孫子兵法云：“善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人”,。太陽雨太陽能短短5年間能夠從一個小小的區(qū)域品牌一躍成為全球最大的太陽能熱水器和熱水系統(tǒng)供應(yīng)商，成功的重要原因,，就是能夠“借勢造勢,，乘勢而稱雄”。什么是“勢”呢,？就是一種事物形成的趨勢或態(tài)勢,。 “兩軍相遇勇者勝”，“勇”就是氣勢,，鑼鼓喧天的叫聲勢,。兩者相爭，占上風(fēng)的叫優(yōu)勢，處下風(fēng)的叫劣勢等等,。

　　營銷顧名思義,，就是通過有策略的經(jīng)營實現(xiàn)銷售。市場營銷能力是決定企業(yè)生存的關(guān)鍵要素,。我們一直說在市場營銷當(dāng)中“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,，二流的企業(yè)賣技術(shù)，一流的企業(yè)賣品牌和標(biāo)準(zhǔn)”,。但是并不是所有的企業(yè)都能一蹴而成為一流的企業(yè),。每個企業(yè)都有一個從小到大成長的過程，在這個過程中,，能夠有效保障企業(yè)參與市場競爭,、抵御市場風(fēng)險的方式和方法，就是要學(xué)會造勢,。這營銷的過程就是一個從做事到做市到做勢的過程,，其中最核心的是抓好人員、渠道,、營銷和品牌建設(shè),。

　　做事關(guān)鍵在人。太陽雨董事長徐新建曾說：“創(chuàng)業(yè)十年,，我最大的一個體會是做企業(yè)的本質(zhì)是‘做人’,。這里的做人是指依靠人、經(jīng)營人,也就是說,企業(yè)獲得發(fā)展一定是人的進(jìn)步,企業(yè)贏得競爭一定是人的比拼勝出,?！?/p>

　　一個品牌的崛起,其實是一群人的崛起,是一群人的精神力量附著于品牌的集中爆發(fā)。因此企業(yè)要想發(fā)展,，首要的前提是建設(shè)一支由市場人員和經(jīng)銷商形成的具有很強執(zhí)行力的高效團(tuán)隊,，既有吃苦耐勞的戰(zhàn)斗精神，也有腳踏實地的實干,，從而能夠在市場競爭當(dāng)中,，將終端的營銷推廣做好、做實,、做出實際的效果,。

　　做市關(guān)鍵則是渠道與營銷。在市場競爭當(dāng)中,，經(jīng)常有一句話說“渠道制勝,，決勝終端”。道理很簡單“有市場才能有工廠”,，沒有市場其他的則都將成為空中樓閣,，“皮之不存毛將焉附”,。太陽雨能夠在市場競爭披荊斬棘，所向披靡,，有賴于具有前瞻性的渠道架構(gòu)設(shè)置以及營銷推廣方法,。

　　當(dāng)其他太陽能企業(yè)還在為省代,、地代,、縣代以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道如何架構(gòu)、如何優(yōu)化所困擾時,，太陽雨創(chuàng)造性地構(gòu)建了二級渠道模式：在縣級渠道設(shè)有物流中心;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有二級經(jīng)銷商,為主要賣場,；在村一級設(shè)有服務(wù)站。充分縮短了渠道層級,，既保障了經(jīng)銷商的利益,，又能夠使企業(yè)的推廣活動直接惠顧到一線的顧客。合理的渠道規(guī)劃,，遍布城鄉(xiāng)的渠道網(wǎng)絡(luò),，為占領(lǐng)市場提供了強力的支撐。

　　有了網(wǎng)絡(luò),，不等于就有競爭力,，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，不懂得“叫賣”就很難讓人能夠認(rèn)識,、認(rèn)知與認(rèn)同,。太陽雨決勝終端的法寶，就是營銷創(chuàng)新能力,，這無疑在太陽能行業(yè)內(nèi)乃至其他行業(yè)都是領(lǐng)先的,。

