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最近天貓規(guī)則一變再變,，各種套路出臺,。淘寶針對主圖也出了規(guī)定，新廣告法等,，但是直通車鉆展等付費流量的核心不會變：點擊率,。做淘寶盈利的核心：自然流量。通過付費流量解決流量和轉(zhuǎn)化的問題,。把握核心以后我們進(jìn)入今天的實操分享： 店鋪類目：家紡類目 貨源情況：貨源穩(wěn)定,，自己的廠家。 店鋪情況：完全是個“普通的不能再普通的店鋪”,，少流量,，少成交。慶幸的是產(chǎn)品還比較可以,，轉(zhuǎn)換率還不錯,。 下面具體說說這個朋友的店鋪情況。這個是接手時1個月的成交金額圖： 當(dāng)時這個朋友的店鋪情況大概就是這樣子,，每天平均1000個訪客左右,，在做活動的情況一個月的成交金額不到20W。 做了一下店鋪診斷,，看了看直通車數(shù)據(jù),，每天花1000多RMB引來的幾百個流量，且完全沒拉起來自然,。 店鋪內(nèi)情況大概就是如下,，店鋪產(chǎn)品主圖需要優(yōu)化，詳情頁需要優(yōu)化,，連標(biāo)題也需要優(yōu)化,。在現(xiàn)在付費流量越來越昂貴的今天，砸直通車砸不起來付費流量,，那就是往河里丟錢,，還是黃河那種，丟進(jìn)去水花都不會起一個,。 拿到店鋪后大概花了三四天測數(shù)據(jù),，測圖，改圖,，優(yōu)化詳情頁等,。作圖沒有靈感可以看看同行業(yè)做的好的店鋪。 這種店鋪情況其實和我們大部分朋友自己的店鋪一樣,，自己開店上架好產(chǎn)品后就不知道如何進(jìn)行運營了,，也不知道該從什么地方開始進(jìn)行優(yōu)化，完全一頭霧水,，整天對著店鋪后臺點來點去,，也不知道該做什么,，店鋪處于半生半死的狀態(tài)。一遇到什么風(fēng)吹草動,，店鋪流量就開始狂掉,。 還好店主是個執(zhí)行力很強的人，給他提的要求建議,，馬上認(rèn)真執(zhí)行,，改圖改了很多張也沒抱怨。 接手一個月后直通車數(shù)據(jù)：  【問題1】不會作圖,，家紡類目款式就那么幾種,，重點就要放在主圖上面，五張主圖在突出產(chǎn)品質(zhì)感和賣點的情況要,，要打消買家的顧慮，提高轉(zhuǎn)換率,，UV價值提高后,，系統(tǒng)會給我們的產(chǎn)品打標(biāo)。默認(rèn)我們的產(chǎn)品是消費者喜愛的產(chǎn)品,。在這個用戶體驗暴漲的年代,，流量自然會給的更多。我們所要做的就是想盡一切辦法“討好”系統(tǒng),。由于不方便透露店鋪產(chǎn)品,，所以以其他類目圖舉例，接觸類目多了就知道,，其實不同類目做店鋪的思路差不多的： 【問題2】店鋪內(nèi)有很多款寶貝,，對于家紡類目來說，寶貝多了不一樣有利于引流,，分清產(chǎn)品的定位,，店鋪的利潤點在哪兒。低價引流款,、主推款,、輔推款等是一個良性店鋪應(yīng)該具有的。 【如何優(yōu)化】針對他的情況,，我讓他看了以前我的選款帖子,，作圖思路等。 （選款測款不是一篇文章就能寫完的,，附上兩篇以前寫的提高點擊率和作圖思路的帖子）,。店主看了之后思路開闊了很多，付費流量的核心永遠(yuǎn)是點擊率,，點擊率優(yōu)化上去了,，才能在降低PPC的情況下提高點擊量和展現(xiàn)量,。淘寶：說白了就是一個賣圖片的平臺，這個我們要分清主次,。優(yōu)化方向要清楚,，別模糊了。 前期花3天時間,，確定了店鋪定位：測出店鋪主推款,、輔推款、低價引流款,。這些都是為了后面拉升自然流量做準(zhǔn)備,。 【重點】經(jīng)常有朋友問我：晚熟老師，我做的是XX歲-XX歲的韓版女裝,，這個就是我的風(fēng)格定位,。每次有朋友這么跟我講，我都很無語,。 大部分人以年齡來定位,，這肯定是不懂定位的人，你問問你們身邊的女士,，他們買衣服的時候有沒有年齡的概念,，純粹就是定位給自己看。我們要做的定位是指風(fēng)格特性,，具體的產(chǎn)品類型,，然后針對這個來選款。凡是有點女裝經(jīng)驗的賣家都知道,，如果賣的是時尚女裝,，基本客戶的人群覆蓋年齡跨度都會很大，所以這個年齡的定位對我們沒有任何參考意義和幫助,。 【問題3】這位朋友對于直通車的經(jīng)驗完全為0,，而現(xiàn)在付費流量里，直通車是屬于比較精準(zhǔn)的引流方式了,。優(yōu)化直通車的核心就是優(yōu)化主圖點擊率,。 【如何優(yōu)化】產(chǎn)品OK的情況下，一是主圖,，二是文案,，而對于剛剛開始沒有經(jīng)驗，又沒有時間精力去學(xué)的同學(xué),，可以按我前面說的方法,，就是根據(jù)市場行情里行業(yè)粒度，商品排行前面的鏈接。挑選適合自己店鋪的產(chǎn)品主圖去模仿,。 