有存活就有淘汰,，競爭異常激烈的硅谷也不例外,。每年，都有大把創(chuàng)業(yè)公司興起,，也有眾多公司倒閉,。其中有些甚至是曾被無數(shù)人追捧的獨角獸，最后也落得個同樣的結局：裁去曾為它滿腔熱情地工作的員工,，關閉工作了無數(shù)個日日夜夜的辦公室,，在網(wǎng)站上留下真誠而遺憾的告別語……

2017年過半，就已經(jīng)有一批融資總額高達14.8億美元的創(chuàng)業(yè)公司相繼關門,。小探挑選了其中3個曾經(jīng)被捧上神壇,、而今隕落的創(chuàng)業(yè)公司案例，分析總結其中的原因,，創(chuàng)業(yè)者們可要避免這些血淋淋的教訓?。?/span>

Beepi

經(jīng)濟學家阿克洛夫在1970年發(fā)表的論文中提出了“檸檬市場”的概念,。它指的是,，在市場中，賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有比買方更多的信息,，在這樣信息不對稱的情況下,，有些好的產(chǎn)品遭受淘汰,，而次品則取代好產(chǎn)品占領市場，導致市場的低效率和失靈,。這個理論很好地反應了美國二手車市場的情況,，許多賣家因為沒有那么了解車，而買了劣質(zhì)品,。

而Beepi就是一家致力于把買家,、賣家從“檸檬市場”中解救出來的二手車交易平臺，為客戶提供保險的線上售賣服務,。Beepi會設置門檻,，精選出優(yōu)質(zhì)的二手車，然后派驗車師前去驗車,，若評估報告合格,，會把車的各種信息和評估報告發(fā)到自家網(wǎng)站上。它通過向賣家收取9%的分成來盈利,。平臺使用了智能算法,，讓銷售過程清晰透明,。對于賣家來說,，賣車過程變得異常簡單輕松且有保障，因為如果30天內(nèi)沒人購買,，Beepi就會直接從賣家手中把車買下,；對于買家來說，他們能買到低于二手車行的價格買到質(zhì)量有保障的車,。

Beepi上線后,，受到各種消費者和投資人的追捧。從種子輪到B輪,，融資金額近1.5億美元,，投資人中不乏知名機構，比如上汽集團,、Redpoint,、Foundation Capital等等，估值最高時價值5.6億美元,。

為什么投資人如此看好,、如此解決市場“痛點”的初創(chuàng)公司，為什么C輪融資出現(xiàn)問題,、去年年底突然裁員80%,、在未能談妥買家的前提下宣布徹底關門倒閉？

內(nèi)部問題：

1）Beepi沒能很好地控制財務,，燒錢過于迅猛,。巔峰時期,，一個月可以燒700萬美元！他們租了全透明的高級辦公樓,，內(nèi)部健身器材齊全,；員工享受高額的薪水和加班費，還有豪華晚餐,；為了吸引二手車賣家和買家,，他們在市場營銷上花了大量的資金……

2）Beepi盲目擴張市場，發(fā)展目標,、融資計劃過于激進,。短短兩年內(nèi)，就拓展到全美16大城市,，包括洛杉磯,、紐約、舊金山灣區(qū)等等,。還沒在現(xiàn)有市場中站穩(wěn)腳跟的情況下,，不斷地快速擴展，畫大餅來融更多的錢,，這樣的發(fā)展從長遠看并不健康,。

（Beepi的兩位創(chuàng)始人Alejandro Resnik和Omer Savir）

模式問題：

Beepi的交易模式效率非常低。他們注重服務體驗（如前文提到的專門的驗車師上門驗車）,、獨自承擔所有的服務,，拉長了“物色二手車到真正賣出二手車”的周期，降低了效率,。密探的朋友就曾經(jīng)從Beepi買過一輛二手車,。收車日的清晨，Beepi的送貨專員開著專用拖車“送貨上門”,，新購入的小車上還貼了個巨型紙花,，以賀收車之喜，服務之貼心,，陣勢之浩大,，確實讓人如沐春風，但其背后恐怕都是高居不下的 burn rate,。不僅如此,，買后十天內(nèi)如果對車不滿意，在一定的里程范圍內(nèi),，甚至可以無條件退款?。ú恢烙袥]有人鉆這個空子，免費“租車”用）

另外,，Beepi承諾二手車的買家,，如果在30天內(nèi)無法找到買家,，就會直接從賣家手中買下車。雖然Beepi會在成功賣出的車輛交易中向賣家收取9%的分成,，讓Beepi在2016年的營收達到5千萬美元,，但收入方式單一，比如這條“30天保障”的條款讓它的每月虧損的數(shù)額達到5百萬美元,！

