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以下文章為美國華裔青年黃鐵鋒所寫,，他19歲即獲得千萬美元投資,，未滿20歲創(chuàng)辦了4公司，是華裔青年杰出企業(yè)家,。這位史上超年輕的企業(yè)家,，為你揭秘快速成長的真諦。 怎么做好銷售,，必須先弄清楚什么是銷售,？ 我理解的銷售很簡單： 客戶：有“錢”，有“需求" 我 ：有"口袋",，有"產(chǎn)品" 用我的產(chǎn)品滿足客戶的需求,，把客戶的錢裝進(jìn)我口袋，這就是銷售！ 銷售高手與客戶溝通的時候更多的是利用情感的交流,，讓產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生吸引力,，你的身份可以是顧問，可以是朋友,，可以是演員,，總之不要讓顧客認(rèn)為你只想賣東西，也別對顧客卑躬屈膝,。 我最寶貴的能力是我非常擅長引起別人對某件事物的興趣,，今天我想把這幾個小技巧分享給你們。 激怒別人是闡明觀點的好方法 在銷售中,，我知道如何激怒他人,，也經(jīng)常這樣做。這當(dāng)然這不是讓你說刻薄或愚蠢的話,，比如人身攻擊,，而是當(dāng)你強烈反對對方的觀點時，不妨激烈地表達(dá)出來,。 一般在需要“激怒”別人的情況下,，對方并不認(rèn)同你的觀點，甚至不給你表達(dá)自己想法的機(jī)會,，這時為了銷售你的產(chǎn)品,，你不得不爭取一個“表達(dá)”的機(jī)會，有些話在也許會讓人感覺不快,，但如果你的表達(dá)使人認(rèn)同,，人們會因此而尊重你，把你當(dāng)做朋友,，甚至?xí)驗槟愀矣谡f出別人不敢說的話而喜歡你,。 這種方法加上提示效果更好，你要預(yù)先宣布要開始刺激別人,，比如說“我無意冒犯,，但是……”，或者“恕我直言,，我認(rèn)為……”,，然后才開始反駁。被反駁的人能怎么做,？如果他們生氣了,，那就是他們的錯，因為你已經(jīng)預(yù)先提醒他們了,。當(dāng)然如果他們不可理喻,，你可能根本就不想和他們做生意,，那就不妨如實表達(dá)你的想法。 你要做的就是表明你堅信自己的理念,，你認(rèn)為對方應(yīng)該知道這些內(nèi)容,。當(dāng)人們得知我是多么真誠地想讓產(chǎn)品變?yōu)橐环N選擇，而不是一種侵犯他人生活的方式時,，就沒有人再批評我,。大多數(shù)人會記得我是真正想提供給他們一些有價值的思考，從而會原諒我的出言不遜,，也不會認(rèn)為我的本意是想和他們爭吵,。 需要注意的是，在你希望得到一個重新來過的機(jī)會之前,，要先確保你值得得到這個機(jī)會,，你是為了介紹產(chǎn)品而選擇“激怒別人”的表達(dá)方式，最終目的是銷售,，而不是吵架,。 訓(xùn)練直奔重點的表達(dá)能力 在銷售工作中有一點是無法避免的，那就是你會聽到很多廢話,。當(dāng)人們開始繞來繞去,，給你一些模糊的內(nèi)容、沒有說服力的解釋,，或者無意義的“重要細(xì)節(jié)”時,，你會開始懷疑他們到 底想說什么。 如果有一個好主意,，為什么不直接說呢,？有什么必要做這么多鋪墊呢？你要記住說話要簡明扼要,，把那些空話,、多余和浪費時間的廢話留給官僚、白癡及缺乏安全感的人吧,。 化繁為簡,、直奔重點是考量人的表達(dá)能力的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。簡單能揭示真理,，復(fù)雜只會掩蓋它。