固定返點(diǎn)

由于現(xiàn)在大多數(shù)汽車銷售都是零利潤銷售，因此很難按照比例給銷售員返點(diǎn),，基本上都是計(jì)件提成,，賣出一臺(tái)車固定給你多少錢，相當(dāng)于基本工資上的績(jī)效工資,。而這種固定提成還要根據(jù)不同車型進(jìn)行不同訂制,，熱賣車型提成少，難賣車型提成多,。

臨時(shí)返點(diǎn)

由于廠商給4S店的年終返點(diǎn)除了要看整體銷量目標(biāo)的完成情況,，還有一些滯銷車型的附加條件，比如上海大眾帕薩特賣的特別好,，但想要拿到年終返點(diǎn),，就要完成多少臺(tái)輝昂的銷量目標(biāo)，而輝昂就屬于滯銷車型。這個(gè)時(shí)候4S店就會(huì)在年底將銷售壓力轉(zhuǎn)嫁給銷售員,，一臺(tái)帕薩特比如能提成500元,，那么一臺(tái)輝昂的提成，就可以達(dá)到3000甚至5000元,。

4S店年終返點(diǎn)是多少

大多數(shù)汽車品牌,，4S店進(jìn)貨價(jià)格一般是93折，而年終返點(diǎn)在7-10個(gè)點(diǎn)左右,，計(jì)算年終返點(diǎn)有幾個(gè)維度,，一是銷售完成量，二是滯銷車型完成量,，三是服務(wù)指數(shù)(也就是投訴量),，四是配合主機(jī)廠完成各項(xiàng)培訓(xùn)、比賽以及其他一些品牌活動(dòng),。因此一臺(tái)車的最大優(yōu)惠幅度也就是17個(gè)點(diǎn),，也就83折，最小只有9折,。但現(xiàn)在終端銷售動(dòng)輒就是8折,、75折銷售，基本上都是零利潤甚至負(fù)利潤銷售,，因此銷售員返點(diǎn)不會(huì)很高,。

銷售員收入來源

除非那種不愁賣的品牌，大多數(shù)銷售員的收入來源都不是汽車返點(diǎn),，因?yàn)榛旧弦粋€(gè)月到店量是額定的,，銷量也不會(huì)有大的增長，銷售員真正的返點(diǎn)在按揭,、保險(xiǎn),、精品、會(huì)員卡等周邊返點(diǎn),。