市場環(huán)境問題：

美國傳統(tǒng)的二手車交易市場已經(jīng)十分成熟,，Beepi的競爭對手很多。要在這樣成熟,、完善的市場環(huán)境中,，推行C2C模式、搶奪市場并不是件容易的事情,。再者,，買車，對于消費者來說,，并不是剛需,。2015年時，Beepi的業(yè)績就不容樂觀,。根據(jù)華爾街日報的數(shù)據(jù),，2015年6月至8月，Beepi在洛杉磯和舊金山在這兩個重要市場的月成交量只有153臺,！這讓Beepi的發(fā)展變得非常困難,。

Quixey

Quixey是一家應用搜索公司,，它利用了人工智能和深度學習的技術,，幫助用戶找到正確的應用和服務。用戶可以通過功能的關鍵詞找想要的應用,，而不是傳統(tǒng)的用名字來搜索應用,。比如，你可以搜“剪輯視頻”,、“訂廉價機票”這樣的功能,，來找到合適的應用。

當Quixey對外宣布從中國科技巨頭——阿里巴巴那兒拿到了上億美元的投資時,，它讓眾多硅谷創(chuàng)業(yè)公司羨慕不已,。那究竟是為什么，這家融資約1.33億美元,、最高估值達到6億美元,、曾被阿里巴巴、軟銀,、高盛,、GGV等看好和投資的創(chuàng)業(yè)公司,，還是死了呢？

首先,，Quixey沒有找到穩(wěn)定的盈利方式,。2015年時，Quixey把工作重心從搜索服務轉(zhuǎn)到了內(nèi)置廣告上,，但是效果并不理想,，并沒能達到預期的銷售目標，這讓員工和管理層都感到很灰心,。

第二,，管理層的出走以及內(nèi)部的震蕩。2016年2月,，好幾個重要的高管連續(xù)出走,，包括CTO——Studhir Mohan、COO——Guru Gowrappan等,，不久后,，董事會又撤掉了創(chuàng)始人兼當時的CEO——Tomer Kagan，空降了另一位資深的創(chuàng)業(yè)者來接替CEO一職,，而Tomer被安排負責管理公司的戰(zhàn)略這一塊,。

（Tomer Kagan）

第三，與投資人之間的矛盾讓Quixey的日子更加艱難,。阿里巴巴表示,，Quixey的收入來源單一而不奏效，沒有如期完成工作,，發(fā)展沒有達到預期,，他們?yōu)榇耸志趩省６鳴uixey表示,，阿里巴巴拖欠了若干個月的資金（約數(shù)千萬美元）,。另外，按照之前簽訂的協(xié)議,，阿里巴巴會在自家的操作系統(tǒng)YunOS中利用Quixey的技術,，所得的利潤收入會給Quixey一部分分成，而Quixey表示并沒有拿到這些分成,。

同時,，阿里巴巴經(jīng)歷了大規(guī)模的組織結構調(diào)整，與他們合作的初創(chuàng)公司,，包括Quixey在內(nèi),，都被阿里巴巴的各種調(diào)整搞得有點“暈乎”。再加上語言障礙，讓問題變得更加復雜,。

Quixey覺得委屈,，曾揚言要與阿里巴巴打官司。但后來又覺得打官司太不值得,，畢竟,，一場官司要耗費的人力、財力都是一個自身發(fā)展都讓人堪憂的創(chuàng)業(yè)公司所承受不來的,，況且要告的還是一家巨頭公司,、領頭的投資人。最后,，還是接受了阿里巴巴苛刻的條款：阿里巴巴自掏腰包,，給Quixey三千萬美元的貸款，但是Quixey不能起訴,。

（百度,、阿里、騰訊2013-2016年著名的投資硅谷的交易）

（左：中國在灣區(qū)的直接投資,；右：涉及投資人的技術交易）

華盛頓日報表示,，硅谷與中國的關系充滿了機遇，近幾年來有大量的資金涌入硅谷和科技公司,，但是,，文化上的不同和誤解讓許多機遇都面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。TransLink Capital的董事總經(jīng)理,，Jay Eum表示,，中國投資人和美國創(chuàng)業(yè)公司的合作關系都因此而結束。他表示：“雖然和中國投資人的合作讓人非常興奮,，但實際的現(xiàn)實情況,，需要多加權衡?！?/span>

著名風投公司Andreessen Horowitz的合伙人,，Connie Chan，說：“有時候,，有些策略并不是誤解，而是反應了中國企業(yè)不同的文化規(guī)范,。中國投資人的一些條款在硅谷可能會被認為過于激進,，而這些條款在中國卻被認為是公平的?！北热?，一位投資人從一家創(chuàng)業(yè)公司獲得了一些想法，轉(zhuǎn)身投資了競爭對手，這在中國并不罕見,。

Jawbone

Jawbone可以稱得上是可穿戴設備的鼻祖了,，它家的智能手環(huán)、藍牙耳機,、揚聲器等,，都是標志性的產(chǎn)品。Jawbone也曾推出過不少非常受歡迎的產(chǎn)品,，比如Jambox藍牙音箱,，曾是蘋果商店的暢銷品，銷量是同類產(chǎn)品的10倍,！還一度被成為“美國最受歡迎的藍牙音箱”,。