這是放之四海而皆準(zhǔn)的真理,，從產(chǎn)品范疇來說更是如此,。曾獲得諾貝爾文學(xué)獎的溫斯頓·丘吉爾說過：“簡短的詞是最好的，又簡短又古老的詞更好,?！?br/> 我能用一句話解釋我公司的整個理念：“在Kiip,，當(dāng)顧客在移動應(yīng)用軟件或游戲上取得成績時，廣告商可以用禮品獎勵他們,?！?這就是一句話表達(dá)重點的能力。 時間就是金錢,，不要浪費我的時間,。如果你有事情要說，就直接說出來,。如果你沒準(zhǔn)備好,，就回去打草稿，做好計劃,，再回來找我,。我愿意聽任何有價值的建議，只是不想浪費我的 生命來忍受那些廢話,。 好的想法永遠(yuǎn)是幾句話就可以說清的,。好的想法也永遠(yuǎn)很容易解釋，與其長篇大論,，不如直接奔向主題,。 了解競爭者的致命弱點并說出來 有一種訣竅能讓你在艱難的戰(zhàn)役中取勝：了解你的對手最怕什么。這是他們的致命弱點,，也是你的取勝之道,。 人們常說“親近你的朋友，更要靠近你的敵人”,。這是因為只有當(dāng)你和敵人之間的距離近了,， 才能易于找到他們的弱點。請相信我,，不管他們有多成功,，或表面上看起來多么自信，他 們絕對有弱點,。 洞悉對手弱點的捷徑之一是刺探信息,。親近他們的員工，嘗試問一些棘手而具體的問題,。比如：“去年的生意是不是不太好,？”或者“你們的產(chǎn)品是不是折損率很高？” 如果這真是對方的困境,，他們會覺得你知道內(nèi)情,。雖然這可能會讓對方發(fā)火，但不失為一個能迅速更深入了解別人的方式,。如果對方的回答簡單直接,，通常說明他們沒有面臨相關(guān)的問題,，那就到此為止，另找其他方向,。但如果對方語焉不詳或是走另一個極端（給你大量信息）,，說明這正是對手的敏感之處。 敏感才好,，這會揭露出問題所在,，因為恐懼一般都集中在某些特定方面。比如如果有人因自己沒有大學(xué)文憑而感覺不安,，那么他們也許同時會擔(dān)心自己沒有能力或動力等,。 當(dāng)你知道別人的動機(jī)時，就能預(yù)測他們的行動,，進(jìn)而采取相應(yīng)的防御措施從而最終打敗他們,。你當(dāng)然不是為了平白無故地傷害別人，請記住你是來工作的,，而不是來交朋友的,，你必須了解對手的致命弱點，在競爭市場份額時,，只有更強的一方才能存活,，只有更好的產(chǎn)品才會暢銷。這對企業(yè)和消費者都有好處,。 你的競爭對手可能已經(jīng)對你采用了這種手段,。這并不說明他們心懷惡意，而只是想取得勝利,。相反,，你應(yīng)該感到高興，只有打敗旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ?，才能真正體會成功的滋味,。 學(xué)會像演員一樣即興表演 銷售最寶貴的能力就是在任何觀眾面前保持自信和沉穩(wěn)，我雇用的最棒的銷售人員都或多或少地參與過即興表演,。這成了我現(xiàn)在招聘要求中的一項,。 你能感覺受過即興表演訓(xùn)練的銷售員在會議上的與眾不同：他們十分活潑且充滿魅力，能與觀眾保持互動,；他們聰明而且機(jī)敏,，還能在現(xiàn)場臨時發(fā)揮，競爭能力非常強,。 所有的表演（不論是在舞臺上,，還是會議中）從根本上來說都是一種交流，一種能讓別人相信你的感知和信念的交流。換句話說,，交流是讓人們產(chǎn)生購買意愿的核心。你需要深入地了解觀眾們的所思所想,，在理想的情況下,，你能感覺到自己就是觀眾。一旦你理解了他們,，你就能設(shè)身處地地從他們的角度考慮問題,。 