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本文內(nèi)容由創(chuàng)客君（微信：675317386） 分享本文章內(nèi)容僅代表原作者立場(chǎng) 最近,，就如當(dāng)初創(chuàng)客君所言：淘客行業(yè)出現(xiàn)了一種風(fēng)風(fēng)火火現(xiàn)象,。微信淘客在朋友圈刷了將近兩個(gè)月。有些大咖賺得盆滿缽滿，有些小白交了不少學(xué)費(fèi),。有人日入幾千幾萬,，也有入不敷出。在此創(chuàng)客君并沒有褒貶之意,，只是提醒大家,，不光淘客如此，其他項(xiàng)目亦是如此,，別人能做成功的項(xiàng)目,，自己不一定能做成功，不是所有的項(xiàng)目都適合自己操作,。 但是我們可以從那些成功人士,、項(xiàng)目那里吸取知識(shí)、干貨,，總結(jié)變?yōu)樽约旱乃季S,，轉(zhuǎn)化為自己做項(xiàng)目的參照。還是拿微信淘客當(dāng)做例子來說,，有人風(fēng)光有人愁。原因大致就一下幾點(diǎn),，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)： 第一 思維上的轉(zhuǎn)變 并不是所有人一上來就具備互聯(lián)網(wǎng)的思維,，一些網(wǎng)賺項(xiàng)目，的確需要很強(qiáng)的思維能力,，稍有不慎,，很容易走彎路?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是賺錢工具,，既然作為一種形態(tài)存在，就有一定的邏輯思維存在,。大家可以仔細(xì)搜羅下,，月入10w+的大淘客，哪個(gè)不是老司機(jī),？哪個(gè)不是有自己的資源優(yōu)勢(shì),？ 第二 選項(xiàng)目沒有認(rèn)真斟酌 既然是做項(xiàng)目，就一定是知己知彼的項(xiàng)目,，要不然自己是半斤還是八兩,，對(duì)手是騾子還是馬，項(xiàng)目是否適合自己都整不明白,，會(huì)成功嗎,？大家也可以觀察下，做淘客相對(duì)成功的大咖，哪個(gè)不是狠心醞釀,，最后才能出成功,？ 第三 執(zhí)行力沒有跟上 再好的項(xiàng)目都需要一定的執(zhí)行力，很簡(jiǎn)單,，就如大咖所言“晚上千條路,，白天路一條"，選定了項(xiàng)目,，就要全力以赴的實(shí)操執(zhí)行,，三天打魚兩天曬網(wǎng)，動(dòng)不動(dòng)就開小差,，談什么“搞事情,，搞項(xiàng)目”。大家還可以細(xì)心數(shù)數(shù),，做淘客蒸蒸日上的大咖,，哪個(gè)不是經(jīng)過N次的苦逼通宵，傻逼的反復(fù)測(cè)試,？ 第四 盲目前進(jìn) 就是大家所說的死心眼,，古代行軍打仗還講究步步為營(yíng)，更何況作為互聯(lián)網(wǎng)大軍中滄海一粟的小白,，有時(shí),，在做項(xiàng)目中的學(xué)習(xí)能力，直接決定你做項(xiàng)目的進(jìn)度和成功的深度,。最后大家可以請(qǐng)教下大淘客們，做項(xiàng)目,，有沒有提心吊膽,，有沒有整天在腦海里不停的翻滾思路,？ 以上四點(diǎn),，送給每一個(gè)網(wǎng)賺的大咖和小白,，互聯(lián)網(wǎng)太大,，不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地進(jìn)步和提升自己，賺錢不是最終目的,，賺多了,，就不好玩了，多了是數(shù)字，少了可以再賺,，做項(xiàng)目要學(xué)到賺到,！ 我的一些過往 在此,，言歸正傳,，打開話匣子,，創(chuàng)客君也不賣關(guān)子，我13年低接觸電商,，14年從野戰(zhàn)軍pc跳轉(zhuǎn)淘客,，堅(jiān)持了一年,，中間成立傳媒公司，主做本地地產(chǎn)宣傳策劃以及接觸新媒體,，本地生活平臺(tái)。