【問題4】標(biāo)題不會優(yōu)化,，所有產(chǎn)品的標(biāo)題都是復(fù)制同款爆款的標(biāo)題，不利于我們真正想推廣的產(chǎn)品進(jìn)行引流,，標(biāo)題決定了你搜索展現(xiàn)的機會,，標(biāo)題如何寫，用什么關(guān)鍵詞寫,，直接決定了我們產(chǎn)品的引流效果,。 【如何優(yōu)化】在標(biāo)題上，初期我只讓他在主推款進(jìn)行了比較仔細(xì)的標(biāo)題優(yōu)化,，并非需要全部寶貝都重新優(yōu)化,，由于篇幅限制，這里就里就以女裝為例講幾個重點,，觸類旁通,，女裝類目能做好，其他小類目思路差不多,。： 1,、因為風(fēng)格定位比較細(xì)分，可以多用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,，流量少點也可以，比如：簡約,、百搭……初期權(quán)重比較低,，沒有去搶大詞流量，先從比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手,，可以在保持初期的轉(zhuǎn)化率問題,； 2、標(biāo)題要保持長期優(yōu)化,，流量要想保持持續(xù)的上升是需要經(jīng)常從生意參謀-市場行情里進(jìn)行找詞,，如果有符合寶貝的上升熱詞，就可以添加到寶貝,，經(jīng)?？梢詭硪庀氩坏降牧髁可仙Ч?/p>
轉(zhuǎn)化方面需要解決的問題：畢竟一個健康的店鋪投產(chǎn)比也是必須要跟的上的,，直通車轉(zhuǎn)化不高的化,，自然流量轉(zhuǎn)化也不會高到哪兒去，UV價值也不能最好的利用,。 1,、詳情頁 開車之前寶貝詳情頁務(wù)必要慎重優(yōu)化，否則通過直通車引入的精準(zhǔn)流量就沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化低，開車的錢當(dāng)然也是白白浪費,。詳情頁圖片不要太多,，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力,，寶貝的細(xì)節(jié)圖一定要做好,，充分的吸引顧客對你的寶貝產(chǎn)生興趣。 2,、銷量和評價 零銷量的產(chǎn)品不要開車,，先引入銷量后再去推廣?？梢赃M(jìn)行老顧客營銷,，老顧客對店鋪有一定信任，給予一定的優(yōu)惠,，比如試用,、滿減、優(yōu)惠券...從而獲得第一批的銷量,。如果沒有老顧客的話,，那就得進(jìn)行引流，可以加群,、加微信,、開直播...散播產(chǎn)品優(yōu)惠。 3,、寶貝優(yōu)化 開車最終目的是為了自然搜索,，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要,。比如寶貝自然標(biāo)題,、主圖、類目屬性,、等方面的優(yōu)化,，這對于直通車帶動自然流量非常有幫助。
 從報表上可以看出,。點擊量和展現(xiàn)量都在不斷增加,，當(dāng)然花費也在增加。這是一個直通車步入上升階段的好事情,。在保證點擊量和展現(xiàn)量增加的情況下,，點擊成本必須優(yōu)化下去。下面會給出點擊成本下降的圖,。
 單款想提高點擊量單計劃去推是提高不了多少的,。所以我采取了多款多計劃推廣,；一共八個計劃我就用了七個計劃在推。 優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)化也是直通車優(yōu)化里不可或缺的一步： 高投產(chǎn)高點擊的優(yōu)質(zhì)人群對于拉動自然也起很有作用：
由于篇幅的原因具體優(yōu)化步湊可以去看這篇帖子：
具體操作方面還是需要各位同學(xué)在實操的同時多看看別人的分享總結(jié),，自己也要多動動腦子總結(jié)一套自己的方法出來,。 通過純直通車優(yōu)化，做了一個月還是比較滿意的：
誰也不是大神,，多學(xué)習(xí)多接觸,，豐富自己的思路，把握核心要點,。不管直通車規(guī)則怎么變,。 流量和轉(zhuǎn)化這兩個永遠(yuǎn)是核心。 還是那句話：靜下心來多學(xué)習(xí),，多看下別人的分享,，吧分享吸收成自己的，多舉一反山是非常重要的,。喜歡看我分享的記得右上角點關(guān)注哦,。給我一點點動力吧！ 人沒有目標(biāo)跟咸魚有什么區(qū)別,，所以還是先定個小目標(biāo)吧：讓我的粉絲破萬,！哈哈，親們不要客氣,，記得關(guān)注我,！
通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放、主圖優(yōu)化,、詳情頁優(yōu)化,、直通車多計劃投放優(yōu)化，成交詞標(biāo)簽優(yōu)化等,。一個多月后還是交了一份滿意的答卷：
今天成交金額破十五萬問題不大。 更多經(jīng)驗干貨與分享直通車：
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