即興表演需要通過強大的情感共鳴，比如驚喜,、開心,、信任和希望，把想法傳遞給他們,，或者說讓他們相信你的想法,。你需要知道何時停頓、要看誰（或者不要看誰）,、哪些詞需要重點強調(diào),、如何做、如何假裝進(jìn)行眼神交流,，以及何時停止說話,。 最重要的是，你需要知道如何引起共鳴,。表演不僅是讓觀眾看到你的感受,，還要帶動他們感同身受。有很多種方法可以做到這一點,，比如輔助動作或肢體語言,。這會下意識地引起觀眾的反應(yīng)，并且能有效地讓觀眾在留白中勾畫自己的希望和夢想,。表演的核心原則是：讓觀眾自己表演,。上臺，俘獲他們的心,，然后退后讓觀眾完成剩下的工作,。 你的演出最終要達(dá)到的效果是，有人跟你說：“你的產(chǎn)品太棒了,，不需要推銷就能大賣,。”你就微笑著表示同意,，鞠躬,，然后謝幕。之后再上臺重新開始新一輪表演,。演出要一直持續(xù),，這樣演員也會有真實感,，而不會再把它當(dāng)作一場表演。 延伸閱讀 銷售冠軍養(yǎng)成記,，大神4年從1億到35億的銷售干貨 溝通是非常必要的職場技能,，銷售是最高級別的溝通。任何一個行業(yè),、職業(yè)都有銷售,。 老師銷售的是知識,； 醫(yī)生銷售的是藥或者醫(yī)療,； 全球很多企業(yè)當(dāng)中最大的銷售是誰？老板本人,。 任何一個行業(yè)都離不開銷售,，任何一個崗位都必須要學(xué)會銷售，只要學(xué)會銷售,，知道怎么樣銷售你的產(chǎn)品,，銷售你的工作，銷售你自己,，你才能在這個職場上立于不敗之地,。 今天給大家講的這個話題叫做“銷售冠軍養(yǎng)成記”。銷售部門就不說了,，就算你在科研部門,、市場部門、營銷部門,，所有的部門都需要學(xué)會銷售的技能和本領(lǐng),。 企業(yè)的研發(fā)部需不需要學(xué)會銷售？如果你不能告訴營銷部門你生產(chǎn)出來的是什么東西,，它有什么樣的功效,，它能解決消費者什么樣的問題，營銷人員怎么去做營銷,？ 營銷人員如果不知道這個產(chǎn)品的賣點,、功效了，就不知道怎么做營銷方案交給銷售人員,，銷售人員怎么知道這個是什么東西,？ 銷售人員如果不知道這個產(chǎn)品是什么東西，還怎么把這東西賣給消費者呢,？ 要想成為一個好銷售,，成為銷售冠軍，就要學(xué)會一下幾點。 一,、銷售心理學(xué) 如果一個銷售人員只知道念產(chǎn)品說明書,，只知道念營銷部門做出來的銷售方案，那為什么要讓你來銷售,？為什么不把所有的東西錄音直接放音頻呢,？1萬個消費者有1萬個購買這個產(chǎn)品的理由，如果你只用一種方法去面對所有消費者的話,，這是不成立的。 我們每一個人都是消費者,，你買一樣?xùn)|西的時候,，只需要一個理由。 不是要了解這個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的,，怎么研發(fā)出來的,，它是什么品牌，它是什么科技,，它是什么成份,，它是哪個明星用過的，或者是全球多少人使用過它,，或者是這個東西是整個世界上不可替代的,。這個世界上沒有完美的產(chǎn)品，沒有一個能符合全球人需求的產(chǎn)品,，它有優(yōu)點就一定有缺點,。 你要告訴他這個產(chǎn)品為什么值得買就好了，也就是找到產(chǎn)品的那個值得消費者購買的理由,。 銷售冠軍要有這樣的能力,，你得知道消費者到底有什么樣的消費力，需要知道他買產(chǎn)品的目的是什么,？