不少頂級的風投公司都曾看好Jawbone，比如紅杉資本,、Andreessen Horowitz,、Khosla Ventures、Kleiner Perkins Caufield& Byers以及主權財富基金（soveeign wealth fund）,，都投資了Jawbone,。然而成立了近20年、融資總額高達9.83億美元,、最高估值達到30億美元的Jawbone,，為什么還是關門大吉了呢？

自身問題：

1）融了大把的錢,，卻做不出健全的產(chǎn)品,。據(jù)PitchBook透露，Jawbone燒了5億美元,，欠了4億美元的債,，但市場份額卻不足5%?？匆豢碕awbone的產(chǎn)品,，就能明白原因了。比如UP系列的智能手環(huán),，就遭遇了不少挫折,。2011年推出的第一代UP智能手環(huán)，上市了沒多久就遇到“變磚”的問題,，Jawbone不得不采取火速下架,、停止銷售的措施，還花了不少錢補償已經(jīng)購買了的用戶,。2012年推出的版本,，沒有實現(xiàn)無線同步的功能,；2013年的第二代UP，有了無線同步,，卻沒有防水功能,；2015年推出的版本，沒法監(jiān)測呼吸,、心率等等,。功能不健全的產(chǎn)品，一直沒法滿足用戶的需求,。

2）內(nèi)部問題接連不斷,。Jawbone的員工曾透露，公司的產(chǎn)品測試環(huán)境十分混亂,，許多產(chǎn)品,，到了快發(fā)布的時間，還在各種做修改,，讓市場和零售部門的工作一拖再拖,。下層員工的新想法很難傳遞給管理層，相互之間沒能很好地溝通,，互相抱怨,，讓問題雪上加霜。

（Jawbone的CEOHosain Rahman）

市場問題：

1）主打的智能手環(huán)仍非剛需,。與能夠脫離手機獨立使用的智能手表不同,，智能手環(huán)對手機的依賴性非常高，一般都要配合智能手機才能使用,。另外,，智能手環(huán)的功能主要以健身、運動為主,，比如計步,、計算消耗的卡路里、監(jiān)測睡眠質(zhì)量等等,，這些功能,，很難讓用戶保持粘性，多數(shù)用戶會三分鐘熱度,，過一陣兒就懶得計步數(shù),、卡路里等等了。智能手機在生活中不可或缺,，而智能手環(huán),，就顯得有些可有可無了。根據(jù)Endeavour Partners的數(shù)據(jù),，約有三分之一的智能手環(huán)的用戶,，會在6個月后棄用手環(huán)。

2）可穿戴設備行業(yè)投資驟降,。根據(jù)PitchBook的數(shù)據(jù),，對可穿戴設備行業(yè)的投資，數(shù)量上在2015年達到峰值,、總金額在2016年達到峰值之后,，2017年卻出現(xiàn)了驟降的情況。不難看出,，可穿戴設備行業(yè)已經(jīng)從“風口浪尖”的行業(yè)位置上走了下來,。

盈利還是增長？

無論是Beepi還是Jawbone,，都出現(xiàn)了為了增長過度燒錢的行為,。創(chuàng)業(yè)公司應該注重盈利還是注重增長，一直是硅谷爭論的焦點,。

增長固然重要,，沒有投資人會愿意投資一家低成長的創(chuàng)業(yè)公司。

但是光有增長是不夠的,，不以賺錢為目的的公司都是耍流氓,，所有創(chuàng)業(yè)者都要思考利潤的問題，最起碼要有正向現(xiàn)金流,。不要幻想著一直依賴于VC的錢,，畢竟市場的風向一直在變，創(chuàng)業(yè)公司隨時可能從市場的寵兒變成棄兒,。否則你很有可能像Beepi一樣,，還沒來得及融到下一輪，就燒光了錢關門大吉了,。

創(chuàng)業(yè)公司應該注重盈利,，當然，不能以犧牲成長性來獲得有毒的利潤,，可以犧牲短期利潤來為未來成長做準備,，但是不要在成長起來前就自己倒下了。

創(chuàng)業(yè)公司要找到可行的商業(yè)模式,。Quixey始終沒有找到穩(wěn)定的盈利模式,，影響了士氣，造成內(nèi)部動蕩,，惡化了與投資人的關系,。另外，市場環(huán)境瞬息萬變,，你永遠都不能預測市場會注重盈利還是注重增長,。比如2014年美股還重視增長,，沒有盈利也能成功IPO，而到了2015,，沒有盈利基本就是上市無望了,。

在盈利和增長之間找到平衡，實現(xiàn)正向現(xiàn)金流,，是較為穩(wěn)康的方式,。

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