導(dǎo)語：北京義翹神州生物技術(shù)有限公司（以下簡稱義翹神州）于2017年上半年完成A輪幾億元的融資,，其中啟明創(chuàng)投以2億元領(lǐng)投,。與近五六年興起的大部分生物制藥公司不同，謝良志博士2002年就回國創(chuàng)業(yè)開始了生物藥的研發(fā),。但15年過去了,，這家還處在研發(fā)階段的公司，現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何,，它是靠什么堅(jiān)持至今的呢,？幾番溝通下，義翹創(chuàng)始人謝良志博士終于應(yīng)允接受貝殼社采訪,，記者有幸見到態(tài)度親切,、充滿活力的謝博士之余，也了解到企業(yè)背后的發(fā)展故事,。

1991年,，謝良志在完成大連理工大學(xué)本科和碩士學(xué)習(xí)后，進(jìn)入美國麻省理工學(xué)院攻讀博士學(xué)位,。在偶然聽了一位工業(yè)界的專家關(guān)于生物制藥的講座之后,，原本沉迷于電腦編程、立志從事計(jì)算機(jī)技術(shù)的謝良志,，找到了人生的目標(biāo),。“做藥是可以改變?nèi)说拿\(yùn)的”,，就這樣,，謝良志從零開始，與本科生一起學(xué)習(xí)生物,，并在第二年以化工系博士資格考試第一名的優(yōu)異成績,，進(jìn)入世界生物工程技術(shù)泰斗王義翹教授的實(shí)驗(yàn)室,。1993年，謝良志首創(chuàng)以化學(xué)計(jì)量模型控制的動(dòng)物細(xì)胞高密度流加培養(yǎng)工藝技術(shù),，成功將單克隆抗體產(chǎn)量提高到2.4克/升,，比當(dāng)時(shí)文獻(xiàn)報(bào)道的最高水平還高10倍以上。這對(duì)生物制藥工程的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用,，各大制藥公司在此基礎(chǔ)上,，對(duì)生物制藥工藝進(jìn)行了優(yōu)化，使生物藥的產(chǎn)量得到了極大提升,。

1996年，謝良志加入美國知名藥企默克公司,，從事病毒疫苗的研發(fā)工作,，參與默克公司三個(gè)全球上市疫苗產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并領(lǐng)導(dǎo)建立了全球規(guī)模最大,、技術(shù)領(lǐng)先的腺病毒載體艾滋病疫苗生產(chǎn)工藝,，在2000L規(guī)模下實(shí)現(xiàn)cGMP中試生產(chǎn)，工藝驗(yàn)證能夠放大到15000升,。

在美國學(xué)習(xí)和工作12年,，謝良志一直沒有忘記他的根——中國?！案莻€(gè)時(shí)代想追求美國夢的中國留學(xué)生不同,，美國從一開始就只是我學(xué)習(xí)的地方，我從來就沒想過要長期留在美國,回中國發(fā)展是遲早的事”,，為了那個(gè)“中國夢”,，2002年，接了一通來自中國科技部的電話,，他就毅然放棄了美國的優(yōu)渥生活和科研土壤,，回國創(chuàng)業(yè)，為的是“讓中國的科研成果能夠變成藥,，造福于老百姓”,。

2002年，謝良志成立了神州細(xì)胞工程有限公司,，在生物制藥還是一片荒漠的中國,，篳路藍(lán)縷，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程,。2007年,，他又成立了以導(dǎo)師王義翹先生命名的公司——北京義翹神州生物技術(shù)有限公司，向科研界和工業(yè)界的同行們提供物美價(jià)廉的試劑和服務(wù),。

做有“道義”的公司,，用技術(shù)做出好藥,，給人類造福；做行業(yè)的“翹楚”,，使中國制造的高端藥物能走向國際市場,。這就是謝良志的情懷。

“我們只做大分子生物藥,，不碰小分子藥物”,，謝良志說。EvaluatePharma預(yù)測,，至2022年,，全球暢銷藥TOP100中生物藥將占據(jù)半壁江山，生物藥將迎來黃金時(shí)代,。尤其是抗腫瘤的生物藥已成為全球研發(fā)熱點(diǎn),，羅氏、賽諾菲,、Amgen,、默克、輝瑞等制藥巨頭已大量布局研發(fā)管線,。國內(nèi)生物藥整體發(fā)展仍處于起步階段,，2016年國內(nèi)上市藥企生物藥研發(fā)投入僅占全球1%，遠(yuǎn)低于美國46%和歐盟的28%,。

在國內(nèi)藥企終于看清未來,，決意發(fā)力生物藥時(shí)，義翹神州早已深扎行業(yè)15年,，成為國內(nèi)最早從事生物藥研發(fā)的企業(yè)之一,。“生物制藥有自己的客觀規(guī)律,，需要長時(shí)間積累,，就像懷胎十月一樣，不能請(qǐng)十個(gè)婦女一個(gè)月把孩子生下來”,。正是有這份篤定,，謝良志沒有尋求“捷徑”，而是十五年如一日“打地基”——自建團(tuán)隊(duì),、摸索工藝,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、逐步改進(jìn),、精益求精,。15年后，才有我們今天在亦莊看到的這個(gè)600多人的義翹神州——包含了從原料生產(chǎn),、新藥發(fā)現(xiàn),、成藥性評(píng)價(jià),、臨床前研究、中試生產(chǎn),、臨床研究,、規(guī)模化生產(chǎn)等完整體系的平臺(tái),，有上百名在公司工作五年甚至十年以上的老員工,。