需要知道這個產(chǎn)品定位的消費人群,，也不見得一個消費水平差的人不會去買一個1萬元的按摩椅，不見得穿著貂皮,、背著愛馬仕包包的人就不會買7元的蘋果,。 ? 銷售人員察言、觀色,、攻心非常重要,，即便你不是做銷售的，做其它崗位的,，別人要過來跟你溝通的時候,，他一定是帶著目的的，不帶目的的溝通都是在浪費時間。你只有特別清晰地讓別人知道你的目的,，才是高效的溝通,，高效的溝通才有高效的工作。 在任何一個人跟你交流的時候,，你都要學(xué)會傾聽,，察言觀色，聽清楚他跟你說這件事情的目的和意義是什么,，然后再去處理這件事情就會非常合理,，而且非常完美。 銷售本來就是一場心理的博弈戰(zhàn),，關(guān)鍵是能不能找到消費者的軟肋,。 二、銷售的6大技巧 銷售技巧都是我自己總結(jié)的,。 在我四年的職場經(jīng)驗當(dāng)中,，我從一個職場小白開始，跟你們一樣,，對銷售一竊不通,，但是我原來的公司，我用60天的時間成為了銷售冠軍,，70天的時間成為銷售總監(jiān),，260天成為大北方區(qū)全品牌總監(jiān)，400天成為總經(jīng)理,，公司的董事合伙人,。在我進(jìn)這家公司的時候，年產(chǎn)值七八千萬,，四年后我離開這家公司的時候,，已經(jīng)做到年產(chǎn)值35億。 怎么做到的,？ 我成為銷售冠軍之后的一段時間里,，曾經(jīng)特別迷茫，我發(fā)現(xiàn)成為銷售冠軍的那段時間一直都是在模仿別人,。任何一個職位,、任何一個行業(yè)，當(dāng)你剛?cè)肼毜臅r候,，肯定都是找一個模仿的點,。當(dāng)我把能學(xué)到的銷售技能都學(xué)到之后，特別苦惱,，我發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)在模仿,，沒有辦法超越,。 我一直在思考、研究： “怎么能在銷售這個行業(yè)里面找到獨一無二的自己,？我自己的特性是什么,？自己的風(fēng)格是什么？” 在我成為銷售冠軍的那一個月里,，我終于想明白,，銷售的最高境界其實在銷售自己。 這個世界上沒有任何一個產(chǎn)品用同樣的一種方法或者同樣一個話術(shù)就能把它賣出去,，即便是銷售冠軍最好的方法,，也不可能把一個產(chǎn)品賣給所有的消費者，所以：? 怎么樣先把你自己銷售出去,，讓別人相信你,，再找消費者購買這個產(chǎn)品的需求點，就是找到產(chǎn)品和用戶之間的交集,，交集越放大、越深,，就會形成越多的購買,。 無論是面對面的銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，還是微商銷售,，還是各種各樣大客戶的銷售,，這幾大技巧你們要學(xué)會。 ? 第一,，學(xué)會找話題,； 找話題的關(guān)鍵是能不能找到真正適合的話題，你隨便說一個話題,，人家不感興趣,，說你是來找我談事兒的嗎？我時間很寶貴的,。在你做任何一件事情的時候,，是否做準(zhǔn)備了？打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)才會有勝算,。 第二,，學(xué)會找需求； 用戶的需求是什么,？消費者的需求是什么,？也就是他購買這個產(chǎn)品的真正理由。他購買了你這個產(chǎn)品之后,，真正能解決他的問題是什么,？大客戶銷售和戰(zhàn)略談判的時候,，一定要先去了解對方需要你的理由，再慢慢地把你需要對方的理由融入進(jìn)去,，潤物細(xì)無聲,。 