?傳統(tǒng)的企業(yè),，在營銷時首先會思考產(chǎn)品和品牌的定位問題,，而創(chuàng)新性企業(yè)，則會采取這樣的終極思考：我們的產(chǎn)品要怎么做,，才能讓消費者尖叫,？令同行嫉妒和欣賞？我們的品牌要怎么做,，才能令我們的消費者徹底瘋狂起來,，并玩命地追捧我們，并產(chǎn)生強大的社會效應,？

定位是一個好策略,，也可以上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，因為聚焦一個方向之后,，可以讓企業(yè)的營銷圍繞著戰(zhàn)略而走,，企業(yè)的廣告和促銷也就有了焦點。但有兩個問題我們要弄清楚,，一是定位概念需要大量的傳播投入才能在消費者的心智中產(chǎn)生作用,，小企業(yè)根本承受不了；二是,，難道我們非要先思考定位才能做營銷嗎,？

企業(yè)營銷之前，請忘記所有的營銷理論,，而把焦點投放在如何吸引消費者上,，別去管產(chǎn)品策略,、品牌策略和定位策略的準確與否，只要消費者不要命地來瘋搶你的產(chǎn)品,，你的營銷就是最最牛逼的,。當企業(yè)有了這樣的思考，有效的營銷策略自然誕生,。這樣的思考,，連創(chuàng)造營銷理論的大師都不曾想過的，這就是營銷的顛覆性創(chuàng)新,。

設計營銷方案之前,，我們首先要這樣思考：我要怎么做？我們的產(chǎn)品一進入市場就會引發(fā)消費者的強烈追捧甚至排隊搶購呢,？要怎么做？產(chǎn)品一入市場,，就會引發(fā)行業(yè)的強大反響,？有了答案，你就知道該如何設計營銷方案了,，這就是橫向思維的終點返回起點式思考,！

營銷像一個六面體事物，很多人只看到它的一面,，思維稍微厲害一點的人會換位思考,，所以會看到兩個面，很少有人會同時看到事物的三個面或更多,。橫向思維能卻讓我們看到營銷的六個面,，所以我們的營銷視野遠遠高于企業(yè)，因為我們能看到別人看不到的問題,。

營銷經(jīng)驗在當前的企業(yè)營銷中還有一定的市場和價值，因為大部分企業(yè)需要經(jīng)驗型人才,。但對于創(chuàng)新型企業(yè)來說,，經(jīng)驗根本沒有市場，因為經(jīng)驗只是過往知識和技能的積累,，它代表不了未來,。尤其是創(chuàng)新型營銷，它需要的不是經(jīng)驗型人才,，而是不安分的創(chuàng)造性人才,。

初創(chuàng)時期的企業(yè)，或者中小企業(yè)需要的是一種有拼殺精神的銷售能力型人才,，因為這個時候的企業(yè)最大的利潤來源就是產(chǎn)品的銷售,，銷售問題解決了,，自然其它問題也迎刃而解；而當企業(yè)處于成長期和發(fā)展期時,，則需要有戰(zhàn)略高度的管理型人才,。企業(yè)要根據(jù)自己不同時期采取不同的人才戰(zhàn)略。

中小企業(yè)的渠道招商,，堅決不能學大品牌的做法而設置太多的條件和門檻,，因為你的品牌影響和市場力量不足，這個時候您需要的是放水——不管三七二十一,，只要誰給錢要貨,，您盡管給貨。因為沒有人會把真金白銀扔給你而不認真做市場,。產(chǎn)品能見度多了銷量自然起來,，而當你的腰包硬氣了，才可以對市場進行規(guī)范化管理,，對合作商進行條件限制,。

既然中小企業(yè)沒有太多的錢去投入廣告，那我們就應該把營銷的力量聚焦到不需要花錢,，但也能給我們帶來利益的策略上,。如把產(chǎn)品的品類名稱和品牌名稱創(chuàng)意得吸引眼球一點，把產(chǎn)品的包裝設計得更跳眼一點,，把品牌的主張?zhí)釤挼酶杏绊懥σ稽c,，也許就能在貨架上征服消費者。