“平臺(tái)和人才團(tuán)隊(duì)是我們公司最大的價(jià)值”，謝良志說,。15年的努力,，只為打牢地基，為今后長足發(fā)展鋪平道路,。義翹神州目前有3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床三期,，未來5年每年將有2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床研究，預(yù)計(jì)從2018年開始陸續(xù)有產(chǎn)品上市,?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是自己的研發(fā)成果,，自己的工藝,，不會(huì)交由外包公司或購買成品，上中下游所有環(huán)節(jié)都親自打造”,，謝良志對(duì)此非常自豪,，“這并非朝夕之間能完成的，需要突破種種技術(shù)難關(guān),，需要各種實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累”,。

“我們做有價(jià)值的創(chuàng)新，不單純?yōu)榱藙?chuàng)新而創(chuàng)新”,。義翹在新藥研發(fā)時(shí)會(huì)考量三個(gè)因素：第一能否篩選出好的分子,；第二評(píng)價(jià)新藥能否成藥；第三與全球上市同類藥品全盤比較是否有競爭優(yōu)勢,。只有過了三道關(guān),，才值得花功夫和精力繼續(xù)開發(fā)、臨床研究和產(chǎn)業(yè)化,。

總結(jié)義翹的發(fā)展策略,，就是跟進(jìn)加超越。目前不把first in class作為重點(diǎn),，不做無謂的創(chuàng)新,，不冒風(fēng)險(xiǎn)做別人沒做過的靶點(diǎn)，而是沿著國外已走過的路,，保持跟進(jìn)和超越,，在原先基礎(chǔ)上優(yōu)化和改良,，從me too、me better做到best in class,?！斑@也是國外主流藥企大都遵循的創(chuàng)新戰(zhàn)略”，對(duì)于生物制藥的歷史和各大制藥公司的狀況,，謝博士如數(shù)家珍,，“不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，全球銷售第一的生物藥大多不是first in class,，往往是相同靶點(diǎn)又有改進(jìn)的第三個(gè)甚至是第四個(gè)上市品種,。例如，默克開發(fā)第一個(gè)他汀類降血脂的藥物洛伐他汀,，瑞士山德士公司,、諾華都先后推出他汀類新藥，但現(xiàn)在銷量第一的藥物卻是輝瑞研制的立普妥,；還有治療關(guān)節(jié)炎的藥物阿達(dá)木單抗Humira,，由美國艾伯維公司銷售，目前銷量排名第一,，也是全球第三個(gè)上市產(chǎn)品,。”

義翹的產(chǎn)品創(chuàng)新主要是兩方面：一是工程技術(shù)的創(chuàng)新,，比如目前正在臨床三期的重組八因子,。這個(gè)產(chǎn)品的分子專利是八十年代初的，早已過期,，但因?yàn)榉肿恿看?、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定而被成為“最難生產(chǎn)的藥品”，義翹神州卻可以發(fā)揮自身的工程技術(shù)優(yōu)勢,，從根本上解決全球過去幾十年來供不應(yīng)求的現(xiàn)狀,；二是me better和best in class產(chǎn)品。義翹神州的很多抗腫瘤和免疫系統(tǒng)疾病藥物,，已經(jīng)在臨床前和臨床研究方面,，顯示出了比國外已上市藥物更好的療效?！耙欢ㄒ肭宄a(chǎn)品上市后競爭力在什么地方”,，謝良志說，“如果療效比不上已經(jīng)上市的產(chǎn)品,，那就會(huì)是負(fù)資產(chǎn),，不值得繼續(xù)投入”。

但義翹也不缺乏first in class產(chǎn)品的創(chuàng)新能力,。2013年,，H7N9禽流感病毒爆發(fā)時(shí),，接到國家任務(wù)的義翹，放下自己的產(chǎn)品,，全體員工共同努力,，僅用了6個(gè)多月的時(shí)間，就完成了抗體發(fā)現(xiàn),、工藝開發(fā),、臨床前研究的全過程，并在中試車間完成了1.5公斤的應(yīng)急抗體藥物戰(zhàn)略儲(chǔ)備——通常一個(gè)成熟的制藥公司需要3-5年才能完成這一系列工作,。這是一次綜合性的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”,，驗(yàn)證了義翹神州從新藥發(fā)現(xiàn)、工藝開發(fā)到臨床生產(chǎn)的一系列綜合能力和團(tuán)隊(duì)敢于打硬仗的膽量,。

成熟的平臺(tái)確保義翹神州可以源源不斷推出各種創(chuàng)新品種,。除了已申報(bào)臨床和處于臨床階段的5種產(chǎn)品外，公司的研發(fā)管線中還有近20種產(chǎn)品可以在未來數(shù)年申報(bào)臨床,，其中不乏真正的重磅產(chǎn)品（預(yù)期銷售超過10億美元的產(chǎn)品）,， 比如重組八因子和14價(jià)HPV疫苗。

