當顧客一入店，營業(yè)員馬上圍攏上來,，忙著推薦“最熱銷”藥品,，這些藥品通常被放在柜臺的顯眼地方，但是仔細看生產(chǎn)的廠家卻大多數(shù)是沒什么名氣的,。

通常藥品的擺放有名堂,，大牌子藥、廉價藥都被“藏起來”了,，有的藥店干脆不擺出到店面貨架上,！“將自己藥品換到醒目位置，將大品牌的藥擺到最低層架子上，這種做法不符合規(guī)定,，但是反正沒有人來檢查,，大家都這么做”一位藥店店員私下透露道。

　　比如,，一消費者進店后明確要求買XX牌子的咽炎片,，店員立即將他引到一個柜臺前，拿起另外一盒牌子的咽炎片說：“您看看這個吧,，這是中成藥,，5盒一個療程。效果更好,?！毕M者表示沒試過，還是想要XX牌咽炎片,。營業(yè)員滿口答應(yīng),，但是又把消費者領(lǐng)到另一個柜臺前，拿出一盒止咳藥說：“這個藥和咽炎片的效果是一樣的,?！?/p>

　　直到消費者再次強調(diào)只要XX牌子的咽炎后，營業(yè)員才在最里面的柜臺里一個不顯眼的角落處拿出了XX牌咽炎片,。本來5分鐘就可以搞定的事情,，整個買藥過程卻用了10分鐘。

業(yè)內(nèi)人士自曝藥店“推薦藥”內(nèi)幕

極力推銷臨近過期藥品

　　近日,，一曾在藥店上班的人員向本報曝光藥品推銷員的工作內(nèi)幕,，直言：“他們的做法太黑了!”

　　據(jù)這位女士稱，在她工作的藥店里,，有多名促銷員,，“只經(jīng)過幾天的培訓，穿上白大褂就可以賣藥了,?！贝黉N員的任務(wù)就是向消費者推銷自家經(jīng)營的品牌藥品。促銷員沒有保底工資,，收入全靠藥品提成,，每推出一件藥品就有一定提成，此外每人還有一定的推銷任務(wù),。

　　比如藥店經(jīng)常低價購進一些臨近過期的藥品,，然后將任務(wù)分解到各個人，全面推銷,。拿化痰止咳的藥來說,，如果要推銷半夏露,，遇成年人指定要急支糖漿的，促銷員就會吹噓急支糖漿一般是孩子服的,，成年人用半夏露比較好,，而遇孩子指定要急支糖漿的，又反過來稱小孩用半夏露比較好,。

　　另外還會推薦高價藥,。“只賣貴的,，不賣對的”是促銷員的工作口號,。不少藥的進價并不太高，但定價都非常高,。比如,，“益母草顆粒”進價1.85元,，售價15元;“孕試紙”進價0.5元,，售價5元;“奧美拉唑腸溶膠囊”定價3.2元，售價竟高達62元!

“精裝”取代“簡裝”藥利潤翻五倍,！

　　用精裝藥取代簡裝藥是又一推銷技巧,。一般的黃連素價格在幾元左右，精裝的黃連素賣到10多元,，價格翻了好幾倍,。“促銷員會說,，精裝的帶消炎功效,，簡裝的不帶。但實際上藥效是沒有什么差別的,?！?/p>

小孩吃的藥，店員敢給推薦用成人藥代替

　　最后一招就是偷梁換柱,。小孩的藥,，如果藥店沒有，促銷員亦不罷手,，就賣成人藥，并囑咐顧客:“掰一半吃,，沒問題,。”

原因調(diào)查：

利潤空間作怪

　　對于這種現(xiàn)象,，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說,，售藥員推薦價格高的藥品或特定藥品,，主要是因藥店將銷售額直接與他們的工資掛鉤，推銷出去的藥品越貴,、越多,，店員拿到的工資就越多。另外還有一種可能,，就是廠家促銷或是廠家“買通”了店員,，如果店員推薦了他們生產(chǎn)的藥，可能就會給相應(yīng)的報酬,。