企業(yè)以增長為生，這是毋庸置疑的,，創(chuàng)業(yè)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，當(dāng)一個企業(yè)增長的速度開始落后的時候,，它也就走到了衰落,、崩潰和失敗的邊緣,。

比如柯達(dá)、北電,、摩托羅拉手機(jī)等等企業(yè),，龐然大物轟然倒地，就是因?yàn)樵鲩L跟不上衰退,。

人和企業(yè)的生長規(guī)律都是一樣的,，不是生就是死，我們的任務(wù)就是盡可能延續(xù)我們的生命生長,。

在很長一段時間,，很多老板都是最重視銷售業(yè)績的增長，在很多企業(yè),，能夠賺到錢的銷售部門也是最重要的,，甚至不少老板都是做銷售業(yè)務(wù)出身，他們最習(xí)慣,、最喜歡的就是銷售工作,。

但以后的企業(yè)不再是銷售驅(qū)動企業(yè)增長的邏輯了。

實(shí)際上,，銷售只是市場營銷范疇內(nèi)的一部分,，不知道你是怎么理解這點(diǎn)的，反正我以前覺得市場營銷不過就是通過帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊,、打廣告,，然后帶來銷量就完事了。

從目前來看,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

銷售只是單純的去賣產(chǎn)品，而營銷是全盤思維,，它考慮的是你為什么要生產(chǎn)這個產(chǎn)品,，市場的需求是什么，目標(biāo)客戶在哪里,。其實(shí),，重銷售是過去以產(chǎn)品為王的做法，重營銷則是以客戶為王的做法,，兩者的邏輯是截然不同的,。

而現(xiàn)在市場營銷的重要任務(wù)就是打造品牌，我們是制造大國,，但離品牌大國的距離還很遠(yuǎn),，特別是有世界范圍影響力的產(chǎn)品品牌。

我的建議是，哪怕你的企業(yè)再小,，一開始也要有品牌和營銷意識,，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的時代是一個全球化的時代，產(chǎn)品一開始就可以面對全世界,。

品牌的內(nèi)涵是溫度,，是人性，是影響人心,，是你企業(yè)和產(chǎn)品的宣言,。

營銷之父菲利普·科特勒認(rèn)為，品牌通常就是一個價值主張,，這是非常重要的一個概念,。品牌應(yīng)該去表達(dá)你為客戶創(chuàng)造的價值,，如果并不確定為什么客戶要來選擇你,，你就有問題了。

他說,，事實(shí)上價值主張就是要描述你和競爭對手的區(qū)別,，你的定位是什么，主要的特點(diǎn)是什么,。

對不同的細(xì)分人群,，需要有不一樣的價值主張，最重要的是找到你的目標(biāo)市場,，這就是品牌導(dǎo)向的市場營銷,，也就是要做好目標(biāo)市場和價值主張。

“管理學(xué)之父”彼得·德魯克也曾表示過,，“企業(yè)的成功取決于兩個因素,，就是市場營銷和創(chuàng)新”。

不要迷信“定位”,，你的重心要放在市場營銷和創(chuàng)新上,，定位不過是在淺顯地描述品牌罷了。

有人一直在強(qiáng)調(diào)定位和電梯廣告,，因?yàn)殡娞輳V告是獨(dú)占資源,，是私密性下的強(qiáng)制灌輸，哪怕是讓人反感的廣告,，也能讓人記住——我對這個邏輯很討厭,，顧客不是讓你去“訓(xùn)練”的，我們應(yīng)該尊重客戶,、服務(wù)客戶,，而不是把客戶當(dāng)做被收割的韭菜。

耐克是怎么做營銷的？它們贊美偉大的運(yùn)動員,，而不是賣鞋子,；蘋果是怎么做營銷的，喬布斯說要推崇那些“不同凡想”的偉大人物,，而不是賣一個電子產(chǎn)品,。

也許，這也是我們欠缺偉大品牌的一個原因,。

我們的思維邏輯和市場營銷太功利了,，看錢太多，而看人太少,。

品牌贏得人心,，是你企業(yè)的理念和價值觀與顧客的對話，這是以顧客為朋友的邏輯,。顧客選擇你的產(chǎn)品,，價格重要但不是關(guān)鍵，你需要用品牌去告訴他們?yōu)槭裁匆x擇你,，你的品牌有溫度有感情,，顧客才會有共鳴，才會被你的產(chǎn)品吸引,，并成為你品牌的忠實(shí)用戶,。

在未來，數(shù)字化世界全面來臨,，廣告的暴力推銷也許會消失,，顧客掌握主動權(quán)和選擇權(quán)是趨勢。

哪怕技術(shù)的算法再高明,，千人千面,，我們也永遠(yuǎn)不要輕視人本身的進(jìn)化能力。

另外,，有個數(shù)據(jù)很深刻,，全中國工商注冊的經(jīng)營單位中除了240萬個是國企之外，剩下民營企業(yè)大概有三千萬,。而這些企業(yè)能夠存活5年以上的不到 7%,，能活到10年以上的不到 3%，所以,，要謹(jǐn)慎,、要努力啊。

最后,，我的建議是,，數(shù)字化營銷是未來企業(yè)制勝的核心,，社交媒體電商是一個很關(guān)鍵的賽道，希望你能抓住它,。