◆李林擅長跨界行業(yè)整合經(jīng)營,，毛豆科技是他的得意“作品”。

文| 鉛筆道 記者 馮超

?導(dǎo)語

李林是個愛嘗試新鮮事物的人,。

北漂20余年,，他先后推廣過電子郵箱、短信,、彩信,、彩鈴、鋰動力電池,?？缧袑λ裕⒎侵貕合碌耐瞬?，而是趣味性的挑戰(zhàn),。

4年前，他是全國首家3D打印體驗中心的規(guī)劃師,，并設(shè)計了3D打印的第一個民用項目——3D照相館,。那時正值國家推廣小學(xué)創(chuàng)新教育，很多創(chuàng)業(yè)者將目光投向了3D打印機,，想在小學(xué)3D創(chuàng)客教育領(lǐng)域分一杯羹,。

然而,，“懂IT的不同3D打印、懂3D打印的不懂教育,、懂教育的不懂IT”,。看到這一情景的李林，知道自己跨行整合的機會來了,。

他創(chuàng)立毛豆3D創(chuàng)客教育,，并帶團隊先后完成了12款適合4歲以上小學(xué)生使用的傻瓜式智能3D建模App研發(fā)。此外,，他還圍繞Triz（發(fā)明問題的解決理論）的創(chuàng)新思維教學(xué)體系設(shè)計教材，同時進行師資培養(yǎng)及教學(xué)服務(wù),。他將這些連同購來的3D打印機打包免費提供給小學(xué),，并開設(shè)付費課程通過C端盈利。

截至目前,，團隊已完成簽約學(xué)校118所,，擁有注冊學(xué)生10萬多人，學(xué)生利用“毛豆殼”3D建模App設(shè)計完成并付費打印作品近23萬件,，團隊收入約700萬元,。

注: 李林承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé),，鉛筆道已備份錄音速記,，為內(nèi)容客觀性背書。

覆蓋青島小學(xué)

去年3月,，青島的海風(fēng)涼意未散,，開學(xué)季已如期而至。蜿蜒似山路般的街道上,，學(xué)生們?nèi)齼沙扇?，像往年一樣，抱怨著短暫寒假的逝去?/p>

可這次,，小學(xué)生們有了新的話題,。他們爭相討論著學(xué)校新開設(shè)的“3D創(chuàng)客教育普及課”，因為他們能通過這門課上的3D打印機將創(chuàng)意實物化,，成為傳說中的“神筆馬良”,。

◆神奇的3D打印機

隨著國家提出創(chuàng)新教育理念，不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們先后打起3D打印機的主意,。硬件生產(chǎn)商向小學(xué)售賣3D打印機,、IT領(lǐng)域的“大神”研發(fā)低齡化的建模App、教育專家們提出“3D創(chuàng)客教育”理念,，鼓勵培養(yǎng)該類教學(xué)人才……

其中,，最熱門的切入口還是教學(xué)體系研發(fā),。請專家、設(shè)場景,、寫教材,，創(chuàng)業(yè)者們紛紛為自己的3D創(chuàng)客教學(xué)體系奔走，他們把這當(dāng)做一場速度競賽,，“覆蓋學(xué)校多的就是贏家”,。

可同樣擁有自產(chǎn)教學(xué)體系的李林走了個“捷徑”。他的團隊率先提出了“小學(xué)3D打印創(chuàng)客教育教學(xué)服務(wù)運營方案”,，并為小學(xué)提供免費3D打印機,、平板電腦等硬件和自主知識產(chǎn)權(quán)的“少兒智能3D建模App"軟件。同時,，基于Triz理論的體系化創(chuàng)客課程,，也讓毛豆批量覆蓋了近百所青島小學(xué)。

這讓很多競爭對手有點不解： 毛豆自己花錢買3D打印機免費提供給學(xué)校,，會賺錢嗎,？

他們決定探索毛豆創(chuàng)客教育的優(yōu)勢。然而,，深入了解后,，對手們卻更加困惑不已：因為在青島各小學(xué)的“3D創(chuàng)客教育普及課”上，不止教材和教學(xué)體系,，課堂中的3D打印機,、建模App也由毛豆創(chuàng)客教育免費提供，甚至上課普及的老師都由毛豆創(chuàng)客教育一手提供免費教學(xué)服務(wù),。

一盤運營大棋

“承包”整條3D創(chuàng)客教育供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€大工程,，這一點李林也很清楚。但他更愿意成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，“綜合運營能力就是話語權(quán)”,。

李林曾負(fù)責(zé)3D打印機的推廣，想法天馬行空的小學(xué)生是他的?？?。因此，他早就組建團隊將建模系統(tǒng)通過算法“傻瓜化”,，并研發(fā)毛豆殼App將系統(tǒng)從傳統(tǒng)的服務(wù)器“搬”至平板電腦,。

李林表示，因團隊合伙人是中科院相關(guān)領(lǐng)域的博士后導(dǎo)師,，毛豆殼App較其它競品有一定技術(shù)門檻,，操作也更便捷，“可使小學(xué)生5分鐘內(nèi)完成自學(xué)并使用”,。