首先要讓人家知道買你產(chǎn)品的時候得到了什么樣的利益，得到什么樣的好處,，占了多少便宜,，然后再談你的需求，往往會順理成章,，而且還會讓別人買了你的產(chǎn)品之后還要感謝你,。 第三，學(xué)會用數(shù)據(jù),； 不是說讓大家虛造數(shù)據(jù),，明明一個月賣不出去10支，卻騙人家賣出去1萬支,，這是不行的,。但是在你銷售的過程中，一定要有數(shù)據(jù)提煉出來用于銷售,，往往數(shù)據(jù)是最有殺傷力的,。 第四，學(xué)會用比喻,； 在你描述這個產(chǎn)品功能的時候,，能不能用一個比喻，讓消費者在跟你聊天的過程中就驗到了使用的感受,？ 比如你用完了一個面膜,，當(dāng)你賣面膜的時候，當(dāng)然沒辦法像賣護(hù)手霜一樣在現(xiàn)場可以給對方體驗,，面膜得回家洗完臉之后再用,，用完之后才會有感受。 如果你非常清晰地告訴她,，用這款面膜的感受,，如： “首先會覺得所有的毛孔都張開了，非常清涼的感覺,，它會把你所有皮膚里面的垃圾,、毒素、細(xì)菌,、灰塵全給你排出去,，在你洗掉它的時候，覺得整個皮膚的細(xì)胞是收縮的,。最重要的是洗完以后一定要去按摩它,，把臉上老廢的角質(zhì)全排出去了,，1分鐘后再去洗，你會發(fā)現(xiàn)你的臉像嬰兒般的絲滑,，嬰兒般的柔潤,。 “為什么嬰兒的皮膚特別好？有幾個特征：一沒有毛孔,，二非常柔軟,。會感覺小朋友的皮膚一碰會碰破了的感覺。但是我們隨著年紀(jì)越來越大,，新陳代謝越來越慢,，皮膚越來越硬，越來越粗糙了,，是因為上面老廢的角質(zhì)太多了,，如果有一款產(chǎn)品幫你廢除掉老化的角質(zhì)，幫你恢復(fù)新陳代謝的話,，你會覺得你的皮膚就能恢復(fù)嬰兒般的柔軟,，吹彈可破?！?br/> 第五,，學(xué)會講故事； 這個故事怎么讓別人引起共鳴很重要,。講一個故事,，你能不能講得出來,？故事也不能胡編亂造,，一定要找你的消費者可能會發(fā)生的故事。 比如第一個進(jìn)來買按摩儀的消費者,，跟你提到按摩儀的時候,，你怎么說服她為什么要買？你說,，你看我們家擺了這么多款按摩儀,，姐，我告訴你,，這一款是唯一一款我買給我媽媽的按摩儀,，我一個月工資才3500塊，這臺按摩儀1萬塊,，我攢了半年,。他覺得這個孩子這么孝順，立刻在他心目中的感覺就好了,，就有一種親近的感覺,，說我也買一款給我的媽媽,。 下一個進(jìn)來的消費者，你的故事就可以說,，這款客戶不僅買了,，而且所有的顧客都買給他的媽媽了。有一些故事需要把小點放大,，有一些是需要你自己積累的,，你賣給消費者的時候，有沒有做積累,、有沒有做記錄,，很重要。 第六,，學(xué)會講優(yōu)勢,。 任何一個產(chǎn)品一定有它獨一無二的優(yōu)勢，差異化的優(yōu)勢,，不可替代性,，無論是便宜也好，好用也好,，無論是它的品牌獨一無二也好,，還是它的技術(shù)、工藝,，中間肯定有一個無可替代的,。即便什么都不好，最后有一個殺手锏,，可能就是便宜,。 最大的優(yōu)勢，一個是產(chǎn)品的不可替代性,，另外就是你的專業(yè)范兒,。你要用你的專業(yè)一針見血地解決消費者的問題，如果你一猶豫,，別人就會覺得你不專業(yè),，別人覺得你不專業(yè)，她自然就不會買,。所以,，學(xué)會講優(yōu)勢，學(xué)會發(fā)揮自己的專業(yè)技能去講你的產(chǎn)品非常重要,。 三,、銷售的6大原則 ? 第一，真誠原則,； 面對任何一個消費者的時候,，都把他當(dāng)成家人,，就會讓消費者有一個非常好的用戶體驗。