14年底放棄pc網(wǎng)站（尚美團(tuán),，網(wǎng)站至今還在,，準(zhǔn)備17年再搞起來），轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘客工具,，成立正規(guī)軍,，聯(lián)合合伙人注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)公司（創(chuàng)客君coo），15年實(shí)在是煎熬,，轉(zhuǎn)變思維,，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做技術(shù)開發(fā),，對(duì)外輸出技術(shù)培訓(xùn),，勉強(qiáng)15年活下來。 同年，本地生活平臺(tái)（《最鷹城》《我愛平頂山》粉絲量過10w+）,，16年10月收購本地門戶網(wǎng)：平頂山網(wǎng)和新媒體平臺(tái)以及相關(guān)業(yè)務(wù)，16年確定團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)定做技術(shù)培訓(xùn)輸出,。其他業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下,，創(chuàng)客君主導(dǎo)淘客項(xiàng)目,，頂峰業(yè)績(jī)170w+，累計(jì)用戶截止16年12月12日3715用戶,，革命尚未成功，創(chuàng)客君依然會(huì)上下求索......接下來,，創(chuàng)客君談?wù)勛约旱奶钥椭贰?br style="-webkit-user-select: text !important;"> 我的淘客之路 淘客,，這個(gè)火了八九年的網(wǎng)賺項(xiàng)目,，至今余熱未減，旺的一塌糊涂,，一直在網(wǎng)賺項(xiàng)目中占據(jù)著主流,。為什么這么火,，因?yàn)樗L(zhǎng)久,，某寶不倒，項(xiàng)目不倒,。其次,，它花樣繁多，推廣形式多樣,，且原理簡(jiǎn)單易懂,，只要你會(huì)推廣，會(huì)吸粉,，會(huì)運(yùn)營(yíng),，基本可以說是躺賺，且收益極為可觀,。摸著道道的人,，悶聲發(fā)大財(cái)；不懂路數(shù)的,，止步不前,。 尤其是雙十一和雙十二以及年末，某寶網(wǎng)的流量持續(xù)攀升,，還有就是某寶的流量相對(duì)的很精準(zhǔn),，為什么這樣說呢？因?yàn)橹灰沁M(jìn)入某寶的流量都是去購物的,，正是撈錢的大好時(shí)機(jī),，你忍心看到別人撈的缽滿盆滿自己無動(dòng)于衷？ 分享目前最火的一種玩法,，淘客店鋪玩法 說到淘寶店,，很多人會(huì)問，作為一個(gè)N無小白,，沒貨源,、沒資金、沒員工,、沒物流,、沒經(jīng)驗(yàn)怎么開店？是的,，當(dāng)初我接觸到這個(gè)東西的時(shí)候,，我也覺得不可思議，但是,，現(xiàn)在我告訴你,，這個(gè)真的可以，而且收益還不錯(cuò)。這個(gè)項(xiàng)目,，在網(wǎng)上被叫做淘客開店玩法,，有人也叫它“淘差價(jià)”、“網(wǎng)店淘客”,、“店中店”、“店鋪淘客”,、“淘店”,。 淘客店鋪玩法的核心原理就是什么？ 用采集,、復(fù)制工具在某寶聯(lián)盟里面將一些商家在某寶聯(lián)盟上做推廣寶貝一鍵批量采集,、復(fù)制到自己的店鋪里，通過修改價(jià)格,，賺取相應(yīng)的傭金和差價(jià),。而利用的核心之處呢，就是低價(jià)引流和某寶的7天上下架,，某寶網(wǎng)對(duì)新上架的商品有一定的流量扶持,，具體多少，只有某寶知道,。 想一下,，如果持續(xù)的、大量的7天上下架,，是不是就免費(fèi)的持續(xù)的獲取了某寶網(wǎng)的這個(gè)流量呢,？有了流量是不是就有了轉(zhuǎn)化呢？有了轉(zhuǎn)化是不是就能賺差價(jià)和傭金了呢,？當(dāng)然,，這些都是一定的。大家看圖就明白流程了,。 ▲ 點(diǎn)擊圖片更清晰 所以說,，這種玩法，根本無需引流,！利用的全是淘寶的自然流量,，淘寶的流量相對(duì)很精準(zhǔn)，還有,，新店也無需害怕,，因?yàn)槟硨殨?huì)對(duì)新店進(jìn)行扶持。而你,，所扮演的角色,，就是商家和買家兩者的中間人，買家在你店里拿貨，你就去賣家那里拿貨,，所有東西都寫買家的,。換而言之，買家退貨,，所有東西你都寫賣家的,，是不是很簡(jiǎn)單？接下來具體說說怎么操作,。 1 聯(lián)盟賬號(hào),、淘寶賬號(hào) 首先，申請(qǐng)阿里媽媽賬號(hào),，百度-淘寶聯(lián)盟,，進(jìn)入聯(lián)盟設(shè)置推廣即可。然后就是,，你得有個(gè)某寶店,。怎樣申請(qǐng)店鋪？這個(gè)你還要來問我的話,，我也無話可說,，大家不會(huì)的可以到網(wǎng)上百度，什么繳納保證金了,，實(shí)名認(rèn)證了,，錢盾認(rèn)證等等，都比較容易操作,。大家要注意下,，創(chuàng)客君建議大家先申請(qǐng)聯(lián)盟賬號(hào)，再去開店,，不要問我為什么,，我只知道這樣操作會(huì)省去很多麻煩，比如牽扯到一系列的認(rèn)證了什么的,。 2 采集復(fù)制軟件有什么優(yōu)勢(shì),？ ①提高工作效率。科技發(fā)展的現(xiàn)在,，創(chuàng)客君相信,，只要人能做的事，利用工具來做,，絕對(duì)能事半功倍,。試想下，是你單個(gè)的從阿里媽媽上挑選商品工作效率高,，還是依靠軟件工具自助選項(xiàng)（關(guān)鍵詞,、價(jià)格區(qū)間,、傭金比例等）工作效率高呢？ 是你單個(gè)商品的上傳到店鋪工作效率高,，還是批量的上傳工作效率高能,？賺得快就要批量操作。做為互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目,，拼的本來就是速度,、時(shí)間、效率,。當(dāng)你還在笨笨的人工的時(shí)候,，別人已經(jīng)把錢賺到手，就像大家經(jīng)常在微信群里說是：能用紅包解決的,，絕對(duì)不說話，能用智能解決的問題,，絕對(duì)不人工,。 的同時(shí)，還要穩(wěn) ②大家可能對(duì)某寶了解不夠透徹,，或者相關(guān)的知識(shí)沒學(xué)習(xí)到,，就是有些阿里媽媽的商品設(shè)置的有權(quán)益保障，就是為了防止別人盜圖,、轉(zhuǎn)載商品信息等,，再加上某寶的一些規(guī)則，比如售假,、侵權(quán)之類的,，這些違規(guī)一旦被商家投訴或者某寶網(wǎng)檢測(cè)到。 情節(jié)輕的,，刪除商品,，對(duì)店鋪降權(quán)，降低流量的扶持權(quán)重,，情節(jié)重的直接會(huì)把店鋪封掉,，沒了店鋪，還玩?zhèn)€毛線,。所以,，軟件的作用不可忽視，一方面提高工作效率,，另一方面在采集上傳的同時(shí),，可以過濾掉很大一部分容易違規(guī)的商品，這樣就能相對(duì)的保證店鋪的流量的穩(wěn)定,，店鋪的安全以及正常的銷售轉(zhuǎn)化,。 3 上述工作做好后,，那么就去用軟件去采集商品 可以根據(jù)個(gè)人的喜好和某寶規(guī)則來用關(guān)鍵詞采集，在這要給大家提醒一下,，建議大家不要采集穿戴類的和吃喝類的商品,，為什么呢？ 第一 穿戴類的客服率很高,。尤其是一些愛網(wǎng)購的女性,，買個(gè)吊帶，能糾結(jié)半小時(shí),，問這問那,，是不是很煩？而且,，我們做的是淘客網(wǎng)店,，本來對(duì)商品不具備熟知度，有些問題很有可能我們回答不上來,，或者咨詢商家時(shí)恢復(fù)不及時(shí),，這樣就影響了成交。 第二 穿戴類的退貨率很高,。還是舉女性的例子,，一言不合就退貨，這個(gè)誰也阻止不了,，萬一穿戴類的商品再有些瑕疵,，簡(jiǎn)直蛋碎一地。 第三 穿戴類的商品很容易違規(guī),。