1,、克服自我的心理恐懼

如何做好汽車電話營銷員？剛開始,，有人會覺得每天就是打電話,，這有什么好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺,，要是這一百個兩百個都拒絕你呢?要是讓汽車電話營銷員天天都打一百兩百個多數(shù)會拒絕你的電話呢?那到時候我們就會害怕看見電話了,。等這一系列反應(yīng)過后，汽車電話營銷員就會開始恐懼了,，會害怕、會疑惑,，為什么這個行業(yè)這么難做,，為什么客戶都不接受我?其實不光你個人會有這種想法，人人都有,，只要你堅持打下去,，成交的就可能是下一個。這時你要做的是克服自我的心理恐懼,。

2,、提高電話營銷技巧和話術(shù)

如果汽車電話營銷員已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你,，你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了,。下面就是要提高自己的電話營銷技巧和話術(shù)了。汽車電話營銷員需要做的,，找前輩討教經(jīng)驗,，整理他們的客戶疑異處理話術(shù)，提煉出適合自己的的營銷技巧和話術(shù)，勤加練習(xí),，熟記于心,，在實戰(zhàn)中不間斷的進行優(yōu)化和調(diào)整，時間一長,，自己的電話營銷技巧也是會提高很多的,。

3、和客戶面對面交流

電話只是一個工具,，如果汽車電話營銷員覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯了,，那完全可以面談，可是很多汽車電話營銷員到了客戶面前就和電話里判若兩人了,?？蛻魡柺裁矗痛鹗裁?，完全變?yōu)榱艘粋€解說員,，客戶沒問題了，他也就不知道該說什么了,。這個時候汽車電話營銷員們還是要多練,，當(dāng)然了，如果你的客戶快成交了,，或者已經(jīng)成交了,，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易,。

4,、客戶成交

當(dāng)客戶表露了購買意向時，汽車電話營銷人員要及時跟進,，堅持不懈,，積極面對，不需要對客戶不好意思,，如果汽車電話營銷人員賣的產(chǎn)品確實對客戶有益,，那就果斷促單和逼單，汽車電話營銷人員千萬不能放任客戶不管,，或者等著客戶再聯(lián)系你,，要想成為好的汽車電話營銷員，一定要以為結(jié)果為導(dǎo)向,，要以成交為目的,，要知道你所有的汽車銷售技巧和話術(shù)都是為了成交而設(shè)計，而存在的,，所以只要客戶沒成交,，汽車電話營銷員就要不斷的跟進,，再跟進，只要客戶成交后沒有再成交或者轉(zhuǎn)介紹,，就要不斷的進行售后服務(wù)售后詢問,。V心公號：若愚先生