　　從提出“保熱墻”戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“保熱時代”,，到推出城鄉(xiāng)聯(lián)動,、大小聯(lián)動先進(jìn)促銷活動模式，創(chuàng)造一次活動2千臺銷售記錄,，到攜手長安,、聯(lián)想、中國郵政的“家電下鄉(xiāng)”異業(yè)聯(lián)盟,，再到推動“生態(tài)公益”理論,，參與抗震救災(zāi)、組建殘奧助威團(tuán),、千萬成立公益慈善基金,、簽約世博會生命陽光館愛心合作伙伴等等，成為太陽雨能夠在終端搶占市場優(yōu)勢的有力武器,。

　　做勢最終目的是做品牌,。品牌競爭已經(jīng)成為現(xiàn)在商業(yè)競爭法則之一。所以造勢者，最終是造品牌之勢,。智誠靈動一直倡導(dǎo)“品牌的本質(zhì)就是關(guān)系,，而且是品牌的經(jīng)營者和品牌的使用者互惠互利的關(guān)系?！?因此從這種意義上,，品牌關(guān)照顧客的角度和深度，是對市場,、對購買,、對趨勢與流行的價值關(guān)系。因此做品牌既要“做大勢,，更要做勝勢”,。

　　做大勢，即做品牌影響力,，這主要是品牌的推廣工作,，通過高低空媒體，宣傳品牌,，宣傳品牌的賣點,，宣傳企業(yè)的文化，宣傳品牌的價值主張,，就像戴維·紐科克所言,，商界與自然界不同，適者生存的途徑通常是創(chuàng)造有利于自己的環(huán)境,，要成為真正獲得大眾喜愛的品牌,。太陽雨連續(xù)兩年億元中標(biāo)中央電視臺廣告黃金資源招標(biāo)，占據(jù)輿論制高點,，以央視,、地方衛(wèi)視高空投入，配合終端的墻體廣告,、車體廣告,、戶外廣告等宣傳推廣手段，取得了明顯成效,，多數(shù)區(qū)域的太陽雨品牌知名度和影響力都能夠列入前三名,，不但是顧客認(rèn)可，在行業(yè)中也奠定了品牌領(lǐng)導(dǎo)地位,。

　　做勝勢,，即做品牌價值力，主要分為三個方面：

　　一是服務(wù)體系建設(shè),。太陽雨營銷總經(jīng)理陳榮華特別強調(diào)服務(wù)體系建設(shè),。他認(rèn)為“任何忽視服務(wù)環(huán)節(jié)的營銷方式注定是急功近利的,因此是沒有真正市場競爭力的,。”現(xiàn)在太陽雨有2000多名一級經(jīng)銷商,上千人的營銷隊伍做的正是服務(wù),、支持經(jīng)銷商的工作,。這在同等規(guī)模的企業(yè)中是極其少見的。

　　二是要堅持誠信經(jīng)營,。原國家副主席榮毅仁老先生認(rèn)為信譽是一切東西中最珍貴的,，他說他用畢生的精力只經(jīng)營了“信譽”二字。尤其是在這個彌漫著信譽缺失的時代,，當(dāng)三聚氰胺奶粉門,、圣元奶粉早熟門,、豐田召回門,、農(nóng)夫山泉砒霜門、霸王致癌門等一次次沖擊著商業(yè)經(jīng)營的基本法則時,，誠信經(jīng)營尤其顯得可貴,。因此太陽雨徐新建董事長認(rèn)為要保證企業(yè)“長期健康可持續(xù)發(fā)展”，其中最基礎(chǔ)也是最重要的是對“信譽”的堅守和踐行,。

　　三是要堅持互利互惠的共贏精神,。自利則生，利他則久,。日本的經(jīng)營之圣“稻盛和夫”的經(jīng)營哲學(xué)最基本的一條：具有“利他”之心,，不只是考慮自身的利益，也要考慮合作方或顧客的利益,。太陽雨倡導(dǎo)“生態(tài)公益理論”,，堅持用愛播種綠色大業(yè)，提倡建設(shè)“永久經(jīng)銷商”,，打造事業(yè)共同體與價值共同體,，體現(xiàn)的就是一種與自然、與人和社會共生共榮的精神,。