被舉報(bào),、投訴，有些穿戴類的商品牽扯到模特肖像,、款式版權(quán),，所以有些商家設(shè)置的有商品權(quán)益，圖片護(hù)盾等,，一旦違規(guī),，店鋪肯定受到影響，流量,，降權(quán),，刪除商品亂七八糟都來了。 吃喝類的和穿戴類在某寶網(wǎng)的本質(zhì)屬性差不多,，最想提醒大家的是,，吃喝商品是直接和人接觸，很有可能牽扯到人身安全,，所以建議大家別去采集銷售,，吃死喝死人,，這個(gè)誰也負(fù)責(zé)不起，更別說再做淘客了,， 賺這倆錢,，不值當(dāng)?shù)某怨偎景桑?/strong> 舉個(gè)例子，一個(gè)鍵盤套裝和穿戴類或吃喝商品相比,，哪個(gè)對(duì)我們淘客店鋪有優(yōu)勢(shì)呢,？毋庸置疑，鍵盤顧客買回去,，拆開就用,，只要出廠不損壞，一般都是良品,，顧客一般看上就直接購買了,，客服率和退貨率都降低很多。 4 挑選寶貝,，去哪挑,？利潤(rùn)點(diǎn)在哪？ 百度“某寶聯(lián)盟”,，在上面就能采集到自己想上傳到自己店鋪售賣的商品了，批量采集到商品后,，批量導(dǎo)出,，修改價(jià)格，物流等,，然后上傳到自己的某寶店鋪,，這樣就可以正常的售賣商品了。 在此提醒大家,，價(jià)格不要修改的太高,，一般加家10%左右，物流模板一定要修改,，就像普通店鋪會(huì)有偏遠(yuǎn)地區(qū)快遞另加費(fèi)用或者不發(fā)貨,。店鋪開起來后，我們說白了就是等流量,，等成交,，等差價(jià)，等傭金,，不要去做些無為的推廣引流什么的,，我們做淘客店鋪本來就是為了門檻低，投資少才做的,。 真要是去做推廣,，開車,，我勸你別做淘客店鋪，整個(gè)正兒八經(jīng)的店鋪,，有錢,，使勁開車。等到店鋪有商品賣出去了,，我們?cè)偃ヂ?lián)盟后臺(tái)的商家找到同樣的商品,，通過推廣鏈接來拍了給顧客發(fā)貨，這樣我們就能賺到傭金和差價(jià)了,。 淘客店鋪玩法適合對(duì)象以及長(zhǎng)久性 淘客網(wǎng)店很適合小白操作,，尤其是初入互聯(lián)網(wǎng)賺的，不需要太多的投資,，精力等,，做的好的單店單月三五千，新手千把兩千不是問題,，老司機(jī)上萬的,，我身邊見得太多了。隨著做淘客網(wǎng)店的時(shí)間拉長(zhǎng),，逐漸都會(huì)成為老鳥,，收入肯定是逐步攀升。 淘客網(wǎng)店,，沒碰過的人,，是不是覺得很奇妙，原來還能這樣開店,。關(guān)鍵你不開店的話,，你也可以學(xué)著用種方法購物省錢的，因?yàn)楹芏鄬氊?，都參加了某寶客推廣,。能上傳多少寶貝？成千上萬,！上傳寶貝的數(shù)量隨著我們店鋪信譽(yù)度提升,，也會(huì)增加。寶貝上傳越多,，信譽(yù)度越高,，排名越往前，獲得精準(zhǔn)流量越多,，賺錢越容易,，賺錢越多更有利于擴(kuò)大規(guī)模，形成一個(gè)良性循環(huán),，這是一個(gè)長(zhǎng)久,、穩(wěn)定的項(xiàng)目,。 再分享淘客店鋪導(dǎo)流的一些技巧吧 既然我們選擇跟著某寶玩，就要了解某寶網(wǎng)的一些規(guī)則,，某寶網(wǎng)有規(guī)則,，禁止在商品詳情和頭圖，插入和商品無關(guān)的圖文,，被某寶檢測(cè)到的話,，輕的刪除商品，對(duì)店鋪降權(quán),，重的直接就封店,，之前很多大咖問創(chuàng)客君，怎么把店鋪的流量引流到微信,、微信平臺(tái)等,，有一種方法大咖們可以測(cè)試下，目前創(chuàng)客君也在測(cè)試,，后續(xù)會(huì)給大家做分享,，算是套路。 首先,，通過批量采集,，低價(jià)引流（價(jià)格也不能設(shè)置的太低，太低商家會(huì)投訴）,，把采集的商品,，統(tǒng)一修改價(jià)格，現(xiàn)在的網(wǎng)購者,，很大一部分人會(huì)看中價(jià)格的，和普通人一樣,，會(huì)貨比三家,，在這就是我們作為新上架的新品，淘寶的自然流量導(dǎo)入,，權(quán)重,、排名提升，顧客容易搜索到我們所上架的商品,，然后就是引流的套路,，需要一定的話術(shù)，盡量在遵守淘寶規(guī)則的情況下,，怎么吸引人怎么設(shè)置,，話術(shù)可以做成圖片，如下圖,！ 