全球大約有近40萬血友病患者,，中國有6,、7萬患者，其中85%是甲型血友病患者,。八因子是甲型血友病患者的特效藥和必備藥,，一旦用藥不夠,，病人將會(huì)出血難止,、疼痛難忍，甚至有殘疾,、死亡的風(fēng)險(xiǎn),。但這樣的救命藥，卻因?yàn)楣に噺?fù)雜,、生產(chǎn)難度高,，在全球一直供應(yīng)不求，供需矛盾巨大,，并且價(jià)格極其昂貴（美國病人平均每年治療費(fèi)用20~30萬美元）,。

“該產(chǎn)品是所有藥品中公認(rèn)的生產(chǎn)難度最高的品種，有不穩(wěn)定,、易降解等復(fù)雜因素,，全球至今沒有誰能一家獨(dú)大實(shí)現(xiàn)壟斷。我國主要依賴血漿或進(jìn)口,，義翹神州15年前開始立項(xiàng),，是國內(nèi)最早從事重組八因子產(chǎn)業(yè)化的藥企,。”經(jīng)過十多年的努力,，義翹神州攻克了無數(shù)技術(shù)難關(guān),，終于在工藝上獲得了質(zhì)的突破，即將投產(chǎn)的生產(chǎn)線將達(dá)到百億國際單位的年產(chǎn)能,。謝博士表示,，義翹神州的重組八因子一旦上市，不僅將完全滿足國內(nèi)所需,，還完全可以滿足全球任何國家患者的用藥需求,，大幅度提高患者的用藥量并降低患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

HPV病毒是引起宮頸癌的元兇,。我國每年約有新發(fā)病例13萬人,，是僅次于乳腺癌的第二大高發(fā)癌癥，甚至80%的女性一生中都可能感染HPV,。全球已上市的HPV疫苗包括第一代的GSK2價(jià)疫苗,、默克4價(jià)疫苗，以及第二代的默克9價(jià)疫苗,，其中,，GSK的2價(jià)疫苗已于2016年、默克4價(jià)疫苗今年5月獲批在中國上市,。

“我們盡量不做門檻比較低的產(chǎn)品”,，這是謝博士經(jīng)常說的話。義翹研發(fā)的是第三代14價(jià)疫苗,，涵括了WHO公布的全部12個(gè)高危致癌病毒亞型,，以及兩個(gè)針對(duì)尖銳濕疣的亞型，能預(yù)防超過96%的宮頸癌和90%的尖銳濕疣,，經(jīng)過十年的臨床前開發(fā),，近期即將申報(bào)臨床。一旦成功,，義翹的疫苗“將成為宮頸癌疫苗的最后一代產(chǎn)品”,。“價(jià)數(shù)越高,，生產(chǎn)成本和難度,、復(fù)雜度也越高，因?yàn)?4合1的疫苗,，相當(dāng)于將14種藥集中到一個(gè)疫苗上,，挑戰(zhàn)性非常大”，謝博士解釋。

“我們的很多產(chǎn)品,，包括宮頸癌疫苗和重組八因子,，都是面向全球市場的，在世界范圍內(nèi)也極具競爭實(shí)力,。我們獨(dú)家的新藥或療效更好的品種還有很多,，目前都處于不同研發(fā)或臨床階段?！敝x博士介紹,。

依靠為跨國制藥企業(yè)提供高端技術(shù)服務(wù)和高端科研試劑的收入、嚴(yán)格的成本控制和超高的工作效率,，謝博士帶領(lǐng)義翹神州走過了前15年,，建設(shè)了近4萬平米的實(shí)驗(yàn)室和廠房，培養(yǎng)了600多人的團(tuán)隊(duì),。

“15年沒做出一個(gè)新藥的藥企,，在國際上比比皆是，非常正常,。但在國內(nèi)就難以生存,，資本市場不允許研發(fā)型企業(yè)上市，投資者認(rèn)識(shí)不到研發(fā)平臺(tái)的價(jià)值,，國內(nèi)也缺乏估值方法和退出渠道,。”謝博士坦言,，但真正要做好一個(gè)國際一流的生物制藥公司,，10年、20年遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，甚至需要50年,、100年的時(shí)間。義翹神州有三個(gè)“十年規(guī)劃”：第一個(gè)十年打地基,；第二個(gè)十年做品種,，滿足國內(nèi)老百姓所需,；第三個(gè)十年,，把中國新藥帶向世界?！坝行┢贩N未來5~10年肯定會(huì)打進(jìn)國際主流市場,。”他告訴貝殼社,。

談及義翹神州為新藥已投入多少資金,，謝博士表示，沒算過。15年了,，只有時(shí)間知道,。“中國這么多人,，藥物需求是剛性的,。默克的創(chuàng)始人說過，做藥是為了人,，不是為利潤,。”也許,，正是因?yàn)橛羞@份淡定,，有數(shù)百人的甘于寂寞，才能成就義翹的今天和更美好的明天吧,。