為什么大家都特別喜歡去海底撈吃火鍋,？好吃的火鍋特別多,，但是為什么愿意去海底撈？是因為所有的服務(wù)員都特別真誠,，把你當(dāng)家人,，讓你去吃飯的時候有一種賓至如歸的上帝般的感覺。 第二,，傾聽原則,； 先聽消費者需要什么，然后用你的專業(yè)技能和你對這個產(chǎn)品的了解去解決他的問題,，解決他的需求,。我在做銷售的時候，最看中的一點是分鐘產(chǎn)值,，如果我能用一分鐘的時間解決消費者的問題,，我絕對不會用10分鐘、半個小時去浪費時間,。每個人的時間都是寶貴的,。銷售冠軍是怎么來的？單位產(chǎn)值比別人高,，如果你只是天天喋喋不休的說,，把自己變成的復(fù)讀機(jī)，永遠(yuǎn)是銷售領(lǐng)域最底層的銷售人員,。 第三,，共鳴原則； 你能找到消費者心里的那根軟肋,，他一定會產(chǎn)生購買,。 第四,，張弛有度原則,； 如果一味的熱情，會讓人害怕,，就像一首歌不可能所有音都在高的位置,，一定是有急有緩，抑揚頓挫,。你要順著消費者的思路去想,，而不是沉浸在你自己的知識腦海中，不斷的理解消費者的意圖,、需求和喜好,，他喜歡聽什么樣的話,，喜歡聽特別詳細(xì)的話還是聽一針見血的話，你都可以通過跟他的溝通中找到答案,。 第五,，恰到好處原則； 有很多話過猶不及,，表達(dá)太夸張了,，別人就不信了，但是有的屬于特別麻木的,，不用夸張的手法表達(dá)出來的話,，他聽不懂，你就要稍微夸張一點,。不要一味地用同樣一種方式,、同樣一個比喻、同樣的修辭方法面對所有的消費者,。 每一次銷售的過程中,，大客戶銷售或者是商務(wù)談判，先要研究你的用戶喜好,、他的習(xí)慣,，它的思維方式，一定迅速地進(jìn)入他的思維邏輯當(dāng)中,，給他答疑解惑,，而不是讓他走進(jìn)你的思維方式中。了解對方的語言習(xí)慣,，了解對方的思維方式,，了解對方對這個產(chǎn)品或者你這個項目的需求或者是渴望，一切會來得比較順其自然,。 第六,，快樂原則。 促使消費者購物時產(chǎn)生愉悅感,。 四,、怎么練銷售口才？ 口才對于銷售來說是最重要的,，也有口才不是很好,，但也能把銷售做好的，那是極個別案例,?？诓挪还馐窃阡N售中很重要，口才被認(rèn)為是全球三大最有力量的武器之一。第一大武器是核武器,，第二大是武器是互聯(lián)網(wǎng),，第三大武器就是口才，所以口才可以媲美互聯(lián)網(wǎng)和核武器,，三寸不爛之舌可以走遍天下無敵,。 怎么練口才？ ? 第一,，愛說話,； 如果不停地鍛煉自己，腦,、嘴,、心能統(tǒng)一起來，你腦子想什么,，心里面想什么,，迅速地組織好你的語言表達(dá)出來，這是需要練的,。想要成為一個銷售冠軍,，想要鍛煉自己的口才，最重要的是先讓自己愛說話,，你不要覺得說話是負(fù)擔(dān),。 第二，說別人能聽的懂的話,； 在生活當(dāng)中我們會遇到：有很多人跟你說了半天,，也不知道他說的是什么意思。有時候我們也是這樣,，表達(dá)一個東西,，表達(dá)半天也沒有找到一個特別精準(zhǔn)的語言讓別人明白，特別急,。 但這個是可以練得好的,。 講別人能聽得懂的話的基本要領(lǐng)：你要進(jìn)入別人的邏輯思維里。不要一味用你的方式去表達(dá),，你要用對方想要的方式去表達(dá),，你就會事半功倍。 比如：你的女朋友就喜歡聽你天天說“我愛你”,，你就不說,，你覺得我不用說,，我賺10塊錢給你花10塊錢,，這樣還不夠愛你嗎？