“找煤網(wǎng)”的寧波緣 據(jù)了解,，由浙江捷貿(mào)通電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái),，基于豐富的行業(yè)客戶資源、強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力和完善的大數(shù)據(jù)支撐,，面向行業(yè)客戶一站式提供“信息,、交易、物流,、金融等的服務(wù),，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)影響力第一位的煤炭電子商務(wù)平臺(tái)。 浙江捷貿(mào)通電子商務(wù)有限公司總部,，就設(shè)在寧波電商經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新園,。 寧波是我國(guó)華東地區(qū)主要的煤炭中轉(zhuǎn)和儲(chǔ)存基地,，浙江省每年消耗煤炭1.4億噸左右，全部靠從省外和境外調(diào)入,，其中60%通過寧波中轉(zhuǎn),，每年交易額保守估計(jì)達(dá)近1000億元。 2012年5月份以來,，國(guó)內(nèi)煤市行情低迷,，下游需求萎縮，煤價(jià)跌幅超過50%,。 煤企出路何在,？ 在甬商崔聳看來，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)優(yōu)化煤炭流通鏈條,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,，是煤炭業(yè)界必須面對(duì)的課題。他表示,，傳統(tǒng)產(chǎn)供銷模式中,，煤炭流通成本占到其消費(fèi)價(jià)格的40%，傳統(tǒng)煤貿(mào)多級(jí)分銷系統(tǒng),，需要周轉(zhuǎn)好幾次,，效率十分低。 “2015年,，單單寧波港的煤炭吞吐量就達(dá)到了6137萬(wàn)噸,。”崔聳介紹,，“找煤網(wǎng)非常重視寧波地區(qū)用戶的開發(fā),。從業(yè)務(wù)上來看，現(xiàn)在找煤網(wǎng)對(duì)寧波本地的貿(mào)易商和煤炭用戶是全覆蓋的,，比如,，我們會(huì)為寧波的貿(mào)易商和用戶代理采購(gòu)便宜煤源并組織發(fā)運(yùn)，為缺資金的貿(mào)易商提供煤金融服務(wù),，并且針對(duì)寧波各級(jí)港口做市場(chǎng)研究,，包括港口庫(kù)存、成交價(jià),、船舶情況,、運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)等等?！?/p> “找煤網(wǎng)”的“初心” 崔聳靠煤炭貿(mào)易商起家,，2004年，他成立了一家煤炭貿(mào)易公司，憑借良好的信譽(yù)和突出的成績(jī),，短短幾年內(nèi),，成長(zhǎng)為寧波本地名列前茅的貿(mào)易企業(yè)。 對(duì)于煤炭交易中的“痛點(diǎn)”,，他深有體會(huì),。據(jù)分析，煤炭行業(yè)交易鏈條,，交易過程繁瑣,，中小礦受壓制,、銷售無法保障,，同時(shí)，終端,、次終端很難直接采購(gòu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源,，需要轉(zhuǎn)多手，加上貿(mào)易環(huán)節(jié)多,，物流,、金融、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)優(yōu)化空間大,，煤炭交易信息不對(duì)稱…… “我深知煤炭從坑口到終端,，經(jīng)過5-6次倒手，交易成本層層疊加,，不斷攀升,。除了正常的煤炭成本、物流成本,、資金成本之外,，成交價(jià)格里有相當(dāng)一部分是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱導(dǎo)致的不合理成本?！贝蘼栒f,，“如果打破這種不對(duì)稱，讓供求,、價(jià)格,、物流等交易信息都變得透明，交易成本肯定會(huì)更趨于合理,。煤炭行業(yè)急需一家專業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺(tái),！” 在創(chuàng)辦找煤網(wǎng)之前，崔聳已經(jīng)在煤貿(mào)領(lǐng)域深耕十余年,，積累了豐富的煤貿(mào)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),。 帶著“為客戶找到便宜的煤”的初衷，他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴找到了“互聯(lián)網(wǎng)”這條路子，并在幾個(gè)月的時(shí)間里打造出了“找煤網(wǎng)”煤炭電子交易平臺(tái),。 終于在2015年6月,，“找煤網(wǎng)”正式上線?！罢颐壕W(wǎng)”是一個(gè)關(guān)注煤炭交易的第三方B2B電商網(wǎng)站,。上線之初就獲得了源碼資本和阿里巴巴元璟資本的數(shù)千萬(wàn)元風(fēng)投?！