毛豆創(chuàng)客教育的教學(xué)體系同樣由專家建立,。基于Triz體系,，團隊從樂高課程研發(fā)組、教育部下屬教育裝備研究與發(fā)展中心課程研發(fā)小組,、中國Triz協(xié)會請來專家,，不到半年便研發(fā)出了覆蓋小學(xué)1~6年級的3D創(chuàng)客教材。

◆團隊推出的小學(xué)教師課程用書

在李林看來,，這一體系的優(yōu)勢在于培養(yǎng)小學(xué)生的發(fā)明能力,。

他舉了一個例子：“一個場景為肥皂被水泡了，沒辦法洗澡,。我們就會引導(dǎo)孩子設(shè)計不會讓肥皂泡水的肥皂盒,，他們通過我們的建模App畫出自己的創(chuàng)意，就能打印出來拿到家里實踐,?！?/p>

教學(xué)體系和建模產(chǎn)品都準(zhǔn)備就緒，但李林并沒有急于向小學(xué)投放,。因為他知道，一個完整的教育閉環(huán)不僅包括課程,、設(shè)備和場所,，還包括老師。

他找到各大技術(shù)類院校（主要為高職和中職）,，發(fā)現(xiàn)后者也正為進入該行業(yè)而苦惱：有3D打印專業(yè)的學(xué)校缺乏適合少兒3D打印教育的應(yīng)用和課程,，有幼教專業(yè)的學(xué)校缺乏少兒3D打印方向的培訓(xùn)。

于是,，他決定和該類學(xué)校合作開設(shè)其需要的專業(yè)課,。為避免學(xué)習(xí)周期長影響團隊鋪設(shè)速度，團隊從學(xué)校招生階段就介入開課,，并對學(xué)校已有生源進行培訓(xùn),。

供應(yīng)不成問題，剩下的便是向小學(xué)進行規(guī)?；茝V,。在這一方面，李林也有著自己的“招數(shù)”,。

規(guī)?；茝V

李林采取的是“打包”戰(zhàn)略。

在他看來,，這更像是一種資源置換：團隊為小學(xué)免費提供3D打印機（從硬件生產(chǎn)商處購買）,、軟件（建模App）、師資服務(wù)和啟蒙普及教學(xué),，學(xué)校在這一基礎(chǔ)上為團隊提供場景（教室,、網(wǎng)絡(luò)）和政策支持（校內(nèi)教學(xué)及運營）,。

李林表示，在“3D創(chuàng)客教育普及課”結(jié)束后,，合作小學(xué)會允許團隊在課后開設(shè)有償興趣類課程,，有興趣的學(xué)生可以繼續(xù)上課（作品打印工本費20~50元），而這部分學(xué)生就是團隊的主要收入來源,。

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，團隊的盈利目標(biāo)顯得十分清晰。開設(shè)付費課程的學(xué)校中,，平均1所學(xué)校有1000余名學(xué)生,，付費率約8.5%。為方便付費課程教學(xué),，團隊將每3所學(xué)校組成1個小組,，每組5個班級，每班約45人,，即合作的近60所學(xué)校中,，每學(xué)年長期固定付費上課并打印作品的學(xué)生超4000人。

◆由3D打印機打印的,、學(xué)生自主設(shè)計的可愛杯墊

至此,，毛豆3D創(chuàng)客教育的業(yè)務(wù)模式已完全跑通，并進入大規(guī)模復(fù)制階段,。

團隊的成績也在被教育領(lǐng)域認(rèn)可,。今年6月，山東省教育局發(fā)布了省廳1號紅頭文件,，推廣山東全省全面雙普創(chuàng)客教育（普及所有學(xué)校和學(xué)校的所有學(xué)生）,。文件中，毛豆3D創(chuàng)客教育是全省3D打印領(lǐng)域的唯一合作方,。

“這對我們來說意味著32000所幼兒園和13000所中小學(xué)資源,。”李林笑稱，合作學(xué)校的數(shù)量已經(jīng)不是問題,， 但普及還要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，從1000所、10000所再走向全面普及,。因為團隊覆蓋一個學(xué)校的成本約3萬~4萬元,，4萬所就意味著團隊要付出10多個億，“經(jīng)過循環(huán)投入,，市場預(yù)收規(guī)模也將達到每年近30億”,。

截至目前，團隊共擁有師資近200人（培養(yǎng)中師資近2000人），簽約學(xué)校118所,。其中,，近60所學(xué)校已開設(shè)毛豆3D創(chuàng)客付費課程， 每學(xué)年長期固定付費上課并打印作品的學(xué)生超4000人,，80%的學(xué)生選擇全年課程（2學(xué)期）,，續(xù)費率約70%。

據(jù)悉,，團隊已于2015年通過京東股權(quán)眾籌完成1036萬元的天使輪融資,。目前，團隊正在尋求3000萬元的Pre-A輪融資,。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對 石 偉

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