但這不是你女朋友想要的,，她想要的就是你天天說句“我愛你”,。你能夠換位思考,，用別人的心想別人的問題的時候，會發(fā)現(xiàn)特別和諧,，世界也變得特別美好,。 第三，說別人愛聽的話,； 說話是一門藝術(shù),，銷售也是一門藝術(shù)，就是你怎么樣能夠讓每一次的銷售都像是一個演講,，都像是給別人講故事,，讓別人身臨其境，特別愉快地買你這個東西,。你是不是覺得特別有成就感,？ 我以前不覺得銷售是一個多有技術(shù)含量的工作，我爸爸媽媽年輕的時候也是干銷售出生,。媽媽是真的銷售,，我爸爸是公司里的大客戶銷售，我一直覺得我不可能去干銷售,，這一輩子跟我銷售無緣,，我要做主持人，我要做大明星,，那是我的夢想,。后來等我自己真正做銷售的時候，這個過程中去找那種每一次滿足了客戶的需求,，他們產(chǎn)生購買的時候那種成就感是任何東西無法替代的,。 整個職場經(jīng)歷的12年當(dāng)中，我做4年銷售高管的時間,，我的蛻變和我的成長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過8年做主持人,。做8年主持人為什么后來厭倦了？我發(fā)現(xiàn)除了掌聲,、鮮花,、收視率以外，什么都沒有得到,，而且那種掌聲,、鮮花是沒有辦法衡量的，很多掌聲是導(dǎo)演領(lǐng)掌的,。 當(dāng)我做銷售的時候,，曾經(jīng)的最高紀(jì)錄，一檔節(jié)目50分鐘的時間銷售了150萬，意味著每分鐘創(chuàng)造3萬塊錢的價值,，我每說一秒鐘就有一個消費者打進(jìn)電話購買我的產(chǎn)品,，你終于可以用價值衡量你的努力、你的積累,、你的才華,。這個是做主持人的時候那種掌聲、鮮花和收視率沒有辦法替代的,，你終于知道你的價值在哪兒,，你可以通過自己的努力，為公司,、為這個社會創(chuàng)造價值,，你就會覺得我活著對社會好有用，我對公司,、對家庭好有用,，我好值錢，那種值錢讓你特別踏實,，你不怕失業(yè),。 第四，說別人想買的話,。 任何一個產(chǎn)品擺在你的面前,，你能用一分鐘的時間找到它的賣點，用一分鐘的時間把你能夠搜集到的賣點講給別人聽,，解決了別人的需求,，那你就很牛了。如果你也能達(dá)到你說話的每一秒鐘都有人來買你的產(chǎn)品,，那你就牛了,。這是需要鍛煉的。 所有的這些當(dāng)中最難的是第一步,，所以第一步我用了40%的努力,，當(dāng)你讓自己變得愛說話的時候，你就會覺得有成就感,，你特別希望嘗試一下我說的這些東西別人愛不愛聽,，別人愛聽的時候就有了更高的要求，別人會不會買,？你就把這個當(dāng)成一種挑戰(zhàn),，挑戰(zhàn)自己，當(dāng)成一種興趣,，挖掘自己的潛力,，找那種成就感,。 成功的路上沒有捷徑，要腳踏實地,、勤學(xué)苦練,，才能達(dá)到別人達(dá)不到的高度,。為什么成功是少數(shù)的,？只有少數(shù)的人才能付出常任無法付出的努力。 很多人說我也很努力,，為什么不能成功,？首先你看不到別人背后的努力，其次如果你努力了但是還是不能成功,，是你的量不夠,，當(dāng)你的量達(dá)到一定程度的時候，一定會發(fā)生質(zhì)變,。 五,、銷售冠軍的達(dá)成 很多人說我現(xiàn)在愛說話，也能說別人喜歡的話,，也能說別人愿意買的話了,，那就意味著你能成為銷售冠軍了嗎？不是,，想要做到銷售冠軍,，除了勤學(xué)苦練之外，還要做到幾點,。 ? 