過去企業(yè)老板釣魚,，等客戶，愿者上鉤

今天企業(yè)老板撈魚,，撈一網(wǎng)養(yǎng)一年

信息時代,，每個老板都是塘主

會營銷、懂策略的企業(yè)老板從來不缺客戶,，因為他們可以到更多的池塘里撈魚,，建立自己的魚塘，一個會撈魚的塘主，從來不缺客戶,，你相信嗎,？

今天老板不要再說沒有客戶,，因為客戶到處都是,，只是他們不在大街上，而是在別人的池塘里,！每一家企業(yè)背后都有360個大池塘,，而我們要找的客戶也都聚集在池塘里，并且這些池塘里的客戶都是精準的大鯨魚,！

池塘定義不準,，就算抓潛也無用！并不是每個池塘里都有我們想要撈的魚,，所以抓潛的第一步就是要明確客戶,，找到精準池塘，最后找到塘主合作,，實施策略抓潛,！

借力使力,，不費力,！老板要學會運用杠桿工具，借助別人池塘,、別人渠道,、別人團隊,，用最少的投入、最少的風險,，實現(xiàn)自己的目標,！

顧客購買的不是商品，而是一種感覺,！例如,，蘋果手機，為什么有那么多人喜歡它,、使用它,，是因為它安全、耐用嗎,，其實這只占有一小部分,，蘋果品牌本身帶有很多時尚、品味,、尊貴等元素,，很多人使用它更多的是為了滿足自身的心理訴求！

成交不是設計一套簡單的策略，而是設計一套讓客戶無法拒絕的成交流程,！找到產(chǎn)品的價值點進行塑造,，讓顧客認為你的產(chǎn)品是“無價”的，自然就會忽視了價格,，快速跟你購買,！

例如，健康是無價的,；對家人的愛是無價的,；美麗是無價的；孩子的未來是無價的,！

企業(yè)90%的利潤都來自后續(xù)追銷,，因為追銷可以增加客戶的消費金額,、增加客戶的消費黏性！例如,，蘋果手機的ipone4,、ipone5、ipone6、ipone7......通過產(chǎn)品的迭代升級來牢牢鎖住客戶,！

同時,，新舊產(chǎn)品組合、向上銷售,、向下銷售,、交叉銷售等都是常用的追銷方法，能夠讓顧客跟我們不斷的重復消費,，培養(yǎng)他們的終身價值,！

老板不僅要成為專家,，還要成為明星，經(jīng)常在各種媒體,、高峰論壇上拋頭露面,，這樣才不會被顧客遺忘！例如,，馬云、馬化騰,、李嘉誠等都是定期出現(xiàn)在鏡頭前,，不然就算在有名也會被遺忘！

企業(yè)老板的工作之一就是說故事,，談理想,！因為顧客喜歡聽故事，往往故事更容易被顧客接受和記住,，所以老板要學會演講,，講自己的故事、公司的故事,、顧客的故事,！

企業(yè)營銷的最高境界就是讓顧客自動為你推薦,！

給顧客一些好處，讓他為你推薦,，這種好處不一定是錢,，也可以是會員卡、積分卡,、打折卡等,。

公司成為平臺，員工成為合伙人，將員工變成公司的主人,，每一份力都是為自己出,，實現(xiàn)經(jīng)濟共享，構(gòu)建自動推薦系統(tǒng),！

信息時代,，企業(yè)老板一定要成為塘主，成為行業(yè)專家,，讓企業(yè)的理念和產(chǎn)品可以自動傳播,，打造一套自動營銷系統(tǒng)，從此企業(yè)不缺客戶,、不缺利潤,，老板每天輕輕松松就能賺到錢！