百Y本市場(chǎng)對(duì)我們的肯定也意味著他們也看到這件事對(duì)煤炭行業(yè)的價(jià)值,。” 他認(rèn)為,，找煤網(wǎng)如此快速的發(fā)展,，也算是對(duì)“國(guó)家因?yàn)榄h(huán)保問題壓縮了煤發(fā)電模式，煤行業(yè)市場(chǎng)容量有限”的觀點(diǎn)做出了回應(yīng),。 “找煤網(wǎng)”的“創(chuàng)心” 目前,，各行業(yè)產(chǎn)能過剩，主要針對(duì)企業(yè)界的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象已經(jīng)非常明顯,。“在這個(gè)情況出現(xiàn)下,，兩個(gè)需求出現(xiàn)了,。”崔聳指出,，如何提高企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)效率,，以及去掉一個(gè)多余的中間環(huán)節(jié)，成了目前絕大部分生產(chǎn)型企業(yè)必須面對(duì)的問題,。 “這樣基礎(chǔ)環(huán)境下,，電商成為我們不二的選擇！通過電商,，完全可以達(dá)到提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和去除多余中間環(huán)節(jié)的作用,，傳統(tǒng)企業(yè)提早介入互聯(lián)網(wǎng)或者布局互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有很大幫助,?！贝蘼柨春谩皞鹘y(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”這一趨勢(shì)。 “找煤網(wǎng)”從成立至今已有兩年的時(shí)間,，面向煤炭產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供過多種服務(wù)和產(chǎn)品,，比如撮合交易、找煤商城,、找煤物流,、煤金融等,，“每一款產(chǎn)品都是找煤網(wǎng)人心血的結(jié)晶，都是經(jīng)過細(xì)細(xì)打磨,、精益求精的作品,，都令我們自豪。如果非要挑出最令人自豪的產(chǎn)品,，我首推煤金融,。” 據(jù)介紹,，煤金融是“找煤網(wǎng)”為滿足煤炭貿(mào)易企業(yè)的資金需求而推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù),。煤炭貿(mào)易是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，煤礦要提前付款,，電廠要30-45天的賬期,，資金需求就這么產(chǎn)生了，就整個(gè)煤炭市場(chǎng)來說,，這個(gè)需求是萬(wàn)億級(jí)的,。 目前,，央企不能參與托盤業(yè)務(wù),，銀行對(duì)煤炭行業(yè)貸款收緊，貿(mào)易商勢(shì)必尋找其他類型的資金方,，這就是煤金融的機(jī)遇,。“我們通過發(fā)行產(chǎn)業(yè)基金的形式來募集資金,，對(duì)資金使用有把控權(quán),，加上我們成熟的業(yè)務(wù)風(fēng)控，既能滿足貿(mào)易商的資金需求,，又能保證資金安全,。” 崔聳自信地表示,，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀,，團(tuán)隊(duì)擁有恒生電子、找鋼網(wǎng)的實(shí)力背景,，在大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品建設(shè),、平臺(tái)搭建、維護(hù),、升級(jí)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富,。 “從產(chǎn)品角度來看，我們的交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了用戶自主掛牌,、下單,、支付等功能，大大節(jié)省用戶線下操作的時(shí)間，單據(jù)可視功能使得交易流程透明,、安全,。”崔聳解釋,，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以通過各個(gè)地區(qū)的煤炭庫(kù)存,、港雜、運(yùn)費(fèi),、價(jià)格等實(shí)時(shí)信息,，動(dòng)態(tài)計(jì)算出性價(jià)比最高的上貨方案、預(yù)測(cè)未來行情走勢(shì),；CRM客戶管理系統(tǒng)能自動(dòng)匹配供貨,、采購(gòu)信息，能對(duì)不同類型的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,。正因?yàn)橛袕?qiáng)大的技術(shù)支撐,，用戶們才對(duì)找煤網(wǎng)如此信賴。 目前,，“找煤網(wǎng)”以年度增長(zhǎng)12倍的速度,，從2016年11月開始持續(xù)盈利，2017年預(yù)計(jì)達(dá)到2000萬(wàn)凈利潤(rùn),。 |
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