第一,、敢于找目標(biāo)； 敢于找目標(biāo)是敢于在你這個工作環(huán)境當(dāng)中找到做得最好的那個人,，把他當(dāng)成你的目標(biāo),，給自己定一個期限，在半年之內(nèi)或者一年之內(nèi)要超過他,。當(dāng)你有了目標(biāo),，沉浸進(jìn)取的時候，你會忘記身邊的一切,，包括自己,。所以敢于找目標(biāo)非常重要，先設(shè)定一個小目標(biāo),，這個目標(biāo)要特別清晰,，它到底值多少錢，它到底是誰,，我完成它到底需要多少時間,。 第二,，敢于換方法； 要學(xué)會把這個方法變成適合你自己的方法,，然后再用它,，用到熟能生巧，它才能成為武林最高境界,，才能擁有你自己的武林秘籍,。即便是最頂級的武林秘籍，也不是所有人練出來就能成為武林盟主的,，找到適合的方法才能成為獨一無二,。 第三，敢于定任務(wù),，敢于定目標(biāo),。 你說我就是天天賣，努力賣,，賣出去就賣出去,，賣不出去也無所謂，如果抱著這種態(tài)度就不行,，心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定結(jié)果。 如果初心是我今天一定要出去一百個產(chǎn)品,，你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過了兩個小時了,，我一件還沒賣出去，你的目標(biāo)怎么實現(xiàn),？這個時候會發(fā)現(xiàn)每一個路過的人都會成為你的上帝,，而不會再從頭到尾打量他穿的衣服是不是我的客戶，你會發(fā)現(xiàn)每個路過的人的頭上都帖著現(xiàn)金,，每一個人都是我的消費人群,，當(dāng)你達(dá)到這種境界的時候，就離銷售目標(biāo)不遠(yuǎn)了,。 敢于給自己定日目標(biāo),、周目標(biāo)、月目標(biāo),，如果一個銷售不敢給自己定可能完不成的目標(biāo),，當(dāng)你的目標(biāo)清晰的時候，你就會發(fā)現(xiàn)全世界的人都在為你讓路,，你可以改變世界,。 六、銷售的最高境界——銷售自己 跟大家說了這么多,，無非在銷售我自己,，銷售我自己的經(jīng)驗,，我希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣杏谩?br/> 你們也是一樣，無論你們以后做的是不是跟銷售直接相關(guān)的工作,，無論以后在你們行業(yè)當(dāng)中的任何一個公司,，或者任何一個崗位，永遠(yuǎn)要記得學(xué)會銷售自己,，學(xué)會營銷自己,。 如果你在員工當(dāng)中可以很好地銷售自己，未來很可能會成為這個團(tuán)隊的Leader,，如果你在老板面前能很好銷售自己的話,，未來很可能會成為這個公司的人才,。如果在社會上能很好銷售自己的話,，未來就不用擔(dān)心沒有人脈。如果你是一個銷售者的話,，只要學(xué)會銷售自己,，就不用擔(dān)心，自己遲早一有天成為銷售冠軍,，銷售冠軍就是這么簡單,。 但是這個過程需要大家去悟，去練,。 每個人都可以成為銷售冠軍,，因為你們每個人都可以成就一個不可替代的自己，只要你們敢于設(shè)目標(biāo),，清晰自己的目標(biāo),，愿意為自己的目標(biāo)付出，竭盡全力,，每個人都可以成為自己行業(yè),、自己領(lǐng)域、自己生活圈子里的冠軍,。 |
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