá)到人性的成熟和廣闊,。 同時(shí)，因?yàn)閷Ｗ⒍鴰淼纳钊牒吞剿?，也能讓我們比較容易達(dá)到對某些事物的深度理解,。 愛迪生的專注帶來了電燈，愛因斯坦的專注發(fā)現(xiàn)了相對論,，喬布斯的專注有了蘋果智能世界,。 我們通過讀書去了解各種新的思想,、創(chuàng)意和經(jīng)歷，同時(shí),，不斷進(jìn)行自我反省,，使自己的領(lǐng)悟、分析和判斷能力不斷提升,。 冒險(xiǎn)能力,，我把它界定為走出去的能力,。因?yàn)橐粋€(gè)人如果自我滿足，通常會(huì)止步不前,，或者擁有一份舒適就再也不去思考其他東西,。 一個(gè)有冒險(xiǎn)能力的人愿意放棄自己的所得和優(yōu)厚的環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn),，開拓新的市場,，走向新的陌生領(lǐng)域來證明自己能夠取得更好的成功。
最后,，有融合能力的人,。融合能力即能夠在人群中混得很好，甚至成為核心領(lǐng)導(dǎo)人物,，融合別人并且借助別人的力量共同來完成一件事情的能力,。 如果一個(gè)人的個(gè)性中體現(xiàn)這5種能力，這個(gè)人就離成功比較近了,。 |
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