這樣就可以把某寶的精準(zhǔn)流量,，導(dǎo)入到個(gè)人微信號(hào),、微信公眾號(hào)、各種群,，具體導(dǎo)流到哪,，看各位大咖擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)那快，可以導(dǎo)流來做微信淘客,，導(dǎo)流到垂直的微信購物平臺(tái)等,。具體的引流效果，要配合店鋪淘客運(yùn)營(yíng)和話術(shù),，這兩點(diǎn)是很重要,，盡量做到最優(yōu)化！ 我們?cè)侔奄嶅X的細(xì)節(jié)說一下,，這個(gè)重要 最后創(chuàng)客君也來個(gè)首尾呼應(yīng),，既然是“如何利用店鋪淘客，實(shí)現(xiàn)小白月入過萬,，大咖年入千萬,？”就稍微細(xì)說下，到底怎么才可能做到,！如果是個(gè)人小白操作的話,，創(chuàng)客君相信你每天抽出來一兩個(gè)小時(shí)，操作三四個(gè)店鋪完全是沒問題,，操作好步驟,，電腦只需要開著，不用浪費(fèi)太多的時(shí)間,，自己該干嘛就干嘛去,！ 目前，40%-50%的店鋪淘客收益在單店單月2k左右,，20%-30%的能做到3k-5k之間,，5%左右的大咖做到單店單月1w+，那么有大咖會(huì)問,，那剩下的20%-30%左右的店鋪淘客去哪了,，毫不避諱，死掉了,，為什么死掉,？請(qǐng)看文章開頭總結(jié)的幾條。 這樣下來,，如果有小團(tuán)隊(duì)來操作,，電腦、寬帶、精力跟上,，適當(dāng)?shù)膩矸糯笞?，完全能做的不錯(cuò)。我們做的最極致的操作,，14個(gè)C店,，4個(gè)員工來操作，每天上班就是管理,、優(yōu)化店鋪,，客服等，一月下來,，總收益超過10w,！所以，大咖們有團(tuán)隊(duì)的,，可以試試,！ 淘客還可以玩很久 再者就是，年入千萬如何產(chǎn)生,，創(chuàng)客君在這也完全給大家分享,，越分享越成功，也很符合大咖會(huì)的宗旨,。那就是把淘客當(dāng)項(xiàng)目來做,，做市場(chǎng)培訓(xùn)輸出，目前我們30+人團(tuán)隊(duì)也正是做的這項(xiàng)工作!首先我們可以看到,，淘客不光是2016年火,，2016可以說是淘客爆發(fā)的元年，2017會(huì)更火,，基于阿里對(duì)淘客的扶持,，以及阿里出臺(tái)的一些政策（大家可以關(guān)注下“采源寶”阿里巴巴 微供，阿里也很看好微商那批人,，并不是微商）,。
然后就是按照我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)收益來看,，2016年下半年,，隨著淘客的火爆，團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)績(jī)首月突破100w+,，緊接著雙11,，雙12，業(yè)績(jī)頂峰達(dá)到170w+,！相信2017會(huì)有更大的突破,。再者就是據(jù)業(yè)內(nèi)的人士和淘寶大學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)，就是整個(gè)淘寶雙11成交額1207億,，15%是淘寶客貢獻(xiàn)促成交的,，也有將近快200億了吧，所以,，淘寶客也是很偉大的崗位,！ 所以，有團(tuán)隊(duì),，有實(shí)力的大咖,，淘客億萬市場(chǎng)，千萬級(jí)的年收入,，創(chuàng)客君愿意和你們一同并肩作戰(zhàn)2017,！最后感謝財(cái)神大咖會(huì)的邀請(qǐng)分享，感謝財(cái)神團(tuán)隊(duì)為大家兢兢業(yè)業(yè)的付出,，感謝阿里巴巴,、阿里媽媽以及所有淘客對(duì)整個(gè)淘客市 場(chǎng)的推動(dòng)！ |
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